都重生了谁给资本打工啊 第277节

　　一页页制作精良、维度详尽的数据图表，清晰呈现在大屏上，瞬间吸引了中联通所有人的目光。

　　“各位领导，我们按照一/二/三/四线城市、高频/中频/低频用户、新/老用户等五个维度，分析了陌陌、灵犀用户近四个月的3G流量消耗趋势，以及微信近一周的用户流量消耗趋势。”

　　舒蓓蓓详细分析了不同用户画像的用户流量消耗情况。

　　“从图中可以看出，高线城市，陌陌高频用户每月消耗的流量增幅高达600%。即便是低线城市，月流量消耗增幅也有50%以上。”

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　　她指着微信流量增长趋势图继续道：“微信虽然刚上线不久，但流量消耗增长趋势更明显。”

　　舒蓓蓓讲得细致入微，邵广喜、汪秀秀、古敏几人盯着大屏，眼睛越睁越大，脸上满是震撼和惊奇，像发现了新大陆一样，过往的认知被彻底颠覆。

　　他们认知里的“用户数据分析”，根本不是这个样子。

　　这一点并不奇怪。

　　耿直指导搭建的数据驾驶舱，精细化成都领先了这个时代至少两个身位。

　　别说是中联通这样的传统国企，就算是企鹅、阿狸巴巴这样的头部大厂，它们的报表维度和可视化水平，也远远达不到这一层。

　　正是靠着这套像雷达一样精准的数据分析体系，团队才能一次次精准把控用户需求，一路高歌猛进，驾驶着明矾科技这艘大船正确航行。

　　“舒总……”邵广喜忍不住出声打断了舒蓓蓓，声音里满是难以置信，“你们这个数据，是怎么做到的？怎么能区分得这么细？”

　　“邵总，我们明矾科技专门成立了大数据部门，针对每一款产品做全维度用户分析，所有数据都用来指导产品迭代和业务决策，这是我们的核心优势。”舒蓓蓓语气平静回答。

　　“真厉害。”邵广喜情不自禁地感叹了一句。

　　这三个字从他嘴里出来的时候，语气已经跟会议开始时判若两人。

　　他感慨的，不光是大屏幕上那些精细到让人头皮发麻的数据，还有年龄如此之小的舒蓓蓓。

　　他原本以为耿直身边这几位年轻漂亮的女高管，只是装点门面，此刻才明白，一个个都是能力超群的干将，年纪轻轻，专业能力远超联通内部的老员工。

　　此刻，邵广喜心里那点国企高管的优越感，瞬间荡然无存。

　　舒蓓蓓笑了笑，继续收尾总结：

　　“按照我们对微信、陌陌、灵犀未来功能规划的预判，结合用户流量消耗的模型分析，我们得出这样一个结论：”

　　她按了一下翻页笔，屏幕上跳出最后一张总结性的图表。

　　“未来半年内，使用明矾科技手机App的中高频用户，一旦他们养成使用语音通话、图片分享、文件传输这几项功能的习惯，每人每月至少能多消耗200MB流量。”

　　听到这里，汪秀秀脸上的表情明显瞬间一亮。

　　200MB。

　　她脑子里的算盘噼里啪啦开始打了。

　　如果真能实现，联通用户的套餐升级率、ARPU值都会大幅上涨，她的KPI压力直接就能缓解大半。

　　“按照销量预估，明年上半年，联通定制机销量保守突破2000万台，每一台都预装微信，这么大的用户基数，流量消耗会有多大，各位领导比我更清楚。”

　　舒蓓蓓的话，彻底点燃了中联通众人的期待。

　　邵广喜简单思索了一下，虽然知道舒蓓蓓的算法有夸张成分，但大致逻辑是没错的。

　　他偏过头看向汪秀秀，用眼神向她确认这种推演的合理性。

　　汪秀秀没有任何犹豫，直接点了一下头。

　　不管舒蓓蓓的算法合理不合理、该打几折，预装明矾科技的App，终归对她的KPI有利。她没有理由拒绝。

　　舒蓓蓓见对面没有提出反驳，底气又足了几分，话锋一转，继续讲道：

　　“各位领导，我们明矾科技起源于大学校园，没有人比我们更懂年轻学生群体。三大运营商里，中移动的动感地带在校园市场一家独大，中联通一直没占到优势，这一点我们都清楚。”

　　这次邵广喜几人没有尴尬，反而坦然点头默认，校园市场一直是联通的短板，也是他们想攻克的核心阵地。

　　“大学校园，尤其是大一新生的战略地位有多重要，各位老总肯定非常清楚，我们明矾科技愿意助中联通一臂之力，抓住3G机会，打一场创新的翻身仗。”

　　“哦？”邵广喜瞬间来了兴趣，“舒总，你具体说说看？”

　　“我们愿意跟中联通合作，联名推出一款[明矾-沃卡定向流量包]。用户使用明矾科技的APP产品，无论是微信、陌陌还是灵犀，以及未来的新产品，前500MB免流量费，超出的才收费。”舒蓓蓓一字一顿道。

　　“什么？”汪秀秀当场愣住，眉头紧锁，满脸不解地追问，“这500MB的流量费，是明矾科技替用户出吗？你们想要一个折扣价？”

　　“汪总误会了。”舒蓓蓓笑着摇头，“这500MB，是中联通给用户的专属福利，我们不承担基础流量费用。”

