1978，从抱着孩子上大学开始 第144节
周明推了推眼镜：“谢董，WPS在标准机上的运行体验，比在教育机上好太多了。用户反馈也更积极。
但要发挥标准机的全部性能，特别是如果未来有我们自己的优化芯片，WPS的架构还需要进一步优化，这需要投入。
但我觉得这个投入是值得的，软硬件深度结合，才能做出真正有竞争力的产品。我支持向标准机转型。”
“向东，魔都那边，‘轩辕’计划如果加速，最大的瓶颈是什么？”谢建军问陈向东。
陈向东的声音从电话里传来，带着魔都冬日的湿冷和一丝兴奋：“谢董，瓶颈很明显：钱、人、工具、工艺。
钱到位，我们可以引进更好的EDA工具，招募更有经验的人。
但最难的是工艺，没有合适的流片渠道，设计再好也是纸上谈兵。
不过，如果我们确定要向标准机高端市场进军，那么针对特定应用，比如办公的优化处理器，价值就太大了！
这可能是我们未来区别于，其他兼容机厂商的最大杀手锏！我支持加大投入，但必须务实，分阶段。”
“刘强，市场这边呢？如果我们全面转向标准机，客户能接受吗？价格上会不会有阻力？”
刘强想了想说道：“谢董，从我们下半年接触的部委，和大企业客户来看，他们对价格不是最敏感的，更看重稳定性、可靠性、服务、以及是否符合政策导向（国产化）。
我们的‘0520G’政府专机虽然比教育机贵几十倍，但只要质量过硬，服务到位，又有WPS和‘国产’的牌子，他们愿意买单。
甚至，价格高某种程度上还是‘高端’‘可靠’的象征。我认为市场是存在的，关键看我们能不能拿出，有竞争力的产品和服务。”
最后，谢建军看向一直安静听着的姐姐谢建红说道：“大姐，‘芸想’这边，如果公司未来一两年，需要集中资源攻坚IT主业，服装这边可能要暂时放缓扩张，利润也需要更多支持主业，你能理解吗？”
谢建红抬起头，目光清澈而坚定：“建军，你放心。‘芸想’现在基本能自己运转，建英的厂子也稳定。
赚的钱，该支持家里，指未名主业，就支持。我知道你们做的事更大，更不容易。需要我这边做什么，你说话。”
所有人的意见汇聚在一起，指向越来越清晰。
谢建军走回白板前，在那个“抉择”的箭头上，重重地画了一个指向“未来”的粗壮箭头。
“好！既然方向明确了，那我们就统一思想：1986年，未名公司的战略重心，全面转向‘未名0520’标准兼容机市场！
教育机和汉卡业务，转为战略防御，维持基本盘和现金流，但不再做大规模投入。集中优势资源，攻坚标准机！”
他语气铿锵，开始部署：
“第一，成立‘标准机业务推进委员会’，我任主任，赵建国、周明、刘强、陈向东、老刘为委员。
委员会全权负责标准机产、研、销、服的整体协调和资源调配。”
“第二，资金保障是生命线。老刘，两件事：一是立刻启动B轮战略融资，目标2000万以上，主要用于标准机备料、研发投入和渠道建设。
二是发起‘应收账款攻坚战’，刘强配合，春节前必须回款500万以上！
同时，压缩一切非必要开支，包括管理层年终奖暂缓发放，普通员工发半个月。我们要传递过紧日子的明确信号！”
“第三，深镇全面转型。建国，你立刻着手：1.调整产线，将教育机产能压缩到最低必要水平，腾出资源全力保障标准机，目标春节后达到月产2000台，年中冲刺3000台。
2.重新梳理和升级供应链，特别是关键元器件，必须建立更安全、更稳定的渠道。
3.组建和培训专门的标准机技术服务团队。”
“第四，技术研发双线并进。周明，WPS的优化和与标准机的深度结合，交给你。
陈向东，魔都‘轩辕’计划进入新阶段，目标：在未来18个月内，拿出针对办公应用优化的专用处理器，或协处理器的完整前端设计方案，和仿真验证报告。资金和工具，公司全力保障！”
“第五，市场高举高打。刘强，集中力量主攻部委、央企、重点高校和科研院所。塑造未名标准机‘国产高性能办公电脑’的品牌形象。
价格上，我们可以灵活，但品质和服务必须对标最高标准！”
“第六，‘芸想’稳中求进。大姐，服装这边，巩固现有市场，优化管理，提升单店盈利，为公司提供稳定的现金流补充。
扩张计划暂缓，练好内功。”
一条条指令清晰明确，每个人的任务都落在了肩上。会议室里虽然压力巨大，但一种背水一战、目标清晰的亢奋感，开始在弥漫。
谢建军最后扫视全场：“各位，我们用了三年时间，从蔚秀园的小屋走到今天，靠的是敢闯敢拼。
现在，我们来到了一个更大的舞台，也将面临更凶险的竞争。选择标准机，就是选择了一条更难、更烧钱、但也可能通向更广阔天地的路。
这条路没有退路，只能成功，不能失败！”
“从今天起，未名公司进入‘二次创业’阶段。目标不再是活着，而是要在龙国的计算机产业版图上，牢牢占据一席之地！大家有没有信心？！”
“有！”坚定的回应在会议室和电话线中同时响起。
散会后，谢建军独自留在会议室。窗外，1985年最后的阳光透过玻璃，在桌面上投下长长的光影。
他拿起笔，在崭新的1986年台历扉页上，写下两行字：
