1978，从抱着孩子上大学开始 第209节
二，首批流片的价格和良率，必须达到可商业化推广的水平。如果华越做不到，我们就去找能做得到的厂，国内没有，就想办法去国外谈！
芯片不能只停留在实验室，和样品阶段，必须尽快实现规模量产，形成真正的市场竞争力！”
陈向东和老刘神情一凛，立刻点头应是。他们明白，芯片的成功与否，最终要由市场检验，而量产是绕不过去的一道坎。
“第三件事，”谢建军将目光转向谢建红和速达、服装的几位负责人。
“基本盘的巩固与提升。大姐，魔都芸想那边，春节销售情况汇总出来了吗？”
谢建红翻开笔记本：“出来了。总体平稳，比去年同期有小幅增长。但有两个新情况。
一是仿冒款虽然被我们打击了一轮，但市面上又出现了新的、更隐蔽的仿品，主要在城乡结合部，和小型批发市场流通，对我们的品牌形象，和价格体系，还是有一定冲击。
二是有几家商场反馈，消费者对我们春季新品的款式和面料，提出了更高要求，觉得芸想的款式虽然质量好，但设计上还不够时髦，尤其是和羊城、深镇那边过来的新牌子比。”
谢建军点点头：“仿冒是持久战，要建立长效机制，联合工商，重点打击源头。
设计创新是我们的短板，要补上。顾师傅和苏婉那边，要加强和魔都服装研究所、甚至国外流行资讯机构的联系。
在保持芸想品质，和性价比优势的基础上，加快设计更新迭代，甚至可以尝试，建立我们自己的，设计师小团队。
市场不等人，消费者的口味变化很快。”
他又看向速达的负责人：“速达这边，ISO认证拿到了，是块金字招牌。要把它用好。深镇那边，马有才虽然倒了，但永发的教训要吸取。
物流的核心是安全和时效，其次是服务和成本。要利用认证优势，在深镇市场树立起‘速达=安全可靠高效’的品牌形象。
另外，和二哥（谢建民）商量一下，可以考虑逐步将速达的模式，向羊城、甚至华东地区复制拓展，但要谨慎，一步一个脚印。”
会议持续了两个多小时，气氛热烈而务实。
每个人都感受到了，谢建军话语中传递出的、从防守转向进攻的强烈信号，也看清了自己肩上的担子。
危机并未解除，但希望已经点燃，方向已经明确。
散会后，谢建军将陈向东单独留了下来。
“向东，坐。”谢建军示意他坐下，递过一杯热水说道：“芯片项目，是咱们现在，也是未来几年，最核心的发动机。
我把它交给你和周明，压力大，我知道。”
陈向东双手接过水杯，认真地说道：“谢董，您放心。芯片是我们所有人的心血，更是集团的未来。
我和周工，还有陆老师他们，就是拼了命，也要把它做成，做好！”
“光拼命不够，还要有策略。”谢建军摆摆手，“‘堡垒版’解决方案的推广，我同意你们的‘三步走’。
但第一步，种子用户的选择，至关重要。不仅要考虑他们自身的示范效应，还要考虑他们背后的资源和人脉。
我有个想法，”他身体微微前倾，压低了声音说道：“除了东海和那几家出版社，能不能想办法，接触一下金融系统，或者……军工系统里，对高性能、高可靠性计算机，有需求的单位？
哪怕只是做一个技术交流，展示一下我们的能力？”
陈向东眼睛一亮：“军工系统？谢董，这……难度可不小，他们的要求极高，而且……”
“我知道难度大，壁垒高。”谢建军打断他：“但正因如此，一旦能敲开哪怕一条缝，带来的价值和背书效应，是无可估量的。
不要求立刻有订单，哪怕只是让对方知道，国内有一家企业，在做这件事，而且做得还不错，这就够了。
这叫‘播种’。至于金融系统，他们对处理速度，和安全性的要求，也在飞速提升，是个潜在的大市场。
你想想办法，看有没有什么间接的渠道可以接触。哪怕先从给他们做外围的，数据处理系统优化开始，也行。”
“我明白了！”陈向东重重点头：“播种，潜移默化，建立认知。我回去就和周工商量，看看有没有什么切入点。
我们在大学和研究所系统，还有些人脉，也许能牵上线。”
“好，这件事，悄悄做，不张扬，但方向要明确。”谢建军顿了顿，语气更加凝重。
“另外，还有一件事，你要心里有数。芯片的成功，必然会触动很多人的利益，也会引来更多的关注，甚至是觊觎。技术保密，知识产权保护，必须提到最高级别。‘
堡垒版’可以推广，但最底层的核心架构、关键算法，必须牢牢锁死在我们自己手里。
授权可以，合作可以，但核心不能丢。这是我们安身立命的根本。”
陈向东神色肃然：“我明白，谢董。核心技术资料，目前只有陆老师、我、周工，以及极少数核心架构师有完整权限。
所有代码和文档，都实行了最高级别的物理隔离和访问控制。我们会像保护眼睛一样，保护我们的核心。”
“嗯，你办事，我放心。”谢建军拍了拍陈向东的肩膀，“去吧，放手去干。需要什么支持，直接找老刘，或者直接找我。”
陈向东离开后，谢建军独自在会议室坐了一会儿。窗外的阳光更加明亮了些，透过玻璃，在地板上投下温暖的光斑。
他能听到外面办公室渐渐响起的、富有节奏感的打字声、电话铃声和讨论声，那是企业这台机器，重新加速运转的声音。
