1978，从抱着孩子上大学开始 第304节
“第五，郑老！”谢建军最后看向郑律师：“法务部，立刻与京城市话局签署排他性合作协议，期限二十年！”
“同时，把万家通的协议标准，申请为核心专利。我要让后来者，想模仿，就侵权！”
一连串指令，如行云流水，没有丝毫拖泥带水。没有高声呐喊，没有豪言壮语，只有一种静水流深、却足以改天换地的磅礴力量。
谢建军最后走到那扇巨大的世界地图前，手指重重地点在龙国的心脏位置：
“同志们，摩托罗拉想用砖头，砸开市场。
“我们要做的，是用万家通，连接千家万户！
“他们修的是路，我们造的是网！
“这一战，我们要赢的，不是一家公司。
“我们要赢的，是民心！是生活方式！是让全世界看到龙国的未来，不需要跟着别人爬行！”
1993年3月，春回大地。
1993年5月，京城，西单与王府井交界处。
初夏的阳光，已有了几分暑气。但比天气更热的，是万家汇门前那条蜿蜒如长龙的人流。
没有锣鼓喧天，没有彩旗飘飘。但那股子发自内心的、近乎狂热的躁动，却比任何庆典都要震撼。
老刘穿着一身笔挺的西装，站在万家汇二楼的落地窗前，手里拿着对讲机，指关节因为用力而微微发白。但他脸上，没有丝毫紧张，只有一种猎人看着猎物成群结队踏入陷阱的、极致的从容与冷酷。
“老刘，人太多了！前面的队伍，已经拐过街角，影响到交通了！”楼下现场指挥的助理在对讲机里大喊，声音带着一丝慌乱。
“慌什么！”老刘的声音不大，却透着一股久经沙场后的镇定与狠辣：“启动二级预案。西侧门只出不进，东侧门只进不出。维持秩序，不许插队，谁敢闹事，直接请出去！”
“记住，我们卖的不是手机，是稀缺资源！是身份！是特权！”
他放下对讲机，转过身，看着一楼大厅里那几张长条桌。桌上，并没有想象中堆积如山的手机。相反，每一台上，只孤零零地放着一台——万家通·壹号机。
通体黑色，线条圆润，比大哥大缩小了整整三倍，拿在手里轻若无物。屏幕上，不再是晦涩的英文代码，而是清晰的中文菜单。
“888元一台，凭万家汇会员卡限购一台。”
“入网费，免了！”
“通话费，前三分钟0.22元钱一分钟，和家里座机一个价！”
这几个数字，像烧红的烙铁，烫在每一个排队市民的心头。
隔壁不远处，那家曾经不可一世的摩托罗拉专卖店，此刻门可罗雀。橱窗里，那款标价两万一千八百元的掌中宝大哥大，像一座昂贵的坟墓，无人问津。
偶尔有路人路过，也只是隔着玻璃，羡慕地看一眼万家汇门口那条长龙，然后默默转身，汇入队伍。
“谢董，”老刘拿起另一部加密电话，声音恢复了平日的沉稳：“第一天，原计划投放一千台万家通。现在看，根本不够。”
“西城区话局反馈，我们的微型基站，信号满格，接通率百分之九十九点八。老百姓的反馈，就四个字……”
老刘顿了顿，嘴角泛起一丝冷冽而优雅的弧度，一字一顿：
“真香，真神。”
电话那头，谢建军的声音平静无波，却带着一种洞悉一切的淡然：
“老刘，不要得意。”
“摩托罗拉不会坐视不管。他们会降价，会搞促销，会用他们剩下的品牌影响力，做最后的挣扎。”
“让他们挣扎。”老刘冷笑一声，眼中精光爆射：“我们成本三百，卖八百八。他们成本八千，卖两万一。就算他们降到一万，我们还有五百的利润空间！”
“而且，我们已经和电信签了排他协议，微型基站挂满了西城的电线杆。他们想建网？晚了！”
“谢董，这一局，我们不是赢，是……”老刘深吸一口气，声音里带着压抑不住的霸气：“屠杀！”
“不。”谢建军的声音依旧平稳，“这不是屠杀，是换天。”
“传我令。”
谢建军的指令，透过电波传来，声音不大，却字字如锤，敲在老刘的心上：
“第一，向东，欣姐，我要你们不单单是占领西城，我看你们一周内，覆盖整个京城！”
“我要万家通，成为京城老百姓出门的标配！是裤兜里的器官！”
“第二，老刘！万家汇所有门店，立刻设立万家通体验中心。我不要求你卖手机赚钱，我要你让所有人都知道，我们的万家通优势。把会员数，给我翻三倍！”
“手机可以补贴，话费可以优惠。我要把万家汇的触角，扎进每一个社区，扎进每一个家庭！”
“第三，建红！”谢建军的声音，仿佛穿透时空，传到魔都：“芸想服装，立刻推出万家通专属配饰。”
“第四，郑老！”谢建军最后下达指令：“法务部，盯死摩托罗拉。我要你抓住他们任何一次虚假宣传，任何一次诋毁！”
“在他们彻底倒下之前，我们要做的，不是怜悯，是……”
谢建军的声音，在这一刻，仿佛汇聚了天地间的静水流深，化作一声雷霆：
“补刀！”
1993年5月，初夏。
京城，一场没有硝烟的战争，已分出胜负。
