都重生了谁给资本打工啊 第24节

　　几轮啤酒推杯换盏，烤串消灭了大半，气氛正酣。

　　“鹏哥，就你这销售能力，在新东方不得蹭蹭往上升？我看再有个两三年，大区销售总监的位子非你莫属。”耿直递过去一串烤肉，故意捧了一句。

　　“耿老弟，你这可就是外行看热闹了。”厉海鹏仰头灌了一大口啤酒，笑容里带点自嘲，“我本科毕业干到现在四年，才混上销售主管一年。大区总监？那离我十万八千里呢。”

　　“啊？不可能吧！你们晋升路径这么僵？”耿直适时露出好奇。

　　“新人从专员干起，熬一两年可能升主管。主管想升城市经理？至少再熬三五年。城市经理到大区总监……那得看命，看关系，竞争惨烈得很。实话实说，我能五年内摸到城市经理的门槛，就谢天谢地了。”

　　“鹏哥你不还当过销冠吗，销售方法论一套一套的，升职应该很快才对啊！”

　　“唉，”厉海鹏长长叹了口气，脸上的光彩黯淡了些，“这行水很深，能力只是一部分，还得论资排辈，会来事儿。我嘛，踏踏实实干销售还行，别的……”

　　他摇摇头，没再说下去。

　　“哦。鹏哥打算就在销售这条道上一路走下去了？”耿直试探。

　　“嗯，干了四年，门道摸熟了，也挺喜欢销售这行。”厉海鹏点头。

　　“你为了摸透考研市场，自己都考了三次，这股钻研劲，换个赛道没准更牛。没想过跳出去，试试别的？”

　　“暂时没那打算。在新东方积累的经验和人脉不少，人也熟，舍不得这边。”厉海鹏摆摆手。

　　在他眼里，耿直就是个还没遭过社会毒打的大学生，跟他没啥利益冲突，又是烧烤啤酒的轻松氛围，几乎是有问必答，没啥防备。

　　耿直递过去一根烤得滋滋冒油的韭菜，突然话题一转：“鹏哥，个人问题解决了没？还单着？”

　　“啊？嗯，单着呢。”厉海鹏一愣。

　　“是没心思找，还是没碰上合适的？”

　　“忙呗，投缘的也难遇。我想着，还是先立业，再成家。”厉海鹏说得很实在。

　　耿直咽下一口烤鲍鱼，放下竹签，目光变得锐利起来：“鹏哥说的‘立业’，指的就是五年后，当上一个小小的城市经理么？”

　　厉海鹏被这陡然尖锐的问题噎了一下，沉默几秒，才笑着反问：“耿老弟，你这话……什么意思？”

　　“我替你觉得可惜。”耿直举起酒杯，跟厉海鹏碰了一下，清脆一响。

　　他坐直身体，目光直直看过去：“你在新东方，卖的是标准化的课。你的能力，被框死在那套销售漏斗里了。但你的本事，远不止于此。”

　　厉海鹏嘴唇微动，没接话，只是静静听着。

　　“你真正厉害的地方，是能精准拿捏高学历人群的焦虑，然后给他们量身打造解决方案。但在新东方，你这身本事，顶多发挥出三成。”

　　耿直的话像小锤，一下下敲在点上。

　　他先认同，再颠覆，意思表达得很明白：你很牛，但你的舞台太小了。

　　“而且你自己也说了，那里论资排辈。论资历，你比不过老人；论搞关系、向上管理……”耿直笑了笑，“我看鹏哥你也不是那种擅长左右逢源的人吧？”

　　“那你凭啥比别人升得快？升不上去，你说的‘立业’，又从何谈起？业立不起来，‘成家’是不是就得无限期押后？”

　　耿直这一连串追问，逻辑紧密，句句扎心。

　　厉海鹏感觉像被剥开了外壳，有点懵，又有点被戳中隐秘痛处的躁动。

　　“老板娘，再来一扎！”他忽然扬手喊道，声音比平时高了点。

　　啤酒上来，他给自己倒满，猛灌了半杯。

　　“鹏哥，你甘心吗？”耿直的声音不大，却带着灼人的热度，让厉海鹏竟有些不敢直视。

　　“……不甘心！”厉海鹏吐出三个字，仰头把杯中残酒一口闷了。

　　“那为什么不试着变一变？”耿直紧追不舍。

　　“怎么变？”厉海鹏下意识追问。

　　“我听说你们新东方号称创业者的黄埔军校，跑出去单干的大牛可不少。”

　　耿直报菜名似的说道：“搞牛博网的罗永皓、弄真格基金的徐小苹和王强、办新航道的胡敏、开江博教育的江博、还有搞宜信的唐宁……哦对了，听说连教司法考试的罗翔老师都准备出来创业了。人家哪个不是事业爱情双丰收？”

　　厉海鹏越听眼睛瞪得越大，尤其是“罗永皓”这名字，他压根没听过！

　　眼前这大学生，怎么比自己还了解新东方的“离职名人录”？

　　“你说的这些……都是名师，人家靠讲课本事吃饭。我就是一个销售，不一样。”厉海鹏摇头，觉得路子不通。

　　“正因为你是销售，才更要扬长避短啊！”耿直立刻接上，“就用你最擅长的销售来创业，路子不就通了？”

　　“用销售……创业？”厉海鹏喃喃重复，七分困惑里掺杂了三分被勾起的强烈好奇，“具体……怎么做？”

　　耿直笑了，拿起新上的啤酒给他满上，慢悠悠道：

　　“很简单。事业爱情两手抓，两手都要硬。”

第34章 耿直思路是对的(4k)

