1978，从抱着孩子上大学开始 第222节

　　不仅要讲技术性能，更要讲自主可控的价值、对国家信息产业的战略意义、以及我们与本土生态（WPS、东海等）深度绑定，带来的综合优势。

　　我们要让潜在客户明白，选择轩辕，不仅仅是选择一款芯片，更是选择一条更安全、更可控、更符合长远利益的发展道路。”

　　“至于东海内部，”谢建军沉吟道：“我会找机会和李副总、甚至杨董事长沟通，把国际巨头的这个动向，和我们的分析，向他们汇报。

　　要让他们清楚，国际竞争是残酷的，真正的技术合作，往往伴随着苛刻的条件和潜在的风险。

　　轩辕是我们自己的孩子，虽然稚嫩，但根正苗红，未来可期。只有坚定不移地支持轩辕，走自主创新的道路，东海才能真正掌握，未来发展的主动权。”

　　三股潜流，来自内部管理、行业环境，和国际竞争三个不同的方向，看似孤立，实则共同构成了春潮之下，暗流涌动的复杂局面。

　　它们提醒着谢建军，越是形势向好，越要保持清醒的头脑，和敏锐的洞察力。

　　阳光下的竞争固然激烈，但水面下的暗涌，往往更加凶险，也更考验操盘者的定力和智慧。

　　处理完这些事务，窗外已是暮色四合。城市的灯火次第亮起，与天边最后一抹晚霞交相辉映。谢建军没有开灯，独自坐在渐渐暗下来的办公室里，陷入沉思。

　　他知道，随着轩辕芯片逐渐走向舞台中央，未名集团所面临的局面，将比冬眠砺剑时期更加复杂、更加立体。

　　那是一个生存的问题，是有和无的较量。而现在，是一个发展的问题，是快和慢、好和更好，甚至对和错的抉择。

　　对手不再仅仅是藏在暗处的“盘”，还有明面上的商业巨头、行业内的竞争同侪，甚至还包括内部融合中的文化冲突和理念差异。

　　“行到水穷处，坐看云起时。”谢建军低声吟道，心境却并未因潜流而波动，反而更加沉静、开阔。

　　他知道，真正的考验，才刚刚开始。而他要做的，就是像一位经验丰富的船长，既要仰望星空，把握大方向，借着春潮的东风。

　　又要时刻警惕水下，避开暗礁潜流，带领这艘已经逐渐壮大的航船，稳稳地驶向那更加辽阔、也必然更加波澜壮阔的深海。

　　夜色渐浓，星光初现。而暗流之下的航程，考验的正是掌舵者于无声处听惊雷的智慧，与于微澜中见大势的格局。

　　前路漫漫，潜流暗涌。而信念如灯塔，照亮征途。

　　1988年4月8日，星期五。

　　春天，正以无可阻挡的姿态，走向最丰盈、最热烈的时节。

　　然而，正如谢建军所预见的那样，明媚春光之下，潜流涌动，一场不大不小的风波，终于在东方轩辕内部，率先激起了浪花。

　　事情的起因，是关于轩辕-2芯片的初步架构方向。

　　轩辕-1及堡垒版的成功，证明了专用图形处理芯片，在特定领域的巨大价值。

　　但轩辕-1毕竟脱胎于早期的研究项目，架构相对简单，性能潜力有限，难以支撑更复杂、更广阔的应用场景。

　　因此，启动轩辕-2的预研，成为合资公司成立后的首要技术任务，也被视为东方轩辕未来市场竞争力的关键所在。

　　以陆老师、陈向东为首的核心研发团队，基于对轩辕-1应用反馈的分析，和对技术趋势的判断，提出了一个相对激进的架构方案。

　　在保持对轩辕-1指令集兼容的基础上，大幅提升集成度和运算单元规模，引入更先进的流水线和缓存设计，目标直指当时国际主流的，中高端图形加速芯片性能，并预留了未来支持，更复杂3D图形处理功能的扩展接口。

