1978，从抱着孩子上大学开始 第154节
接着，在方工的带领下，考察团进入了严格管理的，净化车间走廊，隔着玻璃观看了，8088仿制芯片的部分，后道封装测试工序。
尽管设备明显陈旧，环境也远不如进口大厂，但工人们专注的神情、墙上贴着的质量控制标语，和记录详实的工艺参数看板，还是给记者们留下了深刻印象。
“我们的工艺水平、设备精度，确实和国际先进水平有很大差距。良品率、功耗、稳定性，都还有很长的路要走。”
方工在参观结束时，对着记者的话筒，声音不大，但很实在。
“但是，我们每一片合格芯片的背后，都是工程师和工人无数次的调试、改进和汗水。
我们缺的不是决心，而是时间、资金、更先进的设备，和持续的市场反馈。
像未名这样的整机厂，愿意给我们机会，愿意和我们一起打磨产品，这对我们来说，比什么都重要。
这不仅仅是生意，更是一份责任，一份希望。”
方工朴实无华，却充满真情实感的话语，打动了在场所有人。
一位记者当场提问道：“谢总，面对外界的质疑和这次风波，您对继续使用，和扶持国产芯片，态度是否有变化？”
谢建军面对镜头和录音笔，神情庄重的说道：“我们的态度从未改变，只会更加坚定。
芯片是信息产业的粮食，粮食不能完全依赖进口。
发展国产芯片，是国家战略，也是像未名这样，有志于长远发展的科技企业的必然选择。
这条路很难，会有失败，会有质疑，但我们必须走下去。
苏南厂和国内许多同行的努力，让我们看到了希望。
未名愿意做国产芯片的‘试验田’和‘陪练员’，用市场应用倒逼技术进步，用真诚合作代替简单买卖。
我们相信，只要产业上下游携手同心，持之以恒，龙国人一定能做出好用、耐用、属于自己的‘龙国芯’！”
考察结束后的座谈会上，谢建军趁热打铁，与苏南厂签署了一份，《深化技术合作与质量共进备忘录》，除了原有的采购协议，新增了建立联合实验室、定期技术交流、共享部分测试数据等内容。
谢建军还当场宣布，未名公司将捐赠一批，先进的测试仪器给苏南厂，用于提升其产品检测能力。
当晚，谢建军在无锡设宴，款待苏南厂领导和各位记者。
席间，他看似无意，实则有意地透露了，未名在魔都布局专用芯片研发、并与国内先进工艺线接触的消息，描绘了一幅“应用牵引、设计先行、制造跟进”的国产芯片发展路径图。
记者们听得眼中放光，这无疑是一个极好的新闻素材，既有现实冲突（芯片风波），又有产业深度（国产化探索），还有未来展望（自研芯片）。
几天后，关于此次考察的报道相继见诸报端。《科技日报》以《“芯”痛与“芯”希望——一家民营科技企业的国产芯片突围之路》为题，详细报道了未名公司的战略选择、面临的质疑、苏南厂的现状与努力，以及双方携手共进的合作。
《计算机世界》则从产业角度，发表了《国产化不是口号，是脚踏实地的长征》的评论文章，肯定了未名等企业在市场一线，推动国产替代的实践价值。
报道客观中立，既肯定了国产化的必要性，也指出了其中的艰难，但整体基调是积极、建设性的。
舆论风向，悄然扭转。未名公司从一个被质疑，“以次充好”的负面典型，变成了一个“敢于担当、立足长远、积极推动国产产业链进步”的正面案例。
虽然经委项目的最终结果，仍未公布，但来自上面的非正式压力，明显减轻，更多的理解和同情，开始向未名倾斜。
六月初，京城。
一场小雨过后，空气清新。谢建军在办公室里，接到了两个好消息。
第一个来自刘强：“谢董，经委那边最终定了！还是咱们！合同已经走流程了！对方领导私下说，看了报道，觉得咱们是做实事的，有远见的。
价格虽然稍高，但综合解决方案和服务更有价值。
而且……咱们对国产芯片的那份坚持，打动了不少人。”
第二个来自深镇的赵建国，语气兴奋的说道：“谢哥！咱们那批用苏南厂改进后芯片的机器，测试结果出来了！良品率稳定在95%以上，关键性能指标，达到进口料的92%，功耗也只高8%！完全可以用在主流型号上了！成本能降一截！
而且，消息不知怎么传出去了，这几天有好几家做低端兼容机，和工控设备的厂子，打电话来问苏南厂芯片的事，想采购！
苏南厂的老方，电话里声音都在抖，说他们产线从来没这么满过！”
谢建军放下电话，走到窗前，看着雨后的街道，脸上露出了久违的、释然的微笑。
危机，真的变成了转机。一场针对“国产芯片”的恶意攻击，反而让未名在产业责任、企业形象、甚至供应链成本上，都获得了意想不到的收获。
更重要的是，它验证了谢建军坚持的产业链协同、扶持国内伙伴的战略方向的正确性。
他想起在太湖时，方工那布满老茧的手，和充满希冀的眼神。
一颗小小的国产芯片，承载的不仅是技术和商业，更是无数产业人的梦想，和国家的未来。
他感到肩上的担子更重了，但方向也更加清晰。
反击的硝烟尚未散尽，但反击中播下的种子，与苏南厂更深度的合作、在行业和公众心中树立的，负责任创新者形象、对国产芯片发展路径的公开探讨与呼吁，已经开始悄然发芽。
