1978，从抱着孩子上大学开始 第194节

　　“方文山？”赵建国愣了一下，随即道：“好像……听建民提过一嘴，说马有才最近是跟几个，‘看着像干部又不像干部’的人走得近，其中有没有叫这个的，我回头仔细问问建民。谢哥，你是怀疑……？”

　　“我什么也没怀疑，就是打听一下。”谢建军打断他：“你留心就行，别声张。

　　另外，你那边生产线怎么样？‘东方红’如果将来需要主板，产能和技术上有问题吗？”

　　“产能现在没问题！技术……彩电主板和电脑主板不太一样，但原理相通，真要上，组织人学，搞！就是……”

　　赵建国声音低了些：“谢哥，我听说‘东方红’那边资金缺口还很大？咱们这边账上也不宽裕，要是再往那边投钱，我这边研发新的0520X机型（搭载轩辕芯片）的进度，可能就得慢下来了。

　　周明那边催芯片和WOS整合的测试样机主板，催得很急。”

　　“芯片样机的主板，优先级最高，必须保证。”谢建军明确指示：“‘东方红’那边，暂时不要求你投入资源。

　　先把芯片验证和咱们自己高端机型的事情做好。资金的事，集团在想办法。”

　　“得嘞！有您这句话我就知道怎么干了！”赵建国语气一松。

　　挂了电话，谢建军揉了揉眉心。赵建国这边是生产基石，不能乱。

　　速达的麻烦，必须顶住。服装的骚扰，需要化解。而这一切，都需要钱，需要时间，需要他在资源分配上做出最精确、也最残酷的权衡。

　　他正想着，秘书轻轻敲门进来，脸色有些异样：“谢董，前台说，有两位同志，说是市税务局第三稽查分局的，想见您。没有预约，但说有工作要沟通。”

　　税务局的？又来了？上午刚开完战略收缩会，下午税务局就上门？谢建军心中一凛，但面上不动声色：“请他们到小会议室，我马上过去。”

　　来的是两位三十多岁的男同志，穿着深蓝色的税务制服，表情严肃，但不像上次稽查时那样，带着审视的锐气。

　　其中一位年纪稍长的，自称姓孙，是稽查分局的副科长。

　　“谢总，打扰了。”孙科长说话还算客气，“我们这次来，不是正式稽查，是就上次稽查中发现的几个问题，以及贵公司的整改情况，做一个回访和沟通。”

　　谢建军请他们坐下，让秘书上了茶，态度诚恳：“孙科长，欢迎指导工作。上次稽查帮助我们发现了管理中的不足，我们非常重视，正在积极整改。

　　不知道是哪方面的问题，还需要进一步沟通？”

　　孙科长拿出一个文件夹，翻开：“主要是关于软件收入确认时点，和研发费用加计扣除的两个问题。

　　上次我们提出异议后，贵公司补充提供了很多说明材料。我们内部也进行了多次研究和请示。

　　今天来，是想当面再了解一下情况，同时，也把最新的政策口径，和我们的初步意见，跟谢总沟通一下。”

　　接下来的一个小时，双方就这两个极其专业、也极其关键的问题，进行了深入的、甚至有些艰涩的讨论。

　　孙科长和他的同事问得非常细，从WPS软件授权的具体合同条款，到服务实施的节点证明，再到芯片研发费用每一笔支出的具体用途，和证明材料，几乎刨根问底。

　　谢建军让老刘和财务总监也过来一起参与。老刘准备充分，对答如流，引经据典（税收政策文件），态度不卑不亢。财务总监则提供了更详细的单据和说明。

　　沟通的气氛总体是专业和理性的，但谢建军能感觉到，孙科长的问题背后，有一种超出常规稽查的探究意味。

　　他不仅仅是在核实税务问题，似乎也在通过这些财务细节，评估着未名公司的真实经营状况、技术实力和未来的潜力。

　　“……所以，基于这些补充材料和我们请示上级后的理解，”孙科长最后合上文件夹，语气缓和了一些。

　　“关于软件收入确认时点的问题，考虑到贵公司业务模式的特殊性，如果能够提供更清晰的、区分软件授权与后续技术服务收入的合同条款，和交付证明，我们可以认可你们目前的处理方式。

