1978，从抱着孩子上大学开始 第130节

　　那人明显心动了，要了份资料，留下联系方式，说回去跟领导汇报。

　　另一边，陈向东也在向几个来自华东地区企业的代表，介绍行业软件。

　　他用自带的财务软件，现场录入了几笔模拟账目，快速生成了凭证和简易报表。

　　“这个好！比我们手工记账快多了，还清楚。要是能联网，几个部门一起用就更好了。”一个戴着前进帽、像是厂里会计的中年人说。

　　“联网功能我们正在开发，下一版本就会加入。现在可以先单机用，数据可以导出导入。

　　我们还有库存管理、人事管理的软件在研发，很快就能推出。”陈向东热情地介绍。

　　谢建军没有固定在一个位置，他像一位沉稳的船长，在展位各处巡视，观察人流反应，倾听客户问题，关键时刻亲自上前解答。

　　他注意到，有几拨人，穿着打扮、言谈举止，明显与普通观众不同。他们看得很仔细，问的问题也很专业，甚至有些刁钻，不像是普通买家，倒像是同行或者……潜在的竞争者派来探听虚实的。

　　谢建军不动声色，亲自接待了其中两拨，回答得滴水不漏，既展示了实力，也没泄露核心机密。

　　上午十一点左右，展位迎来了一拨“贵客”。走在前面的是电子工业部的李处长，旁边陪着几位深镇特区管委会的领导，还有几位金发碧眼的外国人。

　　一行人径直来到了未名公司的展位前。

　　“建军同志，几位领导来看看你们的产品。”李处长笑着介绍道：“这是特区管委会的刘副主任，这是市科委的王主任。这几位是美国的IBM公司和英特尔公司的代表，他们对咱们国产的计算机很感兴趣。”

　　谢建军心头一震，但迅速镇定下来，热情地上前握手问候。他心里清楚，这是展示实力，也是接受“国际检验”的时刻。

　　“谢先生，你们的机器，看起来很漂亮。”IBM的一位代表操着生硬的汉语，饶有兴趣地打量着演示机：“运行的是什么系统？CP/M？还是DOS？”

　　“目前运行的是我们基于CP/M 2.2汉化的中文系统，但我们正在移植到MS-DOS 2.0平台，很快就能推出。”谢建军用流利的英语回答，这让几位外国代表略显惊讶。

　　“我们自主研发了汉卡和中文输入法，使得这些国际流行的操作系统，能够完美支持中文处理。”

　　“哦？汉卡？能看看吗？”英特尔的一位工程师问道。

　　杨工立刻拿起一块易卡的样品，递了过去，并简单介绍了其字库压缩，和联想输入法的原理。

　　英特尔工程师听得很认真，不时点头，还用手指比划着询问一些技术细节。杨工用专业术语一一解答。

　　“很巧妙的设计。”英特尔工程师评价道，将汉卡递还，对谢建军说道：“谢先生，你们的团队很有想法。在有限的硬件条件下，实现这样的中文处理能力，不容易。”

　　“谢谢。我们正在努力追赶。”谢建军谦虚但自信地说道。

　　特区管委会的刘副主任对办公套件很感兴趣，亲自在机器前操作了几下，试着打了一段文字，做了一个简单的表格。

　　“不错，反应挺快，操作也直观。比我们机关里那些老机器好用多了。”刘副主任满意地点头，对李处长说道。

　　“李处长，你们部里支持的这个企业，很有活力，产品也拿得出手。我看，特区机关办公自动化试点，可以考虑用他们的产品。”

　　“刘主任有眼光。未名公司是我们部里重点关注的科技型企业，在中文信息处理领域是走在前面的。”李处长笑着附和。

　　又对谢建军说道：“建军，听到没？刘主任给你们机会了，要好好把握，把服务做到位。”

