1978，从抱着孩子上大学开始 第211节

　　杨董事长靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，脸上露出深思的表情。良久，他缓缓开口，声音洪亮而有力：

　　“谢总讲得好啊！有技术，有想法，更有格局！轩辕芯片，我今天算是亲眼见识了，名不虚传！

　　确实解决了大问题，看到了大潜力！你们未名这个团队，了不起！能在这么困难的条件下，搞出这样的东西，说明你们是真想干事，真能干事的！”

　　他顿了顿，目光变得锐利起来：“刚才谢总提到，合作要发挥各自优势，实现共赢，要一加一大于二，这话我赞成！

　　我们东海，是国家的企业，担负着发展民族计算机产业的重任。

　　我们不光要自己做大做强，更要带动和扶持，像你们这样有核心技术、有创新精神的企业一起成长！

　　只有整个产业生态强大了，我们国家的信息产业，才能真正站起来，走出去！”

　　“具体的合作方式，”杨董事长看向李副总和战略投资部的张总。

　　“老李，小张，你们下来和未名的同志好好研究。原则我看就一个：既要有利于轩辕芯片的快速产业化，和应用推广，也要有利于东海整体技术实力的提升，和战略布局的完善。

　　在确保核心技术自主可控、知识产权清晰的前提下，股权、公司治理、利益分配这些，都可以谈，要谈出一个公平合理、有利于长远发展的方案来。

　　未名是技术创新者，要尊重他们的劳动和创造，要保护他们的积极性。

　　东海是平台和市场，要提供资源和支持，要创造价值。

　　目标只有一个：尽快把轩辕芯片及其相关产品，推向市场，形成竞争力，为国家创造效益，为产业发展做出实实在在的贡献！”

　　“是！董事长！”李副总和张总立刻应道。

　　“钱主任，赵市长，”杨董事长又转向地方领导：“东方红项目，是咱们三方合作的一个成功范例，要加快推进，尽快出产品，出效益。

　　地方上有什么困难，及时提，东海和未名都会全力支持。这也是咱们地方产业转型的，一个亮点工程，要抓好！”

　　“请杨董放心！我们一定全力保障！”钱主任和赵副市长连忙表态。

　　会议的气氛，至此达到了高潮。杨董事长一锤定音，不仅高度肯定了轩辕芯片的价值和未名团队，更明确表达了东海深度合作的意愿，并定下了尊重技术、保护创新、合作共赢、服务国家的基调。

　　这无疑是为接下来的具体谈判，扫清了最高层面的障碍，也给了未名一方极大的信心和底气。

　　接下来的时间，变成了更加务实的讨论。李副总和张总开始与老刘、陈向东就可能的合作方向（技术授权、联合研发中心、合资公司等）进行初步交流。

　　会议一直持续到中午，在东海食堂用了简单的工作餐后，下午又接着开了小范围的闭门会议，就一些更具体的细节交换了意见。

　　直到下午四点多，会议才告一段落。双方约定，由东海战略投资部牵头，与未名方面成立联合工作小组，在一周内拿出具体的合作方案框架，再行商议。

　　走出东海总部大楼，夕阳的余晖将天空染成一片绚烂的金红。坐进车里，老刘、陈向东、刘强都还沉浸在会议带来的兴奋和震撼之中，脸上带着压抑不住的激动。

　　“谢董，杨董事长的态度，比我们预想的还要积极！还要明确！”老刘难抑兴奋。

　　“是啊，特别是他提到要‘尊重技术、保护创新’，这等于给了我们一颗定心丸！”陈向东也激动地说。

　　谢建军靠在座椅上，闭上眼睛，长长地舒了一口气。紧绷了一天的神经，终于可以稍微放松一下。

　　会议的结果，比他最乐观的预期还要好。东海最高层的明确支持，为轩辕芯片的未来，扫清了最大的不确定性，打开了一扇通往无限可能的大门。

　　但兴奋过后，是更加清醒的认识。高层的态度是方向，具体的合作条款，才是真正的考验。

　　如何在接下来的谈判中，将杨董事长的原则性表态，落实为对自己有利的具体合同条款，如何在“深度合作”中，保持独立性和发展主动权，将是接下来一周，甚至更长时间里，更加艰巨的任务。

