1978，从抱着孩子上大学开始 第118节

　　“大姐。”谢建军在门口支好自行车，走了进去。

　　“哟，建军来啦！”谢建红抬头看见弟弟，脸上笑开了花，一边把钱塞进腰上挎着的帆布包里，一边对旁边的姑娘小刘说道：“小刘，你看着点，我跟我弟弟说两句话。”

　　她拉着谢建军走到店铺后面隔出来的小仓库兼休息室，这里堆满了捆扎好的衣物包裹，只留出中间一小块地方，放着一张旧桌子和两把椅子。

　　“坐，坐。喝水不？我给你倒。”谢建红说着就要去拿暖水瓶。

　　“姐，别忙了，我不渴。过来看看你们，生意怎么样？”谢建军拦着姐姐说道。

　　“好！好着呢！”谢建红在对面坐下，脸上是掩不住的喜色和干劲。

　　“建军，你是不知道，这衣服卖得可快了，尤其是那些从羊城来的‘港货’，像这种牛仔裤。”

　　谢建红指了指外面挂着的一条深蓝色、裤腿稍喇叭的裤子说道：“还有带垫肩的西装、花衬衫，一来货，几天就卖光了。

　　好些人还托关系来问，能不能给留件特别的。”

　　“嗯，我看店里人不少。”谢建军点点头说道。

　　“这还是已经傍晚了，上午和中午的时候人更多。咱们不光零售，现在京城好几个摆摊的个体户，都从咱这儿拿货去卖。

　　还有……”谢建红压低声音，带着点神秘和兴奋的语气说道：“前两天，东城那边有家新开的国营商场，里面卖服装的柜组长都悄悄来过，问我们能不能长期给他们供货，就是款式要更新快点，价格嘛……好商量。”

　　这倒是个意外的好消息。谢建军眼睛一亮：“国营商场？他们愿意从个体户手里进货？”

　　“一开始也不愿意，架子大着呢。是那柜组长自己偷偷来看的，说他们商场里的衣服样子老，年轻人不爱买，完不成任务指标着急。

　　看了咱们的东西，觉得有销路。不过话说得挺谨慎，说是先少拿点试试，不走公账，现金结算。”谢建红说道。

　　“我想着这是好事，能打开销路，就答应先给他们一批，不多，就五十件衬衫，三十条裤子。昨天刚送过去。”

　　“姐，你做得对。”谢建军赞许道：“这种机会要抓住。不过要小心，账目要清楚，现货现结，别赊账。

　　另外，给他们的价格，可以优惠一点，稍微低一点点，但也别太低，保证咱们的利润，也显得咱们的东西有档次。”

　　“我懂，我都按你说的，进出货都有本账，一笔笔记得清清楚楚。”

　　谢建红说着，从抽屉里拿出一个硬壳笔记本，翻开给谢建军看，上面用钢笔工工整整记着日期、货品、数量、进价、售价、经手人，一目了然。

　　“这个月的流水，我大概算了下，刨去房租、人工、进货的成本，净赚有这个数。”她伸出两根手指，又翻了一下手掌。

　　两千五。谢建军心里快速估算了一下，对于一个开业不到三个月、门脸不大的服装店来说，这利润相当可观了，几乎抵得上老家竹编厂一个季度的纯利。

　　服装行业的暴利和周转速度，由此可见一斑。

　　“一个月就纯赚了二千五，那可真的是不少了。姐，你真是把好手。”谢建军由衷地说道。

　　“啥！一个月怎么可能才赚二千五，一天至少也要赚个七八百块，多的时候一二千，少的时候也不会少于五百。”谢建红连忙说道。

　　“我刚才说的意思是，这个月刨去所有的成本，净赚了至少有二万五千块，可不是什么二千五百块。”

　　“这个月就赚了有二万五千块了吗？这么多？”谢建军惊讶的张大了嘴巴，愣了好一会儿才说道。

　　一个月能赚二千五百块钱，谢建军心里其实就已经觉得很不错了，杨工那样的技术工程师，在他的公司工作一个月，赚的工资也就才两三百块。

　　这么一家服装店铺，一个月赚的纯利润，就有二万五千块钱，这是不是未免也有点太夸张了吧。

　　“那当然是真的了，这我还能骗你吗？”谢建红笑着说道。

　　“那从开店到现在，总共赚了有多少钱？”谢建军又问道。

　　谢建红在心里快速的计算了一下说道：“从开店到现在，不到三个月的时间里，刨去所有的成本，也就是四万多块吧！不过店里还有一点存货，加起来应该有五万多的样子。”

