重生香江：从糖水铺到实业帝国 第188节

　　全是催‘脉动’的！您这要多少？

　　十打够不够？”

　　“十打？

　　不够不够！”陈伯指着空荡荡的冰柜格，“至少十五打！不，二十打！下午可能还要补！”

　　阿强咧嘴一笑，露出一口白牙：“行！给您搬二十打！”

　　他手脚麻利地把一箱箱冰蓝色的“脉动”搬进店里，码放整齐。

　　看着陈伯店里那空了的冰柜和堆成小山的“脉动”箱子，阿强心里感慨万千。

　　就在半个月前，他跑这条线完全是另一番光景。

　　那时候，“脉动”虽然也还销的不错，但绝对达不到目前这种程度。

　　自从那铺天盖地的广告开始轰炸，他这条线上的士多店老板们，态度来了个一百八十度大转弯。

　　以前是求着他们少送点，现在是追着他多送点、快点送！

　　“阿强！今天‘脉动’多送几打来！”

　　“阿强！‘脉动’卖光了，下午能补货吗？”

　　“阿强！明天给我预留三十打！”

　　他的三轮车，现在，一大半空间都被冰蓝色的“脉动”箱子塞满了！

　　他蹬车的次数没变，跑的线路没变，但送的货量翻了十几倍不止！

　　尤其是“脉动”，从以前一次送一两打都嫌多，到现在一次送二三十打还供不应求！

　　这背后，可都是实实在在的钱啊！

　　陈记给网格员的提成，是按送货量算的。

　　送得越多，提成越高。

　　以前送一趟“脉动”，提成少得几乎可以忽略不计。

　　现在呢？

　　阿强心里计算过，光是上午这半天，他这条线就送出去超过一百打“脉动”！

　　这提成，抵得上过去小半个月提成总和了！

　　而且看这势头，明天、后天只会更多！

　　“陈伯，货给您放好了！下午要是卖得快，随时打送货站电话，我优先给您送！”

　　阿强搬完最后一箱，拍了拍手，笑呵呵的叮嘱着。

　　“好！好！辛苦你了阿强！”陈伯也笑着回应。

　　阿强蹬上沉甸甸的三轮车，感觉脚下格外有劲。

　　汗水浸湿了后背，但他心里却像喝了冰水一样畅快。

　　这广告打得值！太值了！

　　他巴不得这广告再多放几个月，让这“脉动”卖得更疯一点！

　　这样，他蹬三轮车的轮子，就能转出更多的真金白银来。

　　晚上回家，也能给老婆孩子多买点肉加加菜，或者，说不定早点攒够买房的钱！

　　阿强哼着小曲，用力蹬着车，向下一个嗷嗷待哺的士多店驶去。

　　他知道，那里，还有更多的“脉动”、瓶装糖水订单，和更多的提成，在等着他。

　　就在陈记上下欢欣鼓舞、渠道商和像阿强这样的网格员干劲十足的同时，港岛饮料行业其他玩家的日子，却骤然变得艰难起来。

　　这股由蓝色旋风带来的压力，实实在在、沉甸甸地压在了竞争对手的肩头。

　　九龙牛头角。

　　淘化大同食品有限公司汽水厂。

　　市场总监刘伟雄的办公室里，气氛远没有阿强那边轻松。

　　作为港岛除了太古汽水厂之外规模最大、根基最深的本地汽水巨头，生产美国绿宝无汽鲜橙汁，代理百事可乐、美莲达等 7种国际品牌。

　　这让他们在港岛饮料市场拥有举足轻重的地位和稳定的利润来源。

　　但此刻，刘伟雄却感到了前所未有的压力。

　　他手里捏着几张刚打印出来的文件，眉头紧锁。

　　文件上是市场部初步收集的信息。

　　上面详细列出了陈记“脉动”过去一周在TVB、丽的等主要电视台的广告投放时段、频次，以及巴士车身、报纸版面的覆盖情况。

　　那密密麻麻的排期表和高昂的预估费用，看得他眼皮直跳。

　　“总监，”市场分析员小王站在桌前，带着一丝不确定说道，“虽然具体的销售数据还没完全统计上来，但从这些迹象看，陈记这次来势汹汹啊。

　　他们这广告投入，简直是不计成本！”

