都重生了谁给资本打工啊 第276节

　　手机 QQ免费运营多年，用户体量更是微信的七八倍之多，根基早已根深蒂固。

　　古敏一时语塞，随即又下意识反驳道：“手机QQ目前只有文字聊天功能，并没有上线语音功能。”

　　“古总觉得，以企鹅的行事风格和技术实力，会放着语音通话这块蛋糕不做，眼睁睁看着微信一家独大吗？”耿直淡淡反问了一句。

　　古敏再次语塞。

　　耿直趁热打铁，继续抛出消息：

　　“古总可能还不清楚，企鹅内部新研发出来的微聊，已经开启小范围灰度公测，产品功能和早期微信、米聊几乎高度重合。据我所知，他们内部还有另一款同类产品，也快要上线了。”

　　“而且，两款产品的下一个版本，就会把语音通话功能加上。”

　　这话落下，邵广喜、古敏、汪秀秀几人脸色同时微微一变，心底皆是一惊。

　　他们原本以为，企鹅会依托现成的手机 QQ迭代升级，迎战微信的冲击，万万没料到，对方竟然直接另起炉灶，单独打造全新同类 App入局厮杀。

　　若是耿直所言属实，那相比体量弱小的明矾科技，企鹅才是三大运营商未来最大的潜在对手。

　　耿直收敛笑意，神色渐渐郑重起来：

　　“邵总、古总，汪总，不管是国外的 Skype、WhatsApp、Kik，还是国内的微聊、微信、米聊，都已经印证了一件事——3G时代，移动即时通讯，是不可逆的行业大趋势。”

　　“就像咱们中联通倾力研发沃 Phone，不也是提前看准了这个大势，提前布局吗？”

　　邵广喜几人沉默。

　　耿直稍作停顿，表情认真道：

　　“我们今天登门拜访，也是带着甄卫民领导和陈祥瑞局长的嘱托而来。3G建设是国家顶层战略，3G网络的普及发展，离不开优质互联网 App生态支撑，而微信，已经经过市场验证，是当下最受欢迎的现象级产品。”

　　这一次，耿直直接把甄、陈两位高层同时搬了出来，分量瞬间又重了几分。

　　邵广喜几人面色平静，无人出言反驳，就连心思谨慎的古敏，也默默保持了沉默，汪秀秀更是微微点头，表示认同。

　　在汪秀秀看来，抛开高层背书不谈，单从沃 Phone的生态布局来看，预装微信这款爆款 App，对中联通的增值业务绝对利大于弊。

　　虽说沃 Phone已经完成了系统内核、标准规范、开发者 SDK、安全套件、开发者社区等全套基础搭建，但目前首批获准入网适配的手机品牌，仅有天语、英华达两家，机型数量极少。

　　想要把沃 Phone快速推向市场、做大生态影响力，前期必须引入一批爆款优质 App撑场面，作为高频使用的社交软件，微信无疑是眼下最合适的选择。

　　眼下仅在这两款小众机型上预装，满打满算也就十几万台量级，对联通传统业务根本造不成实质冲击。

　　汪秀秀和邵广喜对视一眼，得到默许示意后，主动接过话头，开口表态：

　　“耿总，我们中联通比谁都清楚 3G战略的重要性，也从不否认微信是当下最顶尖的移动互联网应用。”

　　“我们可以答应耿总的请求，在明年初上线的沃 Phone自研系统机型里，全线预装微信 App。”

　　耿直脸上露出淡淡笑意，随即又带着几分歉意缓缓开口：

　　“汪总，抱歉，是我刚才没表达完整。我们这次过来洽谈的，不只是沃 Phone专属机型的预装，而是希望中联通旗下全部 3G定制机，都能纳入微信出厂预装名单。”

　　话音落下，邵广喜几人齐齐愣住，脸上表情十分精彩。

　　在所有中联通定制机上预装微信，那就不是十几万部的事儿了，而是几千万部啊！

　　这等于是帮竞争对手铺路引流，怎么想都不合适啊！

　　会议室气氛瞬间凝固，汪秀秀闭口不语，联通其余几位负责人也都沉默下来，各自在心底消化耿直这个颠覆常规的合作请求。

第202章 战略达成

　　舒蓓蓓见会议室里的气氛僵在那里，主动打破沉默，补了一句：

　　“我们不是要免费预装，会按市场价付费的。”

　　古敏闻言，嘴角挂着一丝客气但没什么温度的笑意，接话道：

　　“舒总，这真不是钱的问题。你们这是——想让我们中联通自掘坟墓啊。”

　　耿直身子往后一仰，靠在椅背上，脸上绽开一个半开玩笑半认真的表情：

　　“古总，你这话可就说反了。我们不是来让中联通自掘坟墓的，是来帮中联通从坟墓搬进敞亮舒服的大别墅里去的。”

　　“哦？”古敏眉毛一挑，好奇心被勾了起来，“耿总这话听着有意思，怎么个搬法，你倒是说说看。”

　　邵广喜双手交叉搁在桌上，眼神里也隐隐浮出一丝期待，静静地等待耿直接下来的论述。

　　耿直把对面几个人脸上的表情尽收眼底，心里一喜——门缝已经撬开了，接下来，就是一脚踹开。

　　他开启了滔滔不绝的揭伤疤模式。

　　“据我所知，咱们中联通增收不增利，前三季度净利润10.7亿元，同比暴跌73.8%。”

　　“3G手机补贴费用支出巨大，销售亏损达到了32亿。传统语音业务也持续下滑，上半年固网本地电话业务收入同比下降13.6%。”