摩托罗拉的砖头，在万家通的无绳之梦面前，碎成了时代的眼泪。
而未名-轩辕，正以静水流深之势，将这万家灯火，连成照亮未来的，燎原星河！
同月，美国，伊利诺伊州，摩托罗拉总部。
气氛，比西伯利亚的冻土还要寒冷。
罗伯特曾以为，A公司的陨落，是时代的偶然。但此刻，看着桌上那份来自龙国市场的紧急报告，摩托罗拉的高管们，感到了一种彻骨的、源自灵魂深处的绝望。
报告封面，是一张偷拍的照片。照片上，京城街头，一条望不到头的人龙，在烈日下耐心地排队，只为买一台888元龙国币的龙国造无线电话。
而旁边，是他们引以为傲的掌中宝，标价$2，100（约合龙国币两万一，在橱窗里积满了灰尘。
“这不可能……”首席运营官喃喃自语，声音干涩得像砂纸摩擦，“我们的成本是800美元！他们怎么可能卖88美元？还免入网费？还0.11元钱一分钟？”
没有人回答。因为所有人都知道，这不是成本问题。这是一个全新的、降维的商业模式。
他们还在修昂贵的路（蜂窝基站），对手却直接利用现有的网（固话线路）。
他们还在卖奢侈品（身份象征），对手却在卖日用品（生活必需）。
“我们宣布降价！”营销总监突然站起来，声音嘶哑，“降到1500美元！不，1200美元！”
“没用的。”一直沉默的CEO，终于开口，声音苍老而疲惫：“就算我们免费送，老百姓也不会要。因为用不起。”
“0.11元一分钟，对比六毛钱一分钟。这不是价格战，这是……”CEO苦笑一声，眼中满是凄凉：“这是两个时代的对决。”
他环视一圈，看着这些曾经不可一世的精英，缓缓说道：
“我们输掉的，不是这一款产品。我们输掉的，是未来。”
“那个叫未名-轩辕的公司，他们不按常理出牌。他们用全产业链的优势，用国家的网络，用老百姓的民心，把我们彻底锁死在了上个时代。”
会议室里，死一般的寂静。只有空调的出风口，发出单调的嗡鸣，像是为这家曾经的巨头，奏响的挽歌。
1993年5月，静水流深。
一方，是万家灯火，燎原之势不可挡。
一方，是巨头黄昏，帝国的余晖，已近黄昏。明白了。
1993年7月，京城，未名科技园区。
盛夏的蝉鸣，盖不住园区内更为低沉的轰鸣。那不是机器的嘶吼，而是时代车轮滚滚向前的、沉稳而不可逆转的律动。
谢建军站在星火基地主楼的顶层，俯瞰脚下这片热土。970厂的钢铁丛林在烈日下泛着银光，行政楼广场上，那面巨大的万家通旗帜，正以一种不疾不徐、却不可阻挡的姿态，猎猎作响。
他没有回头。身后，是刚刚结束万家通全国战役凯旋的核心团队。倪光南、周明、老韩（视频）、陈向东、刘欣、老刘、谢建红、郑律师，人人脸上没有狂喜，只有一种大战之后的、如山岳般沉稳的从容。
“根，扎下去了。”
谢建军开口，声音不大，像一块巨石投入深潭，激起的水花，却深不见底。
“风，也吹透了。”
他转过身，目光如炬，扫过每一个人。这目光，不再有初创时的锐利，也不再有大敌当前的凝重，只有一种洞穿迷雾、举重若轻的平和与笃定。
“同志们，春天过去了，夏天也将要过去了。”谢建军的声音，沉稳如山，“现在，是盛夏。”
一直沉默的倪光南，此刻缓缓向前迈了一步。这位老科学家清癯的面庞上，洋溢着一种许久未见的、孩童般的欣慰笑容。
他走到谢建军身侧，两人并肩而立，看着窗外那片生机勃勃、却又不失沉稳的苍穹。
“建军，你看窗外。”倪光南没有看地图，而是指向远方：“春天时，车流里还有迟疑。夏天时，车流里是狂热。现在，每一辆车，都开得稳稳当当，都有自己的方向，都有自己的目的地。”
他收回目光，看向谢建军，眼中满是激赏与彻底的释然：“我们，还有这片土地，终于不再需要向任何人证明什么。”
谢建军微微颔首，走到桌前，手指轻轻点在龙国地图上。此时，地图上不再是零星的点，而是一片燎原的火海。代表万家通基站的绿色光点，如同繁星，密密麻麻地覆盖了从冰城到天涯海角，从魔都到木齐的每一个省份。
而代表万家汇门店的金色光点，更是像神经网络，深入到了每一个地级市，甚至大部分县乡。
“老刘，说说看。”
谢建军看向老刘。此时的老刘，腰杆挺得比以往任何时候都直，脸上没有丝毫得意忘形，只有一种猎人看着猎物尽入囊中的、极致的冷静与满足。
老刘拿起一份报表，声音洪亮，却透着一股内敛的霸气：“三个月，全国三十个省会，二百七十个地市，微型基站铺设完毕。万家通用户，一千两百万。”
他没有看谢建军，而是将报表轻轻放下，语气平淡得像在说一件家常便饭：“摩托罗拉、爱立信、诺基亚，他们的砖头，现在只能卖给那些做生意，需要在全国各地跑的人。
华尔街的分析师说，他们在龙国市场的份额，从百分之九十，跌到了百分之十七。”