1978，从抱着孩子上大学开始 第208节
第154章 年后的目标
1988年2月4日，立春。
虽然节气上标志着春季的开始，但京城的天气依然寒冷，积雪未化，屋檐下挂着长长的冰凌。
然而，空气中似乎真的多了，那么一丝丝微不可察的、属于生命萌动的湿润气息。
风，也不再是前些日子，那种割裂般的干冷，带上了些许柔和的意味。
未名集团总部，那股笼罩了整整一个冬天的、令人窒息的紧缩和压抑感，如同这渐渐消融的冰雪，正在悄无声息地退去。
预算依旧严格，人员优化也告一段落，留下的员工虽然更加精干，但脸上已不再是最初那种，惶惶不可终日的表情，取而代之的是一种劫后余生的庆幸，和对未来的隐约期待。
走廊里，同事间的招呼声，也重新多了起来，虽然音量不高，但透着一种久违的轻松。
谢建军办公室，窗台上那盆因为疏于照料，而有些蔫头耷脑的绿萝，也被林晓芸重新修剪过，浇足了水，在午后的阳光下，舒展着嫩绿的新叶，焕发出勃勃生机。
办公桌上，摊开着几份刚刚送来的文件，每一份，都带着春天的气息。
最上面一份，是老刘送来的《未名集团1988年1月份经营简报（初步）》。虽然只是一个粗略的统计，但几个关键数字，已足以让人精神一振：
集团合并营收：约了2800万元，虽然受冬眠紧缩和外部干扰影响，比去年同期旺季依然略有上涨。
环比去年12月，止跌回升10%。更重要的是，经营活动现金流，在连续两个月为负后，首次转正，虽然只有区区200多万，但这无疑是一个至关重要的、向好的信号。
轩辕芯片项目：研发投入（含西安设备租赁等意外支出）依然是大头。
但东方红彩电显示驱动适配工作进展顺利，东海提供的工程样机主板已到位，陆老师团队预计本月中旬，即可完成初版驱动集成。
与华越微电子的首次量产谈判，已进入实质性技术条款磋商阶段。
东方红项目：刘强汇报，在市里明确支持后，与JVC的生产线引进谈判，取得突破性进展，日方在价格和关键部件保障上，做出重要让步，正式合同有望在2月底前签署。
人员安置在服务中心运作下，平稳推进，核心生产岗位的工人培训已开始。
芸想服装：魔都业务基本恢复正常，虽然春季新品发布计划略有推迟，但当季产品在核心渠道销售稳定，现金流健康。
对仿冒款的打击和品牌维护工作，在郑律师协助下，初步建立起长效机制。
速达物流：ISO9000质量管理体系认证通过！成为深镇地区首批获得，该认证的民营物流企业之一。
马有才永发公司陷入调查风波，速达趁机巩固了现有客户，并成功拓展了两家，中型电子厂的长期运输合同，业务量环比增长20%，首次实现单月盈亏平衡。
“止血，回稳，向好。”谢建军用红笔在这几个词下面划了线。最危险的时期，似乎真的过去了。
集团这艘在惊涛骇浪中多处漏水、几乎倾覆的大船，在全员拼死堵漏、收缩阵线、并意外获得灯塔指引后，终于勉强稳住了船身，开始积蓄动力，准备调整航向。
他拿起第二份文件，是陈向东和周明联合起草的，《关于“轩辕”芯片与WOS整合“堡垒版”解决方案，内部测试总结与初步商业化推广计划》。
报告详细列明了“堡垒版”在性能、稳定性、兼容性方面的最终测试数据，并提出了一个分三步走的市场推广计划：
1.种子用户期（2-3月）：在已建立信任的东海内部、以及那几家出版社、制图公司等高端潜在客户中，进行小范围、深度的技术演示和试用，收集反馈，完善方案。
2.行业突破期（4-6月）：选择1-2个对高性能图文处理有刚性需求、且示范效应强的重点行业（如金融、设计院所），进行定向突破，力争拿下行业标杆订单。