　　他话音不停，紧接着又将联通短信业务、增值业务等二十多项核心数据，一股脑娓娓道来。

　　耿直的数据信手拈来，一个磕巴都没打，而且数据完全正确。

　　但他所列出的数据，全都是中联通表现不佳的数据。

　　邵广喜脸上的期待已经褪了大半，取而代之的是一种被当众念了体检报告的不自在。

　　古敏的笑容还在，但嘴角的弧度已经有点僵了。

　　但真正让邵广喜、古敏几个人脊背一震的，不是数据本身，而是耿直报这些数字的时候，全程脱稿，没翻一页文件，没看一眼电脑。

　　耿直一个外人，一个只有二十出头的互联网公司创始人，竟然把中联通的家底摸得一清二楚，这份调研能力和记忆力，实在骇人。

　　就算让中联通在座的几位高管来讲这些业务数据，也得低头看稿子才行。

　　这家伙的脑袋里，到底装了多少东西？

　　耿直没给对面的几位高管们太多时间消化惊愕，继续往深处捅刀子。

　　“传统业务方面，中移动的飞信很猛。靠着飞信，他们从中联通、中电信手里抢了不少用户。根据最新消息，飞信的活跃用户量马上就要突破1.5亿了。”

　　古敏听到这里，脸色更不自然了。

　　飞信这两个字，就是横在中联通传统业务脖子上的一把刀。

　　“另外，中电信的天翼Live也马上要上线了。而咱们中联通呢？到目前为止，还没有一款能跟这两家正面抗衡的产品。”

　　古敏嘴角的笑意彻底收没了。

　　耿直话锋一转：

　　“再看3G新业务，咱们握着全球最成熟的WCDMA网络，砸了重金建基站、铺网络，硬件条件甩移动、电信好几条街，可结果呢？3G用户仅仅1400万，远不及预期。”

　　耿直语气加重，继续道：

　　“更关键的是，很多用户拿着3G手机，却舍不得开流量，每月ARPU值才124块，投入和产出完全不成正比，这才是中联通眼下最大的死穴。”

　　他说完，把目光落在邵广喜、古敏和汪秀秀身上，语气里带上了一丝客气的询问：“邵总、汪总，我说得没错吧？”

　　会议室里安静了整整三秒。

　　耿直的话，精准戳中了中联通的隐痛，戳中了邵广喜和汪秀秀的痛点。

　　此时建设一个3G基站，单站的投入就高达几十万，中联通已建设了十几万个基站。再加上日常电费、维修、物业协调等，耗资巨大。

　　从绝对用户数量来看，中联通的3G用户量仅为中移动的百分之七十，从3G用户占比来看，仅为中电信的百分之六十。

　　汪秀秀是3G业务的实际负责人，邵广喜是该业务的分管副总，两人的核心KPI就是大力推广3G，当前压力极大。

　　邵广喜脸上的肌肉纹丝不动，但心里已经泛起了好几层波澜。

　　汪秀秀则没有掩饰，不自觉地轻轻点了点头：“耿总说得没错。”

　　闻言，耿直一脸认真地继续道：

　　“从前三季度的数据来看，正如古总刚才所言，中联通似乎已经在给自己掘坟墓了。”

　　“但扛着铁锹的，不是刚上线没几天的微信。”他摇了摇头，目光在对面几位老总脸上一一划过，“而是3G时代的趋势。是对面虎视眈眈的中移动飞信、企鹅的QQ和即将上线的微聊。”

　　话说得重，却全是无可辩驳的事实，中联通众人无人反驳，也无从反驳。

　　片刻后，汪秀秀率先打破沉默，眼神里满是期待，主动问道：“耿总，那在你看来，怎么才能从所谓的坟墓，搬到那个大别墅里去？”

　　耿直见对方已经被带入到自己的叙事中，心中一喜，夸张道：“明矾科技愿意跟中联通深度合作、战略级合作，助贵司一臂之力。”

　　不等耿继续细说，汪秀秀就满脸疑惑地打断：

　　“耿总，你说的助我们一臂之力，就是预装微信？我实在没明白，一款社交App，怎么帮我们扭转局面？”

　　耿直没有亲自回答。

　　他转头看向右手边的舒蓓蓓，微微扬了扬下巴：

　　“蓓蓓，你把咱们为中联通量身定制的一揽子战略合作计划，跟几位老总详细讲一讲吧。”

　　舒蓓蓓闻言，微微欠身向对面几位老总点头致意，随即轻咳一声，不急不缓地开了口。

　　“正如刚才耿总讲的，中联通在3G时代投资极其巨大。如果用户不开通3G业务、不打开3G开关，只用智能机打电话发短信——那这笔投资，永远也收不回来。”

　　“用户不是不想用流量，而是手机上没几个让他们心甘情愿使用的应用。而我们的微信、陌陌、灵犀，恰好是能彻底激活用户流量需求的爆款。”

　　舒蓓蓓说完，反手抛出一个问题：“相信贵司应该专门统计过，不同用户群体消耗3G流量的趋势吧？”

　　邵广喜下意识看向汪秀秀，汪秀秀又看向身边的运营经理，那位运营经理左右环顾一圈，发现没人可看，满脸茫然，压根答不上来。

　　舒蓓蓓见状，没有让对方难堪，适时地笑了一下：“我们明矾科技倒是详细统计过。方不方便投个屏，给各位领导看一下？”

　　两分钟后，在联通技术人员的协助下，舒蓓蓓的笔记本电脑终于连上了会议室的大屏幕。