1978，从抱着孩子上大学开始 第131节

　　十一月初，谢建军在百忙之中飞了一趟魔都。一方面检查陈向东负责的行业软件研发进展，另一方面，带着更明确的目的，再次拜访了复旦微电子领域的相关教授，和魔都元件五厂的老师傅。

　　这一次，他不再仅仅是请教，而是提出了一个具体的合作设想：由未名公司出资，与复旦微电子重点实验室建立“产学研合作基地”，未名提供经费和部分进口仪器设备，支持实验室在微处理器设计、半导体工艺模拟等方向的基础研究，并优先获得研究成果的转化机会。

　　同时，与元件五厂探讨，为其老旧生产线技术改造提供资金支持，换取未来在新产品开发，和产能方面的合作优先权。

　　这个提议，在1984年的环境下，相当大胆和前卫。经过几轮艰苦的谈判，最终达成了初步意向：未名公司首期投入二十万元，与复旦建立联合研究小组，专注于Z80兼容芯片的设计研究。

　　同时，以“借款”形式向元件五厂提供十五万元，用于其一条3英寸线关键设备的维修与校准，未名获得该生产线部分产能的优先使用权，和产品优先采购权。

　　虽然投入不菲，且短期看不到回报，但谢建军认为，这笔钱花得值，这是未名向产业链上游迈出的试探性第一步，也是积累技术人脉和行业认知的关键投资。

　　与此同时，西江老家的服装生产，也进行了升级。在谢建军的建议，和部分资金支持下，谢建英的服装厂，添置了更先进的缝纫和锁边设备，聘请了有经验的老师傅，进行技术指导，初步建立了简单的质检流程。

　　工厂不仅为“芸想”京城店铺供货，为省城店铺供货，也开始承接一些来自省城和周边县市的来料加工订单，成为了“芸想”品牌在南方的重要生产基地和利润来源之一。

　　建英在电话里告诉三哥：“现在厂里扩大到八十多个工人，省城批发生意太好了，订单都排到过年了！大家干得可有劲了！”

　　时间进入十二月，京城的冬天寒风凛冽，但未名公司内部却热气腾腾。

　　办公套件的致命BUG基本清除，主要功能趋于稳定。特区试点项目好评如潮，带动了深镇及周边城市的销售。

　　魔都的合作协议签署，半导体布局落下一子。服装公司在京城稳步扩张，在老家形成生产基地，现金流健康。

　　《科技日报》关于深镇交易会，和未名公司的专题报道正式见报，带来了良好的社会反响，和更多的商业询盘……

　　在年底的公司总结会上，谢建军看着财务老刘汇报的报表：1984年，未名信息技术公司全年销售收入，突破八百八十万元，税后净利润达到一二百二十万元，净资产增长到三百五十万元。

　　“芸想”服装公司属于独立运营，由谢建军投资，总体贡献了超过一百三十万元的净利润，和稳定的现金流。

　　除了服装店的零售外，利润贡献点最多的就是批发了，批发价格虽然比零售价格低很多，利润自然也是比零售价格低很多。

　　但是销售量大啊！一个个体户进货，至少也是几十件起步。

　　而且虽然批发价格比零售价格低很多，但利润还是不低的，零售一件衣服赚十几块，批发一件衣服至少也能赚几块呀。几十件衣服随随便便就能赚一两百块了。

　　碰到销量好，款式新，尤其是冬装，那利润就更高了。

　　未名员工人数从年初的一百多人，增加到三百多人。产品线涵盖了硬件（兼容机、易卡）、软件（办公套件、易文易表、行业软件雏形）、服务（培训、维护）。

　　谢建军成功涉足了服装品牌经营和制造。

　　更重要的是，通过股份制改造和一系列战略布局，公司的治理结构、技术储备、市场网络和品牌影响力，都上了一个新的台阶。

　　会议室里掌声雷动。每一个数字背后，都是团队无数个日夜的奋战和汗水。

　　“成绩值得骄傲，但绝不是沾沾自喜的理由。”谢建军在总结发言中，语气凝重：“我们面前的路，还很长，也很难。

　　国外的IT巨头正在虎视眈眈，国内的竞争对手越来越多，技术迭代日新月异，市场变化风云莫测。

　　我们靠运气和拼搏，抓住了84年的机会，站上了一个小台阶。但85年怎么办？90年怎么办？”

