1978，从抱着孩子上大学开始 第155节

　　“好！这些意见很宝贵！”谢建红拍板道：“顾师傅，老赵，夏装的生产要立刻跟上，质量必须保证，这是咱们在魔都的第一炮，不能哑火！

　　小苏，你根据市场反馈，再优化一下现有设计，同时，立刻开始构思秋季系列！主题可以定‘都市漫行’，面料要注重质感，颜色可以加入些砖红、姜黄、橄榄绿这些秋天的颜色。

　　款式在实用的基础上，突出细节和层次感。咱们必须跑在季节前面！”

　　她顿了顿，看向苏婉，眼神中带着赞许和更大的期待：“小苏，这次跑市场，你表现很好，不光能讲设计，还能跟采购经理聊成本、聊客流。

　　从今天起，你正式晋升为‘芸想’魔都设计室的设计主管，除了设计，也要开始学习成本核算、生产跟单和一部分市场工作。

　　工资涨到一百五。好好干！”

　　苏婉激动得脸都红了，连连鞠躬：“谢谢谢阿姨！我一定加倍努力！”

　　安顿好魔都这边，谢建红没有停歇。她想起建军提到的“加盟体系标准化”，和“轻资产扩张”。

　　她打电话回京城，让留守的店长开始整理现有的店铺管理手册、店员培训教材、VI应用规范，她要在魔都这边，结合南方市场的特点，进行修改和优化，形成一套可复制的“芸想”加盟运营体系。

　　同时，她开始留意魔都本地及周边城市，如姑苏、明州，是否有合适的、有意向的服装零售商或投资者，准备适时启动加盟招商。

　　服装这块“现金牛”，必须更快、更稳地产生效益，支持家里（集团）更长远的梦想。

　　深镇，速达物流。

　　热浪袭人，但速达物流中转站里的气氛更加火热。随着“小件急送”口碑的传播，和业务的稳步增长，小小的院子已经显得有些拥挤。

　　谢建民做出了一个大胆的决定：在深镇罗湖和福田，各租赁一个小型门面，作为“速达急送”的营业网点。

　　网点不仅受理业务，也作为区域调度，和客户服务的窗口。

　　“谢总，租门面……这开销可就大了。”新招的会计小姑娘小声提醒道。

　　“我知道。但咱们不能总窝在这仓库里。”谢建民指着墙上的手绘地图说道。

　　“你看，华强北、东门、魔都宾馆……这些地方客户集中，他们送货取货不方便。

　　咱们设了网点，客户就近办理，感觉更正规、更可靠。

　　而且，网点本身也是活广告！这笔钱，值得花！只要业务量继续上来，很快就能赚回来！”