3.规模推广期（下半年）：在积累口碑和成功案例基础上，面向更广泛的政企办公市场，进行规模化推广。
计划后附了一份长长的、需要协调的资源清单，包括市场宣传费用、技术支持团队建设、渠道合作伙伴拓展等。
显然，陈向东和周明已经不满足于技术成功，开始积极谋划芯片价值的市场兑现了。
“想法很好，有冲劲。”谢建军在报告上批注：“同意按此方向细化。但需注意：推广节奏务必与芯片量产进度、成本控制相匹配。
首重口碑与标杆，切忌冒进。所需资源，与老刘详细测算后报批。”
第三份文件，则有些出乎意料。是《经济日报》寄来的两份报纸清样，还有唐记者的一封简短附信。
信中说，关于民营科技企业创新环境的专题报道，已经编辑部审定，将于2月8日（下周一）在《经济日报》第二版，以近半版的篇幅刊出。
其中，用了不小的篇幅，以某自主创新企业为例，讲述了其在芯片研发上取得突破、却遭遇各种成长烦恼的故事。
报道延续了谢建军当初接受采访时的基调，重点突出了技术突破的价值、企业家的坚持、以及对优化创新环境的思考。
对困扰的描述较为含蓄和宏观，但明眼人依然能读出背后的深意。
唐记者在信中特别说明：“报道发表后，可能会有一些后续反响，望贵公司有所准备。文章整体基调是积极和建设性的，请放心。”
媒体这把双刃剑，终于要以一种相对可控、甚至可能有利的方式出鞘了。
谢建军仔细看了那篇报道的清样，文笔老辣，立意高远，确实是一篇有分量、有思考的深度文章。
发表后，无疑会进一步提升未名和轩辕芯片，在特定圈层内的知名度，也能为他们营造一个，更为有利的舆论氛围。
当然，也可能引来一些不必要的关注，或对手的反弹。但总体来看，利大于弊。
他批复：“已知悉。请老刘关注后续舆论反馈，并准备相应的公关应对预案。
可考虑以公司技术部门名义，撰写一篇关于芯片技术应用前景的科普文章，在行业媒体上发表，作为正面引导。”
处理完这些文件，谢建军站起身，走到窗前。夕阳的余晖将远处的楼宇染成一片温暖的橙红色，与近处尚未融尽的积雪形成鲜明对比。
街道上，下班的人流和自行车流渐渐密集起来，虽然依旧裹着厚厚的冬衣，但步履间已少了几分冬日的瑟缩，多了几分属于春日傍晚的、归家的急切与轻松。
他想起一个多月前，同样是站在这里，面对的是铺天盖地的风雪、深不见底的资金黑洞、四面八方袭来的暗箭、以及几乎令人绝望的压力。
那时，冬眠砺剑是无奈之举，是绝地求生。
而现在，芯片初成，危机暂缓，各方关系出现微妙转机，企业内部也开始恢复元气。
冬眠似乎可以告一段落，砺剑也到了该试试锋芒的时候了。
但谢建军清楚，这远不是高枕无忧的时刻。芯片的产业化道路才刚起步，与东海的深度合作尚需磨合，东方红项目仍充满变数，服装和物流的基本盘，需要进一步夯实。
而暗处的“盘”及其势力，虽然暂时被更高层面的力量所震慑，但绝不会就此罢手，只会变得更加隐蔽和狡猾。
那位老同志的过问，是一道护身符，但不可能解决所有问题，更不能成为依赖。
最终，还是要靠企业自身过硬的技术、扎实的管理和稳健的发展。
“春江水暖鸭先知”。对于未名集团而言，这春江的暖意，或许就来自于那枚小小的，轩辕芯片所散发出的、越来越清晰的热量，来自于企业内部，重新凝聚的人心和斗志，也来自于外部环境，那虽不稳固、但确实在改善的微妙变化。
他收回目光，回到办公桌前，拿起笔，在日历“2月4日，立春”那一页的空白处，写下：
