1978，从抱着孩子上大学开始 第159节

　　第二，以公司的应收账款或库存作为抵押，尝试向关系好的银行，争取500-800万的短期贷款或授信，解决燃眉之急。

　　第三，”他顿了顿，“和大姐沟通，从‘芸想’账上，以股东借款的形式，临时调用200万资金支持集团，约定期限和利息。

　　服装板块利润稳定，现金流好，应该能支撑。这是关键时刻，家族产业要互相扶持。”

　　“调用芸想的钱？”老刘有些意外：“大姐那边正在魔都扩张，也需要资金……”

　　“我知道。所以是临时调用，有借有还。而且，这也能让芸想的管理团队，更深入地理解集团的整体战略，和资金状况，不是坏事。”谢建军解释道。

　　“当然，如果B轮融资能在近期取得突破，或者我们找到其他更好的资金来源，这部分调用可以减免或延缓。

　　但眼下，必须先保证芯片研发，和市场进攻的弹药不能断！”

　　他走到窗前，看着外面被热浪扭曲的空气。融资困境，像这八月的闷热，让人窒息。

　　但越是如此，他越清醒地认识到：核心技术不能受制于人，既不能受制于竞争对手，也不能受制于短视的资本。

　　未名必须找到一条，既能坚持技术理想，又能活下去、走得远的独特道路。

　　这道路，或许就藏在WPS的持续领先、芯片的关键突破、以及对家电等新市场的战略布局之中。

　　而打通这条道路，不仅需要智慧和技术，更需要强大的资本运作能力，和在绝境中寻找生机的魄力。

　　“回复‘环球科技’，我们接受尽调，安排时间。但在估值和条款上，我们必须坚持我们的价值。

　　同时，启动内部调剂，和债权融资方案。告诉大姐和建英、建华他们，集团进入‘战时资金管制’状态，各板块要精打细算，共渡时艰。”谢建军最终下达指令，声音平稳，却带着背水一战的决绝。

　　这个八月，资本的审视如冰冷的手术刀，技术的曙光如风中之烛，而现金流的警报，则像不断逼近的潮水。

　　谢建军站在漩涡中心，必须同时应对这三重压力，在不可能中，为未名，也为谢氏产业的未来，寻找那一线生机。

　　八月最后一周，热浪达到顶峰，空气黏稠得能拧出水来。

　　谢建军如同一个在高空走钢丝的人，左手是随时可能断裂的现金流绳索，右手是资本冰冷审视的目光，脚下是深不见底的竞争深渊，而他必须保持平衡，向前移动。

　　“环球科技投资基金”的尽职调查团队如期而至，一行三人，领头的是一位四十出头、操着港式普通话、眼神锐利的陈姓董事总经理。

　　他们不像之前的投资掮客，更像是训练有素的技术官僚，提出的问题精准而刁钻，从WPS的核心算法架构、用户装机量统计方法、盗版率评估，到芯片研发团队的背景、项目风险管控、与国内工艺线的合作模式，事无巨细，刨根问底。

　　周明、陈向东（电话连线）带领团队疲于应付。对方尤其对“芯片项目”，表现出异乎寻常的兴趣，但并非赞赏，而是反复质疑其商业可行性、资金需求的无底洞属性，以及是否会影响，WPS主业的资源投入。

　　“谢总，我们很欣赏贵公司，在应用软件领域的创新，和市场执行力。”在一次关键的单独会面中，陈总开门见山的说道。

　　“WPS是个好产品，在特定市场有独特价值。这也是我们愿意，坐在这里谈的基础。

　　但是，”他话锋一转，手指轻轻敲击着桌面，“芯片，这是个完全不同的游戏。

　　投入巨大，周期漫长，风险极高，而且……坦白说，以贵公司目前的规模和资源，我们看不到成功的必然性。

　　甚至，它可能成为一个，拖垮整个公司的‘阿喀琉斯之踵’。”

　　谢建军平静地听着，没有反驳，只是问道：“陈总的意思是？”

　　“我们的建议是，聚焦与剥离。”陈总身体前倾，目光灼灼，“聚焦于WPS和你们的整机业务，这是你们已经证明能赚钱的领域。

　　芯片项目，可以剥离出来，成立独立的公司，引入更有产业资源、更能承受长期亏损的战略投资者，比如……我们基金可以牵线，与某些有国家背景的产业资本，或者国际半导体公司合作。

