1978，从抱着孩子上大学开始 第221节

　　变化同样波及到了芸想和速达，这些相对传统的业务。

　　谢建红从魔都反馈，随着经济活跃，消费需求明显抬头，尤其是对时髦、有品牌的服装需求增长很快。

　　芸想春季新品上市后，在一些精品店的销售情况，出乎意料的好，甚至有顾客开始打听，有没有会员或者预订服务。

　　但同时，仿冒跟风的速度也更快了，市场上已经出现了好几款，明显模仿芸想新款式的衣服，价格更低。

　　“建军，我感觉，服装市场的春潮也来了，但水也更急了。”谢建红在电话里说道。

　　“我们是继续稳扎稳打，做精品，还是也加快一点节奏，多出款式，抢占市场？”

　　谢建军思考片刻，回答道：“稳中求进，以质取胜。仿冒是打不完的，关键是我们要跑得足够快，让模仿者永远跟在后面吃土。

　　设计创新和品质控制，是我们的生命线，不能放松。

　　但可以适当加快产品更新频率，比如从一年两季，增加到一年三季甚至四季，用快速迭代来保持新鲜感和市场热度。

　　同时，可以开始考虑建立我们自己的、小范围的VIP客户体系，提供更好的服务和体验，增加客户粘性。

　　但扩张速度要控制，不能为了规模牺牲利润和品质。”

　　深镇速达那边，谢建民则遇到了春潮带来的，直接甜蜜烦恼，业务量增长太快，车和人都有点跟不上了。

　　尤其是新开拓的羊城线路，几家中型电子厂的运输需求稳定，且持续增长，而马有才永发垮掉后留下的部分市场空白，也被速达顺势填补了不少。

　　“老三，车不够用了！司机也紧张！现在跑羊城的几辆车，几乎是连轴转！我想再买三辆车，再招五个司机！”谢建民在电话里嗓门很大，透着生意红火的兴奋和急切。

　　“还有，羊城那边有几家小货代公司，想跟我们合作，让我们当他们的干线承运商，我觉得有搞头！”

　　“车可以买，人要招，但标准和培训不能放松。”谢建军同意扩张，但强调规范。

　　“ISO9000的认证刚拿下来，是我们最大的优势，不能因为业务忙就放松管理，出安全事故或者服务投诉。

　　新招的司机，必须严格培训，持证上岗。车辆维护保养，必须按时按质。

　　跟羊城货代的合作，可以接触，但合同要签清楚，责任要划明白，价格要有利润空间，不能为了接单而接单。

　　物流是重资产、重管理的行业，规模扩张必须与管理能力提升同步，甚至管理要走在规模前面。

　　否则，摊子铺得越大，风险就越大。二哥，你现在是速达的当家人，心里要有这本账。”

