1978，从抱着孩子上大学开始 第143节

　　第二，设计复杂度。即使目标明确，设计一款哪怕是针对特定应用的优化处理器，其复杂程度也远超我们之前，做的逆向理解和模块设计。

　　我们需要更先进的EDA工具，更强大的仿真验证平台，更专业的后端物理设计知识，这些我们现在都极其缺乏。

　　第三，验证与流片。设计出来之后，如何验证其功能正确、性能达标？没有合适的工艺线流片，一切停留在纸面。即使有，流片费用……天价。

　　第四，生态。即使我们做出了芯片，如何让它被WPS高效调用？需要修改编译器、操作系统，哪怕只是我们定制的BIOS和驱动？这不是一个芯片团队能独立完成的任务。”

　　陆老师一连串的问题，犀利而专业，将谢建军构想中的技术难关，赤裸裸地摆在了桌面上。

　　陈向东听得脸色发白，他知道难，但没想到这么难。

　　谢建军却听得眼睛越来越亮。陆老师没有盲目乐观，也没有轻易否定，而是从专业角度清晰地剖析了挑战所在。

　　这恰恰说明，他在认真思考这个方向的可行性！

　　“陆老师，您提的这些问题，每一个都切中要害。这也正是我来找您的原因。”谢建军身体前倾，语气更加郑重：“需求定义，我回去就安排周明，组建一个专门的‘软硬件协同优化小组’，与您这边对接，提供最详尽的WPS性能数据和算法分析。

　　设计工具和平台，公司会想尽一切办法，通过合法渠道，引进当前我们能接触到的最先进的EDA工具和仿真服务器。

　　钱，我来想办法。后端和工艺，”他看向陈向东说道：“向东，我们需要立刻与上无十四厂，以及任何我们可能接触到的，国内有工艺能力的单位，建立更深的技术交流，了解他们的工艺能力边界，探讨未来合作流片的可能性，哪怕是试验性的、极小批量的。

　　生态，这是最难的，但也是我们最大的优势，WPS是我们自己的！我们可以从WPS的底层开始，为未来的专用芯片预留接口，甚至现在就启动，对编译器和底层驱动的适应性研究。

　　这是一项系统工程，需要软件、硬件、系统团队的紧密协作。”

第116章 年终盘点，净利820万

　　他总结道：“这条路很难，但我们有独特的起点，我们有明确的应用（WPS），有初步的市场（政府/企业），有对自主可控的迫切需求。

　　我们不需要一开始，就做出一个完美的、能卖钱的芯片。我们的第一阶段目标，可以是做出一个在仿真环境中，在特定办公任务上，性能功耗比，显著优于8088的设计原型，并完成关键模块的RTL代码和验证。

　　这本身，就是巨大的技术积累和人才锻炼！有了这个原型，我们就有了与‘国家队’、与国内其他单位谈判、合作、甚至争取资源的‘硬通货’！”

　　陆老师听着谢建军条理清晰、决心坚定的回应，镜片后的目光越来越亮，那是一种被理解，和被赋予重任的激动，更是一种技术人，面对高难度挑战时本能的兴奋。

　　他用力点了点头说道：“谢总，如果您和公司能有这样的决心和投入，并且能解决工具和部分协同的问题……，我陆某人，愿意带着学生们，拼上这一把！为龙国人做出一个真正‘好用’的办公芯片，这个目标，值得拼！”

　　“好！”谢建军伸出手，与陆老师用力一握。“

　　陆老师，具体的研发计划、人员配置、资源需求，您和陈总尽快拿出一个详细的方案。

　　不要怕要钱，要设备，要人。我们要做的，是一件可能改变未来、甚至可能对龙国IT产业有点意义的事情。再难，也要做下去！”

　　离开陆老师的“据点”，坐在回市区的车上，陈向东依然心潮澎湃。

　　“谢董，您今天这番话，真是把陆老师，也把我，彻底点着了！不过，这投入……”

　　“我知道，投入会是个无底洞。”谢建军望着车窗外飞速后退的浦东旷野，语气平静却坚定的说道：“但有些钱，必须花。有些路，必须走。

　　未名不能只满足于卖兼容机和软件授权。‘国家队’有‘国家队’的打法，我们有我们的活法。

　　在夹缝中，找准自己的生态位，用应用牵引技术，用技术支撑应用，形成一个小而美的闭环。这就是我们未来的生存之道，也是发展之道。”

