1978，从抱着孩子上大学开始 第212节

　　公司章程的条款，我会和郑律师仔细推敲，一个字都不能含糊。和华越的谈判，我亲自去盯，争取一周内有实质性进展。”

　　“技术上，我和周工会加强与李副总团队的交流，甚至可以邀请他们来我们研发中心看看，感受一下我们的氛围和活力。

　　关于芯片未来演进的技术白皮书，我们会尽快完善，做得更有说服力。”陈向东也道。

　　“外部‘播种’和接触，我和周工商量一下，看看从哪个点切入比较合适。

　　金融系统那边，我有个大学同学在人民银行研究所，可以试着联系一下。”周明补充。

　　谢建红也点头：“服装和物流这边，我和建民会盯紧，确保不出乱子，不给集团拖后腿。”

　　“好。”谢建军看着众人重新燃起的斗志，心中稍定：“那我们就按这个方向，分头准备。

　　老刘，你牵头，和陈向东一起，尽快拿出一份详细的、体现我们上述思路的合作方案建议书，作为我们与东海工作小组谈判的基础文件。

　　记住，方案要专业，要扎实，要既能满足东海的战略需求，又能最大限度地保障我们的核心利益。

　　这是一场硬仗，但也是一场我们必须打赢，也一定能够打赢的仗！”

　　众人应声，纷纷起身，准备投入紧张的工作。

　　会议结束，谢建军再次独自走到窗前。晨光已然大亮，街道上车水马龙，一片繁忙景象。远处的天空，湛蓝如洗，几缕白云悠然飘过。

　　合纵连横，自古便是生存与发展的智慧。面对东海这样的庞然大物，硬抗是下策，屈服是绝路。

　　唯有在坚持自身核心价值的前提下，巧妙利用对方内部的矛盾和需求，争取最有利的合作条件，才能在巨人的肩膀上站稳，并借助巨人的力量，实现自身的飞跃。

　　他知道，接下来的一周，甚至更长时间，将是更加紧张、更加复杂的谈判和博弈。每一步都需要精心算计，每一句话都可能影响最终的格局。

　　但他心中充满了信心。手握轩辕这张硬牌，内有团结拼搏的团队，外有杨董事长定下的积极基调，和对技术的尊重。

　　再加上精心准备的策略，和周全的“B计划”，他相信，未名有足够的智慧和实力，在这场“合纵连横”的棋局中，走出一条属于自己的、光明的前路。

　　春风已度玉门关。而更广阔的天地，就在这纵横捭阖之间。

　　1988年2月25日，傍晚。

　　暮色四合，未名总部大楼的灯光渐次亮起。连续两天的紧张准备和初步接洽，让所有人都感到了疲惫，但也带着一种大战将至的亢奋。

　　与东海联合工作小组的第一次正式会议，定在明天上午。今晚，是最后的推演和准备。

　　谢建军办公室的门被轻轻敲响，进来的是老刘，脸色有些异样，手里拿着一张对折的普通信纸。

　　“谢董，有件事，我觉得得立刻跟您汇报。”老刘的声音压得很低，带着一丝困惑和警惕。

　　“刚刚传达室老张头，在咱们公司门口的信箱里，发现了这个。没有信封，就这么夹在报纸里。”

　　谢建军接过那张信纸，展开。上面是几行用打字机打出来的、略显歪斜的宋体字，没有抬头，没有落款：

　　“谢总，小心东海张XX（战略投资部张总）。其人与某‘境外产业资本’过往甚密，此次力主‘整合’，恐另有所图。

　　‘轩辕’价值巨大，勿使其落入他人之手，成他人嫁衣。慎之。”

　　短短几句话，信息量却大得惊人！直指东海战略投资部的张总，暗示他与“境外产业资本”有勾连，并且其推动“整合”（控股）的意图可疑，可能对“轩辕”芯片不利！

　　谢建军的心脏猛地一缩，捏着信纸的手指瞬间绷紧。这封匿名信，出现的时机太巧合了！就在他们与东海谈判的关键当口。是善意提醒？还是别有用心的离间？

　　或者是“盘”的势力在背后作祟，试图搅黄他们与东海的合作？又或者……是东海内部有人对张总不满，借机传递信息？

　　“看清楚是谁放的吗？”谢建军沉声问道。

　　“老张头说没看见人，就是下午整理信箱时发现的。信纸和字迹都很普通，查不出什么。”老刘摇头，“谢董，您看这……”

