都重生了谁给资本打工啊 第375节

　　“嗯？”

　　耿直闻言抬头，不解地看着吕思雨，拍了拍自己脑袋，突然有点不确定道：

　　“是我记岔了吗？我好像没跟朱总约时间啊？”

　　“老板，确实是没约。”吕思雨猜测道，“我猜沈总跟朱总他们是私下里提前沟通好了，可能会联合起来跟咱们谈价格。”

　　“哦？这个打法还挺有意思，两个最大的竞争对手联合起来了。”耿直说罢，问吕思雨，“你觉得他们会分开谈，还是要求一起谈？”

　　“我觉得……后者概率大一些。”吕思雨猜测。

　　耿直点点头，手指快速在桌面上轻轻敲了几下，边琢磨边道：“你让舒蓓蓓过来一下。”

　　十五分钟后，耿直才带着马彤彤、吕思雨一起来到会议室，比原定时间晚了十多分钟。

　　而原本一直在跟王会文、刘辰亮对接的舒蓓蓓，却没跟过来。

　　“朱师兄，你们怎么都喜欢搞突然袭击这一套啊？周总和马总也是跟你和刘总学习的么？”耿直一上来就笑着摇头。

　　“周总和马总？”朱笑虎疑惑问了句。

　　他脑海中快速思索起来。

　　自己是投资人，刘辰亮是被投方的高管，那周和马，应该也是类似的搭配。

　　头部团购平台里，唯一满足这个组合的，应该就是KPCB的周伟和满座网的马南了。

　　同样对耿直这句话敏感的，还有王会文，但他并未开口。

　　耿直倒没有再聊这一茬，开始跟王会文、刘辰亮等其余几人打招呼寒暄。

　　“咦，耿总，舒蓓蓓舒总今天不过来了吗？”王会文率先试探道。

　　“哦，蓓蓓临时还有个会，就不能来咱们这边了。”

　　耿直恰到好处得给了一个闪躲的眼神，被朱笑虎、刘辰亮和王会文尽收眼底，三人更加疑惑起来。

　　“拉手网和美団网一起过来了，那我该先跟哪家谈判呢？”

　　耿直不等其他人说话，便从口袋中掏出一个骰子放桌上，继续道：

　　“要不这样，我掷骰子，一家奇数一家偶数，骰子最后是谁，就先跟谁聊，如何？”

　　“耿总，这样多耽误时间，既然我们都坐一起了，那咱们就三家一起谈吧！”王会文笑着道。

　　“是啊耿总，耿总常讲共赢，咱们今天就谈出个三方共赢的结果出来，让业界也跟着乐一乐。”

　　果然！

　　虽然早就猜到了这个结果，但耿直还是象征性皱起了眉头。

　　“恕我还没太明白，两位老总说得三方共赢，是怎么个共赢法？”耿直问。

　　“耿总，之前的快闪广告，每次不都只推广一个产品嘛！现在可以同时推广拉手网和美団网两个产品。”

　　耿直“认真”琢磨了会儿，随即看向马彤彤：“彤彤，你怎么看？”

　　马彤彤闭眼想了想，微笑开口道：

　　“耿总，如果拉手网和美団网都同意，倒也不是不行，这样咱们的快闪广告又可以搞一次创新玩法了。”

