1978，从抱着孩子上大学开始 第158节

　　收缩的命令，伴随着谢建民嘶哑却坚定的嗓音，传达到了每一个司机和员工耳中。

　　罗湖、福田的网点不再追求人头攒动，转而要求营业员，熟记内部货品，服装、电脑规格、熟悉大客户资料，提供更专业的咨询和预约服务。

　　部分之前为抢散客而设的、位置不佳的临时收件点被撤销。一些习惯了跑短途、赚快钱的司机，面对收缩和可能的收入下降，产生了动摇。

　　“谢总，老张他们几个……还是去捷通了。”车队队长，一个跟随谢建民多年的老师傅，脸色晦暗地汇报。

　　“捷通那边开出的条件……实在太好了。他们说……对不住您。”

　　谢建民坐在闷热的办公室里，听着窗外隐约传来的、属于“捷通”的摩托车轰鸣声，胸口像压了块石头。

　　他摆摆手，声音干涩：“人往高处走，水往低处流。不怪他们。留下来的兄弟，咱们不能亏待。

　　你去跟他们说，核心干线，西江京城、深镇京城的趟数补贴，从这个月起，提高20%。跑得稳、跑得快的，月底额外有安全奖。

　　咱们现在收缩，是为了保住根本，练好内功。只要这两条命脉不断，咱们速达就倒不了！让大家把心放肚子里，跟着我谢建民，有我一口吃的，就绝饿不着弟兄们！”

　　提高补贴和奖金，意味着本就紧张的成本雪上加霜。但谢建民知道，这时候人心比钱更重要。他亲自跟车跑了一趟深镇到京城，沿途检查每一个服务站、与每一个长期合作的装卸点打招呼，确保干线运输的每一个环节都顺畅、可靠。

　　同时，他带着车队队长，一家家拜访，之前有意向的电子元器件分销商，和几家规模中等的电脑组装厂，凭借“自己人”的诚恳，和已经建立起来的一些信誉，最终拿下了两份年度整车运输框架协议，和几份零担长期合同。

　　虽然单价被压得很低，利润微薄，但胜在稳定、量大、可预测，能有效填充车辆空载率，稳住基本盘。

　　收缩的阵痛是剧烈的，但聚焦于核心业务，和保障内部协同的效益也开始显现。

　　至少，深镇仓库里未名电脑的出货，和即将从西江发来的秋装货品，有了更可靠的运力保障。

　　速达这艘小船，在惊涛骇浪中，艰难地稳住了舵，没有倾覆。

　　魔都，JA区写字楼。

　　降价促销的命令，如同一场风暴，席卷了刚刚有起色的“芸想”魔都业务。

　　谢建红亲自坐镇，与唐经理、苏婉连夜制定了“盛夏清仓，焕新登场”的促销方案。

　　夏装全线七折，部分款式低至五折。同时，苏婉带队突击完成的三款早秋主打样衣，一件风衣、一件针织衫、一条改良版工装裤，以“新品预售”的形式，配合促销活动推出，吸引顾客关注。

　　广告登在了《新民晚报》不起眼的角落，传单撒向了南京路、淮海路。降价的效果是立竿见影的，也是残酷的。

　　原本门可罗雀的百货公司专柜和刚刚谈下的两家合作精品店，突然迎来了汹涌的人潮。

　　夏装库存以肉眼可见的速度减少，现金流迅速回笼。但看着原本精心设计、用料扎实的衣服，被以近乎成本甚至略亏的价格抢购一空，谢建红心里五味杂陈。

　　这不仅是利润的损失，更是品牌初期价值的一种透支。

　　“谢总，库存压力是缓解了，但……咱们的牌子，会不会就此被钉在‘打折货’上了？”唐经理不无担忧的说道。

　　谢建红看着熙攘的顾客，咬了咬牙：“顾不了那么多了！先活下来，才有资格谈品牌！告诉店员，服务要跟上，哪怕是打折品，也要让顾客觉得物有所值！

　　同时，重点推荐咱们的早秋预售款，强调这是全新设计、用料升级、限量预售，价格恢复正价，但预售期间有礼品赠送。

　　咱们要尽快把消费者的注意力，从‘打折’拉到‘新品’上来！”