　　接下来的两天，谢建军又在陈向东的陪同下，低调拜访了魔都元件五厂（原合作产线）和上无十四厂。

　　在元件五厂，他看到了那条经过简单改造、勉强维持运转的3英寸老线，与厂领导和技术骨干交流了“SSI-01”接口芯片后续小批量试产的安排。

　　在上无十四厂，他参观了那条时开时停的“工艺改进试验线”，与厂里的总工和技术专家，进行了深入交流，详细了解了国内，在存储器工艺方面的真实水平、主要瓶颈和未来的改进计划。

　　他委婉地提出了，“未来在特定应用处理器设计上，希望能与贵厂在工艺理解，和合作流片方面进行探索”的意向。

　　上无十四厂的领导，虽然对未名这样的民营企业，能否在CPU设计上有所作为，持保留态度，但对谢建军务实、坦诚的态度，和对国产工艺的重视，留下了深刻印象，表示“欢迎交流，共同探讨”。

　　离沪前夜，谢建军与陈向东在宾馆房间里，长谈至深夜。他们最终敲定了，1986年魔都研发中心的几项核心任务：

　　1.“轩辕”计划升级：转向“应用优化处理器”预研，成立软硬件协同小组，加快工具和平台建设。

　　2.“SSI-01”推进：尽快完成小批量试产和测试，争取在未名部分产品中实现初步替代。

　　3.工艺合作探索：保持与上无十四厂、元件五厂等国内制造单位的紧密沟通，为未来可能的流片合作做准备。

　　4.人才网络构建：以上海高校和研究所为依托，秘密物色和吸引更多有志于芯片设计的青年才俊。

　　“向东，魔都这边，是公司未来的技术心脏，也是最大的风险点。交给你，我放心，但压力也巨大。

　　记住，不求速成，但求扎实；不求虚名，但求实效。每一步，都要走得稳，留好记录，积累知识。

　　钱的事，我会在京城想办法。你只管带着团队往前冲。”谢建军最后叮嘱道。

　　“谢董，您放心！上海这边，我一定守好，也会冲好！”陈向东眼眶微红，用力点头。

　　飞机冲上云霄，离开冬日的上海。谢建军靠在椅背上，感到一种久违的、混合着疲惫与兴奋的充实感。沪上密谈，不仅明确了技术路径，更统一了核心团队的思想，坚定了走下去的决心。

　　前方道路依然迷雾重重，“国家队”的脚步声似乎越来越近，市场的寒意也未完全消散。

　　但未名这艘小船，似乎已经调整好了风帆，校准了罗盘，准备驶向那片虽然风急浪高、却也可能蕴藏着独特机遇的“应用蓝海”。

　　1985年，在跌宕起伏中走向尾声。而1986年，一场围绕“自主之芯”，与“应用生态”的漫长跋涉，即将正式启程。

　　十二月，岁末的钟声在寒风中隐隐可闻。

　　谢建军回到京城，立刻被卷入了年终最紧张的，战略复盘与规划会议。

　　与往年不同，今年的会议气氛格外凝重，因为所有人都意识到，未名公司正站在一个关键的十字路口。

　　财务老刘将一份沉甸甸的年度财报，和一份精心制作的“产品线收入结构分析图”，放在会议桌中央。

　　与会的有谢建军、赵建国（深镇连线）、周明、陈向东（魔都连线）、刘强，以及“芸想”的谢建红（列席）。

　　“各位，今年是咱们公司创立以来变化最大、也最复杂的一年。”老刘的开场白就定下了基调。

　　“简单说，我们是两条腿在走路，但一条腿还细，另一条腿刚迈出去，不知道该往哪边使劲。”

　　他指向那张结构图，上面清晰展示了三条主要产品线，在过去一年的表现：

　　1.“易学”教育机，学习机，也是传统基本盘，年销量：38000台，均价：680元，收入：2584万元，占比：68%，收入主力，毛利率：38%，净利率：18%。

　　特点：市场成熟，竞争激烈，利润微薄，但需求稳定，现金流相对好。

　　2.“易卡”汉卡及相关软件，也是技术现金牛），年销量：25000套，均价：380元，收入：950万元，占比：25%，毛利率：65%，净利率：45%。

　　特点：利润率高，技术壁垒，但市场空间有限。

　　3.“未名0520”标准兼容机，这是新增长点，年销量：4200台，下半年开始量产，均价：18800元，收入：789.6万元，占比：7%，占比很小，毛利率：42%，最高，净利率：25%，最高。

