1978，从抱着孩子上大学开始 第210节

　　第二，市场开放性。芯片可以优先供应东海，甚至可以给与最优惠的条件。但绝不能是独家。

　　我们必须保留将芯片技术授权，或销售给其他领域、其他合作伙伴的权利。

　　我们的目标是做平台型的技术供应商，而不是某一家巨头的专属配件厂。

　　第三，利益共享，风险共担。合作可以更深入，比如成立合资的研发中心或销售公司，共同开拓市场。

　　但在股权和治理结构上，我们必须确保足够的话语权，和利益分配权。不能光用我们的技术，赚他们的钱。”

　　“这三条，是底线，也是我们明天谈判的基础。”谢建军看向老刘和陈向东。

　　“老刘，你负责从财务和法务角度，准备几套可能的合作框架方案，从简单的技术授权、到合资公司、甚至更深度的股权合作，都要有预案。

　　把利弊、尤其是我们的底线和诉求，清晰地体现在方案里。

　　陈向东，周明，你们负责从技术角度，准备一份关于‘轩辕’芯片未来三年，技术演进路线图和应用生态构想的报告，要有高度，有前瞻性，展现出我们不仅是做了一颗芯片，更是掌握着一个未来可能影响，整个信息处理方式的关键技术方向。

　　让东海看到，和我们深度合作，不仅仅是解决一个彩电显示优化问题，更是押注一个未来的技术浪潮。”

　　“是！”三人齐声应道，感到了沉甸甸的责任。

　　“刘强，”谢建军又看向他，“你明天也要去，代表东方红项目。你的任务是汇报项目进展，展示芯片与彩电结合带来的实际价值，强调我们团队的执行力，和与地方的良好关系。

　　要让东海和地方都看到，选择我们，不仅是选择了技术，更是选择了一个能成事、能落地的可靠伙伴。”

　　“明白！”刘强重重点头。

　　会议一直开到傍晚。当夕阳的余晖再次染红窗棂时，一份初步的应对策略和汇报材料提纲，已经基本成形。

　　每个人都清楚，明天的会议，将是决定轩辕芯片，乃至未名集团未来数年命运的关键一役。

　　二月二的夜晚，月朗星稀。

　　谢建军没有回家吃饭，而是让老吴去蔚秀园取了点简单的饭菜，在办公室里对付了几口。他需要最后一点独处的时间，来梳理思路，平复心绪。

　　他走到窗前，望着窗外京城稀疏但温暖的万家灯火。远处的天边，一弯新月如钩，清辉洒落，为这初春的夜晚增添了几分静谧和神秘。

　　“龙抬头……”他低声自语。在民间传说中，这一天，蛰伏一冬的龙会苏醒抬头，行云布雨，滋润大地，带来一年的丰收和希望。

　　他的“轩辕”芯片，何尝不是一条刚刚抬起了头、稚嫩却已初露峥嵘的“小龙”？

　　它熬过了最寒冷、最黑暗的孕育期，终于破壳而出，发出了第一声清越的龙吟。

　　现在，它需要更广阔的天地去翱翔，也需要更丰沛的“雨水”（资源、市场）来成长。

　　东海，或许就是那片可以提供“雨水”的“云层”。但“云层”也可能化作雷霆和风暴。

　　如何驾驭，如何借力，如何在“云层”的庇护下茁壮成长，而不被其吞噬或同化，将是对他这条“小龙”，和执“龙”者最大的考验。

　　他知道，从明天起，他与“轩辕”芯片，与未名集团，将正式进入一个全新的、更加复杂、也更具挑战性的发展阶段。

　　曾经的对手（“盘”）可能暂时隐退，但新的博弈者（东海这样的产业巨头）已经登场。

　　商场如战场，没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益和博弈。

　　但他无所畏惧。手握“轩辕”这把刚刚开锋的利剑，身后是历经磨难却更加团结坚韧的团队，心中有对国家产业发展的责任，和对未来的信念，他相信，自己有能力，也有智慧，去面对一切挑战，去驾驭一切风云。

