首富从AI浪潮开始 第360节

　　他缓了一下，又提出了一个新的问题。

　　“而且这样的密切合作，双方共享资源甚至关键信息，源智投入的边界在哪里呢？投入的少了，没办法把瀚联的技术嵌入到源智未来国产卡集群的底层基础；投入的多了，这样一个完整的工程资源，最后却不在源智科技的体系内，我们也要斟酌一下。”

　　会议室的气氛从刚才的热烈一下子安静了不少。

　　赵文渊没有直接回答陆明洲的问题，仿佛陷入了沉思。

　　而此时，沈仲和的脑子里则有很多的思绪似乎在快闪播放。

　　他自己的离岗期三年就快满了，带着团队苦干了这么久都没有折腾出什么水花，心里有多少不甘心，自是不必说的。

　　他沈仲和是可以回到原职待遇不变继续做研究，但是团队里有些成员不是带着编制出来的，可能项目做不下去了就要另谋出路了。

　　最重要的是，这次成果转化如果失败，以后这个技术再被人看见和信任的可能性就更小了。

　　而沈仲和始终是坚信这技术的价值的——只是因为领先现有生态领先得太多，没人能应用这份价值而已。

　　现在应用的机会终于有了，他不想错过源智科技的机会。

　　无论是L100的热修复，还是和源智、冰芯合作研发下一代国产卡，他知道将来几乎不可能再有这样的机会了。

　　沈仲和快速地在脑中权衡了一遍利弊。

　　这个时候陆明洲还在等着赵文渊回话，但沈仲和先开口了：“那如果——不只是合作呢？”

　　赵文渊和陆明洲双双看向了他。

　　“如果瀚联微系统自愿并入源智科技，我们就是一个团队了。”

　　这话一出，刚才还没完全反应过来的几个工程师也都齐刷刷地看向了沈仲和。

　　陆明洲还是没有说话，他在等沈仲和说完。

　　“瀚联不是一个只有人的企业壳。公司创立的时候，相关专利、软件著作权和核心技术，都通过成果转化程序作价装进了瀚联。瀚联本身，就是HL-Link的技术主体和商业化载体。”

　　这个会议一开始没涉及到并购，沈仲和压根也没想提这些，但现在他得说清楚了：“公司股东层面，我个人为主的核心团队持股80%，员工期权池10%，研究所有10%股权，但保留了从净收入中提取30%利润的权利。”

　　——虽然这些年的亏损，这个30%收益分配权形同虚设。

　　这个架构陆明洲之前有过大概的推演，但现在从沈仲和嘴里听到真实情况，心里还是更有底了一些。

　　他正暗自筹算大概怎么出资可以最快完成这笔交易，沈仲和那边没停下，一鼓作气继续说了下去：

　　“我理解源智现在现金压力也大，收购形式上，我不要求一次性付清。可以分期，也可以延期。只要先把研究所那10%股权，或者相关权益处理清楚，瀚联团队这边的钱，可以之后慢慢兑现。”

　　工程交付负责人听到这，欲言又止。

　　沈仲和看了他一眼，补充道：“跟我一起从研究院出来的人，肯定是想看到实验室里的东西，真的落实到商业环境里变成产品，变成真金白银。后面加入的同事们更是，没有回研究院这个退路，只为了技术理想在奋斗。”

　　“如果只能在先拿钱和先把这条技术转化跑通之间做选择……”

　　沈仲和顿了顿，说道：“我想先把它做成！”

　　这次倒是真的，大家都觉得自己摸到门了，虽然气氛切换的很快，但也并没有过分凝重。

　　沈仲和看陆明洲还没表态，给出了自己的报价：“一点五个亿，这个价钱源智还是拿的出来的吧？这部分是要给国家的。”

　　沉默良久的陆明洲终于开口了。

　　“沈总，你的提案不在我们今天的计划内。”

　　说到这他和赵文渊对视了一眼。

　　“但这不是小事，会牵涉到很多问题。技术主体，股权结构，研究所权益，成果转化收益权，付款触发条件，团队安置，后续期权设计……这些我们都得花时间再筹备商讨。”

　　沈仲和点点头：“那肯定的，我也要先跟团队讲清楚。”

　　他停了一下，又补了一句。

　　“中科院的裘老那边，我也要亲口去说一声。产权上，裘老虽然没有异议权。但瀚联的技术是他那一代人带着我们做出来的，现在到了开花结果的时候，我还是要去说一下。”

　　“那是当然的。”赵文渊诚恳地说：“大家都是做这一行的，我们是知道Mellanox在英伟达体系里的地位的。如果瀚联进来，肯定不会是源智的边缘模块，它会成为源智把国产生态集群的底层王牌之一。”

　　两方又约定了下次见面的时间，沈仲和把几人送出了办公楼。

　　赵文渊缓缓发动汽车。

　　陆明洲在车上又看了一眼这座老旧的办公楼。

　　下次再来的时候，就得带着详细的并购条款过来了。

　　……

　　车开出园区，赵文渊才长出了一口气。

　　“陆总，一切还算按计划进行把。”他看了一眼后视镜，“你刚才那段——你怎么知道这么说，他们会主动提出并购的选项？”