　　而且，东海内部也并非铁板一块，利益关系错综复杂。杨董事长的支持固然重要，但具体执行层面，依然会充满博弈。

　　“别高兴得太早。”谢建军睁开眼睛，目光沉静如水，“杨董给了东风，能不能借好这股风，还得看我们自己接下来怎么谈，怎么做。

　　回公司，立刻开会，总结今天的情况，部署下一阶段的工作。真正的硬仗，才刚刚开始。”

　　车子驶入暮色渐浓的街道。车窗外，华灯初上，城市的夜晚即将来临。而未名集团，在经历了严冬的蛰伏和初春的惊蛰后，终于借着“龙抬头”的东风，迎来了第一股真正意义上的、强劲的“东海之风”。

　　风已起，浪将至。能否乘风破浪，直济沧海，考验的，是掌舵者的智慧、定力，和手中那柄名为“轩辕”的利剑，是否真的锋利无匹。

　　新的篇章，在暮色中，悄然翻开。

第156章 意外收到的匿名信

　　1988年2月23日，晨。

　　昨夜似乎下了一场无声的细雨，清晨的空气湿润而清新，带着泥土和草木苏醒的芬芳。

　　未名总部院子角落里，那几棵老槐树的枝头，已爆出星星点点的、嫩绿的芽苞，在晨光中闪烁着勃勃生机。

　　三楼的会议室里，却无暇欣赏这窗外的春意。

　　烟雾缭绕，虽然谢建军自己戒了，但老刘和陈向东都点了烟，显然压力不小。

　　桌上摊着昨天从东海带回来的会议纪要、初步交流记录，以及老刘连夜赶出来的、关于几种可能合作模式的，利弊分析和初步测算。

　　谢建军、老刘、陈向东、周明，以及刚刚赶到的谢建红，五人围坐，气氛比昨日去东海前更加凝重。

　　如果说昨日是带着“亮剑”的决心去争取机会，那么今天，就是必须冷静下来，直面机会背后那错综复杂的利益博弈和潜在陷阱。

　　“都说说吧，昨天感受如何？东海那边，除了杨董事长的表态，底下那些人，什么反应？”谢建军掐灭了手里那支没抽两口的烟，目光扫过众人。

　　老刘首先开口，推了推眼镜：“杨董事长的支持，无疑是定海神针。

　　但具体办事的，是李副总（技术）和张总（战略投资）。

　　李副总明显对技术更感兴趣，问了很多芯片架构，和未来演进的具体问题，陈工和周工跟他交流得很深入，能感觉到他是真心想把这东西做好。

　　但张总那边……”他顿了顿，语气微沉：“更关心商业模式、股权结构、利益分配和控制权。

　　他几次提到东海强大的渠道和品牌价值，暗示未来的合作中，东海应该占据主导。

　　而且，他提了一个思路，似乎更倾向于由东海控股，成立一家新的芯片及应用子公司，把我们未名的芯片团队、技术甚至部分人员，整体装进去，作为东海体系内的，一个核心部件研发部门。”

　　“控股？整体装进去？”陈向东眉头紧锁：“这不等于是把我们吞并了吗？那我们还有什么独立性可言？芯片未来的发展方向，岂不是全由东海说了算？”

　　“张总倒没说吞并，他说这是深度整合，发挥协同效应。”老刘苦笑道：“而且他强调，只有这样，东海才会投入最大的资源，来支持芯片的后续研发，和市场推广。

　　单独的技术授权或者合资，他认为力度不够，绑定不深，不利于长远发展。

　　他还暗示，这是东海内部不少人的看法，觉得我们未名规模小，抗风险能力弱，只有纳入东海体系，才能确保芯片技术的安全和发展。”

　　会议室里一阵沉默。这确实是国家队巨头对待有核心技术的小公司时，最常见的思路，收编。

　　既能获得技术，又能消除潜在竞争对手，还能完全控制技术路线。对东海而言，这似乎是最稳妥、利益最大化的选择。

　　“技术那边呢？李副总对这个想法怎么看？”谢建军问陈向东。

　　陈向东和周明对视一眼，陈向东道：“李副总没有明确表态，但他更关注技术本身。他私下跟我聊了几句，说很欣赏我们的技术思路，和团队活力，认为保持一定的独立性和创新文化，对芯片这种需要快速迭代的技术很重要。