　　他环视着在场每一张充满期待而又略显疲惫的面孔，提高声音说道：“85年，我们的目标很明确：第一，办公套件正式版必须成功上市，并实现规模化销售。

　　第二，PC兼容机国内市场占有率要进入前三。第三，魔都的半导体合作要产出阶段性成果，为更长远的自主可控积累资本！每一项目标，都不轻松。

　　但我相信，只要我们团结一心，继续坚持‘技术立身、市场导向、长远布局’，我们就一定能克服困难，再创辉煌！”

　　“团结一心，再创辉煌！”众人齐声高呼，声震屋宇，仿佛要驱散窗外的严寒，提前唤来1985年的春天。

　　散会后，谢建军站在办公室窗前，看着1984年最后一场细碎的雪花，悄然飘落在京城的夜空下。

　　他的心情，如同这雪花，冷静，清醒，又带着对未来的无限憧憬。

　　他知道，真正的挑战，才刚刚开始。而他已经做好了准备，带领他的未名舰队，驶向1985年那片更广阔、也更汹涌的蓝海。

　　1985年的春天，在一场接一场的倒春寒，和越来越明确的政策信号中，摇摆着走来。

　　如果说前两年的改革还带着些“摸着石头过河”的试探，那么进入85年，空气里那股“胆子再大一点，步子再快一点”的躁动气息，已扑面而来。

　　春节刚过，中央“一号文件”再次聚焦农村改革，而城市经济体制改革的各项政策，也如同解冻的冰河，开始加速奔流。

　　报纸上，“有计划的商品经济”被反复讨论，企业承包、租赁、股份制试点等词汇，出现的频率越来越高。

　　在南方，尤其是深镇特区，有关“土地有偿使用”、“国有企业改制”的讨论更是热烈。

　　嗅觉敏锐的人们，从这些字里行间，嗅到了前所未有的机会，也感到了变革带来的隐隐不安。

　　对谢建军而言，1985年的开局，是在一片繁忙与压力中展开的。春节他只在家待了五天，便匆匆返回京城，一头扎进了公司开年后的战略部署中。

　　正月初十，公司核心层会议。地点不再是原来的小会议室，而是搬到了新租的、位于中关村腹地一栋四层小楼的顶层会议室。

　　这里视野开阔，透过玻璃窗，能看到中关村电子一条街，日益繁华的景象，以及更远处京城早春疏朗的天空。

　　会议桌前，谢建军、周明、杨工、陈向东、赵建国（从深镇赶回）、刘强、财务老刘。

　　每个人的面前，都摊着厚厚的文件夹和笔记本。

　　“人齐了，咱们开始。”谢建军的声音沉稳，带着一丝不容置疑的决断力：“今天这会，就定两件事：第一，1985年，我们到底要干什么？第二，怎么干？”

　　他没有看文件，目光扫过众人，条理清晰地抛出议题：“先说未名信息技术主业。三块核心：硬件、软件、服务。

　　建国，深镇那边，兼容机的生产和销售，是今年现金流的生命线，也是我们打市场的重武器。你的任务，就一个，放量生产。”

　　赵建国挺直腰板，翻开笔记本：“谢董，深镇工厂一季度的产能已经稳定在月产五千台。

　　新招的工人在培训，下个月能到岗，加上生产线微调，二季度我们有信心冲到月产七千。

　　但问题也明显：第一，关键元器件，特别是64K DRAM，国际市场价格涨得厉害，供货还时紧时松。

　　我跟港城几个大代理天天打电话，也派人去港城蹲点了，必须建立更稳定的渠道，甚至考虑签长单锁价，但这需要更多资金押款。

　　第二，竞争白热化。京城、魔都、金陵，冒出不下十家在做0520兼容机的，价格一个比一个低，有的已经报到六百五了。咱们六百八的价格优势在缩小。

　　第三，售后服务压力大，机器卖得越多，维修、培训的需求就越大，深圳服务中心的人手已经捉襟见肘。”

　　谢建军点点头，转向周明说道：“周明，办公套件，是我们建立技术壁垒和长期利润来源的关键。正式版，必须成功。现在到什么地步了？”

　　周明推了推眼镜，表情严肃的说道：“致命BUG全部清除，主要功能稳定。

　　但在极限压力测试和大文件并发处理上，还有优化空间。

　　用户界面友好性，根据种子用户反馈，正在做最后一轮调整。

　　按照目前进度，四月底可以推出正式版1.0。但推广是个大问题。机关、企业采购软件的意识还很弱，很多人觉得硬件买了，软件能用就行，不愿意为软件单独付费。

　　咱们的定价策略，是捆绑硬件销售，还是单独卖，需要明确。”