　　他算了一笔账：一个网点月租金加一个员工工资，大概八百块。

　　如果这个网点每月能稳定带来，两百票以上的急件业务，就基本能覆盖成本。

　　他对深镇市场的潜力有信心。

　　除了开设网点，他还在琢磨如何提升服务。他借鉴了培训班老师讲的“标杆管理”，偷偷去观察了几家外资快递公司，在深镇的运作（当时DHL、UPS等已在华开展业务）。

　　虽然学不到核心，但人家统一整洁的车辆、着装、单据和礼貌专业的服务态度，给了他很大触动。

　　他咬牙批了一笔钱，给所有司机和网点员工定做了，统一的浅蓝色短袖工装，背后印着“速达”logo和“使命必达”的口号。

　　又印制了更规范、带有复写联和客户存根的运单。要求司机和网点员工必须穿着工装、使用规范用语。

　　这些改变，在成本上增加了负担，但在客户那里获得了良好的反馈。

　　“速达”看起来越来越像一家“正规公司”了。业务量，尤其是企业客户的小批量、高频次急件业务，继续稳步攀升。

　　谢建民看着报表上，虽然依然微薄，但已转为正数的月利润，黝黑的脸上露出了笑容。

　　物流这条路，他算是初步蹚出来了，而且，他越来越觉得，这里面大有可为。

　　六月的热浪，灼烤着大地，也催生着万物疯长。在京城，未名在战略上更加清晰，瞄准了更广阔的市场腹地。

　　在魔都，“芸想”的设计之帆，已经借到市场的东风，开始加速；在深镇，速达物流从艰难求生，到初步站稳，并开始尝试规范化，和网络化扩张。

　　谢建军所构画的产业图景，在1986年的这个盛夏，虽然依旧线条粗粝，细节处充满挑战，但那股蓬勃向上、四处出击、奋力生长的生命力，已然清晰可辨。

　　热浪之下，是汗水，是焦灼，更是无法抑制的希望与躁动。真正的夏天，和属于这个时代的创业热潮，一同轰然到来。

第124章 路线之争

　　六月下旬，暑气正盛。就在谢氏各板块，在热浪中奋力前行时，一场意料之中，却又来势汹汹的交锋，在京城悄然上演。

　　而与此同时，一次基于共同利益的、跨越体制边界的“合纵”，也在暗流中开始酝酿。

　　京城，某部委小礼堂。

　　一场关于“办公自动化设备选型，与国产化推进研讨会”在此举行。

　　与会者除了相关部委的司局领导、信息中心主任，还有几家被邀请的计算机厂商代表，包括未名、华北所，以及另一家“国家队”劲旅，东海计算机公司。

　　会议前半段是务虚的政策宣讲，和专家报告。到了厂商交流环节，气氛开始变得微妙。

　　华北所的代表，一位姓孙的副所长，率先发言。

　　他没有再提之前的“芯片风波”，而是将重点放在了，“系统安全与可靠性”上。

　　他结合国际上的技术封锁风声，尽管85年并未实际发生，但紧张气氛已被渲染，强调在办公自动化，特别是涉及经济、政务数据的领域，必须采用“技术自主可控、供应链安全可靠”的系统和设备。

　　他展示了华北所“基于完全自主知识产权的硬件架构，和操作系统”的解决方案，实际上是基于某开源小型机架构的深度定制，强调了其“纯国产、无后门、高安全”的特性。

　　虽然性能指标平平，价格高昂，但牢牢抓住了“安全”，这个政治正确的制高点。

　　轮到未名发言时，谢建军亲自上台。他没有回避华北所提出的“安全”议题，而是巧妙地将议题，扩大为“发展中的安全，与安全前提下的发展”。

　　“感谢孙副所长的提醒，系统安全至关重要，特别是在信息化建设的初期和关键领域。”谢建军开场先予以肯定，随即话锋一转。

　　“但安全是一个综合概念，不仅包括硬件和系统的‘无后门’，更包括持续提供服务的能力、应对故障的弹性、以及适应业务发展的灵活性。

　　在当今信息技术日新月异、国际竞争与合作并存的背景下，绝对的、静态的‘纯国产’，有时可能意味着技术滞后和生态封闭，反而可能带来新的、更隐蔽的风险。”

　　他接着展示了未名0520G，在多个部委稳定运行的案例数据，重点介绍了WPS办公套件，在公文处理、数据安全加密方面的独特设计，以及与国内高校、研究所（如复旦）在核心算法，和芯片设计上的合作。

　　“未名的策略是，在市场可获取的、成熟的国际通用技术平台上，通过深度研发和应用创新，打造自主可控的应用层和关键部件，并积极布局更长远的底层技术。

　　这样既能快速满足当前，迫切的办公效率提升需求，又能逐步构筑起面向未来的、自主程度越来越高的技术体系。

　　我们认为，这是一种更务实、更具可操作性、也更能兼顾发展与安全的路径。”

　　谢建军的发言，没有否定“国产化”和“安全”，而是提出了对“国产化”内涵的更丰富理解，和对“安全”实现的更动态、更开放的思路。

　　这在一些思想相对开放的，部委领导中引起了共鸣。

　　接下来发言的东海计算机公司代表，态度则比较暧昧。他们既展示了其在小型机，和部分专用领域的“国家队”实力，也表示了对与国际标准兼容的微机市场的关注，语气中透露出一种“我们什么都能做，看用户需要”的自信，似乎无意在“纯国产”，还是“兼容创新”的路线之争上站队，更像是在观察、等待，或者……待价而沽。

