1978，从抱着孩子上大学开始 第129节

　　谢建军又去了趟魔都，检查研发中心的工作。陈向东带着他参观了新装修的办公室，介绍了团队，演示了新产品。

　　财务软件的第一版，已经在内测。界面简洁，功能实用，能做凭证，能记账，能出报表，能打凭证。演示的会计，是上海财经大学刚毕业的小张，用得很顺手。

　　“谢总，这软件，比手工记账快十倍，还不出错。”小张说道：“我们公司用了，效率提高很多。”

　　“好，但财务软件，安全第一。数据不能丢，不能错，不能泄密。加密要做好，备份要做好，权限要管好。”

　　“明白，我们加了密码保护，数据加密，自动备份。权限分三级，管理员、会计、出纳，各管各的。”

　　“行。人事软件、库存软件，进展怎么样？”

　　“在需求调研。我们走访了十家企业，收集了需求。人事软件，主要做档案管理、考勤管理、工资计算。库存软件，主要做入库、出库、盘点、报警。预计年底出原型，明年出产品。”

　　“好，不着急，做扎实。行业软件，要懂行业，要解决实际问题。不要光追求功能多，要追求实用，易用。”

　　“明白。”

　　从研发中心出来，陈向东陪他在外滩散步。

　　九月的魔都，秋风送爽，黄浦江上船来船往，对岸的浦东还是一片农田。

　　“陈向东，魔都高校多，人才多。你们要多和高校合作，搞产学研。可以赞助实验室，可以设奖学金，可以联合培养研究生。人才是根本，要早下手，早储备。”谢建军对陈向东说道。

　　“明白。我们已经在和复旦、交大接触了，有几个教授，对合作很感兴趣。”

　　“好，抓紧。钱的事，不用担心。该花的钱，要花。”

　　九月中旬的一个下午，当最后一个已知的高优先级bug被修复，经过三轮内部测试再未发现新问题后，周明长长地舒了一口气，脸上露出了如释重负的笑容。

　　“谢董，‘未名办公套件1.0测试版’，可以发布了。”他的声音带着疲惫，但更多的是完成重大任务后的成就感。

　　会议室里，参与项目的几十号人，爆发出热烈的掌声和欢呼。几个月夜以继日的奋战，无数次的争论、修改、调试，终于在这一刻，化为了一个可以拿出去见人的成果。

　　谢建军也笑了，他举起手，示意大家安静。

　　“辛苦了，各位！这是咱们团队里程碑式的成果！”他朗声说道：“但这只是第一步。测试版发布后，我们要广泛征集用户反馈，特别是那些潜在客户，机关、企业、学校的反馈。

　　要根据反馈，快速迭代，完善产品。我们的目标，是年底前推出稳定、好用的正式版，一举拿下普及工程的市场！”

　　“是！”众人的回应铿锵有力。

　　测试版的发布安排了下去。除了提供给已有的合作伙伴和重点客户试用，周明还安排人手，精心准备了产品介绍、功能演示的详细材料，开始有针对性地面向电子工业部、教委、大型国企等进行宣传和接洽。

　　与此同时，谢建军也亲自出马，为即将到来的深镇交易会做准备。他让陈向东从魔都赶来，加上周明、杨工，组成了一个精干的筹备小组。

　　他们反复讨论，确定了参展的核心诉求：展示未名公司“硬件兼容机，软件办公套件，服务”的一体化解决方案能力，突出“国产化、易用性、高性价比”的优势。

　　展台设计、宣传资料、演示方案、人员安排、甚至可能遇到的竞争对手分析和应对策略，都做了详细的预案。

　　谢建军深知，这种全国性的展会，不仅是卖产品，更是树品牌、交朋友、摸行情的重要场合，必须高度重视。

　　就在他忙得脚不沾地时，西江老家传来了一个让他格外欣慰的消息。

　　电话是大姐夫周为民打来的，语气里满是自豪：“建军，告诉你个好消息！咱们的‘西江竹木’牌竹编，在省里的轻工业品展销会上，拿了个‘优秀产品奖’！

　　省工艺美术公司的领导看了，直夸做工精细、有特色，当场就订了五百套精品礼盒，说是要送到京城，参加全国的工艺品展览！老支书高兴坏了，说这是咱们村的手艺，第一次得到‘官方认证’！”

