都重生了谁给资本打工啊 第267节

　　沈南朋当真认真思索起来，发现这个问题并不好回答。

　　阿狸巴巴如今有四名董事：代表大股东雅虎的杨志远、代表阿狸巴巴集团的马杰克和蔡崇信、代表软银的孙正义。

　　马杰克和蔡崇信，沈南朋不太好判断，每个方案都有可能选。

　　但他能确定的是，作为投资方，无论是杨志远还是孙正义，都绝不会选择方案三。

　　而依据他对孙正义的了解，孙正义大概率会选择走第二条路，毕竟野路子公司，孙正义投资的太多了。

　　许久，沈南朋缓缓开口：“董事会最终会有30%概率选方案一，70%概率选方案二，不可能选方案三，雅虎和软银都不会同意。”

　　耿直缓缓点头，然后道：“我赌最终会选择方案三，终止或撕毁控制协议。”

　　“不可能！”沈南朋连连摆手，“学弟你不了解投资逻辑，雅虎和软银都不会同意的。”

　　“我也相信雅虎和软银会不同意，但我认为，阿狸巴巴管理层有70%的概率会强行撕毁协议。”耿直煞有介事推断道。

　　“怎么可能，这种明显违背契约精神和商业道德的事情，怎么可能会发生。”羊冬也紧跟着补了一句。

　　“确实，违背契约精神和商业道德的事情，肯定不会发生在明矾科技身上，但不能排除会发生在阿狸巴巴身上。”

　　“正如沈学长刚才说的，那些成长起来的大企业，都是从野路子开始的。”耿直又补充了一句。

　　“不可能，绝对不可能！”羊冬也紧跟着反驳耿直。

　　几人就这样你一言我一语地讨论起来。

　　结果很显然，沈南朋始终不认同耿直的观点，羊冬不认同，就连自己人龚世军，也不认同自己老板的观点，但他没表现出来。

　　但毕竟是假设性问题，此刻无法证实，也无法证伪，讨论陷入僵局。

　　“沈学长，你敢不敢跟我打个赌，如果最后我的假设发生了，阿狸巴巴采用了方案三，你就在当年年底的年会上，奖励给明矾科技的优秀员工200万元奖金？”耿直笑着问。

　　“好！”沈南朋闻言，瞬间来了兴趣，“那如果阿狸巴巴最后没采用方案三呢？”

　　“我输了，我就自己出钱，奖励给明矾科技优秀员工100万元，做奖金！”耿直毫不犹豫道。

　　“嗯？怎么金额还少了一半？”沈南朋皱眉。

　　旁边的羊冬很震惊：一向聪明绝顶的沈老板，竟然把关注点放在了金额减半上？难道他没意识到，就算耿总输了，这钱的用途依然是在奖励明矾科技么？

　　他刚想开口提醒，便听耿直开口了：

　　“我还是个一穷二白的打工仔，跟沈学长的身价没法比，金额当然也得打个折。”

　　沈南朋无奈摇了摇头，但没犹豫，直接道：“好，成交！”

　　两人愉快地签好赌约，沈南朋才把聊天话题拉回来：

　　“咱们跑偏了，咱要聊的不是阿狸巴巴，而是明矾科技。我认为，如果未来要做支付，即便不让明矾科技间接控股，也可以采取股权质押的方式获取现金流，而不是转让老股的方式。”

　　“对呀，股权质押5%，跟转让老股的方式是一样的，既能安抚人心，又能省下个税，这是一举两得啊！”羊冬紧跟着补充。

　　“沈总，羊总，股权质押的方案我跟耿总早讨论过了，根本行不通。”龚世军连忙否定。

　　他继续解释：“咱们是VIE架构，如果是质押WFOE股权，涉及跨境担保登记问题。如果质押开曼公司股权，也需要复杂的境外法律手续，时间会很漫长。”

　　“时间不是问题，反正咱们……”

　　沈南朋、羊冬和龚世军，又就这个问题，争论起来。

　　龚世军要维护老板耿直的观点，不同意走质押耿直股权的方式获得现金流。

　　但沈南朋和羊冬，依旧不同意让耿直通过老股转让获取现金流。

　　两方争执不下。

　　耿直拍了拍手，轻咳一声：

　　“沈学长，我觉得咱们确实聊跑偏了，咱要聊的不应该是如何套现，而是做支付到底重不重要。”

　　在沈南朋和羊冬的愣神下，耿直继续引导道：

　　“如果支付不重要，咱们根本就没必要讨论要不要套现。如果支付重要，钱的问题就不是问题，到底采用何种方式套现，也不重要了。你们觉得呢？”

　　沈南朋和羊冬沉吟片刻，纷纷点头。

　　“学弟，你说得没错。”沈南朋主动开口，“我很想知道，你此时要花费巨资做支付的动机是什么？”

　　“很简单，支付本身的利润很薄，但真的很重要。尤其是移动支付，必将成为3G、4G时代的新基建，我们需要提前布局，将支付跟微信绑定起来，构建商业闭环。”

　　沈南朋摇摇头：“阿狸巴巴靠吱付宝撑起了整个生态，那时因为陶宝天然有交易需求，用户不支付就买不了东西。但微信呢？有支付场景吗？”