　　就这样，三方很快在原则上达成一致。

　　由于之前王会文、刘辰亮跟舒蓓蓓已经沟通过许久，所以今天这次会，聊起来效率也很高。

　　马彤彤再次强调了微信的产品调性，表示将坚持宁缺毋滥，所有跟微信合作的广告商，都必须确保足够优质。

　　王会文和刘辰亮也再三表态参加快闪活动的产品和服务，都会做到尽善尽美。

　　接下来，三方开始就广告方案，商讨合作框架。

　　王会文和刘辰亮提议广告展示按照时间轮播，比如拉手网广告展示三十分钟，美団网广告展示三十分钟。

　　马彤彤认为不妥，提出同时展示两家的产品广告，可以一左一右，让用户自己对比、选择，还能优胜劣汰，这样对微信的伤害最小。

　　对于此方案，王会文是更乐意的，刘辰亮争取了许久，没有说动马彤彤，最终也勉强同意。

　　马彤彤给出的方案是，六周之后就给广告排期，比原本舒蓓蓓给的排期提前了三周。

　　王会文强烈要求四周之后就给广告排期，但马彤彤以实在安排不下为由，拒绝了。

　　前者无奈，只得同意。

　　在讨论细节的过程中，沈南朋和朱笑虎只是旁观，都没有多搭话，耿直只是偶尔提两个小意见，也没插话太多。

　　聊完快闪广告方案，接下来便是聊广告价格。

　　王会文和刘辰亮坚持一场广告1000万，也就是每家各出500万。

　　但马彤彤坚持要价一场2000万，不让寸步。

　　双方就价格激烈讨论，随后双方各自不断让步，买方的广告价格一路涨到了1400万，到达了他们之前预设的价格上限。

　　但卖方价格只愿意降到1800万，不再继续降。

　　按照一般的谈判路数，只要有一方开口说“咱们各让200万，到1600万”，或许就谈成了。

　　其间，刘辰亮也曾两次暗示王会文再加个价，快速拿下，但均被王会文否了。

　　所以，买卖双方都没主动开口提议各让200万。

　　还有400万的价格鸿沟，场面开始出现僵局。

　　最后沈南朋实在看不下去了，开始出来打圆场：“耿师弟，我和朱总都在这儿呢，走个面儿？”

　　耿直全程没参与价格谈判，他略作沉吟，转头看向马彤彤：“彤彤，你看呢？”

　　“既然沈总……”

　　马彤彤才刚开口，会议室的门被敲响。

　　吕思雨刚要起身去开门，靠近门口的一位年轻美団员工热心地去开了门。

　　舒蓓蓓拿着一张写着一一行字的纸，面带笑容地走了进来。

　　她先跟会议室里几人微微致意，随即将纸半折叠递给耿直，随即又指了指自己手机，然后又退出房间。

　　舒蓓蓓嘴角始终挂着笑。

　　耿直看到纸上数字，嘴角也微微扬起，随即一闪而逝。

　　他和马彤彤紧接着便掏出手机，快速扫了两眼微信群消息。

　　房间里的氛围立刻变了。

　　舒蓓蓓的突然出现又离开，又是纸张，又是手机的，让王会文、刘辰亮、朱笑虎几人瞬间脑补了好多，也紧张了许多。

　　他们猜到，舒蓓蓓大概率是跟另一方谈成了。

　　马彤彤再次继续刚才的话题，但她的发言内容和语气已经变了，没再提面子的事情。

　　“王总，刘总，要不这样，我们还有一个七周之后的广告排期，可以给到1200万一场，比你们给的1400还便宜200万，如何？”

　　马彤彤此言一出，原本还自信满满的王会文脸色瞬间变了。

　　他已经断定六周后的广告位已经被另一家财大气粗的广告主截胡了。

　　而且他明白，如果另一家广告主也是团购公司，比如满座网、窝窝团这种，抢在前面上线快闪广告，那美団和拉手网的联合广告效果将大打折扣。

　　王会文再次跟刘辰亮对视一眼，这次却迎来了对方埋怨的眼神。

　　刘辰亮也明白广告被截胡的后果，不想再跟王会文商量，果断开口道：

　　“耿总，舒总，我愿意接受贵方之前提出的第六周的广告方案。”他朝王会文看了一眼，继续道，“如果美団网不跟，我们拉手网可以独家。”

　　王会文：“……”

　　这特么刚建立起来的同盟，才坚持多久，就垮了啊！王会文不禁内心吐槽起来。

　　但王会文只能吐吐槽，他也没辙。

　　毕竟本来就是水火不容的对手，而且是自己决策失误在先。

　　刘辰亮亮了底牌，现在看起来十分为难的，反而成了马彤彤和耿直。

　　马彤彤略带为难地将希望放在了王会文身上：“王总，你这边怎么说？要不你跟刘总再商量商量？”

　　王会文当然明白马彤彤是在劝退，一咬牙便道：

　　“我跟刘总意见始终一致，愿意接受第六周1800万的方案。”

　　马彤彤闻言，脸上表情略带尴尬，一时不知如何是好，将目光投向老板耿直。

　　终于轮到耿直正式下场。

　　他不开口则以，一开口便语出惊人：

　　“老王，刘总，要不这样，我们从第五周开始，给你们连续三次广告，打包总价2700万，如何？”

　　此言一出，房间顿时安静下来。

　　王会文、刘辰亮两方的人懵逼了。

　　沈南朋和朱笑虎也跟着懵逼了。

　　三场广告，每场只要900万，每家只需要分摊450万，比刚才的报价还低了不少。

　　虽然是打包价，但明矾科技绝对不缺广告主的呀，怎么会给连续三场广告呢？