　　苏婉则带着设计团队，几乎住在了布料市场和打样间。降价清仓带来的资金回笼，一部分被立刻投入到秋装第二批款式的快速打样和备料中。

　　她们必须用更快的节奏、更多样的款式、更精准的定位，来弥补降价带来的品牌损伤，并重新建立价格体系。

　　压力巨大，但苏婉眼中闪烁着不服输的光芒，她不想让自己的设计心血，永远和“打折”划等号。

　　魔都的服装战场，从优雅含蓄的设计比拼，骤然变成了贴身肉搏的价格血战和速度竞赛。

　　“芸想”被迫卷入，虽然狼狈，但至少没有被一脚踢出局，反而在血战中，锻炼了团队对市场的极端敏感性，和快速反应能力。只是，代价同样沉重。

　　京城，未名公司。

　　刘强带领的市场团队，开始将重心从部委向大型国企，和地方重点企业倾斜。

　　WPS的“应用与数据安全”白皮书被精心包装，连同未名0520G在几个“非敏感”部委稳定运行的成功案例，一起被推向银行、保险公司、大型厂矿、重点高校的信息部门。

　　“我们不打‘纯国产’的感情牌，我们打‘好用、够用、安全、省心’的实用牌。”刘强在给销售团队的培训中强调，“我们的优势是软硬件一体，是WPS针对中文办公的深度优化，是服务响应快。

　　国企的钱也不是大风刮来的，他们也要讲效益。告诉他们，用我们的方案，比买那些天价‘安全系统’可能省下一半的钱，但办公效率提升不止一倍，而且该有的安全功能我们都有！”