　　“请领导放心，我们一定全力以赴，做出样板工程！”谢建军立刻表态。

　　这拨贵客的到来和停留，无疑为未名展位带来了巨大的关注度。他们刚走，周围立刻又围上来更多的人，询问、索要资料的声音此起彼伏。

　　谢建军知道，刚才那一幕，是最好的广告。

　　中午，趁着人稍微少点的空隙，谢建军让其他人轮流去吃饭休息，自己守在展位。

　　他快速吃了个盒饭，脑子里却在复盘上午的情况。IBM和英特尔的关注，既是肯定也是压力。

　　这意味着他们正式进入了这些国际巨头的视野，未来的竞争将更加直接和激烈。

　　特区机关试点的机会，必须牢牢抓住，这不仅是订单，更是标杆。

　　下午，人流依旧汹涌。未名展位前始终保持着很高的人气。除了继续接待络绎不绝的咨询者，谢建军还抽空去别的展位转了转，特别是几家明显的竞争对手。

　　他看到，中科院计算所的展位规模更大，展示的汉卡型号更多，也推出了基于0520的“联想式汉字系统”，演示效果不错，吸引了不少人。

　　四通公司主打中文打字机，现场“噼里啪啦”的打字声很是热闹，很多对计算机不熟悉的单位，显然对这种“专机专用”的产品更感兴趣。

　　还有几家来自京沪等地的计算机厂、电子厂，也展示了各自的兼容机或学习机，价格竞争激烈，有的甚至报出了六百元以下的“震撼价”，但仔细看，配置明显缩水，做工也粗糙些。

　　转了一圈，谢建军心里更有底了。未名的优势在于“均衡”，硬件质量可靠，软件生态完整，价格定位适中。单纯拼价格，可能会陷入恶性竞争。单纯拼技术，目前积累还不够深。

　　但“软件+硬件+服务”的一体化解决方案，特别是办公套件展示出的生产力和易用性，是目前大部分竞争对手不具备的。这就是他们的“护城河”。

　　傍晚，第一天的展会结束。统计成果，让所有人都精神一振：现场签订意向合同十七份，涉及兼容机三百二十多台，软件上千套，总金额超过三十五万元！留下详细联系方式的潜在客户更是超过两百人。

　　“首战告捷！”赵建国兴奋地挥了挥拳头。

　　“别高兴太早，意向合同离真正落袋为安还有距离。后面几天是关键，要跟进，要服务，要把意向变成订单。”谢建军提醒道，但脸上也带着笑意：“不过，开局确实不错。大家辛苦了，晚上加餐！”

　　交易会一共五天。接下来的几天，未名展位热度不减。谢建军他们调整策略，除了继续接待散客，开始有重点地主动约谈，那些留下联系方式的重点客户，特别是来自外地大型企事业单位、高校、科研院所的代表，进行更深入的沟通和需求分析。

　　陈向东甚至成功说服了，魔都一家大型国企的代表，同意在交易会后，去他们公司实地考察，探讨财务软件定制开发的可能性。

　　展会的最后一天下午，谢建军正在接待来自江城一家高校的系主任，一个熟悉的身影挤到了展位前，是《科技日报》的记者小张，以前采访过谢建军。

　　“谢总，可找到你了！这几天你们这儿人太多了，挤不进来。”小张擦着汗，笑着说道：“我们报纸要搞个交易会专题报道，重点介绍有代表性的科技成果和企业。

　　你们未名公司这次表现很亮眼，领导点名要采访你们。能给个时间，详细聊聊吗？”

　　这可是难得的宣传机会！谢建军立刻答应，约了晚饭后在招待所的房间详谈。

　　当晚的采访很顺利。谢建军系统地介绍了公司的发展历程、技术理念、产品布局和对未来的思考，特别强调了“以应用为导向，软硬结合，服务为本”的发展思路。

　　小记者记得很认真，不时提出一些尖锐但专业的问题，谢建军都坦诚作答。

　　“谢总，最后一个问题。”小张收起笔记本，看着谢建军：“这次交易会，来了很多外国公司。很多人说，‘狼来了’，国产计算机产业面临巨大冲击。你怎么看？未名公司的机会在哪里？”

　　谢建军沉吟片刻，缓缓说道：“‘狼来了’是事实，但也不必过分恐慌。改革开放，就是要打开国门，参与国际竞争。

　　外国公司带来先进的技术和管理，是压力，也是学习的机会。至于未名的机会，我认为很清楚，那就是立足本土市场，解决本土需求。

　　龙国人要用中文，龙国的机关、企业、学校有自己独特的管理和工作流程。谁能更好地理解这些需求，用适合的技术和产品去满足，谁就能赢得市场。

　　我们未名，就是要做最懂龙国用户需求的IT企业。我们有这个信心，也有这个决心。”

　　“说得好！”小张合上本子，站起身与谢建军握手：“谢总，期待在报纸上看到你们更精彩的报道。祝未名公司越办越好！”

　　“谢谢！”

　　送走记者，谢建军站在招待所的窗前，望着深镇璀璨的夜景。五天的交易会，收获远超预期。

　　不仅拿下了可观的订单和意向，更重要的是，展示了形象，结交了朋友，摸清了行情，明确了方向。

　　他想起采访最后自己说的话。是的，未来的路，挑战与机遇并存。但只要牢牢抓住“立足本土，解决需求”这个根本，未名这艘航船，就有能力在越来越激烈的市场竞争，和国际浪潮中，行稳致远。