　　这样，未名既可以分享，未来芯片成功的潜在收益，又卸下了沉重的财务包袱，可以更轻装上阵，把WPS和整机业务做得更大。

　　估值方面，我们也可以给出更积极的数字。”

　　剥离芯片！引入“更有资源”的投资者！

　　谢建军心中一凛。对方图穷匕见了。他们看中的是WPS和整机业务，这个“现金牛”和“好故事”，而把芯片这个“吞金兽”和未来希望，视为需要切割的“肿瘤”，并且还想通过他们来“安排”切割后的去向。

　　这恐怕才是他们，愿意给出相对较高估值（5000万）的真正条件。

　　“感谢陈总的坦诚和建议。”谢建军神色不变，语气平和但坚定的说道。

　　“芯片项目对于未名，不仅仅是技术布局，更是我们对未来产业竞争，和自主发展能力的核心信念所在。

　　它与WPS的深度协同，是我们构建长期竞争力的关键。剥离出去，或许在财务上更安全，但会切断这种协同，也背离了我们创业的初衷。

　　我们愿意在合作中探讨，任何能加速芯片研发、降低风险的模式，但控制权和战略方向，必须掌握在致力于此事的核心团队手中。这是我们谈判的底线。”

　　陈总脸上公式化的笑容淡了些，他靠回椅背，打量了谢建军几秒，才缓缓说道：“谢总，有理想是好事。但商场是现实的。

　　您应该清楚，以贵公司目前的现金流状况，如果没有外部资金注入，这个冬天可能都很难过去。

　　而我们，是现阶段为数不多愿意，并且有能力提供这笔，‘过冬’资金的人。有时候，适当的妥协，是为了走得更远。”

　　赤裸裸的威胁与利诱。

　　“我明白陈总的好意。”谢建军站起身，结束了这次不愉快的单独会谈。

　　“我们会认真考虑所有建议。也请陈总理解，未名走到今天，靠的不是妥协，而是在关键问题上的坚持。尽职调查可以继续，我们会全力配合。

　　但最终是否合作，如何合作，取决于我们双方，能否在核心理念上，达成一致。”

　　送走陈总一行，谢建军独自站在会议室窗前，看着楼下那几辆，载着调查团队离开的轿车。

　　资本的冷酷与算计，比他预想的更加直接和傲慢。他们想用钱买走，未名最有价值的未来，留下一个安稳赚钱的“壳”。这绝不可能。

　　“谢董，内部调剂和贷款的事，有进展了。”老刘推门进来，脸色比刚才好一些，“银行那边，以应收账款质押，初步同意给予500万的授信额度，但利率上浮不少，而且要求我们提供部分固定资产，主要是深镇的设备和库存，作为补充抵押。

　　放款最快也要九月中旬。芸想那边，大姐和建英、建华沟通了，他们同意以股东借款形式，分批提供最多三百万支持，第一批一百万这几天就能到账。

　　但大姐也说了，魔都那边扩张和秋季备货压力大，这钱最多借用三个月，年底前必须归还一部分。”

　　五百万授信（有代价），三百万内部借款（有期限）。加起来八百万资金，加上账上可能回笼的，部分应收款，或许能撑到年底，但前提是研发和市场投入，必须严格控制，而且，不能再有意外的重大支出。

　　“芯片项目那边的突破，仿真结果最终确认了吗？流片的大致时间表，和费用估算出来没有？”谢建军问道。

　　“陆老师团队刚提交了，最终的设计验证报告概要，仿真结果稳定，性能提升预期明确。

　　但流片……，”老刘面露难色，“华越那边最终报价，一次工程流片（MPW）的费用，加上掩模版、测试封装等，预估要一百二十万到一万五十万元。

　　而且这还是基于他们的，标准单元库和工艺，如果我们坚持自己的优化，费用和时间可能还要增加。

　　这还没算，如果失败需要二次流片的钱。至于其他备选工艺线，贝岭报价略低，但工艺更落后（2微米），性能会打折扣；首钢NEC那边还没实质性接触……”

