都重生了谁给资本打工啊 第376节

　　而且还从第五周开始，广告时间也提前了，这更是一大利好。

　　所有人都没搞懂，耿直这是一个什么样的谈判路子。

　　但所有人的心理预期早就被吊高了，此刻再听这个近乎白菜价的价格，怎么听怎么美丽。

　　王会文刚要开口继续试探，刘辰亮先开了口：

　　“耿总，你怎么突然给出这么一套方案，我们不太明……”

　　耿直看了眼手机时间，站起身平静道：

　　“刘总，这是一口价，你们同意我们就可以签约，如果不同意，你们就跟彤彤再继续细聊，我就要先去忙其他的去了。”

　　王会文闻言，当然不想放耿直离开，立马朝刘辰亮道：

　　“刘总，我觉得耿总给的价格很有诚意，咱们可以先签框架协议，具体细节再细聊。”

　　刘辰亮见王会文都这么干脆了，也没再多说，连忙点头同意下来。

　　耿直闻言，又坐了下来。

　　王会文长舒一口气，按道理，三方就要准备聊细节了。

　　可刚一开始聊，耿直再一次语出惊人：

　　“老王，刘总，如果给你们一个每天每时每分每秒都能在微信上打广告的机会，只收你们两家共5000万，你们愿意吗？”

　　此言一出，办公室所有人都震惊了。

　　包括耿直身边早已知道内情的吕思雨和马彤彤。

　　老板可真敢宰啊！！

第256章 耿直用障眼法，马杰克陷焦虑

　　会议室里的死寂还在蔓延，几乎所有人都在疯狂复盘耿直刚刚抛出的一连串报价。

　　从单次快闪广告1800万，主动降到1200万，再降到三次打包2700万的超值套餐，最后降到全天候无限次只要5000万。

　　耿直这报价逻辑，完全跳出了正常商业谈判的套路。

　　但是！

　　先不说逻辑上合不合情理，人家耿总给的这价格，真没得说啊！

　　但伴随着巨大惊喜的，是更巨大的疑惑。

　　微信手握顶级流量，根本不缺有钱的大广告金主。

　　耿总这么慷慨地让利，到底是图什么？

　　无限次广告，听起来美好得近乎不真实，里面是否有猫腻？

　　更理性的清华学子王会文，率先从震惊中缓过神来，他抬眼看向耿直：

　　“耿总，你刚说的每天每时每分每秒，具体是什么样的广告形式？还请细说说。”

　　面对提问，耿直却没正面回答，反而问了一个看似八竿子打不着的问题：

　　“老王，刘总，现在3G手机用户量越来越多，你们两家为何迟迟不开发自己的手机APP呢？”

　　这话一出，会议室气氛微妙了几分。

　　这个问题，当着两家竞争对手的面问，不是太合适。

　　之前两家光顾着攻城掠地，主战场基本都锁定在PC端，手机端虽都上线了WAP网页版，但体验粗糙、页面卡顿，最致命的是手机端支付流程过于繁琐，支付失败率奇高，使用手机下单的用户占比很低。

　　实际上，美団公司内部已经达成共识，将发力移动端作为2011年的关键战略。

　　王会文也已在带队全力研发iPhone版美団APP了，Android客户端开发正在紧锣密鼓组队中，不久即将启动研发。

　　反观拉手网，重心依旧在PC端，运营活动是一个接着一个，玩出了花。内部虽也有讨论移动端，但并未将其列入核心战略。

　　王会文略作思考，还是给了一个半真半假的答案：

　　“耿总，手机WAP版我们早就上线了，只是原生APP开发难度大、形态尚且不成熟，加上目前手机支付体验太差、用户接受度第，所以我们美団暂时还没推进。”

　　耿直随即转头看向一旁的刘辰亮：“刘总，你们拉手网也是同样的考量吗？”

　　刘辰亮对此一知半解，只能顺势点头附和：“差不多，我们也是这么规划的。”

　　“原来如此。”

　　耿直轻轻点头，眼底了然之色一闪而过，随即侧头看向身侧的吕思雨，淡淡抬手示意。

　　吕思雨心领神会，立刻起身，将两部全新的测试智能机，分别递到王会文、刘辰亮手中。

　　耿直抬了抬下巴，笑着微微朝两人示意：

　　“老王，刘总，你们两位可以上手体验一下我们微信最新的广告形式。”