　　这个方案技术前瞻性强，但研发难度大、周期长、流片成本高，对设计团队的要求也极高。

　　方案提交到公司技术委员会讨论时，引发了激烈的争论。争论的焦点，并非技术细节，而是研发战略和市场定位。

　　以陈向东、周明以及大部分从未名过来的技术骨干为代表的一方，力主高举高打，技术领先。

　　他们认为，轩辕芯片的核心竞争力，在于技术自主和性能突破，必须瞄准国际先进水平，快速迭代，建立起足够高的技术壁垒，才能在与国际巨头的竞争中立足。

　　“我们既然要做，就要做最好的！否则，跟在别人后面吃土，永远没有出头之日！”陈向东在技术委员会上言辞激烈。

　　而另一方，以东海派驻的部分管理人员，和少数从社会招聘的、有成熟产品开发经验的技术专家为代表，则主张稳扎稳打，市场导向。

　　他们认为，合资公司初创，资源有限，首要任务是确保轩辕-1，在东方红等现有项目中稳定量产，并尽快实现盈利，以证明公司的商业价值。

　　对于轩辕-2，应以低成本、快上市、满足最广泛的中低端市场需求为主要目标，采用更成熟、更稳妥的技术方案，快速推向市场，抢占份额，积累资本。

　　“技术领先很重要，但活下去、赚到钱更重要。我们不能好高骛远，把有限的资源，都赌在一个高风险的方案上。”一位东海派来的副总工程师如是说。

　　双方各执一词，在技术委员会上争得面红耳赤，谁也说服不了谁。陈向东认为对方短视、保守，缺乏技术远见。

　　而对方则认为陈向东等人理想主义、不切实际，拿公司的钱和技术人员的职业生涯去冒险。

　　会议不欢而散，矛盾从会议室蔓延开来，在公司内部形成了隐隐的对立情绪，甚至影响了日常工作的协作。

　　更棘手的是，这种技术路线之争，很快与公司内部隐约存在的，出身隔阂交织在一起。

　　来自东海的人员，天然对规范、稳妥、盈利有更高的认同，而未名出身的技术人员，则更崇尚创新、突破、技术至上。

　　社会招聘人员则夹在中间，有的支持前者，有的认同后者。一时间，公司内部气氛有些微妙，原本应该拧成一股绳的团队，出现了裂痕。

　　秦董事长尝试调解，但他偏重于管理和流程，对具体技术路线，难以做出权威判断，更多的是强调加强沟通，求同存异，效果有限。

　　矛盾最终摆到了谢建军面前。

　　这天下午，陈向东和那位持反对意见的东海副总工程师，一前一后，带着各自的支持材料和满腹委屈，来到了谢建军在未名总部的办公室。

　　两人各自陈述了观点，情绪都有些激动。陈向东强调技术领先的战略意义，和未来的市场空间，认为现在不投入，将来就没机会。

　　东海副总则强调现金流、市场风险和技术可行性，认为生存是发展的前提，我们不能做力所不及的事情。

　　谢建军静静地听着，没有打断。直到两人都说完了，办公室陷入短暂的沉默，只有窗外传来的隐隐车流声。

　　“都说完了？”谢建军目光平静地扫过两人：“技术上的争论，是好事。说明大家都在思考，都想把公司做好。

　　但争论，是为了找到更好的路，不是为了制造对立，更不是为了让别人服从自己。”

　　他站起身，走到办公室的白板前，拿起笔，画了一条简单的横轴和纵轴。

　　“我们先不谈具体的架构，先谈谈，我们东方轩辕，到底要成为一家什么样的公司？”谢建军在白板中央写下公司定位四个字。

　　“是一家跟在别人后面，靠模仿和低成本，赚点辛苦钱的组装厂、贴牌商？还是一家拥有核心技术，能够在某些领域引领市场，甚至参与制定规则的技术驱动型企业？”

　　他看向那位东海副总：“王工，您希望是哪一种？”

　　王副总一愣，迟疑道：“当然是后一种，但是……”

　　“没有但是。”谢建军打断他，目光炯炯，“既然目标定在了技术驱动，那么，在核心技术上的持续高投入、敢为人先，就是必须付出的代价，是题中应有之义。

　　跟在别人后面，或许风险小，但利润薄，天花板低，而且永远受制于人。

　　看看我们现在用的计算机，里面的核心芯片，有几颗是我们自己的？这种滋味，好受吗？”