　　至于研发费用加计扣除，芯片研发项目，符合国家鼓励的‘高新技术’方向，只要费用真实、合理、证据链完整，原则上可以享受加计扣除政策。

　　但需要提醒的是，这类研发投入巨大，未来如果形成无形资产或产品，相关的税务处理会更加复杂，希望贵公司能提前规划，规范管理。”

　　这几乎是一个积极的信号！意味着税务层面最大的两个风险点，有可能在规范操作的前提下得到解决，甚至可能获得一定的政策支持。

　　“感谢孙科长和各位同志的耐心指导和专业意见！”谢建军立刻表态。

　　“我们一定严格按照要求，进一步完善内控，规范财务和税务处理。

　　我们搞技术研发，就是想为国家做点实实在在的事，一定会合法合规经营，该享受的政策我们积极申请，该缴的税一分不少！”

　　送走孙科长两人，老刘和财务总监都松了口气，脸上露出一丝如释重负的表情。这次沟通，比预想的要好。

　　但谢建军眉头却微微蹙起。他回到办公室，对跟进来的老刘说道：“你不觉得奇怪吗？上午我们刚决定战略收缩，聚焦芯片，下午税务局就来了，而且沟通的重点和最后的表态，明显对芯片项目给予了超出常规的关注，和某种程度的‘认可’？”

　　老刘一愣，随即也反应了过来：“您是说……这次沟通，可能不完全是‘回访’，而是有人……在观察，或者在传递某种信息？

　　甚至……是在我们收缩防守、聚焦芯片的时候，来‘确认’一下我们的核心价值和‘潜力’？”

　　谢建军没有回答，走到窗前。雪下得更大了，天地间白茫茫一片，仿佛所有的声音和痕迹都被吞噬。

　　但他知道，有些东西，正在这寂静的大雪之下，悄然涌动。工商质检的“敲打”，速达遭遇的“挤压”，税务局突然的、带着探究意味的“沟通”……这些看似孤立的事件，会不会是同一只“手”，在不同的方向，轻轻地拨动着棋子？

　　是警告？是试探？还是……在评估这枚“棋子”的价值，以及下一步该如何处置？

　　“盘”的阴影，似乎比想象中更近，也更无形。

　　“不管是什么，”谢建军转过身，声音冷冽，“我们按我们的计划走。

　　收缩，聚焦，把芯片做好。只有我们自己足够硬，才有谈判的资格，才有活下去的本钱。

　　告诉所有人，税务这边是好消息，但别放松警惕。该整改的，立刻、彻底整改。

　　同时，‘冬眠’状态，从今天下午，正式启动。

　　任何不必要的支出，立刻停止。执行力，现在是第一位的。”