　　耿直回答：“支付场景是创造出来的，不是天然存在的。社交关系链本身就是场景的土壤，可以参考企鹅的财富通。”

　　沈南朋质疑：“你看京東，这么大体量的电商都没做支付，你微信做支付，还是太冲动了……”

　　耿直笑了：“沈学长，我听说京東模式是货到付款，刘镪东此刻对支付的诉求并不急。”

　　“但我相信。”耿直继续补充，“等他反应过来，他就会发现，没提前布局支付，将成为他未来十几年最后悔的事情。”

　　“学弟，我承认支付很重要，但做支付是长期规划。此刻，微信的主战场是应对大鹅的围剿，现在分兵，不够明智。”

　　“支付是独立并行的，不占用主战场资源啊哥！跟大鹅竞争是持久战，靠单一战场怎么够呢？必须要全方位、立体化作战啊！”

　　耿直顿了顿，继续道：

　　“时间就是胜利，窗口期过了就不再了啊！”

　　“先发优势，加砸钱，才能砸出未来！两年内砸10亿，可能砸出50%市场份额。若五年后再砸10亿，连个水花都看不到了！先发优势的概念，相信沈总、羊总比我还懂才对啊！”

　　“我不懂，你们拒绝的理由到底是什么呢？？”

　　“沈学长、羊总，你们可都是投资人，都是看长期的，怎么一到战略规划上，就还不如我一个新兵蛋子呢？？”

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　　耿直连珠炮般的一顿输出，让沈南朋和羊冬一时竟说不出话来。

　　良久，沈南朋再次开口，但他躲开了活力十足的耿直，而是把焦点转移到更容易突破的龚世军身上：

　　“世军，你说实话，你真的认为手机支付是未来趋势么？有极高战略价值么？”

　　龚世军犹豫了一下，实话实说道：“沈总，说实话，我也不确定，我看不懂。”

　　沈南朋闻言，一脸得意地要怼耿直：“看看，看看……”

　　他还没说完，龚世军就来了个转折：

　　“我虽然不懂，但我老板能看懂，我相信老板比我看得更远。正如老板之前说过的，[大家看不懂才正常，如果人人都看懂了，哪里还有我们的机会呢？]”

　　耿直一脸得意地看着沈南朋：“看看，看看！”

　　沈南朋：“……”

　　“所以，两位老板反对的理由到底是什么？还是信不过我，认为我要套现么？？”

　　耿直失去了耐心，不等两人回答，直接站起身：“龚总，时间不早了，咱们就不打扰两位老板了，走吧。谢谢两位老板的款待！”

　　龚世军闻言，跟沈南朋和羊冬致意后，也跟着起身。

　　沈南朋没动静，却偷偷瞄向羊冬。

　　羊冬会意，连忙起身：“哎，哎，耿总，龚总，咱先别急，先别急嘛！”

　　“羊总，我们再不急，连汤都喝不上了！我给你们三天时间，若不同意，B+轮红杉就出局吧，我们不缺投资人。”

　　耿直看了看表，又紧跟着补了一句：“今天算第一天。”

　　说罢，他带着龚世军扬长而去。

　　羊冬也跟着看了看时间，现在刚好是23:58。

　　就在此时，沈南朋的手机响了，是周红衣打来的。

　　他刚接了十几秒，连忙朝羊冬道：“快把我耿学弟叫回来！出状况了！”

第196章 专业薅羊毛，B+轮疯抢

　　早已走出电梯、准备返回酒店休整的耿直和龚世军，刚走到楼下，就接到了羊冬的电话。

　　两人无奈，只得折返红杉资本办公室，静静等候360掌门人周红衣的到来。

　　从香江飞回帝都后，周红衣立马坐车回公司，召集齐向冬、陈洁等几位核心高管召开紧急会议。

　　会议伊始，他先仔细听取了齐向冬、陈洁等人汇总的最新数据汇报，随后才跟众人一起，冷静剖析起公司的当前局面。

　　截至目前，360系列软件的用户流失量，已经突破8200万大关，占比远超四分之一。

　　这个数字，足以让任何一家互联网公司心惊胆战。

　　虽说薇信上线后，大大减缓了公司的用户流失速度，甚至还挽回了一小部分流失用户。

　　可问题在于，用户下载使用薇信，并不代表会重新装回360的安全软件，公司软件的核心装机量，依旧处于净流出状态。

　　周红衣心里明白，要是再抓不住短暂的回血窗口，尽快结束这场消耗战，用不了多久，360苦心经营多年的用户根基，就会彻底动摇。

　　而且，瑞银和花旗两家新的上市承销商，也在不停施压，要求他必须尽快停战。若是战事持续，即便360能顺利递交IPO申请，最终的发行价也会被狠狠打压，损失难以估量。

　　一番利弊权衡之后，360全体高管达成一致共识：此时对方的处境也艰难，这个时候选择和解，对360而言是最优解。

　　打定主意后，周红衣回拨了大鹅总裁刘炽苹的电话。

　　这通电话打了将近四十分钟。

　　双方沟通的态度倒是出乎意料地坦诚，没有上一次那种剑拔弩张的火药味。但刘炽苹给出的条件，却还是让周红衣的心沉了一下。