都重生了谁给资本打工啊 第430节

　　可小象支付现在还没正式上线，还一个客户都没有。

　　按照研发计划，小象支付第一个版本将在微信微服务里上线，但最快也要到8月中下旬了。

　　届时距离年底仅剩4个月，要多做出550亿流水，这根本就做不到啊这！

　　李建军率先坐不住了。

　　作为小象支付CEO，这刚来就抗1000亿的指标，这不合适。

　　他想起耿直刚说过的“务实”，立即务实地质疑起来：

　　“耿总，我们预计环迅下半年的交易流水大概在450亿~460亿，离1000亿的距离还不小，这个实现起来确实很难。”

　　耿直本来只想讲两句鼓舞士气，没想到会遭受质疑，而且是CEO的质疑。

　　“老李，环迅的原有业务咱们先不管，小象自己的新业务，做到550亿就能达到啊！”

　　见李建军一脸地不可置信，耿直干脆道：

　　“行吧，既然大家普遍怀疑，我来给大家拆解一下，让大家安个心。”

　　说罢，他再次起身，走到侧边的磨砂玻璃墙，开始按照OKR的模式，一个个拆解起来。

　　“各位，我们的O是1000亿，KR1是环迅原渠道450亿，KR2明矾科技自有渠道流水400亿，KR3是外部渠道100亿。”

　　“为达到明矾科技渠道流水400亿目标，我们有这么几个行动计划。”

　　耿直边说，边在玻璃上飞快地画着线、圈，标注着数字。

　　“微服务渠道，阿狸巴巴投资美団后，很多非阿里系、企鹅系的团购平台，大概率就成了我们的目标用户……”

　　“我们的微服务小游戏不久后上线，届时将会出现一个真正的全民狂欢，流水……”

　　“金砂江创投老大朱笑虎已经承诺我，只要我们费率合适、产品体验棒，金砂江创投系的不少公司，会优先使用咱们小象支付。”

　　“红杉沈南朋那边也差不多的意思，而且携城旅行网已经有了明确意向……”

　　李建军边听耿直拆解，边在心中快速估算着这些产品的流水上限。

　　算着算着，他原本还高悬着的心，开始慢慢放下来。

　　“京東商城跟阿狸集团的竞争逐渐浮上水面，刘镪东也对吱付宝的费率越来越不满，在企鹅财富通体验还没做起来之前，咱们很有机会……”

　　李建军听着这里，直接打断了一下：

　　“耿总，我听说，京東昨天刚开始跟银联接触了。”

　　“没关系，这个就靠李学长出手去搅和搅和，把东子给抢过来。”耿直笑着道。

　　李建军：“……”

　　拆解完微信渠道，耿直又继续介绍起陌陌等渠道，最后又拆解起其他外部渠道。

　　“外部具体有哪些客户，我还不知道，但边走边看，一旦咱们的SDK方案率先上线，在最后两个月冲击100亿流水是毫无压力的。”

　　耿直全部拆完，房间里鼓起了掌。

　　尤其是上一轮没鼓掌的几个人，鼓掌的声音格外大。

　　曹刚仁、郑豪杰、孔青青三人对明矾体系的业务不太了解，基本没问问题。

　　李建军问了几个问题，得到耿直的解答后，也不再质疑。

　　话题聊到这里，李建军才接过话头，开始他的主持。

　　他先介绍了一番两个公司的融合进展，随后又给众高管介绍了一遍第三方支付行业的现状。

　　最后，李建军又把话题重新拉回到下半年目标上：

　　“各位，要想实现耿总立下的下半年1000亿流水目标，需要把小象支付的产品体验做到极致。”

　　“而做到极致，只有一个途径：尽快上线快捷支付。”