　　谢建军点了点头，心里很是高兴的说道：“店里这摊事交给你，我算是彻底放心了。不过也别太累着自己，该招人就招人，该休息就休息。小刘他们几个，用得还顺手吗？”

　　“顺手，都挺机灵的，尤其是那个叫孙长征的小伙子，有把子力气，脑子也活，进货押货、搬运摆货都是一把好手。就是……”谢建红说着又犹豫了一下。

　　“就是什么？”谢建军问道。

　　“就是我觉得，咱们这店生意这么好，光靠从羊城倒货，是不是……有点不稳当？”谢建红说出了自己的顾虑。

　　“羊城那边也不是随时都有新样子，而且路远，运送不方便，万一路上出点岔子，或者那边货供不上，咱们不就抓瞎了？我听说，南边有些厂子，已经能自己照着样子做了……”

　　谢建军认真地听着大姐的话。大姐虽然没读过太多书，但这些年操持家里、在竹编厂帮忙，历练出了实打实的精明和远见。

　　她说的这个问题，正是服装生意想做长久必须面对的。

　　“姐，你说到点子上了。”谢建军沉吟道：“倒货是快，来钱也快，但不是长久之计。要想站稳脚跟，甚至做大，一定得有自己的设计和生产，至少要有稳定的供货渠道。我最近也在想这个事。”

　　他顿了顿，继续说道：“我有个想法。第一，咱们得在羊城设个点，不光是进货，还要主动去找厂子，甚至小作坊，看能不能根据咱们提供的款式或者样品，让他们专门给咱们生产，这样货源能稳定些，价格也能谈。

　　第二，眼光不能只盯着羊城，沪市、苏城那边，纺织业底子厚，说不定也有机会。

　　第三，也是最根本的，咱们得慢慢建立自己的品牌，‘芸想’这个名头，不能只当个店名，得让它值钱。”

　　谢建红听得眼睛发亮，但又有些不确定：“建军，你这想法是好，可……咱们现在就这么个小店，人手就这几个，能行吗？去南边设点，那得靠得住的人，还得有本钱……”

　　“一步一步来。”谢建军语气沉稳的说道：“眼下，店里的生意你继续稳住，该扩大店面或者开分店，你看准了也可以做，资金周转不开就跟我说。

　　南边设点的事，我来物色人选，可能得从深镇那边调，或者重新找可靠的。

　　本钱不用太担心，服装这块利润可以再投入。关键是，咱们得往这个方向走。”

　　“哎，好！你心里有谱就行。姐听你的，你指哪儿，我打哪儿！”谢建红用力点头，脸上满是信任和干劲。

　　她喜欢现在的生活，忙碌，充实，每天都有新的盼头，比在西江老家时视野开阔多了。这一切，都是弟弟带来的。

　　“对了，姐，爹妈那边……最近打电话回去了吗？”谢建军问起另一桩心事。

　　提到父母，谢建红的笑容淡了点，叹了口气说道：“打了，前天晚上打的，妈接了电话，嘴上都说好，让我们别惦记。但我听得出来，她心里还是想家，惦记她那点菜地，惦记家里养的鸡，还有隔壁的她那些老姐妹。

　　爹还好点，跟着你见识多，但偶尔也会念叨村里的鱼塘该清淤了什么的。”

　　谢建军沉默地点点头。老支书的信，父母的思念，他都明白。

　　“我跟爹妈说了，等暑假，林林和芸芸放暑假，咱们一起回去住一阵。天也凉快，正好。”谢建红说道。

　　“建军，你也别太逼自己。爹妈知道你孝顺，现在日子过得这么好，他们心里是高兴的。就是人老了，念旧。让他们在京城、西江两边住住，可能更好。”

　　“嗯，姐，你说得对。暑假我安排一下时间，咱们一起回去。”谢建军心里有了决定。让父母开心，不是只能把他们留在身边，尊重他们的情感和习惯，或许更重要。

　　姐弟俩又说了会儿家常，店里又进来一波客人，谢建红赶紧起身去招呼了。谢建军没再多留，骑上车离开了“芸想”。

　　晚风拂面，带来不知何处飘来的槐花余香，淡淡甜甜的。街道两旁，路灯次第亮起，自行车铃声、人们的谈笑声、远处隐约传来的收音机广播声，交织成八十年代京城初夏夜晚的平凡交响。