　　会议没有达成任何具体结论，但路线之争的硝烟味，已经弥漫开来。

　　华北所代表了体制内保守，但政治正确的力量，未名代表了市场化、实用主义的创新力量，而东海则代表了实力雄厚、伺机而动的“国家队”主流。

　　三种力量，三种思路，在部委办公自动化这个新兴市场，开始了第一轮正面碰撞。

　　散会后，谢建军在走廊里，被东海公司的一位副总叫住了。对方姓王，五十多岁，笑容可掬。

　　“谢总，年轻有为，思路清晰啊。”王副总握着谢建军的手，低声说道。

　　“你们未名在市场上冲得很猛，给我们这些老家伙，也带来了不少启发。

　　特别是你们在应用软件，和贴近用户需求方面，确实有独到之处。”

　　“王总过奖了，东海是老大哥，我们要学习的地方还很多。”谢建军谦逊道。

　　“互相学习，互相学习嘛。”王副总话里有话，“现在的市场，变化快，单打独斗不容易。有时候，合作才能共赢。

　　比如，我们在某些行业和部委有渠道优势，你们在产品和灵活机制上有优势……有没有可能，在某些项目上，携手合作一把？”

　　谢建军心中一动。东海的主动示好，是真心合作，还是刺探虚实？抑或是看到华北所与未名争斗，想趁机拉拢一方，制衡另一方？

　　他面上不露声色，笑道：“王总的提议很有建设性。我们未名一直持开放态度，愿意与所有有志于推动，龙国信息产业发展的伙伴合作。

　　具体的合作方式，我们可以找时间详谈。”

　　“好，好！那就说定了，回头我让下面人联系你们。”王副总笑着拍了拍谢建军的肩膀，转身离去。

　　望着王副总的背影，谢建军若有所思。东海的“合纵”之意明显，这或许是一个机会，借力“国家队”的渠道和资源，但也可能是一个陷阱，被其吞并或控制。必须谨慎评估。

　　同日下午，魔都，华越微电子。

　　陆副教授在陈向东的陪同下，再次拜访了华越，那位相熟的副总工程师。

　　这一次，他们带来了更详细的“渲染协处理器”架构设计白皮书，和与WPS结合的仿真性能预测报告，非核心细节版。

　　同时，陈向东也委婉地转达了，未名在应对“芯片风波”中的立场，和后续动作，包括与苏南厂的深度合作，和对国产化路径的公开阐述，意在展示未名推动国产芯片产业发展的决心，并非空谈，而是有具体行动，和行业影响力的。

　　华越的副总工仔细翻阅了材料，特别是那份性能预测报告，眼中不时闪过讶异和兴趣。他显然没想到，一家做电脑和软件的民营企业，能在专用芯片设计上，思考得如此深入，而且有了明确的技术路径，和可量化的预期收益。

　　“陆教授，陈总，你们这个思路……很有意思。”副总工放下材料，缓缓说道。

　　“针对特定应用做深度优化，确实有可能在局部实现超越。不过，流片的风险和成本，你们很清楚。

　　我们华越现在任务是不饱和，但每条生产线的开机成本摆在那里。除非有足够有吸引力的订单，或者……”

　　他顿了顿说道：“有足够说服力的未来市场前景，和合作模式，让我们觉得值得冒这个险，投入资源配合你们做工艺适配和流片。”

　　陈向东知道，关键点来了。他按照谢建军的指示，抛出了准备好的方案：“李工，我们理解贵厂的顾虑。谢总的意思是，我们可以探讨一种更灵活、风险共担的合作模式。

　　比如，前期我们支付一笔合理的NRE费用，一次性工程费用，覆盖贵厂在工艺适配、掩模版制作等方面的直接成本。

　　流片成功后，我们按照实际用量采购芯片，但价格上给予贵厂一定的利润空间。

　　同时，如果未来这款芯片，在未名产品中应用顺利，市场反响好，我们可以签订一个长期的供货保证协议，甚至在未来更复杂芯片的设计上，优先与华越合作。此外……”

　　他看了一眼陆老师，陆老师会意，接口道：“李工，从技术角度，这个项目对华越也可能有价值。

　　这是一个尝试前沿的‘应用驱动设计’理念的机会，可以积累在特定工艺节点上，实现复杂数字信号处理功能的经验。

　　未来，类似的定制化、专用化芯片需求，可能会越来越多。如果这次合作成功，对提升华越在定制化流片市场的竞争力和口碑，也是有帮助的。”