　　“太好了！姐夫，这是大喜事！”谢建军也由衷地高兴：“这说明咱们的路子走对了！质量、设计、品牌，一样都不能少。

　　你跟老支书、李木匠他们说，一定要把这个奖状和订单，当成新的起点，把质量标准再提高，把设计再优化。深镇那边的外贸订单也要盯紧，质量绝不能下滑。

　　我这边也留意着，看京城有没有合适的渠道，帮咱们的‘西江竹木’打开高端市场。”

　　“哎，好，好！你放心，家里这边，我们都鼓着劲呢！建华的服装店生意也稳，建英的厂子这个月又招了十个人，订单排到十月了。就是建梅，”

　　周为民顿了顿，说道：“这孩子，学习是真用功，这次摸底考试，全校第三。

　　老师说，照这个势头，明年考个重点大学，希望很大。就是……她好像有心事，问她想考哪里，学什么，总是支支吾吾的。”

　　谢建军心里一动。建梅十七了，正是人生选择的关键时期。他想了想，说道：“姐夫，你让建梅有空给我写封信，或者打个电话到公司。我跟她聊聊。孩子有想法是好事，咱们得引导，也得尊重。”

　　“行，我让她给你写信。”

　　挂了电话，谢建军心情愉悦。老家的产业，正在按照他设想的“品牌化、规范化、市场化”路径稳步前进，弟弟妹妹们也都找到了各自奋斗的舞台，并且干得有声有色。

　　这比公司赚了多少钱，都更让他感到踏实和满足。

　　九月中旬，谢建军带着周明、陈向东，飞赴深镇，与赵建国汇合，全力备战一周后的交易会。

　　深镇的秋天，依然湿热，但比盛夏好了许多。未名公司的兼容机工厂里，一片繁忙景象。新的生产线已经投产，产能提升到了月产两千台。

　　车间里机器轰鸣，工人们忙碌而有序。赵建国带着谢建军参观了新生产线，展示了最新一批下线的机器。外观做了微调，更显简洁时尚；内部结构做了优化，散热更好，运行更稳定。

　　“成本控制得怎么样？”谢建军最关心这个。

　　“新生产线效率高，损耗低，加上元器件采购价又降了点，现在单台成本，已经压到三百七十五了。”赵建国信心满满的说道：“这次交易会，咱们就报六百八的优惠价，肯定有竞争力。”

　　“嗯，价格要有吸引力，但更要突出咱们的质量和稳定性。演示方案准备好了吗？”