　　谢建军慢慢地骑着车，脑海里思绪纷繁。计算机公司的技术攻关、市场拓展、股份制改造；服装生意的货源、品牌、长远规划；父母的乡愁，孩子的成长，家庭的未来……千头万绪，沉甸甸地压在肩上，却也让他每一步都踩得无比坚实。

　　他知道，路还很长。但看着眼前这渐渐璀璨起来的万家灯火，想着店里大姐忙碌而充满希望的身影，想着公司里同事们拼搏的劲头，想着家中父母妻儿期待的目光，他心中那份温柔而坚定的力量，便愈发蓬勃。

　　奋斗，不仅仅是为了改变自身的命运，更是为了守护这些触手可及的温暖，为了开辟一个更宽广、更光明的未来，为了自己所爱的人，都能在这波澜壮阔的时代里，从容而幸福地生活。

　　车轮滚滚，向着灯火阑珊的家的方向，稳步前行。

第98章 股份制攻革大会

　　六月，蝉鸣如织。

　　京大校园里的荷花开了，粉的白的，挤满了未名湖的一角。

　　期末考试季，图书馆座无虚席，树荫下、草坪上，到处都是捧着书埋头苦读的学生。

　　空气里弥漫着油墨纸张、汗水以及隐约的荷香，混合成一种独属于象牙塔盛夏的、躁动又沉静的气息。

　　谢建军骑着车穿过校园，车筐里放着几本刚借的专业书和一份厚厚的项目计划书。

　　他刚从实验室出来，脸上带着熬夜后的些微疲惫，但眼睛很亮。

　　国家自然科学基金的项目进展顺利，智能拼音输入法的优化版本，在准确率和速度上都有了显著提升，王选很满意，建议可以开始准备结题材料，并着手申请下一期的滚动支持。

　　不过，此刻盘旋在他脑海里的，主要是另一件事，公司股份制改造的筹备会议，下午就要开了。

　　这事酝酿了小半年，从最初只是一个模糊的想法，到请了专业的顾问，反复调研、测算、讨论，草案修改了不下十稿，如今终于到了要实质性推动的阶段。

　　这不仅是公司治理结构上的一次脱胎换骨，更关系到未来几年甚至更长时间的发展根基，以及核心团队每个人的切身利益。

　　他知道，今天下午的会，不会轻松。

　　回到蔚秀园的家中，已是午饭时分。周淑芬做了打卤面，炸酱和菜码摆了一桌。

　　芸芸和林林正为最后几根黄瓜丝“归属”闹着小别扭，被林晓芸轻声制止了。

　　谢长贵和王秀英坐在桌边，脸上带着笑意看着孩子们。这温馨寻常的一幕，让谢建军从上午紧张的学术思考，和下午即将面对的商业博弈中，暂时抽离出来，心里涌起一股熨帖的暖意。

　　“回来啦？快洗手吃饭，面正好。”周淑芬招呼道。

　　饭桌上，谢建军问了问父母上午在附近公园遛弯的情况，又听林晓芸说了说系里期末工作的安排。

　　芸芸叽叽喳喳地说着幼儿园快要放假了，老师教了他们一首新歌。林林则埋头努力对付着碗里的面条，偶尔抬起头，油亮的小嘴咧开一个满足的笑。

　　“对了，建军，”林晓芸想起什么，说道：“上午大姐打电话来了，说‘芸想’这个月的账她初步盘了盘，流水比上个月又多了三成。她提的那事儿，你觉得怎么样？”

　　谢建军知道她说的是大姐想趁机在王府井附近，再盘个店铺开分店的事。

　　他沉吟了一下后说道：“大姐有干劲是好事，那边地段也好。不过开分店投入不小，管理也更复杂。

　　你跟大姐说，别着急，让她先做个详细的预算和可行性分析，包括租金、装修、首批铺货、人员，还有怎么管理两个店，想清楚了，把方案拿来咱们再一起商量。

　　钱不是问题，关键是每一步要走稳。”

　　“嗯，我也是这么跟她说的。大姐现在可比以前有章法多了，说已经托人在打听具体的门面和租金了，账也算着呢。”林晓芸笑道，语气里带着对大姐进步的欣慰。

　　谢长贵在一旁听着，慢慢喝着面汤，开口道：“建红是长进了。不过，生意上的事，你们多帮她把着点关，她性子直，怕被人算计。”

　　“爹，您放心，我们都看着呢。”谢建军应道。他能感觉到，父亲虽然对京城的新奇渐渐习惯，但心底那份对儿女、对家乡的牵挂，从未稍减。

　　这也让他更坚定了，暑假要带父母回去住一阵的想法。