　　特点：单价高，利润厚，代表未来方向，但投入大，风险高，竞争激烈

　　“全年总收入大约3800万元，税后净利润约820万元。”老刘报出总数字。

　　820万！比去年250万增长了三倍多！会议室里响起一阵低低的吸气声。这无疑是个惊人的成绩。

　　但老刘紧接着泼了一盆冷水：“但是，我们的现金流结构，出现了严重问题。”

　　他翻到现金流量表：“教育机和汉卡业务，回款相对快，是我们现金流的‘稳定器’。但标准机业务，完全是另一套玩法。”

　　“一台标准机，成本就要11，000多，我们卖给部委、大企业，账期动辄三个月、半年。

　　这4200台机器，产生了将近800万的应收账款，而且大部分是下半年新增的，短期内根本收不回来。

　　而我们为了生产这些机器，采购元器件、支付代工费，都是现款或短账期。

　　这一进一出的时间差，把我们的现金流快抽干了！”

　　“现在公司账上能动用的现金，只有300万出头。而每个月，工资、研发、市场、利息，这些固定支出就要80多万。

　　更关键的是，”老刘看向赵建国：“建国，深镇那边，明年的标准机产能，如果要扩大到月产3000台，光是备料就需要多少流动资金？”

　　赵建国在电话里苦笑道：“谢哥，各位，按现在元器件的行情，和我们的采购节奏，要保证月产3000台不断线，光是CPU和内存的安全库存，就需要压至少500万的现金。

　　这还不算其他料和代工费。如果回款跟不上，资金链……”

　　他没说完，但意思谁都明白。

　　会议室陷入沉默。820万的利润，300万的现金，800万的应收，还在快速增长，以及明年可能需要的上千万流动资金……这几个数字放在一起，描绘出一幅清晰的图景：

　　公司赚钱了，但更缺钱了。传统业务撑起了收入和利润，但未来在标准机。

　　可进军标准机市场，就像跳进一个巨大的资本漩涡，需要持续不断地投入巨量现金，而回报却遥遥无期。

　　“还有研发投入，”老刘继续补充道：“今年公司的研发总投入是180万，主要投在WPS完善和魔都那边。

　　谢董提出了‘轩辕’计划，和向标准机核心部件进军的战略，我初步估算了，明年如果要支撑这两条线，研发投入至少需要400万以上。钱从哪里来？”

　　问题一个个抛出来，像一块块巨石，压在每个人心头。

　　一直沉默的谢建军，这时缓缓开口说道：“老刘分析得很透。我们今天坐在这里，不是来庆祝820万利润的，而是来做一个关乎公司未来生死，和走向的重大抉择。”

　　他站起身，走到白板前，画了两个圆圈，中间画了一个箭头。

　　“左边这个圈，写着‘现实’：教育机+汉卡，一年3800万收入，500多万利润，现金流相对健康，但市场天花板肉眼可见，利润率持续下滑，是条看得见尽头的路。”

　　“右边这个圈，写着‘未来’：标准兼容机，单价高，利润厚，市场广阔，是通向主流计算机市场的必经之路，但需要巨量资本、强大技术、完善渠道、高端品牌，是条九死一生的路。”

　　中间的箭头，他重重写上“抉择”两个大字。

　　“我们是继续在左边这个圈里深耕，做教育市场的龙头，赚安稳钱？还是All in右边这个圈，赌上公司大部分资源，去搏一个更大的未来？或者……有没有第三条路？”

　　他看向每个人：“建国，你说说，深镇那边，如果公司决定明年主攻标准机，月产3000台，你需要什么支持？最大的困难是什么？”

　　赵建国在电话那头沉默了几秒，然后声音坚定地传来：“谢哥，困难很多。资金是最大的。其次是供应链，高标准器件的供应和品质控制，比教育机复杂十倍。

　　然后是人才，我们需要懂标准机研发、生产、品控、服务的高端人才。但是，”他话锋一转道：“我认为这条路必须走！教育机的市场就那么大，而且门槛低，谁都能进来。

　　标准机才是未来！现在国家在推办公自动化，各部委、大企业都在换机器，这是千载难逢的机会！再难，也得冲！只要资金能跟上，供应链这块，我拼了命也要把它理顺！”

　　“周明，你呢？WPS在标准机上的表现，和未来对专用芯片的需求，你怎么看？”谢建军问道。