　　“不是，舒总，”邵广喜被震惊到了，哭笑不得道，“你们可真薅得一手好羊毛啊！”

　　“邵总，你误会了。”舒蓓蓓笑着继续解释，“这不是我们在薅中联通的羊毛。是我们一起帮中联通做了一场大招级的营销。是双赢！”

　　她端起面前的矿泉水瓶，拧开盖子抿了一口润了润嗓子，然后不疾不徐地继续展开：

　　“邵总你想想，给了用户这么大的流量优惠，会有多少原本在观望的明矾科技粉丝，主动选择中联通？”

　　“会有多少新入网的大一新生，因为这张‘明矾-沃卡’而放弃动感地带？”

　　“又会有多少老用户，从中移动、中电信那边，跳到咱们碗里来？”

　　邵广喜被她这一连串反问击中，瞬间醍醐灌顶，低头仔细盘算起来。

　　明矾科技的口碑毋庸置疑，微信、陌陌、灵犀的用户群体都比较年轻，年轻用户的LTV值更高，跟明矾科技联名，确实能获得极高的品牌势能。

　　想明白这个道理，邵广喜认真点了点头：

　　“舒总提的这个合作方向，倒是可以认真考虑考虑。只是我们500MB的流量售价120多元，明矾科技需要分摊一部分的。”

　　舒蓓蓓刚要拒绝，耿直率先摆了摆手，笑着插了句：“那邵总觉得，需要分摊多少合适呢？”

　　邵广喜仔细想了想，嘴角微扬，开口道：“可以给耿总一个超低友情价，10元吧。”

　　“邵总，你们可真薅得一手好羊毛啊！”耿直摇头苦笑道。

　　邵广喜闻言，心中一紧，但面上淡定笑道：“耿总何出此言？”

　　耿直道：“邵总，500MB给用户的售价确实超过100元，但对中联通来说，实际流量成本还不到1元吧？”

　　耿总真是个谈判高手啊……邵广喜惊讶地望着耿直，一时语塞。

　　耿直说得没错。

　　流量本身成本极低，流量资费之所以贵，并不是贵在流量本身，而是贵在基建设备投资、运维费用等项目的分摊上。

　　耿直不想让对方太尴尬，随即转向舒蓓蓓：“蓓蓓，你继续讲咱们能提供的福利吧。”

　　“好的老板。”

　　舒蓓蓓接过话，继续讲起来。

　　明矾科技承诺可以在陌陌社区里面开通中联通线上预约购卡专区、未来在微信新版本中帮助中联通开通线上营业厅、提供给联通用户免费专属表情包等一系列福利。

　　舒蓓蓓讲得很有激情，中联通的几位高管们，也听得心潮澎湃。

　　用微信打中移动的飞信、用[明矾-沃卡]拉新抢用户、用微信/陌陌/灵犀的上亿流量推广中联通……

　　这一系列组合拳下来，中联通才发现，明矾科技简直就是中联通的最佳战略合作伙伴。

　　邵广喜本打算思考几天再给耿直答复，但当他听耿直说还要跟中电信、中移动继续谈合作时，担心被截胡，便要求当日事当日毕。

　　于是，双方在接下来的时间里，展开了一系列更细节的合作讨论。

　　经过多次讨价还价，原本一边倒的付费商业合作，最终竟演变成了流量置换模式，且基本达成了合作意向。

　　最核心的合作意向如下：

　　1、中联通同意在两年内的新机型，免费帮微信、陌陌、灵犀三款产品做手机预装，其中微信的预装是排他性预装。

　　这也就意味着，一旦预装了微信，中联通就不能再预装微信的任何竞品。

　　2、中联通跟明矾科技联名，共同打造[明矾-沃卡]定向流量包，对用户每月免500MB流量。

　　3、明矾科技在全系产品中帮中联通推广3G套餐。

　　此外，双方还简单探讨了语音电话收费的方案，但由于时间紧急，且牵涉面甚广，便没有细聊。

　　会谈结束。

　　“耿总，你是我见过的最优秀的互联网企业家。”邵广喜由衷赞赏道，“明矾科技的未来必定一片光明！”

　　“谢谢邵总。能得到邵总的认可，非常荣幸。”

　　耿直笑得很真诚，但话锋几乎没有任何停顿就切回正题：“我还是希望咱们的战略合作，能尽快地实质性地往下推动。”

　　“放心，耿总，这个事情让汪总主抓，我们势必雷厉风行！”

第203章 【微微大战】

　　送走耿直一行人，会议室的门刚合上，邵广喜脸上那副和煦的笑容便收了几分。

　　他转过身，把古敏和汪秀秀留了下来。

　　“你们俩怎么评价这次合作？”邵广喜坐回主位，端起水杯，目光在两人之间来回扫了一下，“实话实说。”

　　古敏纠结了片刻，仔细揣摩着邵广喜的心思。

　　他斟酌着措辞，开口道：

　　“邵总，说实话，我觉得咱们有点太让利了，明矾科技这波血赚。”

　　他观察了下邵广喜的微表情，继续道：

　　“咱们帮他们预装三款App，量这么大，还免了预装费，可他们承诺的流量扶持、用户引流，到底能给咱们带来多少实际收益，现在还都是未知数，我总觉得有点画饼的嫌疑。”