　　二月二，龙已抬头。风云际会，正当其时。而属于谢建军和“轩辕”芯片的传奇，正翻开崭新的一页。

　　明天，将是新的开始。

　　1988年2月22日，上午九时。

　　东海计算机公司总部大楼，矗立在京城西郊，庄重、宏大，带着一种属于“国家队”的沉稳与威严。

　　阳光照在银灰色的玻璃幕墙上，反射出冷冽而耀眼的光芒。门口不时有挂着部委，或特殊牌照的车辆出入，身着制服的门卫身姿笔挺，目光锐利。

　　谢建军、老刘、陈向东、刘强四人，乘坐着那辆略显陈旧的上海牌轿车，准时抵达。

　　与周围进出的高级轿车相比，他们的座驾显得有些寒酸，但车内四人，却个个神情肃穆，腰背挺直，眼中没有丝毫怯意，只有一种即将踏入战场的凝重，和蓄势待发的锐气。

　　通报、登记、安检，流程严谨而高效。随后，一位秘书模样的年轻人，将他们引至大楼顶层的一间中型会议室。

　　会议室布置简洁，但处处透着不凡，巨大的落地窗可以俯瞰半个西郊，深色的实木会议桌光可鉴人，墙上挂着题词，和东海获得的各项荣誉。

　　他们到得稍早，会议室里只有东海方面，负责联络的王副总在。

　　见到谢建军等人，王副总热情地迎上来握手寒暄，态度比以往更加热络，但眼神深处，也带着一丝不易察觉的审视。

　　“谢总，刘总，陈工，刘经理，欢迎欢迎！董事长和几位领导马上就到。先坐，喝点茶。”王副总招呼着，亲自给他们倒上早已备好的热茶。

　　茶水碧绿，香气扑鼻，是上好的龙井。但此刻，谁也没有心思品茶。

　　谢建军面色平静，微微点头致谢，目光快速扫过会议室的环境，以及桌上摆放的、印有东海LOGO的会议资料和矿泉水。

　　几分钟后，会议室的门再次被推开。一行人鱼贯而入。为首的是位六十岁上下、头发花白、身材不高但精神矍铄的老者。

　　正是东海计算机公司的董事长，姓杨，是电子工业战线的老将，在行业内威望极高。

　　他身后跟着主管技术的李副总、战略投资部的张总、以及几位部门负责人。华东市政府的钱主任，和主管工业的赵副市长，也随后进入。

　　“杨董，李总，张总，钱主任，赵市长，各位领导好！”谢建军立刻带着老刘等人起身，微微躬身致意。

　　“坐，都坐，别客气。”杨董事长笑容和蔼，声音洪亮，透着一股久居上位的从容，他率先在主位坐下。

　　目光在谢建军等人身上停留片刻，尤其在陈向东（技术负责人）身上多看了一眼，然后才转向其他人：“人都到齐了，咱们就开始吧。

　　今天这个会，主要是听听‘东方红’项目最近的进展，特别是跟未名合作的芯片那块，听说有了不小的突破？

　　也聊聊下一步，咱们两家怎么能把合作搞得更好，更深入，真正做出点对国家、对产业有分量的东西来。”

　　开场白简短，但定下了基调，聚焦芯片，探讨深度合作。

　　会议按照预定流程进行。首先由刘强代表东方红项目组，汇报了项目整体进展，重点介绍了JVC生产线，引进谈判的最新突破、人员安置的平稳推进，以及搭载轩辕优化驱动芯片的彩电工程样机，在内部测试中取得的令人振奋的，显示效果和性能提升。

　　他汇报得条理清晰，数据详实，既展示了成绩，也不回避困难（如资金、工期压力），态度诚恳务实。

　　钱主任和赵副市长随后补充了地方在政策协调、配套服务方面的支持，并再次强调了东方红项目，对地方产业升级，和就业安置的重要意义，对与未名、东海的合作表示高度肯定和期待。

　　轮到未名方面做核心技术汇报时，陈向东站了起来。他没有用太多华丽的辞藻，直接打开了自己带来的那台经过改装的0520X样机，连接上会议室里的投影仪。

　　“各位领导，这是我们与WPS 2.0深度整合的，轩辕芯片‘堡垒版’解决方案。”陈向东的声音平稳而自信，他熟练地操作着电脑，打开了一份极其复杂、图文混排的东海内部技术规划文档。

　　“在没有使用轩辕芯片的普通微机上，打开、编辑这样一份文档，通常会感到明显的迟滞和卡顿，尤其是在翻页、缩放和图表联动刷新时。”

　　他切换到一台普通的0520G做了演示，效果正如他所说。然后，他切换回那台0520X。

　　“现在，请看搭载了轩辕芯片后的效果。”