　　处理完各条线上的春潮涌动，谢建军独自站在办公室窗前，望着窗外被雨水洗刷得翠绿欲滴的树木，和远处更加清晰的城市轮廓，心中感慨万千。

　　“春潮”，既是机遇，也是考验。它带来了资金、人才、市场的活水，也带来了浮躁、投机和更加激烈的竞争。

　　它让轩辕芯片这样的自主技术，获得了前所未有的关注，和发展空间，也让芸想、速达这样的传统业务，面临升级和转型的压力。

　　能否在这春潮中抓住机遇，乘势而上，同时保持清醒，防范风险，将直接决定未名集团，能否在这波澜壮阔的时代大潮中，脱颖而出，行稳致远。

　　他知道，考验的不仅是企业的战略眼光和执行能力，更是掌舵者的定力、智慧和格局。

　　不能因为潮水汹涌就随波逐流，也不能因为惧怕风浪就畏缩不前。

　　要像弄潮儿一样，既要敢于踏浪前行，又要善于观察水势，把握节奏，在潮起潮落中，找到属于自己的、最有利的航向。

　　“好风凭借力，送我上青云。”谢建军低声吟道，目光变得更加深邃而坚定。

　　窗外，阳光正好，春风和煦。而那涌动的春潮，正以不可阻挡之势，拍打着时代的海岸，也激荡着每一个弄潮儿的心。

　　春潮已起，风帆正满。而航程，正进入一段更加开阔、也更具挑战的水域。

　　前路，机遇与风险并存。而行者，唯有勇毅与智慧兼备，方能驭浪潮头，直济沧海。

第162章 内部矛盾和外部压力

　　1988年4月1日，星期五。

　　春光正好，玉渊潭的樱花开了，灿若云霞，游人如织。

　　城市街头，人们的衣着明显单薄鲜艳起来，姑娘们换上了轻盈的裙装，自行车铃声和街头喇叭里播放的港台流行歌曲，混合成一股充满活力的春日交响。

　　改革的气息、开放的浪潮，如同这和煦的暖风，吹遍了大街小巷，也吹动了无数人心中的梦想与渴望。

　　未名集团内部，也沉浸在这种向上的氛围中。东方轩辕招聘顺利，人才济济。

　　堡垒版解决方案，在高端市场持续获得积极反馈，芸想春季销售节节攀升。

　　速达业务稳步扩张……，一切都显得那么顺风顺水，充满了希望。

　　然而，就在这明媚的春光之下，平静的水面之下，几股不为人注意的、甚至有些诡异的潜流，正在悄然汇聚、涌动，试图在主流航道的边缘，掀起不和谐的暗涌。

　　第一股潜流，来自东方轩辕内部，关于人事与文化的细微碰撞。

　　合资公司成立半月，人员基本到位。东海派驻的人员，带来了严谨的工作流程、清晰的层级观念，和规范的公文处理习惯。

　　未名过来的人，以技术人员为主，则习惯了相对扁平、灵活、以技术和项目为核心的工作方式，追求效率和结果。

　　社会招聘的新鲜血液，则背景复杂，有的带着外企的洋派作风，有的揣着下海淘金的急切心态。

　　矛盾首先在汇报层级，和决策效率上显现。一位新招聘的芯片架构师，按照在之前外企的习惯，有了一个优化某个模块性能的绝佳想法，直接找到了陈向东汇报。

　　这本来在未名是常态，却引起了其直接上级，一位来自东海的技术部门副经理的不满，认为越级汇报，破坏了组织程序，并私下向秦董事长反映了此事。

　　秦董事长找来陈向东，委婉提醒：“陈总，公司初创，建立规范的汇报和管理秩序，很重要。

　　无规矩不成方圆，尤其是在我们这样，有国企背景的公司里，该走的流程，还是要走。

　　既要发挥大家的积极性，也要维护管理层的权威，和公司的稳定。”

　　陈向东有些憋屈，在他看来，那个优化方案，如果按部就班地层层汇报、开会讨论，可能会耽误宝贵的研发时间。他找谢建军诉苦。

　　“向东，秦董事长的提醒，有他的道理。”谢建军耐心听完，沉声道：“东海派来的人，包括秦董事长，他们的思维和行为模式，是在一个庞大、稳定、讲求秩序和可控性的体系中，长期形成的。

　　他们看重流程、层级和稳定，这是他们的基因，也是他们过去成功的保障之一。

　　而我们要做的，不是去硬碰硬地否定，而是要找到两种文化的结合点，建立一种既规范高效、又不失创新活力的新秩序。”

　　“比如汇报机制，”谢建军继续分析道：“可以明确，技术方向、重大架构调整，必须通过正式的技术委员会讨论和审批，这是规范。

　　但对于一些具体的、紧急的技术难题攻坚，是否可以设立绿色通道，或技术攻关小组，赋予小组负责人，比如你在特定授权范围内的快速决策权，事后备案即可？

　　这样既保证了效率，也尊重了流程。关键是要把这些机制明确化、制度化，让大家有章可循，而不是凭感觉行事。

　　你要主动和秦董事长沟通，提出你的想法和建议，争取他的理解和支持。

　　记住，你们是搭档，是互补，不是对手。你的任务是带领公司冲锋陷阵，他的任务是确保大后方稳定，目标是一致的。”

