1978，从抱着孩子上大学开始 第117节

　　“陈向东，上海研发中心怎么样？”谢建军又对陈向东问道。

　　“人招齐了，二十五个。工作上了正轨，文字处理模块的优化，他们在做。

　　另外，他们提了个新想法，做行业应用软件。比如，财务软件，人事软件，库存软件。这些软件，通用性差，但需求大，利润高。”陈向东汇报道。

　　“这个想法好。但行业软件，要懂行业。财务软件，得懂会计。人事软件，得懂管理。他们有人才吗？”谢建军很满意的说道。

　　“正在招。从上海财经大学招了个会计专业的硕士，从复旦大学招了个学管理的博士。待遇不低，但值得。”陈向东又说道。

　　“行，让他们做。先做财务软件，小企业用的，简单实用。做好了，是新的增长点。”谢建军点头说道。

　　“老刘，财务情况？”谢建军又对财务老刘的问道。

　　“现金流好转了。深镇兼容机回款了，魔都研发中心的设备款付清了。

　　现在账上有八十万。但下个月要发季度奖，要付供应商货款，要交税，预计支出五十万。还剩三十万，要留着应急。”财务老刘汇报道。

　　“好，现金流健康就好。赵建国，深镇那边呢？”谢建军又对赵建国问道。

　　“兼容机月产能提到八百台了，但还是供不应求。深镇本地就消化了一半，羊城、禅城、东管都在要货。

　　但问题也有，关键元器件，CPU、内存，都要进口，供货不稳定。

　　上个月，就因为内存缺货，停产了三天。”赵建国无奈的说道。

　　“这个问题得解决。建国，你去趟港城，找几家可靠的供应商，签长期协议，保证供货。价格可以谈，但质量要保证，交货要准时。”谢建军吩咐道。

　　“行，我下周就去。”赵建国连忙点头说道。

　　“另外，”谢建军顿了顿继续说道：“我有个新想法，做教育市场。深镇不是搞‘计算机进课堂’试点吗？咱们的一百台兼容机，用着怎么样？”

　　“反馈很好。老师说，机器稳定，教学软件实用。学生学得很快，打字、编程，都上道了。市教委说，要扩大试点，再选二十所学校。”赵建国笑着说道。

　　“好。这是个机会。建国，你做个方案，针对教育市场的专用机型。配置可以低点，64K内存，单软驱，但质量要好，价格要低。

　　目标价，五百五。配上全套教学软件，教师培训，售后服务。这个市场，利润薄，但量大，而且有社会效益。”谢建军说道。

　　“明白，我回去就做。”赵建国点头说道。

　　“不过五百百的价格，是不是有点太低了？就按我们现在六百元的价格，就已经很低了。

　　而且我们的产品质量，与市面上售价1500到2000元的兼容机，一点也不差，甚至是在很多功能上，还要更好一些。

　　根本就没有竞争对手，没有必要让利太大了，我们公司以后在很多技术研发上，还要投入很多的资金，没有足够的利润，是很难支持这些技术研发上的投资的。”

　　在场开会的公司高管们，也都纷纷议论了起来，大家都很赞同赵建国的意见。

　　“谢总！现在我们生产的兼容机，都已经供不应求了，根本就不愁卖，不涨价就已经不错了，干嘛还要降价？”

　　“是啊！六百块的价格已经很低了，深镇市政府也都愿意接受，有没有竞争对手？我们完全没有必要主动降价。”

　　“我觉得供应学校还是按六百块钱的价格，不降价也不涨价，面向市场应该再调高一点出厂价和零售价，提升我们公司的利润。”

　　“我听说现在市场上，我们生产的兼容机，价格都炒到一千多了，我们的出厂价就算调到七百都没问题，根本不用担心卖不出去。”

　　谢建军原本心里觉得，成本四百元生产出来的产品，售价五百五十元，利润也不低了。

　　不过赵建国刚刚所说的一番话，也不无道理，现在有机会赚钱的时候，不抓住这个机会多赚点钱，以后又哪里有钱投入到技术研发上？

　　四弟建华卖一条喇叭裤，都能赚几十块钱，自己卖一台电脑，赚二百块应该也不过分。

　　“好！就按六百元的价格，供给各地的学校，教育部门，面向市场供货的出厂价，上调到六百五十元，零售价上调到八百元。”谢建军想了想，最终点头说道。

　　“最后，”谢建军合上笔记本说道：“公司要进行股份制改造的事，老刘在准备。预计六月份启动，年底前完成。

　　改造后，公司治理会更规范，融资渠道会更广。这事，关系到每个人的利益，大家要支持，要参与。”

　　“明白！”大家齐声说道。

　　散会后，谢建军把赵建国单独留下。

　　“建国，深镇那边，除了兼容机，还要考虑外设。键盘、显示器、打印机，这些配套产品，利润不比主机低。

　　深镇电子有注塑车间，可以做键盘外壳。显示器、打印机，可以找港城的厂代工，咱们贴牌。这事，你调研一下，做方案。”