　　但他也承认，东海体系庞大，决策流程相对较慢，资源调配也需要平衡各方利益。

　　如果完全独立在外，未来在争取东海内部资源支持时，可能会遇到阻力。他的态度比较……纠结。”

　　“看来东海内部，对如何与我们合作，也存在分歧。”谢建军的手指在桌面上轻轻敲击。

　　“杨董事长定了合作共赢、尊重技术的调子，但具体执行层面，技术派（李副总）和商务/战略派（张总）的想法，并不完全一致。

　　这是我们的机会，也是难点。”

　　“那我们怎么办？接受控股？那咱们辛辛苦苦搞出来的芯片，不就变成给东海打工了吗？”谢建红忍不住道，脸上带着不甘。

　　“当然不能轻易接受控股。”谢建军断然道：“但也不能硬顶。我们要做的，是利用东海内部的这种分歧，争取对我们最有利的合作模式。

　　目标是：既要深度绑定东海这棵大树，借力发展；又要保持我们自身在技术、经营和发展方向上的相对独立性和主动权。”

　　他在白板上写下几个关键词：技术主导、市场开放、股权平衡、治理制衡。

　　“具体怎么谈，我初步有这么几个想法，大家议一议。”谢建军开始阐述他的思路。

　　“第一，坚决拒绝被整体收编或控股。这是我们谈判的底线。

　　可以探讨成立合资公司，但合资公司的定位，不能仅仅是东海的研发部门，而应该是一个面向市场的、独立运营的技术与产品平台。

　　股权比例上，我们可以接受东海占大头，比如51%，但我们未名必须保留至少34%以上的股权，确保在重大事项上拥有一票否决权。

　　同时，合资公司的董事会、总经理、核心技术决策委员会的组成，必须确保我们有足够的话语权。

　　公司章程里，要明确写入保护小股东（我们）权益、保障技术团队稳定性、以及未来独立融资，或上市可能性的条款。”

　　“第二，区分合作层次。不是所有的东西都要装进合资公司。我们可以考虑将轩辕芯片的核心架构、基础IP、以及与WOS深度整合的‘堡垒版’解决方案，作为未名母公司的核心资产保留。

　　合资公司则主要专注于，基于轩辕核心，针对东海特定产品线（如彩电、未来可能的高端显示器、特定行业终端）的定制化芯片开发、驱动优化、以及市场推广和销售。

　　同时，母公司保留向合资公司之外的，其他领域和合作伙伴进行技术授权，或提供芯片的权利。

　　这样，既满足了东海对核心技术的深度绑定需求，也为我们自己保留了，更广阔的发展空间和灵活性。”

　　“第三，绑定关键人物，争取盟友。李副总是技术出身，看重技术和创新。我们要在接下来的谈判和沟通中，强化与李副总和其技术团队的互动与合作。

　　展示我们技术持续创新的能力，和对产业趋势的深刻理解，争取他成为我们在东海内部的支持者和理解者。

　　同时，对张总代表的商务派，要展现合资模式带来的，商业价值和可控性，强调一个独立运营、机制灵活、且有未名核心技术团队，深度参与的合资公司，比一个完全吞并、可能丧失活力的内部部门，更能创造出市场价值和竞争优势。用利益和前景来说服他。”

　　“第四，准备‘B计划’，增加谈判筹码。我们不能把所有鸡蛋，都放在东海这一个篮子里。

　　老刘，你那边和华越的谈判要加速，即使条件苛刻些，也要争取尽快达成一个量产意向，哪怕只是小批量的。

　　陈向东，周明，你们之前提到的，接触金融、军工系统‘播种’的想法，要立刻着手，哪怕只是非常初步的接触，也要让对方知道我们的存在和潜力。

　　还有，”他看向谢建红：“服装和物流这边，要稳住基本盘，确保集团有稳定的现金流。

　　我们要让东海看到，我们未名不是离开他们就活不下去的乞讨者，而是一个有价值、有潜力、也有其他选择和退路的实力伙伴。

　　这样，我们在谈判桌上，腰杆才能更硬。”

　　他一口气说完，条理清晰，策略明确，既有原则底线，又有灵活手腕。会议室里的气氛，从之前的凝重和些许迷茫，渐渐变得清晰和坚定起来。

　　“我同意谢董的思路。”老刘率先表态：“股权比例和公司治理是关键。34%的否决权必须争取。