　　“是！”老刘神情一凛，转身快步离开去部署。

　　谢建军独自站在窗前，望着漫天大雪。1988年的第一场雪，来得又急又猛。

　　而他和他所带领的这个产业共同体，已经在这风雪中，做出了艰难的选择，收起了羽翼，蜷缩起身躯，将全部的热量和希望，都灌注到了那枚尚未完全绽放光芒的“轩辕”芯片之中。

　　冬蛰，是为了活下去。而砺剑，是为了在下一个春天到来时，能有劈开冰封、斩断荆棘的力量。

　　前路茫茫，风雪正紧。但手中的剑，已开始在这极寒中，悄然凝聚霜刃。

　　第一天，结束了。而漫长的“冬眠与砺剑”之战，才刚刚揭开序幕。

第147章 冬眠的阵痛，遭到全面围剿

　　1988年1月5日，星期二。大雪下了整整一夜，清晨仍未停歇。京城银装素裹，积雪深可没踝。

　　街头行人稀少，车辆缓慢爬行，整个世界仿佛都在这突如其来的大雪中，按下了减速键。

　　但未名科技总部三楼，那间小会议室里，气氛却与窗外的静谧迟缓，截然相反。

　　空气仿佛被压缩过，带着一种绷紧到极致的凝滞感。墙上的挂钟指针，不紧不慢地走向上午九点。

　　谢建军坐在主位，面前的烟灰缸依旧是空的。他戒了，至少在“冬眠”期间必须戒。

　　老刘、陈向东、周明分坐两旁，三人面前都摊开了，厚厚的笔记本和文件，纸上写满了昨晚熬夜赶出来的数字、方案和问题。

　　谢建红在魔都，刘强在华东，谢建民在深镇，都通过保密电话线路接入了会议。

　　这是“冬眠砺剑”战略确定后的，第一次正式核心层执行会议。议题只有一个：将战略分解为可执行、可量化、可考核的具体任务，并明确资源分配和责任人。

　　“时间紧，直接开始。”谢建军没有任何开场白，目光首先投向老刘：“集团层面的紧缩方案，和芯片资金保障计划。”

　　老刘深吸一口气，翻开面前那份用复写纸誊写了多份、还带着油墨味的《未名集团“冬眠期”财务紧缩与资源保障实施方案（草案）》。

　　他的声音因为连续熬夜，和压力而有些沙哑，但每个字都清晰有力：

　　“谢董，各位，草案已经发到大家手里。核心内容如下：

　　第一，全集团费用预算冻结与重审。即日起，所有部门、所有项目，包括已批准未执行的预算，全部冻结。

　　由财务部牵头，各部门负责人参与，依据新的战略优先级，在一周内重新编制，并审批第一季度预算。

　　总原则：在去年四季度实际支出的基础上，整体压缩30%。

　　其中，行政管理、市场推广、非研发性差旅等费用，压缩不低于50%。

　　第二，人员优化与绩效挂钩。执行昨日决议，立即冻结社会招聘。同时，启动首轮人员优化评估。

　　由人力资源部会同各部门，依据岗位重要性、绩效表现、与核心战略（芯片）关联度等维度，在一周内提出首批优化建议名单，目标优化比例5%。

　　优化方式以协商解除劳动合同为主，依法给予补偿。留下的员工，绩效工资部分将与成本控制、回款效率、项目关键节点达成，等新指标强挂钩。

　　第三，现金流刚性管控。设立‘每日资金调度会’制度，由我主持，财务、采购、销售负责人参加，每日跟踪收支，审批所有超过2万元的计划外支出。

　　供应商付款账期，在维持合作的前提下，统一延长30天。

　　成立‘应收账款攻坚小组’，由刘强（协调华东）、谢建华（负责省城）任组长，对账龄超过90天的应收款，逐一落实催收责任和期限，每周汇报。

　　第四，芯片项目300万专项保障资金落实方案。资金来源于：1.集团管理费压缩节省（约80万）；2.非核心业务预算削减（约100万）；3.加速应收款回笼专项（约70万）；4.其他可调动现金（约50万）。

　　资金将分期拨付，与芯片项目里程碑严格挂钩。首期100万，今日即可启动，用于支付紧急的设备租金、外脑顾问费和团队攻坚保障。

　　详细拨付计划，和使用监管流程，附在草案后面。”

　　老刘念完，会议室里只有笔尖划过纸面的沙沙声，和电话里隐约传来的电流杂音。

　　30%的整体压缩，5%的人员优化，每日资金调度，应收款攻坚……每一条，都意味着巨大的管理压力、组织阵痛和潜在矛盾。

　　尤其是人员优化，5%的比例听起来不高，但落在具体的人头上，就是至少几十个家庭生计的直接影响，必然引发震荡。

　　“方案我原则同意。”谢建军沉默了几秒，开口说道：“执行要快，但要稳。

　　人员优化，必须依法合规，补偿到位，做好沟通，尽量平稳。

　　这个时候，内部不能乱。告诉各部门负责人，这是生死存亡的关头，没有局外人。

　　谁那里执行走样，引发不稳定，谁负责。

　　芯片的300万，今天就启动流程，确保今天下班前，首期100万到达芯片项目专用账户。

　　向东，周明，钱到了，我要立刻看到你们的动作。”

　　“明白！”陈向东和周明齐声应道，声音带着压抑的激动，和沉甸甸的责任。