　　王会文和刘辰亮眉头微挑，忙点开测试机的微信，打开首页，手动下拉页面。

　　原本应该进入快闪广告页的地方，出现了一个饿了么的圆形icon标识。

　　王会文心头微动，当即指尖轻点，率先点开图标。

　　下一刻，一个精致的饿了么外卖网首页，直接在微信窗口内无缝加载出来！

　　页面虽有轻微加载延迟，算不上秒开，但整体排版规整、操作流畅，对比当下粗糙卡顿的手机WAP网页，完全是碾压级体验！

　　王会文瞳孔微微收缩，心底掀起惊涛骇浪。

　　相较于市场与公关出身的刘辰亮，技术出身的王会文一下子就看到了这套功能背后的颠覆性价值。

　　他强压心头震撼，手指快速滑动页面，随意点开一家模拟入驻的沙县小吃店铺，完整走了一遍选品、下单、结算的全流程。

　　王会文选中一份鸡腿饭，点击下单确认，然后从支付方式中选择吱付宝支付，紧接着便跳转到手机浏览器，进入吱付宝官网登录页面，等待支付。

　　此时，国内移动端支付尚未成熟。

　　哪怕是体验最优的吱付宝，也没有开放移动端SDK接口，所有手机支付都必须跳出应用、跳转浏览器登录网页操作，步骤繁琐，流失率极高。

　　眼前的测试页面，同样跳转到吱付宝网页登录界面，但衔接流畅度、适配度，远超市面所有同类产品。

　　“耿总，这个测试账号的吱付宝登录密码是啥？”

　　“6个8。”

　　“支付密码呢？”

　　“也是6个8。”

　　王会文快速输入两组密码，页面随即弹出银行短信验证码输入框。

　　他没有继续追问，直接激动地输入6个8。

　　支付页面很快跳转，支付成功的提示弹窗弹出。

　　短短几十秒，一套完整的移动端线上点单、线上支付、等待配送的闭环流程，在微信内部完美落地。

　　放下手机，王会文久久无言，胸腔里的震撼迟迟无法平息。

　　要知道，这种流畅完整的线上消费体验，此前只存在于PC电脑端。

　　而现在，明矾科技硬生生把整套PC端成熟的流程，完美平移落地到了手机端，而且是嵌套在微信APP内部！

　　这哪里还是广告？这根本是颠覆整个移动互联网赛道的全新玩法啊！

　　此时，CMO舒蓓蓓已经再次返回，不过没有说话，直接坐在了马彤彤身边。

　　差不多一分多钟后，刘辰亮才慢吞吞走完所有体验流程，脸上同样写满了难以置信。

　　他不懂技术原理，看不出底层架构的革新，但他懂市场、懂流量、懂商机。

　　这一刻，他大概懂了耿直口中的“每天每时每分每秒都能在微信上打广告”是什么意思了。

　　这不是死板的弹窗曝光，而是直接在微信生态内，搭建起一套属于商家的独立移动端经营入口！

　　平复好翻涌的心绪，刘辰亮立刻抬头，试探开口道：

　　“耿总，你的意思是，我们拉手网，也能拥有一个和饿了么类似的线上网站入口？嵌套在微信里面使用？”

　　“没错。”耿直微微颔首，“只要你们想的话，就能实现。”

　　王会文依旧谨慎，没有被红利冲昏头脑，开始确认细节：

　　“耿总，我想确认下，正式上线后的真实体验，和现在的测试环境完全一致吗？会不会有缩水？”

　　“基本一致。”耿直毫不犹豫应答。

　　他随即又坦诚补充了一句：

　　“不过现在的页面加载速度还有点慢，我们还在持续优化，后续正式版本只会更快、更流畅，不会变差。”

　　“那，手机支付的成功率呢？”王会文接着问。

　　“从我们自测效果来看，远比WAP网页版强，跟PC端近乎持平，而且会越来越高。”耿直再回答，“当然，成功率上限还得取决于第三方支付工具。”

　　王会文琢磨了一会儿，接着又问：

　　“耿总，你们这套服务，是使用的什么技术架构实现的？Flash？H5？还是其他的啥？”

　　“H5。”

　　“可H5性能应该没这么好吧？我们美団之前也研究过，但很快放弃了。”