都重生了谁给资本打工啊 第25节

　　这一招果然奏效。厉海鹏感觉心里那点被压制的火苗，噌地一下被点燃了，开始不安分地跳动。

　　而耿直要做的，就是再添一把柴，让它彻底燃烧起来。

　　“鹏哥，在新东方，你成就的是俞敏洪的理想。在‘交大红娘’，你成就的是你自己的理想——既能立业，也能成家。”

　　“你想想，等咱们平台上有几十万个优质女用户的时候，你近水楼台，筛选出一个最适合你的，事业爱情双丰收，它不香吗？”耿直露出了一个‘你懂的’笑容。

　　“你现在二十六七岁，是选择在一条已知的、漫长而平缓的赛道上继续跑，还是换一条更短、更陡峭的路径，搏一个更快登上山顶看美景的机会？”

　　“我今天不是来给你一份工作的，鹏哥。我是来给你一个重新定义自己事业、甚至人生的选择权。”

　　耿直慢条斯理地一口气说完，目光沉静地看向厉海鹏。

　　厉海鹏陷入了深度沉默，只有微微起伏的胸口和闪烁的眼神，暴露了他内心的惊涛骇浪。

　　他能清晰感受到，耿直对这次创业绝非一时兴起，而是经过了深思熟虑和充分准备。

　　而耿直拉他入伙，也是基于对他能力的深刻洞察。

　　耿直此刻推到他面前的，不只是一个创业项目，而像是一个可能撬动他人生轨迹的历史机遇。

　　“现在新东方考研业务进入淡季，接下来几个月业绩肯定难看……为什么不趁这个机会，搏一把？”一个声音在他心底呐喊。

　　“万一真失败了，我也收获了宝贵的创业经验。以我的能力和这段经历，再杀回新东方或者类似机构，应该也不难吧？”另一个更务实的声音也在盘算。

　　但他不想立刻做决定，这太重大了。

　　“耿……耿总，”他对耿直的称呼，在不自觉间已经变了，“这是个重大的决定。我需要点时间，好好考虑一下。”

　　“鹏哥，我完全理解。”耿直显得十分通情达理，“我本来也想说，你可以先以顾问身份参与进来，亲身体验一下我们的团队潜力，再决定是否加入。”

　　随即他话锋一转：“但我们现在正紧急注册公司，要填报股东信息。如果你赶不上这趟车，等后续融资进来，股权会被稀释不说，可能就没有合适的股东位置留给你了。”

　　说着，他拿起手机，翻出和公司注册代理的聊天记录，展示给厉海鹏看，证明自己所言非虚。

　　“耿总，那……你最多能给我多长时间考虑？”厉海鹏问，声音有些干涩。

　　“明天晚上8点之前，”耿直给了个不长的期限，“公司注册急，业务也必须尽快跑起来。而且，你如果决定过来，从新东方离职也需要时间交接吧？”

　　“是……是的，我还得对报了我班的学生负责，做好交接。”厉海鹏点头。

　　接下来的饭局，气氛明显不同了。

　　厉海鹏酒喝得少了，烧烤也吃得心不在焉，经常握着酒杯，眼神放空，陷入长久的沉思。

　　临分别时，厉海鹏好奇地问了句：“耿总，你……不是还在备战考研吗？又要创业，这……”

　　“不冲突啊！你的爱情和事业可以两手抓，我的学业和事业也可以两手抓啊！”耿直笑道。

　　“那倒也是……”

　　厉海鹏看着眼前比自己年轻好几岁，却显得异常沉稳老练的学生，忍不住又问，“你才大四，怎么懂这么多，想得这么透？”

　　“史蒂夫·乔布斯21岁创立苹果，马克·扎克伯格、比尔·盖茨、迈克尔·戴尔创立Facebook、微软、戴尔的时候，都才19岁。”耿直语气平淡，“我都已经二十岁了。”

　　厉海鹏愣了一下，随即苦笑摇头：“……我都二十七岁了。”

　　……

　　另一边，帝都，一家老字号火锅店的包间里。

　　朱笑虎夹起一筷子鲜切羊肉，在沸汤里熟练地涮了涮，看似随意地开口：“老慕，百禾网第三季度的用户和营收数据，出来得怎么样了？”

　　“注册用户量快到1600万了，季度营收……大概500万美金上下吧。具体数字，还得等季报。”慕严边答边捞起一片毛肚。

　　“才接近1600万？”朱笑虎手一顿，“跟世纪家缘的差距可是越拉越大了。而且，跟真爱网也没彻底拉开身位吧？”他语气里带着明显的诧异和一丝不满。

　　“不单单是百禾网，”慕严耸了耸肩，脸上露出无奈，“整个行业的用户增长都快摸到天花板了。现在营收，全靠吃存量用户的老本。拉新难如登天啊。”

　　“那世纪家缘凭什么能猛冲？我听说，他们总用户量都破2000万大关了吧？”朱笑虎追问，目光如炬。

　　“朱总，人家世纪家缘投资人徐小苹舍得往里砸钱啊！”慕严半开玩笑半抱怨地说，抬眼瞟了一下自己这位股东。

　　见朱笑虎只是咀嚼不语，慕严继续道：“他们今年广告投放太凶了，央视、各大卫视、地铁铺天盖地，全都是‘找对象，上世纪家缘’。还有他们创始人的励志故事，为品牌增添了不少传播度。”

　　“你是说龚海艳复旦女硕士辍学创业的励志故事？”

　　“对啊！”慕严两手一摊，做了个无奈的表情，“朱总，我可是规规矩矩清华毕业的，没辍过学，这故事我想编也编不出来啊！”