　　陈向东若有所思，点了点头。

　　第二股潜流，更加隐蔽，也更具威胁性。它来自与速达物流相关的、似乎已经平息的风波。

　　深镇的询问通知书事件，在速达提供了全套合规文件、并有律师陪同解释后，似乎已经不了了之，工商部门没有进一步的表示。

　　但就在昨天，谢建民接到一个，来自深镇某行业协会的、听起来非常官方的电话。

　　对方自称是华南地区道路运输企业，规范发展促进会的秘书长，姓侯。

　　侯秘书长先是热情地祝贺，速达获得ISO认证，称赞速达是行业规范发展的标杆，然后话锋一转，表示协会正在响应，上级关于规范行业竞争秩序、加强行业自律的号召，准备牵头制定深镇地区公路零担货物运输指导性服务价格，并建立行业信用信息共享平台。

　　邀请有影响力、守规矩的企业加入，共同维护行业健康发展环境。

　　“听起来是好事啊？”谢建民当时在电话里对谢建军说道：“有协会牵头，定个规矩，免得大家恶性杀价，还能共享信用信息，防着那些赖账的客户，挺好！”

　　“别急着下结论。”谢建军却从中嗅到了一丝不寻常：“这个促进会，你之前听说过吗？是官方的还是民间的？谁发起的？指导性服务价格是怎么个指导法？

　　是建议，还是必须遵守？信用信息共享平台，数据从哪里来？如何保护商业秘密？最重要的是，他们邀请你加入，是想让你出钱？出力？还是出名？

　　这背后，会不会有人想借规范之名，行垄断或卡脖子之实？马有才虽然倒了，但他背后的人，还有那些觊觎这个市场的其他势力，可都还在。”

　　谢建民被问得一愣一愣的：“这……我没想那么多。那老三，你说咋办？”

　　“不拒绝，不承诺，先摸清底细。”谢建军指示道：“你让下面人，通过工商、交通部门的朋友，打听一下这个促进会的背景，特别是发起人和核心成员是谁。

　　如果他们再联系你，你就说公司需要研究，并要看到详细的章程和方案再做决定。

　　如果对方要求缴纳会费，或者提供公司核心运营数据，一律婉拒。告诉他们，速达支持行业规范发展，但一切合作必须建立在合法、公平、透明的基础上。

　　记住，在没搞清楚对方真实意图和底细之前，不要轻易站队，更不要留下任何把柄。”

　　第三股潜流，则带着一丝技术性的寒意，直接指向轩辕芯片本身。

　　陈向东在下午汇报轩辕-2预研进展时，提到了一个细节：陆老师在带领团队调研国际最新技术动态时，发现美国某半导体巨头，刚刚发布了一款，面向低端PC图形加速市场的芯片，其部分技术特征和宣传的性能指标，与轩辕芯片有某种神似之处。

　　更重要的是，这家巨头在龙国的代理商和部分媒体，已经开始预热，宣传，将其包装成划时代的、将彻底改变个人电脑图形体验的普惠性技术。

　　并暗示国内某些闭门造车的所谓自主技术，与国际主流存在代差。

　　“谢董，陆老师觉得，这不仅仅是商业竞争。”陈向东语气凝重：“对方选择的发布时间、市场定位、以及宣传话术，针对性很强。

　　而且，他们通过代理商放风，说愿意和有实力的国内企业，包括整机厂和软件公司进行技术合作，提供更有竞争力的解决方案。

　　我担心，这会动摇一些潜在合作伙伴，包括我们正在接触的某些行业客户，对轩辕技术的信心，甚至可能……影响东海内部一些人，对合资公司技术路线的判断。”

　　“围剿开始了。”谢建军眼神一冷。他早就料到，轩辕一旦展露价值，必然会引来国际巨头的关注和打压。

　　只是没想到，对方出手这么快，这么巧妙，不直接攻击，而是用普惠、代差、合作，这些更具迷惑性和诱惑力的字眼，进行降维打击和分化拉拢。

　　这比简单的价格战或技术封锁，更难防范。

　　“向东，你和陆老师，立刻组织人手，对那款芯片进行深入的技术分析和对比。

　　找出我们真正的优势在哪里，对方的软肋又在哪里。不要被对方的宣传吓倒，要用事实和数据说话。”谢建军快速决断。

　　“同时，加快轩辕-2的架构设计，目标性能指标，必须显著超越对方这款产品，并且要突出我们在特定应用场景，如中文办公、本土化集成下的独特优势。

　　另外，通知周明，市场宣传要加强，要更主动、更有针对性地讲好轩辕的故事。