而真正的硬仗，无论是经委项目的后续执行，还是魔都芯片研发的攻坚，亦或是华北所等对手，不会停歇的竞争，都还在前方。
但至少这个六月，开局不错。谢建军知道，他必须抓住这来之不易的有利态势，继续稳扎稳打，在自主研发、市场开拓、产业协同的道路上，坚定地走下去。
阳光总在风雨后，而风雨之后，往往是更猛烈的生长。
六月，盛夏的气息扑面而来。京城的气温迅速攀升，街头巷尾的槐荫，成了行人难得的慰藉。
伴随着气温一同升高的，还有谢氏产业各条战线的忙碌节奏，和滚烫希望。
京城，未名公司总部。
经委三十台0520G的正式合同终于签署完毕，盖章生效。
首付款将在月底前到账，虽然占比不高，但对改善现金流，是个及时的补充。
更重要的是，这个项目的最终落地，稳住了军心，也向市场和潜在的竞争对手宣告：未名公司在政府高端市场，扎下了根。
谢建军召集了核心管理层会议，议题是“上半年复盘与下半年冲刺”。
“经委这个项目，是块硬骨头，但咱们啃下来了。”谢建军的开场白简短有力。
“但这只是个开始。华北所不会因为一次失利就退出，其他‘国家队’和竞争对手，也在虎视眈眈。
下半年，我们的压力不会减小，只会更大。”
他看向刘强说道：“市场部，下半年的核心目标，不再是单纯追求部委大单，而是要下沉、做深、做广。
重点开拓三大市场：重点高校和科研院所，他们对性能要求高，价格相对不敏感，是WPS和未来技术展示的绝佳窗口。
沿海开放城市和特区的三资企业、大型民营企业，他们对办公效率提升有迫切需求，决策流程相对市场化。
金融、能源、交通等关键行业的省级分支机构，从下往上渗透。
拿出针对性的产品和解决方案，价格可以灵活，但服务必须到位。我要看到市场占有率的切实提升，不仅仅是销售额。”
刘强点头说道：“明白，谢董。我们已经在制定详细的开拓计划，会组建专门的行业拓展小组。”
“研发这边，”谢建军转向周明和陈向东（电话连线），“压力最大，也最重要。周明，WPS政务专版，要根据经委等用户的实际使用反馈，快速迭代优化。
同时，与魔都‘轩辕’团队的协同优化，必须进入实战阶段。
我要在年底前，看到WPS在搭载了模拟的专用渲染单元后，性能提升的量化测试报告，哪怕只是仿真数据，但必须扎实、有说服力。
这是我们对内坚定信心、对外争取合作（包括华越）的关键。”
“是，谢董。协同小组已经建立，每周例会制度，陆老师那边的算法需求，越来越清晰，我们这边的优化方向也更明确了。”周明回答道。
“向东，魔都那边是重中之重。陆老师团队要全力以赴，确保年底前，拿出高水平的设计验证报告。
采购的工作站到位了吗？”
“已经到了，正在安装调试。陆老师他们已经在用了，效率提升很明显。”陈向东答道。
“好。与华越的接触不能停，保持热度，但不用急于求成。重点是展示我们的技术实力和商业前景。
另外，”谢建军顿了顿说道：“可以开始秘密物色，和接触一两位在数字信号处理、图形算法方面，有顶尖水平的海外华人专家。
不一定立刻挖来，但可以建立咨询关系，为未来更复杂的芯片设计，储备智力资源。
这件事，你亲自抓，注意方式，绝对保密。”
“明白。”陈向东记下。
“物流和服装板块，”谢建军看向老刘和桌上谢建红、谢建民提交的简报，“速达的‘小件急送’业务开局不错，要继续深化，在珠三角做出口碑和网络。
服装这边，夏季系列要全力铺货，同时秋季设计要提前启动。
大姐那边压力也很大，资金上要给予必要支持，但也要督促其提升单店盈利能力，和库存周转效率。
这两个板块，今年都要力争为集团贡献，更多正向现金流。”
会议最后，谢建军总结道：“同志们，1986年已经过半。我们顶住了压力，取得了一些成绩，但远未到可以松口气的时候。
芯片研发是场马拉松，市场竞争是场持久战，现金流是时时刻刻的生命线。
我们要有长期艰苦奋斗的准备，更要有敢于创新、敢于打破常规的锐气。
下半年，目标就一个：夯实基础，重点突破，为明年的腾飞积蓄力量！散会！”
魔都，JA区，新租的写字楼。
“芸想”魔都设计室终于搬离了老公房，在一栋新落成的、略显简陋但位置不错的写字楼里，租下了一整层（实际面积不大）。
环境好了很多，也更有“公司”的样子。谢建红带着苏婉从杭城、金陵跑了一圈回来，风尘仆仆，但精神振奋。
“杭城百货大楼，和魔都一百的采购经理，对咱们的夏装系列评价很高！”
谢建红在临时布置的展厅里，对着刚挂出来的样衣，对留守的顾师傅等人兴奋地说道。
“特别是那件‘霁青色’新中式连衣裙，和工装连体裤，他们当场就下了意向订单！虽然量不大，每家只要了二三十件试销，但这是个重要的开始！他们看中的，就是咱们的设计独特性和做工！”
苏婉补充道：“金陵那边的反馈也不错，觉得我们的衣服‘有魔都味道’，但又比纯粹的‘魔都货’更大气、实穿。
他们建议我们在色彩上，可以更大胆一些，针对年轻客户。”