　　谢建军将信纸又仔细看了一遍，然后走到办公桌前，拿起打火机，将信纸点燃。

　　橘黄色的火焰吞噬了那些令人不安的文字，化作一小撮灰烬，落在烟灰缸里。

　　“这件事，到此为止。不要对任何人提起，包括陈向东他们。”谢建军的声音异常冷静，但眼神锐利如刀。

　　“不管这封信是谁写的，目的为何，都不能影响我们明天谈判的大方向，更不能自乱阵脚。

　　与东海的合作，是我们当前最重要、也最正确的战略选择，不能因为一封来历不明的匿名信就动摇。”

　　“可是，万一张总他真的……”老刘担忧。

　　“没有证据的事，不要妄加揣测，更不能作为决策依据。”谢建军打断他。

　　“但防人之心不可无。这封信，至少提醒我们两点：第一，东海内部并非铁板一块，人事关系复杂。

　　第二，轩辕芯片确实已经引起了，各方势力的高度关注，包括一些我们不希望接触的势力。

　　所以，我们明天谈判时，在坚持我们既定原则（技术主导、股权平衡）的同时，要更加注重法律条款的严密性，和对核心知识产权的保护。

　　特别是在涉及技术转让、控制权变更、以及未来可能引入新投资者的条款上，必须设置最高的防火墙。

　　老刘，这是你的强项，和郑律师一起，把合同条款给我抠死了，任何可能模糊的、留有后患的地方，一律堵死！”

　　“是！我明白了！”老刘重重点头，感到了肩上沉甸甸的责任。

　　“另外，”谢建军沉吟道，“这封信，虽然不能全信，但也不能完全无视。

　　你通过你最可靠的关系，侧面、极其谨慎地，打听一下东海张总这个人，特别是他之前的工作经历，和对外交往情况。

　　注意，只是打听，不要有任何针对性的动作，更不能让东海方面察觉。我们只是需要做到心里有数。”

　　“好，我会处理妥当。”老刘应下。

　　老刘离开后，谢建军独自站在窗前，望着窗外渐渐浓郁的夜色。城市华灯初上，霓虹闪烁，一片繁华景象。

　　但他的心头，却蒙上了一层淡淡的阴影。

　　匿名信的出现，像一颗投入平静湖面的石子，打破了表面上的和谐，提醒他水下依然暗流汹涌。

　　与东海的合作，看似光明坦途，实则依然可能潜藏着，未知的风险和陷阱。

　　张总……“境外产业资本”……这些字眼组合在一起，指向了一个他之前未曾深入思考的可能性？

　　轩辕芯片的技术价值，是否已经引起了某些国际资本，或者与境外有复杂关联的国内势力的觊觎？而东海内部，是否有人与之里应外合？

　　如果真是这样，那情况就比单纯的商业竞争，或内部博弈复杂危险得多。

　　这已经涉及到了国家战略性技术资产的安全。

　　他想起那位老同志“我会亲自过问”的承诺，心中稍定。

　　至少，在最高层面，是有一盏“明灯”在关注的。但这盏“明灯”能照到多深，能持续多久，能否驱散所有角落的黑暗，还未可知。最终，还是要靠他们自己筑起坚固的防线。

　　他坐回办公桌后，重新摊开那份老刘和陈向东刚刚送来的、厚厚的《与东海计算机公司关于“轩辕”芯片产业化深度合作方案建议书（草案）》。

　　他拿起红笔，开始逐字逐句地审阅，尤其是在涉及知识产权归属、技术授权范围、合资公司决策机制、股权变更限制、以及反不正当竞争和保密条款的部分，他看得格外仔细，不时用红笔划出重点，或写下批注，要求进一步明确和强化。