　　王副总张了张嘴，没说话。

　　谢建军又转向陈向东：“向东，你的目标也没错，技术必须领先。但领先，不是不顾一切地蛮干。

　　你告诉我，轩辕-2的激进方案，最大的风险点在哪里？研发周期预估多久？流片成本比稳妥方案高出多少？

　　如果流片失败，或者性能不达预期，我们的现金流能支撑几次？有没有预备方案？市场窗口期有多长？

　　竞争对手，比如美国那家公司，如果提前发布类似性能的产品，我们如何应对？”

　　一连串的问题，问得陈向东也有些发愣。他更多地是从技术可能性出发，对具体的风险量化、市场节奏、备选方案，确实思考得不够深入。

　　“所以，”谢建军在白板上画了两个圈，一个写着技术理想，一个写着市场现实，然后在中间画了一个大大的交集区域。

　　“我们的目标，不是二选一，而是在技术理想和市场现实之间，找到那个最优点，那个既能引领未来，又能兼顾当下的平衡点。”

　　他放下笔，看着两人：“我的意见是：轩辕-2的研发，必须坚持高性能、前瞻性的技术方向，这是我们的立身之本。

　　但在具体实施路径上，可以采取分步走，模块化的策略。”

　　“第一步，集中资源，优先攻关最核心、最能体现我们优势、也最有市场潜力的图形处理单元（GPU）核心架构升级。

　　这个核心，必须对标甚至超越国际主流水平，确保我们在未来2-3年内技术不落后。这是战略投入，不能打折扣。”

　　“第二步，在保证核心性能的前提下，在工艺选择、外围接口、封装形式等方面，可以采取更灵活、更经济的方案。

　　比如，初期可以采用成熟工艺的增强版，而不是盲目追求最先进的工艺，以控制成本和风险。外围接口可以兼容主流标准，降低客户使用门槛。”

　　“第三步，做好技术预研和IP积累，为未来的扩展，比如3D、视频编解码等打下基础，但不急于在轩辕-2上全部实现。

　　把长跑分成几个冲刺阶段，每个阶段都有明确的目标和成果。”

　　“这样，既保持了技术的先进性和独特性，又控制了研发风险和成本，还能更快地推出有竞争力的产品，抢占市场先机。”谢建军总结道。

　　“同时，我们要设立明确的技术里程碑和决策点。在每个关键节点，评估进展、风险和市场变化，及时调整策略。既要有战略定力，也要有战术弹性。”

　　他看向陈向东和那位王副总说道：“这个思路，你们觉得怎么样？既不是完全不顾风险的冒进，也不是一味求稳的保守。

　　是在激进与稳妥之间，找到的一条更务实、也更有成功可能的‘中道’。”

　　陈向东和王副总都陷入了沉思。谢建军的分析，跳出了非此即彼的思维定式，从更高的战略层面，为技术路线之争提供了一个全新的、更具建设性的解决框架。

　　“我同意谢董的分析。”王副总首先表态，语气缓和了许多：“分步走，模块化，控制核心，灵活外围，这确实是更稳妥也更可行的方案。

　　既能保持技术追求，又能控制风险。我之前的担忧，主要是怕步子迈得太大。如果按谢董这个思路，我觉得可行。”

　　陈向东也点了点头，脸上的激动之色渐渐平复，取而代之的是深思：“谢董，我明白了。是我之前考虑不够周全，过于强调技术的极致，忽略了商业的可行性和节奏。

　　您提出的分步走，模块化策略很好，既能保证我们的核心技术优势，又能快速推出有市场竞争力的产品。

　　我回去就和陆老师、周明他们重新细化方案，拿出一个分阶段、有弹性的研发计划来。”

　　“好！”谢建军欣慰地点点头：“技术路线可以争论，但目标必须一致，那就是把东方轩辕做好，把龙国芯做大做强。

　　在这个大目标下，没有什么问题是不能坐下来谈，没有什么矛盾是不能解决的。

　　你们回去，把这个思路带到技术委员会，组织大家深入讨论，形成共识。

　　记住，争论的目的，是为了找到更好的路，而不是证明谁对谁错。一个好的团队，应该是在充分的、理性的争论中，不断逼近最优解。”

　　风波，看似平息了。但这仅仅是开始。谢建军知道，随着公司发展，类似的争论、碰撞、磨合还会不断出现。

　　关键在于，要建立起有效的决策机制、开放的沟通文化，以及超越个人，和部门利益的共同愿景。

　　送走陈向东和王副总，谢建军站在窗前，望着楼下院子里在春风中摇曳的新绿。