“**冰销雪融寒渐去，芯火微光破重围。
内修外攘形初稳，道阻且长志不摧。
立春。**
——谢建军于京城”
写完，他放下笔，轻轻呼出一口气。目光穿过窗户，望向更远的地方。
冬天，或许真的快要过去了。而一个属于“轩辕”，也属于所有在寒冬中，未曾放弃希望，和奋斗的人们的春天，正在这1988年的立春之日，悄然拉开了序幕。
新的征程，已然开始。而前方的道路，必将更加广阔，也必然更加崎岖。但他已无所畏惧。
1988年2月20日，农历正月初四。
春节的喜庆气氛尚未完全散去，空气中还弥漫着淡淡的硝烟味，和饺子馅的余香。
但年假已过，生活和工作，又如同上紧了发条的钟表，开始按部就班地运转起来。
只是，这运转之中，似乎又多了几分与往年不同的、隐约的躁动。
正如谚语所云：“到了惊蛰节，锄头不停歇。”万物复苏，蛰虫惊走，一年的辛勤耕耘，自此而始。
未名集团总部，年后的第一个工作日。虽然没有张灯结彩的仪式，但每个人的脸上，都带着些许松弛后的精神气，见面互相道一声“过年好”，言语间也多了几分，对未来的期许。
紧缩的阴影虽未完全散去，但“轩辕”芯片突破、刘强事件反转、以及隐约感受到的外部压力缓解，如同几剂强心针，让这个刚刚经历过严冬考验的团队，重新焕发出勃勃生机。
上午九点，管理层扩大会议在略显简陋，但干净整洁的小会议室召开。
与会者除了谢建军、老刘、谢建红、陈向东、周明等核心骨干，还包括了财务、人事、市场、生产等各关键部门的负责人。
这是冬眠紧缩以来，第一次召开如此规模的管理层会议，本身就传递出一个积极的信号。
谢建军坐在首位，目光扫过在座的每一个人。
经过春节假期的短暂休整，大家的气色都好了不少，但眼神中那份，被危机淬炼过的坚毅和警觉，却更加清晰。
“各位，过年好。新的一年开始了。”谢建军的声音平稳，带着一种不容置疑的力量。
“过去的一个多月，我们经历了很多，也承受了很多。但我们挺过来了。这离不开在座每一位的坚守和付出，我代表集团，感谢大家！”
他微微停顿，会议室里响起一阵并不热烈、但充满理解和支持的掌声。
“今天开会，主要是三件事。”谢建军开门见山：“第一，明确方向，统一思想。最危险的时候已经过去，但远不是放松的时候。
冬眠是为了保存实力，砺剑是为了等待时机。现在，剑已初成，时机也已出现。
我们的核心任务，从生存转向发展，但必须是稳健的、有质量的发展。
今年的总基调，我定八个字：固本培元，伺机突破。”
固本，就是稳住WPS软件、0520系列兼容机、芸想服装、速达物流这些基本盘，夯实管理，提升效益，确保现金流的健康和安全。
培元，就是集中资源，全力保障轩辕芯片的产业化落地，和东方红彩电项目的顺利推进，这是集团未来的核心增长点，也是元之所在。
伺机突破，则是在上述基础上，审时度势，寻找新的市场机会和技术方向，但绝不冒进。
“第二件事，”谢建军看向老刘和陈向东说道：“轩辕芯片的产业化推进。与东海的东方红驱动适配，陆老师那边进展神速，据说已经进入最后的联调测试阶段，效果远超预期。
这是好事，但也是压力。东海对我们芯片的期待值在提高，我们自己的产业化准备，必须跟上。
陈向东，你和周明负责的‘堡垒版’解决方案内部测试，和种子用户推广，要加速。
老刘，你和华越那边的量产谈判，是重中之重。我不管对方提什么条件，底线就两条：一，核心知识产权，必须牢牢掌握在我们手里，任何形式的转让、共享，免谈。