　　窗外，深镇的灯火，与天边的星光连成一片，照亮着这片充满无限可能的改革热土，也照亮着他心中那条，愈发清晰坚定的前行之路。

　　交易会结束了，但新的征程，才刚刚拉开序幕。

第107章 1985年发展计划

　　1984年的秋天，在深镇交易会的成功和随之而来的忙碌中，飞快地过去了。

　　交易会结束后，未名公司进入了紧锣密鼓的订单消化和履约期。五天共一千七百二十多台教育机，兼容机的意向合同，最终转化了一千五百八十多台正式订单。

　　加上配套的易卡和办公套件测试版授权，总金额超过六百多万元。

　　更重要的是，通过这次展会，未名公司在华南，乃至全国电子行业的知名度显著提升，赵建国在深镇陆续接待了好几拨，来自全国各地的考察团和采购代表。

　　十月初，谢建军做出了一个关键决策：在深镇成立“华南销售中心”，由赵建国兼任总经理，统筹粤东、桂西、闵福、琼海等地的市场开拓、渠道建设和售后服务。

　　同时，拨出专款，在深镇最繁华的深南大道旁，租赁了一个八十平米的临街店面，装修成“未名计算机技术展示与服务中心”，集产品展示、销售、培训、维修于一体，成为公司在华南的形象窗口和业务枢纽。

　　“不仅要卖机器，更要卖服务，树品牌。”谢建军在给赵建国的电话里强调：“华南是改革开放的前沿，也是竞争最激烈的地方。

　　咱们这个中心，要做出样板，将来在京城、魔都、江城都要复制。”

　　十月中旬，办公套件测试版的用户反馈开始陆续返回。周明组织团队，建立了详细的BUG跟踪，和需求管理系统，将收集到的问题分类、定级、分配。

　　谢建军要求，每周五下午召开“套件攻坚会”，他亲自参加，逐项过进度，解决卡点。

　　开发团队进入了最艰苦的“冲刺，修复，测试”循环，加班成为常态，但没有人抱怨，所有人都清楚这个产品，对公司意味着什么。

　　与此同时，谢建军开始落实交易会上获得的重要机遇，深镇特区机关的办公自动化试点。

　　他亲自挂帅，成立了由杨工牵头的“特区专项小组”，抽调了最好的技术支持和培训人员，为特区管委会办公室、计划局、税务局等五个试点单位，量身定制了兼容机选型、网络布线，简单的同轴电缆共享打印、软件安装调试和人员培训的一揽子解决方案。

　　谢建军深知，这不仅是几十台设备的订单，更是打入政府市场的“敲门砖”和“样板工程”，必须做到万无一失，服务超预期。

　　十月底，特区试点项目顺利验收。未名的兼容机运行稳定，办公套件测试版虽然还有些小毛病，但基本满足了公文起草、表格处理的需求，特别是汉字输入和排版的便利性，让习惯了打字机和手写稿的机关干部们眼前一亮。

　　特区管委会办公室的主任在验收会上，半开玩笑地对陪同的谢建军说道：“谢总，你们这个‘未名’，这下在咱们特区可是‘有名’了！以后机关采购，我看可以优先考虑你们嘛！”

　　这句话，很快在特区相关系统内传开，为未名带来了意想不到的声誉和后续订单。

　　更重要的是，通过这个项目，未名公司积累了一套服务政府客户的标准流程和经验，锻炼了队伍。

　　就在特区项目如火如荼进行时，京城的服装板块也迎来了突破。

　　在谢建军的策划下，“芸想服饰有限公司”正式在BJ市西城区工商局完成注册，注册资本三十万元。

　　谢建红担任法人兼总经理，谢建军作为控股股东不直接参与经营，但负责战略指导和资源协调。

　　大姐谢建红展现出了惊人的商业天赋和学习能力，她将新街口的老店升级为旗舰店，同时在京城的东城、海淀物色了两个新店址。

　　更重要的是，她通过林晓芸父亲林志远的关系，结识了一位刚从中央工艺美术学院，现华清美院毕业、对服装设计有浓厚兴趣的年轻设计师小王。

　　谢建军亲自面试后，高薪聘请小王加入“芸想”，负责产品设计。小王带来了新鲜的理念和视野，与谢建红从市场中摸爬滚打出的，对消费者喜好的敏锐嗅觉相结合，很快推出了“芸想”第一批带有自主设计元素的秋冬装。

　　主打款式新颖、面料舒适、价格适中，在京城的几家店铺一上市，就获得了不错的反响，尤其受到年轻女性和高校学生的欢迎。

　　“建军，你看看这个，小王设计的蝙蝠衫，用的进口‘柔姿纱’面料，在师大旁边的店，一天就卖了六十多件！”谢建红拿着销售报表，兴奋地给弟弟看，脸上是创业者的光彩。