　　一次流片就可能烧掉，好不容易筹来的近一半资金，而且失败风险极高。这就是芯片的残酷现实。

　　谢建军感到一阵眩晕，仿佛被无形的手扼住了喉咙。

　　资本的压迫，现金的窘迫，技术的风险，市场的竞争……，所有的压力在这一刻，汇聚成一股洪流，几乎要将他吞没。

　　他走回办公桌，拿起那份“红星无线电厂”的报告。那个遥远的、风险巨大的彩电之梦，此刻在近在咫尺的生存危机面前，显得如此不切实际，甚至有些可笑。

　　未名连眼前的芯片，都快烧不起钱了，哪有余力去撬动，另一个需要天量资金的行业？

　　但另一个声音在他心底响起：正是因为眼前的路如此艰难，或许才需要寻找一条，能够彻底改变局面的“跃迁”路径。

　　彩电如果成功，带来的将是每年数千万，甚至上亿的利润，和庞大的现金流，足以支撑未名，在科技道路上的任何梦想。

　　这像是一场，用全部身家性命做赌注的轮盘赌，赌赢了，海阔天空；赌输了，万劫不复。

　　是咬牙死守，在现有的科技战线上，耗尽最后一颗子弹，期待绝地翻盘？

　　还是铤而走险，去搏一个可能一步登天，也可能坠入深渊的超级机会？

　　没有时间犹豫了。他必须做出决断。

　　“通知刘强，停止对‘红星厂’的进一步接触。时机不成熟，我们无力兼顾。”谢建军最终艰难地做出了第一个抉择，声音干涩。

　　“集中所有资源，先活下去。告诉陈向东和陆老师，芯片流片的准备工作继续，但最终上马时间，必须根据资金情况重新评估，最晚推迟到明年一季度。

　　在这之前，集中力量完善设计，寻找更经济、风险更可控的流片方案，或者……探索与国内其他研发单位合作，共享流片机会的可能性。”

　　他选择了保守，选择了先求生存。彩电的狂想，芯片的急进，都必须为现实让路。

　　“另外，”他看向老刘，眼中重新燃起一丝狠厉：“回复‘环球科技’，感谢他们的时间。但基于对公司长远战略的考虑，我们决定暂时中止本轮融资谈判。

　　告诉他们，未名会选择自己的道路，无论多么艰难。”

　　他拒绝了资本的“好意”和胁迫。与其被控制、被阉割，不如依靠自己，在绝境中杀出一条血路。哪怕这条路，注定更加荆棘密布。

　　“那我们……”老刘担忧地看着他。

　　“执行内部调剂和贷款方案。压缩一切开支。

　　市场端，刘强那边，策略调整为稳守现有阵地，重点开拓有现金流的短平快项目，哪怕利润薄。

　　研发端，周明和陆老师，优化现有资源，保证WPS迭代和芯片设计完善，但暂缓大规模硬件投入。

　　告诉所有员工，公司进入战略防御，和极限生存模式，需要大家齐心协力，共克时艰。

　　从我开始，工资只发基本生活费，年底视情况补发。”

　　一连串指令下达，冷静而决绝。谢建军知道，这个秋天，将是有史以来最寒冷、最难熬的一个秋天。

　　但他已无退路，只能带领这支他一手打造起来的队伍，钻进荆棘，在资本的冷眼、技术的险峰和市场的血海中，用最原始、也最坚韧的方式，去寻找那一线生机。

　　八月的最后一天，闷雷滚滚，暴雨倾盆。谢建军站在窗前，看着雨水如瀑布般冲刷着玻璃。

　　煎熬并未结束，或许才刚刚开始。但他心中的彷徨与犹豫，却在做出决断的那一刻，消散了许多。

　　剩下的，只有背水一战的清醒，和一股被逼到墙角后，反而熊熊燃烧的、不肯认输的火焰。

第127章 芸想出大事了

　　九月，一场比夏末暴雨更猛烈的风暴，以所有人都猝不及防的方式，席卷了未名公司，和整个谢氏产业的核心。

　　风暴的中心，是芸想服装魔都设计室。

　　九月初的一个普通下午，谢建红和苏婉正在新的写字楼办公室里，与从杭城专程赶来的，两位百货公司采购经理，紧张地讨论秋季第二批新款的，上货时间和促销方案。