都重生了谁给资本打工啊 第268节

　　对方这次提的，依然是三项和解条件：主动在所有客户端卸载保镖和保护器软件，停止拦截所有正常程序，停止全网全量推广明矾科技的IM产品。

　　就是最后这一条，让周红衣犯了难。

　　耿直刚入局，实打实站在360这边，他就转头停战，还停掉明矾科技产品的推广，这不是背后捅耿兄弟一刀吗？

　　明眼人都能看明白，一旦360停战撤场，明矾科技立马就会孤军奋战。

　　到时候薇信孤身面对大鹅这个巨无霸，能不能顶得住，实在是个未知数。

　　一边是公司上市的生死大局，一边是盟友的道义情分，周红衣左右为难。

　　挂了刘炽苹的电话，他第一时间拨通了沈南朋的号码，三言两语把眼下的僵局和盘托出，希望红杉能从中斡旋。

　　……

　　15分钟后。

　　红杉资本办公室的门被推开，周红衣带着360首席安全技术官郑木杉快步走了进来，与沈南朋、羊冬、耿直、龚世军四人正式碰头。

　　郑木杉此前跟沈南朋、羊冬有过几面之缘，但线下见到耿直，还是头一遭。

　　在他心里，年纪轻轻就接连做出交大红娘、陌陌、薇信几款爆款的耿直，还净化了婚恋行业、互联网行业，是他崇拜的偶像。

　　向来性格木讷、不爱应酬的他，听说要跟耿直面谈，主动毛遂自荐跟着周红衣过来，要当面见一见偶像。

　　刚一见面，周红衣就快步走上前，紧紧握住耿直的手，满是感激：“耿兄弟，这次3Q大战，你可是救了我们360两次啊，这份情，我老周记一辈子！”

　　“周哥太客气了。”耿直笑着回握，还特意给足了沈南朋面子，“咱们都是红杉系的自己人，互帮互助是应该的，说到底，咱们都是为了用户，为了行业公道。”

　　跟耿直和龚世军打了招呼后，周红衣才侧身介绍起身旁的年轻人：

　　“给各位介绍一下，这位是我们360的首席安全技术官，郑木杉，技术上是一把好手。”

　　“耿总你好。”郑木杉拘谨地微微点头，一副标准的技术宅模样，说话也是简洁直白。

　　耿直主动伸出手，目光温和地看着眼前这个似乎还不如自己年纪大的年轻人，语气里带着几分欣赏：“郑总你好。”

　　“耿总，我是你的粉丝，铁粉。”郑木杉略带激动道，“我很欣赏耿总的行业明矾形象。”

　　“谢谢。”耿直报以微笑。

　　“郑总看着也太年轻了，真是年少有为！”龚世军在一旁忍不住赞叹了一句，心里也暗自惊讶，没想到360的技术核心，竟然这么年轻。

　　“木杉可是实打实的神童，18岁就加入360，在驱动开发、云安全、安卓Root破解这些领域，造诣极深，就是性子闷，不爱社交，一门心思扎在技术里。”

　　周红衣语气骄傲地介绍着郑木杉的成绩，一番话下来，也让耿直对这位技术大牛多了几分好奇。

　　几人落座，又寒暄了几句，沈南朋才将话题拉到正题。

　　他看向周红衣，正色道：“老周，你再介绍下你那边的具体情况，企鹅那边又是个什么态度？”

　　周红衣脸上的笑容瞬间消失，脸色沉了下来：“情况比我们预想的还要糟，360全系软件的卸载量，已经突破1亿了。”

　　这话一出，办公室里的气氛瞬间凝固，所有人的眉头都紧紧皱起，神色各异。

　　沈南朋和羊冬满脸惊讶，心里暗自嘀咕：傍晚的时候数据还停在8000万，这才不到半天，怎么就暴涨到1亿了？

　　是真实数据，还是老周故意夸大，想博取同情？

　　耿直和龚世军不知道360的具体情况，对[1亿]卸载量这个数字，是实打实的震惊。

　　唯独郑木杉满脸疑惑，一脸不解地看着周红衣——明明最新数据只有8200万，周总为什么要多说1800万？

　　这么夸张的虚报，到底是出于什么考量？

　　迎着众人惊讶的目光，周红衣没有过多解释，紧接着把对方的三项和解条件，一字不落地复述了一遍。他特别强调，必须三个条件同时满足，他们才同意和解。

　　说到最后，周红衣拍着桌子，语气义愤填膺：

　　“前两个条件，跟360有关，我们都能答应。但第三个条件，事关明矾科技的权益，于情于理，我们都不应该答应的！”

　　听到这里，耿直心里已然了然，嘴角勾起一抹淡淡的笑意——周红衣铺垫了这么多，接下来肯定要转“但是”了。

　　仗打到现在这个份上，360的卸载量奔着破亿去了，大鹅那边舆论压力也不小，两家谁都没有再继续死磕的底气。和解，是迟早的事。

　　这个剧本，耿直早就在脑子里推演过不止一遍。

　　就算有一方梗着脖子不同意，另一方也有足够的能量去跟工信部等主管单位沟通，请求第三方介入调解。

　　再退一步，就算两边都死鸭子嘴硬，闹出这么大的动静，主管部门也不可能坐视不理。行业规范的手迟早会伸过来，无非是早几天晚几天的事。

　　与其被动等着别人来调解，不如主动拿这个机会做个局。

　　不等周红衣说出那句酝酿已久的“但是”，耿直已经语气平静地主动开口：

　　“周总。”