左：教育机汉卡，收入三千八百万，利润五百二十万，现金三百万。
右：标准兼容机，单价一万八千八，应收八百万，未来在此一搏。
中间，他画了一个巨大的箭头，从“左”指向“右”，在旁边郑重写上：
“1986，向标准机，全面转型，不胜不归！”
这个冬天，在十字路口的艰难抉择与破釜沉舟的誓言中，悄然翻页。而一场围绕“标准兼容机”这个更大赌注的征战，已经拉开了序幕。
前方是荆棘密布，还是星辰大海？只有走下去，才知道答案。
第117章 融资困境
1986年1月，春节前的京城，寒风凛冽，但空气中已能嗅到一丝，除旧迎新的躁动。
未名公司“向标准机全面转型”的战略，一经确定，整个公司的齿轮，便开始以前所未有的速度咬合、运转。
然而，正如谢建军在年终会议上预见的，转型的第一个、也是最凶险的关卡，不是技术，不是市场，而是钱。
财务老刘带着一支精干的小团队，在谢建军的直接授意下，启动了代号“磐石”的B轮融资计划。
目标很明确：引入2000万元以上的战略投资，用于标准机备料、研发和渠道扩张。
但“磐石”计划的推进，远比预想的要复杂和曲折。
“谢董，我们接触了七八家有实力的投资方，反馈……很有意思，但也让人头疼。”在谢建军的办公室，老刘汇报着初步接触的情况，眉头紧锁。
“说说看。”谢建军示意他坐下。
“第一类，是传统的国企背景投资公司，比如xx信托、xx投资公司。他们对我们的营收，和利润数字很感兴趣，觉得一家民营企业能做到年入近四千万、利润八百多万，很了不起。
但他们也有顾虑：一是觉得我们主业切换太快，从低端教育机突然转向高端标准机，风险太大。
二是对计算机行业的前景吃不准，觉得这玩意儿太‘新潮’，不如投实体的工厂、酒店稳当。
三是……”老刘顿了顿接着说道：“他们或多或少都提到了‘政策风险’，觉得国家对民营搞这么高技术、高投入的产业，支持力度到底有多大，心里没底。
开出的条件也比较苛刻，要求抵押，要求对赌，甚至有的想派人进董事会。”
谢建军点点头。这类资本的保守和疑虑，在他意料之中。“他们主要是想要一个‘安全’的投资，我们这种高风险高回报的项目，不是他们的菜。
除非我们能拿出让他们彻底放心的东西，比如……一个巨大的、确定的订单，或者一份来自高层的明确背书。
继续接触，但不作为重点。”
“第二类，是一些新冒出来的、背景复杂的民营或合资投资机构。他们对高科技、对计算机很热衷，开出的条件也更灵活，有些甚至表示可以不要抵押。
但是，”老刘的表情更加凝重的说道：“这类机构背景调查起来很困难，水很深。
有些明显是掮客，拿了我们的资料到处去问，有些背后似乎有港资、外资的影子，对公司的控制权，表现出不寻常的兴趣。
话里话外暗示，如果我们愿意出让更多股份，甚至让出部分管理权，他们可以带来更多的‘资源’，包括海外的技术和市场渠道。
我担心……引狼入室。”
“这类，更要谨慎。”谢建军眼神锐利的说道：“我们现在缺钱，但不能饮鸩止渴。
控制权和战略方向，是底线，不容谈判。这类机构，背景不清、动机不明的，一律列为高风险，暂缓深入接触。
但可以保持礼节性的沟通，也许能从他们那里了解到，一些行业动态和竞争对手的消息。”
“第三类，是最让人意外，也最让人琢磨不透的。”老刘的声音压低了些说道：“有两家投资方，对我们的魔都芯片研发项目，表现出了异乎寻常的兴趣。
一家是注册在港城的‘亚太科技投资基金’，背景很神秘，据说有新加坡和宝岛的资金。
另一家是深镇新成立的‘创新技术投资公司’，有很强的特区官方色彩。
他们不约而同地提出，如果融资成功，希望专项资金必须有一定比例，用于支持芯片研发，并且要求定期了解研发进展。
对硬件生产和软件业务，反而没那么看重。”
谢建军心中一动。对芯片研发的关注？这不太寻常。1986年初，国内除了国家层面的重点攻关项目，民间对芯片这种“吞金兽”的投资，热情并不高。
这两家投资方是独具慧眼，还是……另有目的？
“他们有没有提到具体对芯片项目的期望？比如希望达到什么技术指标？或者，有没有暗示，希望获得技术成果的某种权利？”谢建军追问道。
“亚太基金那边比较隐晦，只说看好未来信息产业的核心技术，希望投资有长远布局的企业。
深镇那家则更直接一些，他们的投资经理私下暗示，如果未名的芯片项目，能有实质性突破，未来特区在土地、税收、甚至争取国家项目支持方面，都可以给予大力扶持。
但也没提具体的技术要求或权利。”老刘回忆道。
特区背景……扶持芯片……谢建军隐约捕捉到了一丝线索。深镇特区，乃至更高层面，或许正在下一盘更大的棋。
而未名和它的芯片项目，可能无意中进入了某些决策者的视野，被视为一枚值得观察，和“投资”的棋子。
这既是机遇，也可能隐藏着被“规划”、被“整合”的风险。
“这两家，保持密切接触，深入谈。但要把握好分寸，既展示我们的决心和进展，也要保护好我们的核心技术和人才。