　　陆明洲说道：“我提前做过调查，瀚联成立快三年了，我们不是第一个接触的买家。你看过他们的状态了，你觉得他们为什么这么穷？”

　　赵文渊沉默了一下：“为什么？”

　　“因为他们不只是缺钱，他们缺的是真正的落地场景。换句话说，他们不缺买家，但是没有‘真正的’买家。”陆明洲说道，“最近国产互联的概念已经开始热起来了，来问价的人肯定不少，大厂一定也有，也提过整体并购。但那些人买的是概念，是专利，是团队简历。他们的机房里用的都是英伟达的集群，哪来的真实场景去跑瀚联的自研技术？”

　　赵文渊点了点头。

　　这一点他懂。

　　好的技术，不会没人问的，但是问没用，就算人人说好，也不一定都有机会能把这技术用上。

　　陆明洲接着说：“再加上现在这个时间点，瀚联快到三年期了。沈仲和自己可以回研究所，团队可不行，他如果还想保住这批人，如果做不到短期就盈利的话，就必须得找个下家了。”

　　“所以我们才不一样。”陆明洲说道，“源智有L100的现货集群，有芯片设计，有生产厂商的深度合作，有大模型的后训练需求，还有国家重点项目的名义。对沈仲和来说，源智不仅仅是个好买家，还是他这套技术目前能唯一看得见的落地路径。”

　　赵文渊说：“所以你才让我先把路摆给他，再告诉他，单纯合作走不通。”

　　“对。”陆明洲说道，“人最怕的是什么？是失去差点就能抓住的机会。现在机会就在眼前，但因为一个合作形式卡住，这个时候他自己会比我们急。”

　　赵文渊沉默了一会儿又说道。

　　“那咱们这样是不是有点儿欺负人家了？”

　　明明是源智急需的好技术，非得用这种方式让人家降价吗？

　　坐在副驾驶上的刘彧看了赵文渊一眼。

　　赵总，这么正直的吗？

　　陆明洲也有点儿啼笑皆非的感觉：“赵博士，这还没买进来呢，你就替人家觉得亏了？他们不亏，国家也没亏，那30%的收益权是动不了的，咱们合作之后，技术授权还得按照市场价定价，那些收益可比这先期的一点五个亿大得多了。”

　　说完他看向窗外的车水马龙。

　　京城的街道和海城有种不一样的繁华。

　　“再说，按照韩总的意思，我们想要做的可不只是硅明一家，之后其他的国产厂商要加入进来这个标准的话，就只看HL-Link的专利授权，市场也不会是现在的规模——这是双赢。”

　　赵文渊若有所思地点了点头。

　　怪不得大家都说商场如战场，言辞之间的交锋不也是刀光剑影吗。

　　如果让他自己去谈，可能直接就先把收购意图亮出来了，最后要花多少钱且先不说，能不能谈成都不一定。

　　而按照陆明洲规划的这个方案谈下来，并购意愿是对方主动提出来的，收购价格也是对方主动给了折扣，源智这边反而化被动为主动了。

　　并购这一行里的水很深啊。

　　韩总把陆明洲派过来，不是没有道理的。

? 第三百一十五章 这个汤圆不一样

　　韩路一是最后一个走进大会议室的。

　　这是一个内部的大型产品汇报会，除了海城的中高层管理者，赵文渊、陆明洲和刘彧也都连线了过来，一共有二十多个人参加会议。

　　内部展示的产品是汤圆的手机APP，同时在多平台准备上线。

　　汤圆APP的发布是源码成立至今为止最大的动作，大家都寄予厚望，想要做成像当年的“ChatGPT时刻”一样的“汤圆时刻”。

　　所以内部评审的流程格外谨慎，发布计划和后续宣传的预算也是惊人。

　　这才有了这样一场大型的内部评审会。

　　此时，姜亦心站在投屏前面，正在整理演示的资料，陈建业和江松然也都在最前面准备。

　　韩路一在第一排找了个空位坐下，离苏念念大概隔了两个位置。

　　苏念念回头看了他一眼。

　　姜亦心也看到韩路一过来了，走到屏幕中央，开始了汇报会。

　　“源码和源智的各位领导，大家好，我是产品的姜亦心。”她开场道，“今天的会议主要是汇报汤圆APP的发布前版本，这是源码科技目前为止，面向C端用户最大的一次产品发布，希望大家有什么问题和反馈都能及时提出来。”

　　会议室里浅浅的交谈声都停止了，整个会议室安静了下来。

　　御风的成功已经证明了源码科技——和它后面的汤圆模型——在编程领域制作AI产品的能力。

　　开物也在持续给公司贡献收入。

　　但是这些产品，都像是在特定领域的特定工具。

　　它们很好，也很赚钱，但是面对的市场有天花板。

　　汤圆APP不一样，它不局限于某个业务场景，也不是服务于某一类企业的员工。

　　它是源码科技成立以来首个面向普通用户日常场景的工具。

　　这也意味着，按照中国互联网公司的传统视角来看，它有可能成为一个超级入口APP。