　　两人对视一眼，都摇头笑了起来，只是笑容里含义各自不同。

　　“你们今年主推的那个‘心灵匹配’新模式，效果也一般？”朱笑虎放下杯子，换了个话题。

　　“不及预期。”慕严摇摇头，夹了块冻豆腐，“我们内部也在复盘，问题到底出在哪儿，一时半会儿还没完全搞明白。”

　　“线上增长乏力，那……有没有考虑过试试线下？”朱笑虎突然想到了耿直之前的建议。

　　“线下？？”慕严明显一愣，随即失笑，“朱总，您别开玩笑了。线下怎么做？难道去租门店，隔成一个个小格子间，让男女一对一进去约会？那成本、那效率……”

　　“不一定是一对一嘛，也可以组织多对多的线下活动，兴趣小组什么的。沟通效率高了，社交氛围也有了，说不定能打开新局面，带动一波新用户。”

　　朱笑虎想起了耿直的交大红娘模式。

　　“朱总，真搞多对多，大家看对眼、火速脱单了……”慕严脸上的笑容淡去，“谁还回头给我的平台续费啊？我这不成了一次性买卖，自断财路嘛！”

　　朱笑虎被他说得一噎，思索片刻，不得不点头：“……这倒也是。”

　　接下来是一阵沉默。

　　“朱总，你快吃啊，肉都煮老了。”慕严看着一直在愣神儿的朱笑虎，说道。

　　“等下，我突然发现，耿直的思路是对的！”朱笑虎猛然一拍大腿。

　　“谁？耿直是谁？”慕严皱眉。

　　“一个大学生。”

　　“不是，朱总，一个大学生，至于吗？”

　　“我现在要去给他打个电话，找他问清楚！”朱笑虎说着，连忙起身往包间外走去。

第35章 朱笑虎套话

　　“叮铃铃铃——！”

　　耿直刚把攒了一周的衣服团成团，准备丢进洗衣机，电话铃声就响了起来。

　　他按开洗衣机启动键后，瞥了眼来电显示——朱笑虎。

　　老朱？他这时候找我要干啥？耿直心里嘀咕着，手上按下了接听键。

　　“朱总，你好！”耿直语气客气地先开口。

　　“小耿同学啊，”听筒里传来朱笑虎亲和的声音，“考研的事儿，跟齐教授都沟通好了吧？没什么问题吧？”

　　“谢谢朱总关心，都聊妥了。”耿直礼貌回应着，等待他聊正题。

　　朱笑虎客套完，果然转入正题：“我回去后啊，又仔细琢磨了几遍。你们那个‘交大红娘’项目，越琢磨越觉得有潜力。想找你再深入聊聊融资的事。”

　　耿直闻言眉头一皱，心想这不应该啊！

　　路演结束那天，自己明明把“交大红娘”从商业模式到市场天花板批了个体无完肤，老朱当时也是点头认同的。

　　这才几天，突然又主动提融资？

　　事出反常必有妖，耿直在心里拉起了警报。

　　“谢谢朱总的看好。”耿直语气平淡地回道，听不出什么波澜。

　　朱笑虎见耿直没有接这一茬，也没预想中的兴奋，便直接以准投资人的身份，问了几个关于项目的基础问题。

　　耿直不知道朱笑虎的目的，所以每个问题都做了简单回答，但每个都蜻蜓点水，并没给朱笑虎过多信息。

　　“小耿同学，你上次提到过一个线下实体门店模式，还有线下转线上的逻辑，你再具体展开讲讲？”

　　听到这里，耿直瞬间猜到朱笑虎的真实用意了。

　　百禾网增长遇瓶颈，他作为百禾网的重要股东，应该是替百禾网来问诊来了。

　　而所谓的投资自己，纯粹是借投资洽谈之名，行思路白嫖之实而已。

　　上次路演的时候，耿直提出‘交大红娘’项目，纯粹是为了路演拿高分，根本没打算正儿八经继续做下去。

　　所以，当时给朱笑虎提建议，也是因为没有任何利益冲突，友好提醒一下而已。

　　但现在不同了，他已经决定把这块做起来，哪还能把核心思路告知未来潜在竞争对手啊！

　　“我现在的首要任务还是考研。‘交大红娘’这边，暂时不会投入主要精力，所以……融资的事，目前确实不考虑。”耿直依旧表现地礼貌客气。

　　电话那头的朱笑虎明显噎了一下。

　　朱笑虎确实没打算真投——至少现在没有。

　　只是这次百禾网业绩不如预期，他猛然想起来耿直当时的思路和建议，越想越觉得有可能破百禾网当前的困局。

　　朱笑虎也算一个业界知名投资人，直接向一个大学生请教实在拉不下脸，这才想了“假意投资，实则取经”的法子，深度了解一下耿直的逻辑。

　　谁曾想，这年轻小子滑得像条泥鳅，根本不接招！

　　朱笑虎拿出前辈劝导后辈的语气，有理有据地继续劝道：

　　“小耿，学业和事业不冲突嘛。你考上研照样可以创业，甚至不考研直接创业都行。你看世纪家缘的创始人龚海艳，不就是复旦读研期间创的业？”

　　“而且，从我们聊投资意向，到真正走完流程拨款，怎么也得两三个月，那时候你研也考完了。你就当提前聊聊思路，我们内部也好评估评估。”

　　“谢谢朱总的认可和指点。”耿直笑了笑，话却堵得更死，“不过，就算我们‘交大红娘’后续要做下去，也肯定不会拿外部资本的钱。”