　　见厉海鹏还是一脸“你在说啥”的懵圈表情，耿直决定把话摊开揉碎了讲。

　　“鹏哥，实不相瞒，我们刚在交大的创业项目中拿了个一等奖，受到了交大副校长、经管学院副院长和金砂江创投的朱笑虎等一众大佬们的一致肯定。”

　　说着，他再次祭出在路演现场获奖的那张“万能照片”，边指给厉海鹏看，边介绍照片上的评委大佬。

　　他暗自觉得，这张照片的出镜率和好用程度，简直堪比尚方宝剑。

　　“我们的创业项目叫‘交大红娘’，有交大这块牌子背书，目标就一个：让优秀的人，不再孤独的优秀。”

　　耿直说着，手指转向厉海鹏，点了点，“比如说，像你这样优秀的。”

　　不是备战考研么？怎么还创上业了？？

　　厉海鹏咂巴了下嘴，想说什么又咽了回去，表情有些复杂。

　　“鹏哥，不瞒你说，我当初报新东方的班，一半是冲考研，另一半，就是冲你这个人。”耿直开始‘掏心窝子’。

　　“咱们‘交大红娘’做的事，本质是‘解决优质单身青年的婚恋焦虑’。这跟你现在做的‘解决高学历人群的考研焦虑、提供上岸方案’，底层逻辑一模一样，都是精准狙击痛点，提供解决方案。”

　　厉海鹏闻言，低头琢磨了几秒，再抬头时又试探地问：“你们是想做成百禾网那样？”

　　“你是不是使用过百禾网？”耿直笑着问。

　　“用过……”厉海鹏有点尴尬，“体验不咋地，光忽悠我充钱，后来发现跟我聊天的好几个都是机器人。”

　　“这就对了！”耿直一拍桌子，“我们就是冲着百禾网、世纪家缘、真爱网这些老牌网站的痛点去的，要做个不一样的、真正靠谱的产品。”

　　接着，他把“交大红娘”线下活动的核心玩法，用最直白的话给厉海鹏捋了一遍。

　　“鹏哥，你想想，光魔都一地，高学历的优质单身白领就有好几百万。这块市场现在群龙无首，传统网站体验又烂——这痛点你自己都踩过坑，这不正是天赐的入场机会吗？”

　　厉海鹏认真思索了两分钟，提出质疑：“在魔都搞，我觉得能成。但其他城市呢？难道像我们新东方开拓分校一样，派人一个个城市去铺？那成本可就海了去了，扛不住。”

　　“魔都是我们的样板城市。鹏城、帝都、羊城、金陵、临安、江城这些地方，未来肯定要进。但在大规模地面推进之前，我们先玩一手逆势而上。”

　　“逆势而上？”

　　“对！就像你说的，纯线下太重。所以我们要借在魔都攒下的口碑和信任，快速转到线上，打造一个高质量社区。用互联网思维和产品，再造一个高学历版、健康阳光的顶级社交圈。”耿直描述着蓝图。

　　厉海鹏再次陷入沉思。

　　线下模式他听懂了，但耿直口中的“线上社区”、“互联网思维”，他有点云里雾里。

　　不过看耿直讲得头头是道，逻辑清晰，再加上对方是准交大计算机研究生，倒是没多怀疑。

　　“我想正式邀请你加入我们，担任联合创始人。”耿直视着他的眼睛，语气诚恳，“跟我们一起，从0到1，再从1到100、到1000，打下一片真正属于我们自己的江山。”

　　厉海鹏闻言，猛地抬起头，嘴巴微张，像是被这个突如其来的重磅提议砸懵了。

　　他手里的烤串停在半空，啤酒杯沿抵着下唇，眼神里充满了难以置信和急剧翻涌的思索。

　　一个二十岁的大学生，邀请自己这个工作四年的老人一起创业当老板？

　　耿直知道，面对厉海鹏这种务实派，大饼需要画，但经济账更要算得清清楚楚。

　　他立刻切换频道，开始上硬核数据继续画饼。

　　“创业初期，你的现金收入肯定比不上新东方的稳定。但咱们有校园成本优势，线下活动现金流健康，覆盖你的基本生活开支绝对没问题。”

　　“按你刚才自己说的，在新东方熬三五年，做到城市经理，基本工资加绩效奖金再加各种福利，年薪天花板撑死也就二十万吧？”

　　厉海鹏默默点头。

　　他上司的上司就是城市经理，一年到头，年薪也就十七八万的样子。

　　“如果你来‘交大红娘’，我可以给你15%的股权。现在它可能一文不值，但一旦我们做到十万用户，人均年消费五百块，那就是五千万的营收。”

　　“按互联网公司通常10倍PS（市销率）估值算，公司就值五个亿。你那15%的股权，理论上市值就是七千五百万。”

　　“十万用户，光魔都加帝都，努努力就能做到吧？更何况还有那么多其他城市等着。”

　　“你是公司股东，公司就是你自己的。你是在亲手创造财富，而不是等着别人赏你一个职位。这15%的股权，就是你通往未来财富自由的头等舱船票。”

　　一连串数字砸下来，厉海鹏的脑子开始飞速运转。

　　虽然他不太懂“PS”是啥，但他相信耿直，更相信照片里那些评委大佬的眼光。

　　这笔账，至少在纸面上，算得他心跳加速。

　　耿直没给他冷静细想的机会，火力全开，继续加码。

　　“鹏哥，我找的不是一个普通销售，而是一个既懂高学历人群心理，又能搭建从线下到线上增长引擎的核心合伙人。这个能力圈，在魔都我认识的人里，目前你是独一份。”

　　“模式我们已经拿到了创投圈的初步认可。窗口期就这一两年，等那些巨头反应过来，先发优势就没了。现在加入，你是创始人元老。明年再加入，你可能就只是个高级打工仔了。”

　　耿直这是在巧妙地制造稀缺感和紧迫感：机会独一无二，但过期不候。