　　说罢，他把目标聚焦在行业前两名：市占率49%的吱付宝和市占率20%的财富通身上。

　　按照李建军给的数据，截止到上个月底，财富通快捷支付业务[一点通]，已经跟8家银行签约合作。

　　行业老大吱付宝，更是已经与108家银行签约，其中已经合作上线的银行超过了70家，壁垒极高。

　　可小象支付的数据，目前是0。

　　小象支付收购了环迅支付，除了获得环迅支付的牌照和团队外，还获得了一个很重要的资产：银行客户关系。

　　小象继承了环迅支付手中的36家国内大中银行合作伙伴关系，以及Visa、MasterCard、JCB等国际卡组织的合作关系，具备了国际收单能力。

　　但原有的环迅网银支付方式，用户需要跳转至银行页面完成，支付机构仅是导流作用。

　　而快捷支付要求用户直接在支付平台输入银行卡信息甚至只需输入密码和手机验证码，即可完成支付，这需要银行将其核心的账户鉴权和扣款接口开放给小象支付。

　　这是一种更深层次的系统开放，是一个巨大的系统和风控改造工程，需要与所有目标银行客户重新谈判、重新对接。

　　小象在快捷支付方面追上财富通，或许还不难。

　　但与强大的吱付宝相比，却落后太多。

　　这也就意味着，小象支付已经明显输在了起跑线上。

　　小象支付的目标是要弯道超车，快速将快捷支付能力搭建起来。

　　但聊到如何尽快实现快捷支付，房间里原本和谐的氛围变了，开始激烈争论起来。

　　高管们意见出现了明显分歧。

　　几人争论的焦点，是该采用何种方式，来快速对接银行客户。

　　耿直和舒蓓蓓的意思是，小象支付一开始就直接采取一对一的方式，挨个跟银行们谈判快捷支付合作，建立直连关系。

　　但金融系统出身的李建军和曹刚仁，都强烈反对。

　　李建军建议是，前期通过银联即将上线的在线支付平台，来对接银联背后的各大银行。

　　据李建军说，银联在7月中旬就会推出银联在线支付平台，其本质上是一个银行卡网上交易转接清算平台。

　　第三方支付机构作为非金融机构接入银联在线支付平台后，理论上可以通过银联的网络触达其背后已签约的银行，只是需要付一部分通道费而已。

　　在李建军看来，相较于通道费，时间才是最重要的，1000亿的指标对他来说是一座大山。

　　一旦小象支付能接入该平台，就能一次性获得大量银行的支付通道能力，极大缩小与吱付宝的差距。

　　李建军强烈建议道：

　　“耿总，基于我的经验估计，银联在线支付平台上线后一个月内，就能有至少一百多家银行签署平台合作协议。咱们花差不多两个月时间，就能一下子获取到国内这么多银行，效率比挨个银行去谈要高太多！”

　　曹刚仁紧跟着附和：

　　“是啊耿总，咱们小象要弯道超车，就要追求最高效的方式。至于银联的渠道费，不是最重要的，拿钱换时间才重要。”

　　耿直闻言，不疾不徐地解释：

　　“曹总，你说得对，渠道费确实不重要。我看中的不是资金成本，而是数据价值，是地基。”

　　“如果我们依赖银联去对接银行，那我们就只是一个管道，支付链条上的每一个环节对我们都是绝缘的，那我们小象支付的价值何在？”

　　耿直反问完，见曹刚仁不说话，便自问自答：

　　“我们小象支付存在的意义，绝不是只做一个工具，也不是只赚取那一点点渠道费利差，那样格局就太低了。我们要的是大数据，这才是杀手锏。”

　　李建军和曹刚仁两人此刻虽不是太懂大数据的价值有多大，但大致明白耿直的方向了。

　　略作沉吟后，李建军语气明显放缓道：

　　“可耿总，如果咱们一家银行一家银行去谈，我估计耗费时间会很久，毕竟第三方支付平台并非银行的优先合作对象，我估计半年下来可能都谈不下来30家银行。”

　　“我同意李总的意见，阿狸巴巴谈判效率高，是因为他们的体量在那里放着。咱们去谈，难度会陡增……”曹刚仁也提出意见。

　　耿直点点头，对两人的观点表示认同：

　　“李总、曹总说得没问题，我认同。”

　　但他随即反问李建军：

　　“如果企鹅的财富通想要对接银联在线支付平台，银联会答应吗？两个月能通过其链接到一百多个银行吗？”

　　“肯定不会，财富通是银联对手。”

　　李建军脱口而出后，明白了耿直的意思，开口道：

　　“耿总是说，银联即便因为我的人脉答应对接，也会一拖再拖，反而会白白浪费我们时间。”

　　“对。”

　　耿直点点头：“李学长，格局要打开，思路要打开，我们去开拓银行，不一定非得靠传统思维。”

　　他刚要详细解释，吕思雨电话打来了：

　　“老板，沈南朋总和朱笑虎总都来明矾科技这边了，他们都急着想要见你。”