　　“行。谢哥，您这步子，迈得真大。”赵建国点头笑着说道。

　　“不大不行。现在竞争越来越激烈。我听说，中科院也在搞兼容机，四通在搞打字机，还有港城、宝岛的公司要进来。

　　咱们不快一点，就被挤出去了。”谢建军说道。

　　“明白。我一定跟上。”赵建国说道。

　　5月10日。

　　谢建军去了趟电子工业部，找李处长。国家科技攻关项目的事，有消息了。

　　“建军，坐。你那项目，批了。”李处长递过一份文件说道：“但经费没那么多，五十万，分两年拨付。

　　今年二十五万，明年二十五万。要求是，办公套件要出产品，要推广，要见效益。”

　　“五十万……谢谢李处长，我们一定做好。”谢建军连忙说道。

　　“别谢我，是你们方案做得好。部里很重视中文信息处理，你们是领头羊，要带好头。另外，”

　　李处长突然压低声音说道：“有个内部消息，部里在考虑搞‘计算机普及工程’，要在全国建一百个计算机应用推广站。

　　你们的产品，要是质量好，价格低，有机会入选。”

　　“计算机普及工程？”谢建军心里一震。这可是大市场，大机会。

　　“对，还只是设想，没正式启动。但你要有准备。产品要过硬，价格要合理，服务要到位。这事成了，市场就打开了。”李处长很肯定的说道。

　　“明白，我们一定准备好。”谢建军连忙说道。

　　从部里出来，谢建军很兴奋。五十万经费，解了燃眉之急。计算机普及工程，是更大的机遇。

　　他得加快步伐，把产品做好，把价格做低，把服务做优。

　　回到公司，他立刻召集团队，通报好消息。

　　“五十万经费，到位二十五万。这笔钱，专款专用，全部投到办公套件研发。

　　周明，你做个详细的预算，报上来。要求是，国庆前必须出测试版，年底前必须出正式版。”

　　“明白！”

　　“另外，部里在考虑搞计算机普及工程。这是个千载难逢的机会。咱们的产品，要进普及工程，必须做到三点：第一，质量过硬，返修率低于百分之二。

　　第二，价格合理，兼容机价格不能超过六百五十。第三，服务到位，全国联保，二十四小时响应。”

　　“价格六百五十……”杨工皱眉道：“成本就四百，卖六百五十，毛利二百五。但普及工程量大，薄利多销，能接受。”

　　谢建军说道：“对，薄利多销。先把市场占住，把品牌打响。利润可以从软件、服务、外设上赚。建国，深镇那边，成本还能不能降？”

　　“能。如果月产能提到两千台，采购成本能降百分之十。如果外设自己生产，成本能再降百分之五。目标成本，三百六七十，应该能做到。”赵建国很有信心的说道。

　　“好，就按三百八的目标去努力。国庆前，月产能提到两千台，成本降到四百以下。能不能做到？”谢建军又问道。

　　“能！”赵建国咬了咬牙说道。

　　“好，那就这么定。散会！”

　　5月20日。

　　谢建军收到西江的来信。是老支书写的，字迹有些歪斜，但很认真。

　　“建军侄：见字如面。你爹妈来京已一月有余，家中一切安好，勿念。竹编厂新机运转顺畅，月产已达三千件。

　　家具厂漆工已学成，成品光泽匀净，县百货公司已下订单五十套……”

　　“惟一事相告：你爹前日来电，言在京诸事皆好，然思乡心切，尤念村口老槐，后山竹林。你娘亦常念叨腌菜坛子无人照看。

　　老朽思之，叶落归根，人老思乡，此乃常情。侄在京事业繁忙，亦不必过于挂怀。待秋凉，接回便是……”

　　信看完，谢建军沉默良久。他知道父母想家了。京城再好，终不是他们生活了一辈子的地方。

　　那里有他们的田，他们的屋，他们的邻居，他们的记忆。

　　他提笔回信，写得很长。让老支书多照应家里，暑假他一定带父母回去住一阵。又问了厂里详细情况，提了些建议。

　　信写完，已经夜里十一点了。他走到院里，看着夜空。五月的京城，夜风很舒服。星星很亮，像父母的眼睛，也像西江老家的星空。

　　他知道，自己做的还不够。要让父母真正安心，不仅要让他们在京城过得好，也要让老家变得更好，让他们无论在哪里，都心里踏实。

　　他要做的，就是继续奋斗，让家乡富起来，让亲人过上好日子，让这份牵挂，变成温暖的力量。

　　窗外，槐花的香气，随风飘来。

　　而他的心里，充满了温柔而坚定的力量。

　　开年后，有一家叫芸想的服装店，悄然在京城开业了，店里售卖的服装，很多都是港城那边最新流行的服饰，虽然价格有点贵，但生意却非常不错。

　　除了零售之外，还提供批发。

第97章 芸想服装，惊人的利润

　　5月25日，傍晚。

　　谢建军下班后，骑着车绕了点路，特意去了一趟位于新街口的“芸想”服装店。

　　店铺不大，但临街的橱窗布置得很是亮眼，里面挂着几件色彩鲜艳、款式新颖的连衣裙和夹克衫，在周围一片灰蓝黑中显得格外突出。

　　正是下班时间，店里顾客不少，大多是年轻人。

　　大姐谢建红正利落地给一个烫着卷发的女青年，包好一件带垫肩的收腰西装，一边麻利地扯下挂在铁丝上的塑料袋装好，一边笑着收钱找零。