1978，从抱着孩子上大学开始 第303节
“而且，这套协议天生就是为了小而设计的。我们准备把它和启明芯片架构深度融合。未来的终端，可以做得像打火机一样小，功耗只有现在的十分之一！”
一直沉默的彼得罗夫院士，这时用生硬的中文开口，声音洪亮：“谢先生！他们的想法，很大胆！比我们苏联当年想的，还要大胆！”
他顿了顿，看向陈向东和刘欣，眼神复杂，有赞赏，也有一丝老派科学家的骄傲与失落：“但是，他们是对的。数字，才是未来。抗干扰，是灵魂。我们……可以合作。”
谢建军脸上，终于露出了一丝淡淡的笑意。那不是胜利的喜悦，而是一种种子破土、幼苗成材的欣慰与从容。
“好。”
一个字，如定海神针。
“传我令。”
谢建军站直身体，不再倚靠墙壁，目光如炬，扫过陈向东、刘欣、彼得罗夫，以及身后所有的核心成员：
“第一，启明计划，即刻升级为最高优先级。向东，欣姐，你们全权负责。我不看你们什么时候追上摩托罗拉，我看你们什么时候，把他们的路，彻底堵死！”
“我要你们定义的，不是下一代手机，是未来三十年的移动通信标准！”
“第二，彼得罗夫院士，您的团队，与陈、刘团队合作。我要你们把苏联的魂，注入这套数字系统里。让未来的通信，不仅快，而且坚不可摧！”
“第三，老刘。”谢建军看向老刘：万家汇和北极星，启动无绳生活预研。我要你们研究未来的手机，该怎么卖？该怎么用？该怎么变成老百姓离不开的生活管家！”
“第四，郑老。”谢建军最后看向郑律师，“法务部，组建标准专利特别小组。
我要你们把这套本地数字环路协议，以及启明架构，织成一张别人无法绕开的专利天网！”
一连串指令，如行云流水，没有丝毫拖泥带水。没有高声呐喊，没有豪言壮语，只有一种静水流深、却足以改天换地的磅礴力量。
“同志们，”谢建军最后说道：声音平静得可怕，却蕴含着雷霆万钧的能量：
“摩托罗拉想用砖头，砸开市场。
“我们要做的，是用无绳，连接万物。
“他们修的是路，我们造的是天！
“这一战，我们要赢的，不是一家公司。
“我们要赢的，是未来！”
第204章 降维打击
1993年3月，京城，未名科技园区。
春寒料峭，但星火基地的地下实验室里，却已是热火朝天。
空气里弥漫着新电路板特有的松香味，混合着焊锡膏的淡淡焦味，这是科技胚胎正在孕育的荷尔蒙。
谢建军没有穿工装，也没穿西装，而是一身宽松的深色茄克，像一位来访的学者，静静地站在单向玻璃前。玻璃内侧，是通信实验室最核心的区域。
那里，陈向东和刘欣正围着一台扁平的黑色样机。样机没有传统电话的线，也没有大哥大的笨重天线，只有一个流线型的机身，像一块黑色的砖头，但比摩托罗拉的砖头小了整整三倍。
彼得罗夫院士站在旁边，手里拿着一块示波器探头，神情专注得近乎虔诚。
他身边，不再是厚重的苏联图纸，而是一台由龙睛驱动的图形化工作站，屏幕上正实时显示着复杂的频谱图，和误码率数据。
“信号稳定。丢包率，低于十万分之一。”
刘欣的声音透过玻璃传来，平静，却带着一种压抑不住的、即将破茧而出的激动。
“好。”
谢建军只吐出一个字，声音不大，却像一颗定海神针，瞬间镇住了身后所有等待汇报的人。
老刘站在谢建军身侧，手里拿着一份厚厚的《京城市电信局合作意向书》，指关节因为用力而微微发白。他脸上的表情，不是紧张，而是一种猎人终于等到猎物踏入陷阱的、极致的冷静与兴奋。
“谢董，”老刘压低声音，却掩不住语气的飞扬：“万事俱备。京城市话局已经松口了。他们手里有几万个空置的端口，正愁怎么盘活。
只要我们这套东西能跑通，他们愿意把半个城区的电话线，给我们做实验！”
谢建军微微颔首，目光依旧锁定在玻璃内的那台样机上。
“向东，欣姐，展示。”
随着谢建军的指令，陈向东按下了样机上的一个绿色按键。
嗡——
一声极其轻微的启动音。样机屏幕亮起，上面显示着清晰的“万家通”Logo，以及一行中文菜单。
陈向东拿起样机，对着工作台上的一个微型基站说道：“呼叫刘欣。”
刘欣面前的另一台样机，立刻发出清脆的铃声，屏幕上闪烁着“来电显示：陈向东”。
“接听。”刘欣轻点屏幕。
瞬间，两台样机之间建立了连接。陈向东对着样机说话，声音清晰，毫无杂音，就像在使用一部没有绳子的、极其轻便的有线电话。
“这……”老刘瞪大了眼睛，凑近玻璃，几乎要贴在上面：“这音质，比摩托罗拉的砖头清楚十倍！而且，没有一丝杂音！”