　　鼠标点击。文档几乎是瞬间打开。流畅地滚动，丝滑地缩放，复杂的图表随着数据修改，几乎实时刷新……整个操作行云流水，与之前形成了天壤之别。

　　会议室里响起一片低低的惊叹声，几位东海的技术负责人更是身体前倾，紧紧盯着屏幕，眼中露出惊讶和兴奋的光芒。

　　十分钟的演示，胜过千言万语。

　　演示结束，陈向东并没有坐下，而是调出了一份事先准备好的PPT，《“轩辕”芯片：从专用加速到智能处理平台的技术演进与生态构想》。

　　他开始阐述轩辕芯片不仅是一个图形加速器，更是一个可编程、可扩展的专用处理平台，未来可以通过增加不同的功能模块（如视频编解码、语音识别、特定算法加速等），应用到更广泛的领域。

　　包括高端办公设备、智能显示终端、工业控制、甚至未来的个人计算设备。

　　他描绘了一个以“轩辕”为核心，构建自主、高效、低成本的信息处理生态的蓝图。

　　这份报告，技术硬核，视野开阔，充满了对未来技术趋势的前瞻性思考。

　　不仅展示了轩辕当前的价值，更展现了其未来的巨大潜力，和未名团队的技术雄心。

　　汇报过程中，杨董事长一直听得很专注，不时微微颔首，偶尔低声与旁边的李副总交流几句。

　　李副总和战略投资部的张总，更是听得目光炯炯，在笔记本上飞快地记录着。

　　陈向东汇报完毕，会议室里出现了短暂的寂静。所有人的目光，都聚焦到了谢建军身上。

　　谢建军知道，该他上场了。他缓缓站起身，目光平静地扫过在座的每一位，最后落在杨董事长身上。

　　“杨董，各位领导，刚才陈向东同志汇报的，是我们未名团队，在过去一年多时间里，憋着一口气，咬着牙搞出来的一点东西。”他的声音不高，但清晰有力，带着一种技术人特有的朴实和坚定。

　　“我们搞这个芯片，没想那么多大道理，最初就是想解决我们自己的WPS软件，在复杂文档处理时遇到的瓶颈，想让我们的用户用得更顺畅些。

　　搞着搞着，我们发现，这里面的门道很深，价值也很大，不仅对我们自己，可能对咱们国家的整个办公自动化、甚至未来的一些信息处理领域，都有点意义。”

　　“我们运气不错，得到了陆老师这样的专家倾力相助，有了一帮能拼命的年轻人，也赶上了国家鼓励科技创新的好时候。

　　芯片做出来了，初步测试效果也还行。跟东海合作东方红项目，让我们看到了芯片在更广阔天地，消费电子应用的可能，也让我们对技术的未来，有了更多的想法和期待。”

　　他话锋一转，语气更加诚恳：“但是，我们也很清醒。我们就是一家小公司，搞技术研发还行，但真要把它做成一个产业，做成一个能跟国外巨头竞争的东西，光靠我们自己，力量太单薄了，资源也太有限了。

　　芯片的成功，只是万里长征第一步。后面的量产、优化、应用拓展、生态建设，每一步都比做芯片本身更难，更需要资金、更需要市场、更需要强大的合作伙伴，和产业生态的支持。”

　　他看向杨董事长，目光坦诚而热切：“东海是我们国家计算机产业的国家队，是领头羊。有技术，有市场，有资源，更有为国争光的责任和胸怀。

　　我们未名，有幸能和东海在东方红项目上合作，已经受益匪浅。

　　今天，听了陈向东的汇报，看了芯片的实际效果，如果东海觉得，我们这个小小的轩辕芯片，还有那么一点价值，对未来东海的发展规划，能起到一点添砖加瓦的作用，我们愿意，也非常希望，能在现有合作的基础上，探索更加紧密、更加深入、也更加有建设性的合作模式。”

　　“我们的想法很简单，”谢建军总结道，语气斩钉截铁：“发挥各自优势，实现共赢。东海在产业布局、市场渠道、资源整合上的优势，加上我们在核心芯片技术，和快速研发迭代上的特长，一加一，完全可以大于二。

　　我们可以一起，把轩辕芯片做得更好，应用得更广，真正做成一个咱们龙国人自己的、有竞争力的核心技术平台。

　　这不仅有利于我们两家企业的发展，更有利于提升我们国家，在整个信息产业，特别是在核心硬件领域的，自主能力和话语权。

　　这是利国利民的好事，我们愿意全力以赴！”

　　他没有提任何具体条件，没有谈股权，没有谈控制权，而是站在了国家产业发展的战略高度，将未名定位为，东海在核心技术领域的，特种部队和创新引擎，将合作提升到了，共同为国家信息产业突破，做贡献的层面。

　　这番表态，格局宏大，情怀真挚，既展现了合作的诚意，也巧妙地暗示了，未名不可替代的价值，和独立性诉求。

　　会议室里再次安静下来。所有人都能感受到谢建军话语中的分量和真诚。