　　时间在笔尖沙沙声中悄然流逝。当他终于审阅完最后一项“争议解决机制”（他特别批注：争议解决地必须在龙国境内，适用龙国法律），抬起头时，墙上的挂钟指针已指向晚上十点。

　　他感到一阵深深的疲惫，但精神却异常清醒。匿名信的阴影，并未让他恐惧或退缩，反而激发了他更强烈的警惕心和斗志。

　　他知道，未来的道路绝不会一帆风顺，明枪易躲，暗箭难防。但他手中握有“轩辕”这张王牌，身后有可依靠的“明灯”，身边有值得信赖的团队。

　　他相信，只要自己足够清醒、足够坚韧、足够智慧，就一定能够在，光明与黑暗交织的复杂棋局中，找到那条通往胜利的道路。

　　他收拾好东西，关灯，锁门。走廊里静悄悄的，只有他自己的脚步声在回荡。

　　走到楼梯口时，他下意识地看了一眼楼下传达室的方向。老张头应该已经睡下了。

　　那封匿名信，就像一个不祥的幽灵，虽然已被火焰吞噬，但其带来的寒意和警示，却已深深烙在了他的心里。

　　明日的谈判，将不仅仅是商业利益的博弈，更可能是一场涉及技术主权和产业安全的暗战前哨。而他，必须做好万全的准备。

　　夜色深沉，但未名总部大楼，依然有几扇窗户亮着灯，那是老刘、陈向东、周明他们，也在为明天的战斗，做最后的准备。

　　暗流涌动，明灯高悬。而执棋者，已入局。

　　1988年2月25日，夜，无眠。而黎明后的交锋，将决定许多人的命运。

第157章 寸土必争

　　1988年2月26日，上午九时。

　　东海计算机公司总部，同一间会议室。气氛与几天前首次高层会议的和煦截然不同。

　　巨大的实木会议桌两侧，泾渭分明地坐着双方谈判代表。空气中弥漫着一种无声的张力，混合着淡淡的茶香、文件油墨味，以及隐约的硝烟气息。

　　东海方面，以战略投资部张总为首，李副总（技术）列席，但主要发言和推动议程的是张总。

　　他身旁是投资部、法务部的几名干将，个个西装革履，神色严肃。

　　杨董事长并未出席，这本身就传递出一种信号，具体条款的博弈，放手让下面的人去谈。

　　未名方面，谢建军居中，老刘、陈向东分坐两侧，再加上外聘的郑律师。

　　老刘面前摊着厚厚的合作方案草案，和各种法律文件，陈向东面前则是技术资料，和几份关键的图表。

　　郑律师神色平静，但眼镜片后的目光锐利，像一只随时准备扑向猎物漏洞的鹰。

　　简单的寒暄过后，张总清了清嗓子，率先开口，语气直接而强势：“谢总，刘总，陈工，欢迎。杨董事长对与贵方的合作非常重视，指示我们要尽快拿出一个切实可行、互利共赢的方案。

　　这几天，我们也内部研究了，贵方之前提交的一些初步想法。今天，咱们就开诚布公，把一些关键问题谈透。”

　　“张总请讲。”谢建军微微颔首，神色平静。

　　“好，那我就直说了。”张总翻开面前的文件夹，“首先，关于合作模式。我们认为，要充分发挥轩辕芯片的价值，并确保其后续研发，和市场推广的资源投入，成立一家由东海控股的、专注于芯片及相关应用开发的子公司，是最优选择。

　　我们可以将东方红项目相关的芯片驱动团队、以及东海内部一部分，相关的技术资源整合进去，贵方则以轩辕芯片的全部技术、专利、及相关研发团队入股。

　　新公司由东海主导经营，纳入东海整体管理体系，这样可以最大程度地发挥，东海在资金、市场、品牌、管理上的优势，避免重复建设和资源内耗。”

　　他顿了顿，观察了一下谢建军的反应，继续道：“在股权比例上，考虑到东海的投入，和未来将提供的全方位支持，我们建议，东海占70%，未名占30%。