“不只是音质。”
谢建军终于开口，声音平静无波，却字字如锤，敲在每一个人的心上：
“老刘，看清楚了。这台机器，不需要建昂贵的蜂窝基站。”
“它用的是电灯杆。”
老刘猛地一怔，随即瞳孔收缩，倒吸一口凉气：“电……电灯杆？”
“对。”谢建军嘴角泛起一丝冷冽而优雅的弧度：“我们把基站，做成了烟盒大小。挂在现有的电线杆上，接入现有的电话线。利用现有的市话网络，做无线覆盖。”
“摩托罗拉想用砖头砸开市场，烧钱建网。我们，”
谢建军猛地指向玻璃内那两台正在通话的样机，声音如惊雷炸响，震彻整个地下空间：
“我们要用万家通，把电话装进每个人的口袋！”
轰——！
整个地下实验室，爆发出压抑已久的、雷鸣般的欢呼！年轻的工程师们互相拥抱，彼得罗夫院士激动地用俄语大喊“乌拉”，陈向东和刘欣相视一笑，眼中是技术理想照进现实的、滚烫的泪水。
老刘的手，因为激动而微微颤抖。他看着那份《合作意向书》，再看向玻璃内那台小巧的“万家通”，一个清晰无比、足以颠覆整个龙国零售业的商业蓝图，在他脑中瞬间成型。
“谢董！”老刘的声音因为激动而沙哑：“这东西，成本多少？”
“量产之后，终端成本，控制在三百元以内。”刘欣走出实验室，摘下静电手环，声音冷静地报出一个让老刘心脏骤停的数字。
三百块！
老刘感觉自己的头皮都要炸开了！摩托罗拉的大哥大，售价两万，成本据说也要几千！这哪里是竞争，这是天外飞仙，直接把对手从大气层掀翻下去！
“那我们卖多少？”老刘呼吸急促，眼中闪烁着精明的光芒。
“首发价，定在八百八十八元。”谢建军淡淡开口，语气从容，仿佛在说一件微不足道的小事。
老刘一愣，下意识道：“为什么不卖三百？那样岂不是更……”
“老刘。”谢建军打断他，目光如炬，“我们要打的，不是价格战。我们要树立的，是标准，是生态，是生活方式！”
“八百八十八，老百姓买得起，觉得值！摩托罗拉两万，是奢侈品。我们八百八十八，是日用品！”
“一台赚六百，一万台就是六千万！这笔钱，我要你全部投入到渠道下沉！”
老刘瞬间开窍，满脸通红，用力一拍大腿：“懂了！我不拼便宜，我拼的是降维打击！拼的是生态！”
“至于资费。”陈向东走出实验室，展现出极强的商业头脑：“我们走市话通道。资费标准，前三分钟0.22元，三分钟后0.11元一分钟！月租20元，而且我们还支持中文发送短信，短信每条收费0.1元，而且接听免费。
短信将作为增值服务，产生的收益我们与电信五五平分。”
一毛一一分钟！接听还免费！
老刘感觉自己要晕过去了。大哥大是六毛钱一分钟！双向收费，接听也一样要收费，这哪里是竞争，这是屠杀！
“具体合作模式，”刘欣接口道，条理清晰：“我们和京城市话局签署排他性协议。基础通话费，按市话标准走，他们赚他们该赚的。而我们，”
刘欣眼中精光爆射：“我们将从增值服务费中，与他们按比例分成！”
“妙！”老刘抚掌大笑，眼中闪烁着精明的光芒：“电信局拿到了流失的用户，增加了收入。我们拿到了源源不断的现金流！这哪里是做生意，这是……”
他猛地看向谢建军，声音洪亮，带着前所未有的自信：
“这是修了一条康庄大道，然后把收费站建在天上！”
谢建军脸上，终于露出了一丝淡淡的笑意。那不是胜利的喜悦，而是一种种子破土、幼苗成材的欣慰与从容。
“传我令！”
谢建军站直身体，不再倚靠墙壁，目光如炬，扫过陈向东、刘欣、彼得罗夫、老刘、谢建红、郑律师，以及身后所有的核心成员，声音不大，却有着定鼎乾坤的力量：
“第一，万家通项目，即刻脱离实验室，成立独立事业部！向东，欣姐，全权负责。我不看你们什么时候赶上摩托罗拉，我看你们什么时候把他们的路，彻底堵死！”
“第二，彼得罗夫院士！您的团队，与万家通事业部合并。你们可以继续搞卫星通信，但同时我也要你们把苏联的抗干扰技术，变成万家通的灵魂！”
“我要它，在信号最弱的地方，也能稳如泰山！”
“第三，老刘！”谢建军目光如炬，看向老刘：“万家汇和北极星，立刻启动万家通首发计划！”
“我要你们把万家通，变成万家汇会员的标配！是老百姓生活的器官！”
“只要加入万家汇会员，享受万家通服务，手机可以大幅补贴！”
“我要让摩托罗拉看看，什么是全产业链的降维打击！什么是根扎得有多深！”
“第四，建红！”谢建军看向刚刚赶到的谢建红：“芸想服装，立刻设计万家通专用挂套和配饰。