　　“捆绑与独立并行。”谢建军立刻决策道：“与未名兼容机捆绑销售，作为增值点，突出性价比。同时，推出独立授权版本，主攻那些已经买了其他品牌电脑，但有办公需求的单位。

　　价格要分级，单机版、网络版、企业版。另外，向东，”他看向陈向东：“魔都的行业软件，特别是财务软件，要加快。

　　这是打开企业市场的另一把钥匙。可以和办公套件形成联动。”

　　陈向东应道：“财务软件原型测试反馈不错，三家试点企业都愿意付费升级正式版。

　　我们计划在二季度推出1.0版，目标客户是中小企业。人事和库存软件在并行开发。

　　半导体小组那边，和复旦的联合研究小组已经启动，正在消化Z80的技术资料。

　　魔都元件五厂的生产线技术改造资金到位了，他们答应，改造后的部分产能，优先供应我们一些简单的接口芯片。算是迈出了一小步。”

　　“很好，一小步也是进步。芯片的事急不得，但要持续投入，保持存在感。”谢建军肯定道。

　　然后看向刘强和财务老刘：“刘强，京城及北方市场的渠道，要巩固深化。配合办公套件上市，搞几场像样的产品推介会，重点邀请各部委、高校、大型国企。

　　老刘，资金链是命脉。兼容机放量需要流动资金，软件推广需要市场费用，半导体是长期投入。

　　今年公司的资金调度，你必须给我算清楚，确保不断流，还要留有余地应对突发情况。”

　　“明白！”刘强和老刘齐声应道。

　　会议从上午九点开到下午一点，中间只休息了十五分钟。每个人都感到肩上的担子沉甸甸的，但方向也前所未有地清晰：1985年，未名公司要打一场“抢市场、树品牌、攒资本、布长线”的立体战。

　　散会后，谢建军去了芸想服装店，与大姐谢建红进行了一番交谈。

　　姐弟俩在会议室里一边吃送来的盒饭，一边聊工作，聊未来的发展计划。

　　“大姐，搞加盟，你心里有具体章程了吗？”谢建军问道。

　　“有点想法，但不成熟。”谢建红放下筷子，认真地说道：“我想着，加盟商得交一笔加盟费和保证金，咱们统一提供货品，按折扣给他们。

　　店面形象、货品陈列、价格都得按咱们的规矩来。定期还得派人去检查指导。

　　最关键的是货，款式更新要快，质量要稳，不能让加盟商卖了劣质货砸了咱们牌子。所以建英那边的厂子，必须管好。”

　　“嗯，考虑得挺周全。加盟合同要请律师好好把关。另外，”谢建军沉吟道：“光靠京城和西江，设计力量和供应链还是弱。

　　你得有意识地在羊城、魔都物色好的设计师，哪怕是兼职合作。面料渠道也要拓展，不能只依赖现有几家。

　　这些都需要投入，但必须做。需要钱，跟老刘说，从服装公司的利润里出，或者集团短期拆借，但要算清楚账。”

　　“我知道，建军，你放心吧。我不会乱来的。”谢建红郑重地点头，眼中充满了被信任和赋予重任的激动与决心。

　　开年的战略会议，如同一剂强心针，让未名公司的各个板块都高速运转起来。

　　深镇，赵建国几乎住在了工厂和港城之间。他利用特区政策，和港城的地缘优势，与几家有实力的元器件代理商，建立了更紧密的合作。

　　甚至尝试通过他们，接触日国和美国的原厂代理，以期获得更稳定、更有价格优势的货源。

　　生产线在他的督促下，效率不断提升，次品率稳步下降。深镇的“未名计算机技术展示与服务中心”门庭若市，不仅是销售窗口，更成了培训基地，一批批从全国各地来的客户，在这里学习操作，一批批维修技师，在这里接受培训。

　　赵建国还着手筹划，在羊城、福城设立办事处，将华南销售网络织得更密。

　　京城，周明带领的软件团队进入了最后的冲刺阶段。办公室的灯光经常亮到深夜。

　　测试、修改、再测试……每一个图标的位置，每一句提示语的措辞，都可能引发激烈的讨论。

　　谢建军也时常加入，以一个“高级用户”，和产品经理的双重身份，提出苛刻的意见。