　　“准备好了！现场用咱们的机器，跑咱们的办公套件，处理大表格、做复杂图表、写长文档，绝对流畅！

　　旁边再摆两台进口的，和国内其他家的兼容机，跑同样的操作，对比效果一目了然！”赵建国显然对自家的产品极有信心。

　　谢建军点点头，又去看了为交易会准备的展台设计方案和宣传物料。一切都按计划推进，只等开幕。

　　交易会开幕前一天晚上，谢建军在招待所的房间里，再次梳理了一遍明天的发言和应对策略。

　　夜深人静，他走到窗前，望着深镇特区的璀璨夜景。几年时间，这里从一个小渔村，变成了高楼林立、车水马龙的现代化都市，变化之快，令人咋舌。

　　而他和他的公司，有幸参与并见证了这个奇迹的一部分。

　　他知道，明天的交易会，将是一场硬仗。参展企业上百家，其中不乏实力雄厚、背景强大的对手。

　　但未名公司也有自己的优势：清晰的市场定位、过硬的产品质量、完整的解决方案、以及背后那个日益紧密联结的团队和家乡腹地。

　　他深吸一口气，关上了窗。养精蓄锐，准备迎接明天的挑战。

　　1984年9月20日，首届深镇特区科技成果交易会，在万众瞩目中拉开了帷幕。

　　而谢建军和他的未名公司，也将在这个改革开放的最前沿舞台，正式亮出他们的旗帜，接受市场的检阅，开启一段新的征程。

第106章 狼来了

　　1984年9月20日，深镇。

　　清晨的阳光透过薄薄的晨雾，洒在刚落成不久的深镇科学馆宏伟的建筑上。

　　馆前广场彩旗飘扬，巨大的红色横幅悬挂在正门上方：“首届深镇经济特区科技成果交易会”。空气中弥漫着兴奋、期待和一丝不易察觉的竞争硝烟。

　　谢建军和赵建国、周明、陈向东等人，一大早就到了展会现场。他们的展位位置很好，在主通道旁，有三十多平米。

　　经过连夜奋战，展台已经布置完毕。背景板上，“未名信息技术”几个大字遒劲有力，下面是公司的核心产品线。

　　深蓝色丝绒上陈列着两台造型简洁的兼容机，一台是标准版，一台是教育专用版，旁边放着易卡、易文易表的包装盒。

　　最显眼的位置，留给了一台正在循环演示的彩色显示器，上面运行着即将正式发布的“未名办公套件1.0测试版”。

　　演示内容经过精心设计：一个虚构的“深镇特区发展报告”，用文字处理模块排版，图文并茂，格式规范。

　　一份“特区工业企业经济效益统计表”，用电子表格模块制作，数据清晰，图表直观。

　　一份“特区城市规划简介”，用演示文稿模块做成幻灯片，图片、文字、简单动画切换流畅。

　　三台机器之间，还演示了简单的文件共享和打印。

　　整个展示，意图明确地传达“未名提供从硬件到软件、从计算到办公的一体化解决方案”。

　　上午九点，开幕式在馆前广场举行。特区领导、部委领导、专家学者、海内外嘉宾云集，场面隆重。

　　谢建军他们站在展位里，远远听着高音喇叭里传来的激昂致辞，心潮澎湃。

　　他们知道，这不仅是一个交易会，更是国家展示改革开放成果、推进科技与经济结合的窗口。能站在这里，本身就是一种认可。

　　开幕式结束，人流如潮水般涌入展厅。瞬间，安静的展厅变得人声鼎沸。谢建军立刻进入了状态。

　　最先涌到未名展位前的一批观众，大多是各地的采购员、机关单位的办事员，以及一些好奇的市民。

　　他们首先被那台，运行着彩色演示的机器吸引。

　　“同志，这机器是你们生产的？能显示汉字？还能排这么漂亮的版？”一个戴着眼镜、干部模样的人问道。

　　“是的，这是我们未名公司自主研发生产的未名0520兼容机，性能稳定。

　　这是配套的‘未名办公套件’，可以实现文字处理、电子表格、演示文稿等功能，完全支持汉字，操作简单。”

　　周明立刻上前，操着流利的普通话介绍，并开始现场演示。

　　“这表格功能不错，能算平均数吗？”

　　“能，您看，点这里，选‘平均值’，框选数据区域，结果就出来了。还能画成柱状图、折线图，就像这样。”

　　“这机器，多少钱一台？”

　　“教育学习机，标准配置，64K内存，单软驱，展会优惠价，六百八十元。标准兼容机，标准配置，640k内存，双5.25英寸软驱，配易卡和办公套件测试版，展会优惠价，15800元，专用机，展会优惠价22800元，如果是单位批量采购，价格还可以谈。”赵建国接上话，价格报得清晰有力。

　　这是未名公司第1次正式推出标准兼容机，与简单配置的教育学习机，大不一样，一台标准的兼容机，价格是教育学习机的二十多倍。

　　不仅技术要求更高，成本价也高达一万几千元，还要配单色CRT.显示器，机箱电源键盘一样不少。

　　而之前680的教育学习机，不仅内存低，只有64k，而且也不配显示器，一般用黑白电视机代替显示器。

　　“标准兼容机18800元？比进口的便宜一半还多啊！质量怎么样？”

　　“您放心，我们用的是进口关键元器件，国内一流生产线组装，严格质检。我们深镇工厂月产两千台，供应全国各地，质量有口皆碑。

　　这是深镇特区管委会重点扶持的国产化项目。”赵建国回答得不卑不亢，还巧妙地抬出了“特区重点扶持”的身份。