　　这套说辞，在一些预算受限但又确实有办公自动化升级需求的企业中，找到了市场。

　　虽然单子没有部委那么大，但数量开始积累。同时，刘强加强了对“东海”等潜在伙伴的私下接触，传递合作意愿，分享一些非核心的市场信息，试探对方的真实意图。

　　多条腿走路，虽然每条腿都不粗，但至少分散了被华北所“安全特区”，一棍子打死的风险。

　　而在魔都的陈向东，则同时推进着芯片谈判的“A计划”与“B计划”。

　　与华越的谈判进入拉锯战，双方在NRE费用，和知识产权条款上僵持不下。

　　陈向东遵照谢建军指示，态度坚决但保持沟通渠道。

　　同时，他通过张教授和其他学术关系，开始秘密接触魔都贝岭微电子，和刚刚传出合资风声的首钢NEC项目筹备组。

　　接触是初步的，甚至只是“学术交流”性质，但至少拓宽了选择面。

　　陆老师团队则在得到新工作站的加持后，全力冲刺年底的设计验证报告，同时开始评估，将工艺节点放宽到2微米的可能性，这将大大增加可选的流片伙伴范围。

　　芯片之路，依然漫长坎坷，但方向上的努力更加务实和多元。

　　京城，谢建军办公室。

　　夜深人静，只有空调的嗡鸣。谢建军面前摊着老刘刚刚送来的、截止到七月底的现金流预测修正模型。

　　红色的负号依然刺眼，但下降的斜率似乎略有放缓。

　　收缩、聚焦、降价回款、争取外部合同……一系列“止血”措施开始起效，但距离“康复”还差得远。

　　他的目光落在“彩电项目筹备组”的初步报告上。报告显示，引进一条中等产能的二手彩电装配线，含部分关键设备，大约需要500-800万RM币，取决于品牌和技术水平。

　　而新建或改造生产线，投资可能超过千万。这还不包括技术转让费、流动资金、渠道建设等。

　　生产许可证更是难题重重，有迹象表明，政策虽有松动，但审批权可能上收，竞争将异常激烈。

　　以未名和谢氏集团现在的家底，独立上马彩电，无异于痴人说梦。唯一的可能性，是合资、合作，或者寻找一个“借壳上市”的机会。

　　报告列出了几种可能的合作模式：与有牌照但经营困难的国营厂合资。与地方，如特区政府合作，以项目换资源；引进外资或港资，组建合资公司……

　　每一种模式，都意味着巨大的利益让渡、复杂的博弈和不可控的风险。

　　但报告也指出，彩电市场正以每年超过30%的速度爆发式增长，利润率远高于正在陷入红海的电脑兼容机。

　　如果能成功切入，带来的不仅是巨额利润，更是庞大的现金流、品牌知名度以及对整个制造业体系的拉动。

　　谢建军的手指在“500-800万”这个数字上轻轻敲击。这几乎相当于现在整个集团大半年的利润，风险，巨大到令人窒息。

　　但机遇，也同样诱人到无法忽视。

　　他想起白天刘强汇报时，提到一家华东地区的大型国营无线电厂，生产收音机、黑白电视，因为产品滞销、管理僵化，正陷入严重亏损，地方有“改制”或“寻找合作”的意向。

　　这家厂，有现成的厂房、部分设备、熟练工人，更重要的是，据说，他们手里有一张已经获批的彩电生产许可证，或许已过期或即将被收回，以及一些与日国厂商的技术接触渠道。

　　这……会不会是一个机会？一个风险与机遇都同样被放大的机会？

　　谢建军拿起红笔，在那家无线电厂的名字上，重重地画了一个圈，旁边打了个问号。然后，他在日历上，圈出了八月中旬的几天。

　　七月，在收缩的痛苦、价格的血战、市场的转移、芯片的僵持、现金流的警报，以及对遥远机遇的焦灼眺望中，即将走向尾声。

　　烽火四处燃起，考验着每一个决策的智慧，和执行的韧性。

　　谢建军知道，最艰难的时刻或许尚未过去，但他和这个被他一手推动着前行的产业共同体，已经别无选择，只能在这七月的烽火中，淬炼筋骨，寻找那一线可能照亮未来的生机。

第126章 进入极限生存模式

　　八月的下半程，京城湿热依旧。

　　谢建军面前的困境清晰而严峻：魔都芯片研发刚取得关键突破，急需持续巨额投入。

　　华北所等“国家队”的竞争围剿日益激烈，未名需要资金备货、开拓市场。

　　而公司的现金流，在研发和市场的双重挤压下，再次拉响警报。

　　老刘送来的财务预测显示，按照当前烧钱速度，账上资金最多支撑到十月底。

　　“B轮融资必须加速！”谢建军放下报表，目光锐利：“之前接触的那些机构，有什么实质性进展？”

　　老刘面露难色：“谢董，情况不乐观。那几家对芯片有兴趣的，亚太基金要求控股芯片公司，深镇创新要求绑定制造地，条件都很苛刻。

　　传统的投资机构，看了咱们的财务报表，研发投入占比高、应收款巨大、短期盈利前景不明，都打了退堂鼓。

　　现在只有一家新接触的、有外资背景的‘环球科技投资基金’表示有兴趣，但他们要求做全面尽职调查。

　　而且……他们更关注咱们的WPS办公软件业务，和用户增长数据，对芯片这种长期投入持保留态度。”

　　“也就是说，投资人要么想控制我们的命脉，要么只看中我们眼前的软件业务，对我们最想投入的芯片，和长远技术布局，要么怀疑，要么想据为己有。”谢建军冷笑道。

　　“是的。而且他们开出的估值……很低。按他们初步的口风，投后估值可能只给到4000-5000万，而且要求20%以上的股权，还有业绩对赌。”老刘声音低沉。

　　4000-5000万？这甚至不到未名年营收的1.5倍，完全忽略了WPS的软件价值，和芯片的布局前景。

　　谢建军的心沉了下去。他知道科技融资难，但没想到这么难。资本市场是现实的，他们更愿意为已经看到的，有明确盈利模式（如WPS授权）的业务付费，而对需要长期烧钱、风险极高的芯片研发，敬而远之。

　　就在这时，陈向东从魔都打来加密电话，带来了芯片架构仿真突破的好消息。

　　这个消息，对谢建军来说，既是强心剂，也让融资困境更加凸显，技术突破就在眼前，但推动它走向现实的资金，却卡住了脖子。

　　“必须两条腿走路！”谢建军强迫自己冷静思考：“B轮融资要继续谈，但条件要守住底线，估值可以适当灵活，但技术控制权和战略方向绝不能丢。同时，启动备用方案。”

　　“备用方案？”老刘问道。

　　“内部资源调剂+小额债权融资+芸想的战略储备金。”谢建军思路清晰起来。

　　“第一，让老刘你牵头，重新严格核定各板块预算，压缩一切非必要开支，研发和市场费用要花在刀刃上。