　　刘伟雄放下文件，揉了揉太阳穴。

　　“我知道。”他的声音有些低沉，“广告效果不可能这么快直接反映在销售数据上，渠道反馈也需要时间汇总。

　　但是”

　　他站起身，走到窗边，看着楼下街道。

　　一辆喷涂着巨大冰蓝色“脉动”饮料瓶和陈记LOGO的双层巴士缓缓驶过，那鲜明的色彩和巨大的视觉冲击力，即使在高层也看得一清二楚。

　　“但是，这种级别的广告轰炸，本身就是一种巨大的压力！”刘伟雄转过身，语气加重，“它像海啸一样，瞬间淹没了所有信息渠道！

　　消费者现在脑子里全是‘脉动’、‘提神’、‘超能量’！

　　以及他们的瓶装糖水！

　　我们的广告预算跟这个比起来，简直是杯水车薪！”

　　他指着桌上的报告：“你看这些渠道反馈，虽然还没数据，但字里行间都透着一种紧张和被动！

　　零售商被广告洗脑，自然会优先满足被广告催生出来的需求！

　　我们的货架位置、促销资源，正在被无声地挤压！

　　等销售数据真的掉下来，可能已经晚了！”

　　小王点点头：“确实。

　　这种饱和式曝光，会直接改变消费者的认知和购买习惯。

　　等他们习惯性地去拿‘脉动’时，我们的饮料就被边缘化了。”

　　“更可怕的是，”刘伟雄脸色凝重，带着一丝不甘说道，“陈记这次打的不是明星牌，而是功能牌！

　　‘牛磺酸’、‘提神醒脑’、‘告别加班困局’.这些概念一旦在消费者心智中扎根，就很难拔除！

　　他们是在定义这个细分市场！”

　　“而我们呢？我们手里有什么？我们没有功能饮料！我们引以为傲的是绿宝橙汁的天然健康，是百事可乐的年轻潮流，是美莲达的清爽果味！

　　但这些，跟‘提神醒脑’、‘对抗疲劳’完全不沾边！

　　陈记的广告越是成功，就越是把我们所有的产品都边缘化！

　　消费者在想‘提神’的时候，根本不会走到我们的货架前！”

　　刘伟雄越说越气愤，走回桌前拿起那份分析报告使劲抽打。

　　市场分析员小王被总监的怒火震得不敢出声，但他知道刘伟雄说的是事实。

　　淘化大同的产品线虽然丰富，但在陈记创造的“功能饮料”这个新赛道面前，显得苍白无力。

　　刘伟雄深吸一口气，强迫自己冷静下来。

　　愤怒解决不了问题。

　　“我们不能眼睁睁看着陈记独占这个新市场，还顺带挤压我们的市场份额。”他沉声道，“既然我们没有现成的产品，那就必须用我们手里有的牌，打一场防御战和阻击战！”

　　就在淘化大同的刘伟雄为如何应对“脉动”的蓝色广告风暴而焦头烂额、苦思防御之策时，另一端的伟业大厦陈记研发中心内，却是另一番截然不同的景象。

　　陈秉文站在实验台前，周志远和伊莎贝拉正在向他展示最新的研究成果。

　　“陈生，”周志远指着实验台上托盘中几片乳白色的条状物说道，“这就是根据你的思路，我们团队攻坚的最新成果，功能口香糖。”

　　“哦？进度挺快的嘛！”

　　陈秉文边说边拿起一片口香糖，仔细查看。

　　周志远研制出的功能口香糖，从外观看，与市场上常见的绿箭等品牌的口香糖没什么区别。

　　不过，功能口香糖重在功能，最终产品是什么形状，倒是次要的。

　　他把口香糖放在鼻端轻轻一闻，一股强劲的薄荷清凉感直冲鼻腔，除此之外闻不到任何其它味道。

　　“技术层面，正如你所料，本身并不算极高难度，但关键在于成分的稳定释放和口感的平衡。”

　　周志远在一旁解释道，“我们采用了微胶囊包埋技术，将牛磺酸、咖啡因和B族维生素等核心功能成分包裹起来，再均匀混入胶基。

　　这样既能保证咀嚼时成分高效、稳定地释放，又能避免成分直接接触口腔产生不适感或苦味。”