第155章 与国家队的深度合作
1988年2月21日，农历二月初二，龙抬头。
京城的风，已经彻底褪去了冬日的凛冽，虽然依旧带着寒意，但拂在脸上，已是“吹面不寒杨柳风”的感觉。
路边的积雪早已化尽，露出湿润的、带着泥土芬芳的地面。
一些向阳的墙根，甚至已经冒出了星星点点的、鹅黄色的草芽。
天空是北方春日里难得的蔚蓝，阳光温暖和煦，晒得人身上暖洋洋的，骨头缝里都透着舒坦。
“二月二，龙抬头”，民间有剃头、吃龙食的习俗，寓意着新的一年精神抖擞，好运开始。
对于刚刚熬过寒冬的未名集团而言，这个节气似乎也带着某种，不寻常的吉兆。
上午九点，谢建军刚到办公室不久，就接到了一个让他精神为之一振的电话，是东海计算机公司董事长办公室打来的。
邀请他明天（2月22日）上午，前往东海总部，参加一个关于东方红彩电项目，及后续技术合作的高层协调会。
电话里秘书的措辞非常客气，特意强调了是“董事长亲自指示，请谢总务必参加，有重要事宜商议”。
“高层协调会”……“董事长亲自指示”……“重要事宜”……这几个词组合在一起，分量不言而喻。
这绝非一次普通的项目例会。联想到轩辕芯片，在东方红彩电驱动适配上的顺利进展，以及东海近来对芯片项目表现出的、越来越浓厚的兴趣。
谢建军几乎可以肯定，这次会议的主题，很可能与芯片技术的深度合作，甚至更进一步的战略绑定有关。
是机遇，也是挑战。与东海这样的国家队巨头深度捆绑，无疑能极大加速芯片的产业化和市场推广，也能为集团带来宝贵的资金、渠道和政策资源。
但代价也同样明显，控制权的进一步让渡，技术路线的潜在影响，以及更深层次的利益捆绑带来的风险。
尤其是在刚刚经历过“盘”的阴影，和一系列风波后，谢建军对这种与巨无霸的深度合作，心态更加审慎。
但他没有犹豫的余地。东海伸出的橄榄枝，必须接住，而且要以最积极的姿态去接。
关键在于，如何在合作中，最大限度地保护自身核心利益，掌握主动权，并为未来争取更大的发展空间。
他立刻让秘书通知老刘、陈向东、周明，以及刚刚从华东赶回来汇报工作的刘强，下午两点，召开紧急闭门会议，商讨应对策略。
同时，他让老刘立刻通过一切可能渠道，尽可能多地了解明天会议的可能议题、参加人员、以及东海内部的动态。
下午两点，小会议室。
气氛严肃而充满张力。刘强刚刚结束东方红项目内部核查的阴影，虽然人略显疲惫，但眼神恢复了往日的精明和锐利。
他第一个汇报：“谢董，各位，我上午和东海派驻东方红的王总监，还有市里钱主任都通了气。
明天这个会，规格确实很高，东海方面除了董事长，主管技术的副总、投资部、战略部的头头可能都会参加。
地方上，钱主任和主管工业的副市长也会出席。议题……据王总监含糊透露，一方面是听取东方红项目整体进展，特别是生产线引进和芯片驱动适配情况的汇报。
另一方面，可能就是探讨与未名，在芯片及未来消费电子领域的，更紧密合作可能。
王总监暗示，东海内部对轩辕芯片在彩电上，展现出的潜力非常振奋。
认为这不仅是东方红项目的亮点，也可能为东海未来，在高端显示终端、甚至更广泛的智能设备领域的布局，提供关键的核心部件支撑。他们……胃口可能不小。”
陈向东和周明听得眼睛发亮。芯片价值得到东海如此高规格的认可，无疑是巨大的成功。
但老刘的眉头却微微蹙起：“‘更紧密合作’？‘关键核心部件支撑’？
这是想把我们的芯片，变成他们东海未来产品线的标准配置，和独家供应商吗？
如果是这样，我们在合作中的议价权和独立性，就会受到很大限制。
而且，‘消费电子领域’……这范围可就广了，彩电之后，会不会是录像机、音响、甚至……他们如果自己想做电脑？”
谢建军静静地听着，手指在桌面上有节奏地轻轻敲击。等众人都说完，他才缓缓开口：“刘强的信息很关键。
东海的意图，已经很明显了。他们看中了芯片的价值，也看到了‘芯片+整机’的巨大协同效应。
他们想做的，不仅仅是投资东方红，而是想把轩辕芯片，乃至我们未名的技术团队，纳入他们的整体产业版图。
作为他们向更高端、更智能化终端设备进军的技术发动机和护城河。”
他顿了顿，目光扫过众人：“这是好事，说明我们赌对了方向，芯片有了用武之地。
但也是巨大的考验。如果我们处理不好，很可能从一个独立的技术提供者和合作伙伴，沦为东海庞大体系中的，一个附庸或配套部门，失去自主发展的可能。
这不符合我们搞芯片的初衷，也不符合集团的长远利益。”
“那我们明天……”陈向东有些焦急。
“明天，我们要去，而且要展现出我们最大的价值、最强的信心，和最开放、但也最清醒的合作姿态。”谢建军语气坚定的说道“核心原则就三条：”
他在白板上写下：
“第一，技术主导权。芯片的核心架构、关键技术、未来演进路线，必须由我们主导。
东海可以参与，可以建议，但不能控制。我们可以根据东海的产品规划，进行定制优化，但基础技术平台，必须掌握在我们手里。