　　他的语调不急不缓，表情看起来颇为真诚：

　　“这么拖下去对谁都没好处。早日和解，无论是对360，还是对红杉、对行业，都是有利的。这些，我们明矾科技看得很明白，我们不会让周哥为难的。”

　　他微微顿了一下，看向周红衣的眼神里带着一种罕见的体谅：“周总，你可以答应对方，放弃全量推广我们的产品。”

　　这话一出，沈南朋和羊冬满脸吃惊，周红衣和郑木杉则是一脸错愕，随即心里涌上一股暖流，满是感动。

　　尤其是郑木杉，看向耿直的眼神里，满是敬佩和崇拜，心里暗暗感叹：耿总不光有商业眼光，格局和气度更是常人难及，不愧是自己的偶像！

　　“学弟，你可想清楚了！”沈南朋下意识脱口而出，语气满是担忧，“一旦360撤场，你就是孤军奋战了，压力会成倍增加的。”

　　他说这话的时候，并未多想，纯粹是出于投资人的本能。

　　但周红衣听完，脸上的表情瞬间就变了。

　　他一脸不可置信地看向沈南朋，嘴唇动了动，却没发出声音。那眼神分明在说——你什么意思？难道在你们眼里，为了保薇信，就可以牺牲我们360？

　　360马上就要IPO了，明显360更重要啊！这才是红杉手里最大的一张牌啊！

　　耿直捕捉到了周红衣脸上那一闪而过的微表情，但未说话，而是朝沈南朋投去一个欣赏的眼神。

　　“沈学长说得没错。但——”耿直转头看向周红衣，语气变得郑重起来，“我们也不能把所有压力，都堆在周哥的360身上。这仗，是我们一起打的，没道理让周哥一个人扛到最后。”

　　他轻轻叹了口气，话锋一转：

　　“周哥，大鹅害怕的，其实是360不计成本、全网轰炸式地推薇信。但如果我们之间签的是正常的商业广告合同呢？我花钱，你卖流量，白纸黑字，合理合法。他们管天管地，还能管得着我花钱买流量？”

　　“话是这么说，可刘炽苹的态度特别坚决，三个条件缺一不可，根本没有商量的余地。”周红衣无奈地摇了摇头，依旧满脸愁容。

　　耿直没有在这一点上继续纠缠，而是忽然换了个角度：

　　“周哥，我问你个事儿。你们之前给阿狸巴巴这种大客户打广告，走的是什么计费模式？大概什么价格？”

　　周红衣被这突如其来的问题问得微微一愣。

　　他略微想了想，回答道：“跟阿狸巴巴的合作模式很灵活，CPC（按点击付费）、CPM（按千次展示付费）、CPT（按时间买断），基本都走过。”

　　他掰着手指一项一项往下说：

　　“CPC的话，360系软件弹窗这种普通广告位，一个点击大概在两毛五上下。CPM的话，每千次展示五到八块。CPT就得看资源位了，像浏览器首页推荐区那种黄金位置，一天的价格能破万。”

　　耿直边听边微微点头，脑子里显然已经在高速运转。

　　沉吟了大概三五秒，他又追问了一句：“有CPA模式吗？就是按实际安装付费。”

　　“有是有，但用得不多，毕竟这种模式对平台方风险高一些。”周红衣想了想回答。

　　“CPA单次有效安装，价格是多少？”耿直紧接着追问。

　　“单次有效安装，一块到三块钱之间。”

　　耿直的大脑飞速运转，瞬间理清了思路：

　　360的流量报价本就不低，就算企鹅不提这个条件，360也不可能一直免费帮薇信推广，收费是早晚的事。

　　与其被动接受，不如主动把人情变成生意，既解了周红衣的围，又能稳住薇信的流量渠道。

　　数秒后，耿直笑着看向周红衣，语气干脆利落：

　　“周哥，这样吧。阿狸巴巴跟你们的广告合同不是毁约了吗？作为360全天候战略级盟友，我们明矾科技，直接把这块流量接过来。”

　　他往前探了探身子，语气轻快道：

　　“咱们正正经经签一份商业广告合同，主走CPA模式。价格嘛——就按你们给阿狸巴巴的六五折，给到我们就行。怎么样？卖不了吃亏，卖不了上当。”

　　周红衣还没来得及张嘴，耿直已经把头转向了沈南朋，顺水推舟地补了一句：“正好沈学长也在，帮我们做个见证。”

　　周红衣嘴唇动了动，话到嘴边又咽了回去，然后又动了动，还是没说出口。

　　他这个从来没在价格上犹豫过的人，第一次体会到了什么叫肉疼。

　　给阿狸巴巴的价格，当初就已经是在标准报价上打了个折上折。

　　现在耿直一张口，还要在那个折扣的基础上再砍一刀。

　　六五折——算下来，这哪是盟友价，这分明是兄弟价，属实血亏啊！

　　可转念一想，明矾科技是自己的战略级盟友，现在自己还要停掉人家的推广渠道。

　　人家嘴上没说什么，心里能不膈应？

　　如果只是短期合作，给人家这个价，于情于理，倒也能勉强接受。

　　周红衣没有接价格的话，而是把话题拽回了刚才那个关键点上。

　　“价格都好说。但我真正担心的是，就算我们签了正常的商业广告合同，大鹅那边也不会认，依旧不肯和解。”

　　“周哥，你只管跟我签好合同，剩下的事，我来搞定。”耿直摆了摆手，语气自信满满，“我有足够的人脉和办法，确保360和企鹅顺利和解，不会让你为难。”

　　周红衣相信耿直有人脉，但对广告价格还有些疑虑。