1978，从抱着孩子上大学开始 第105节

　　“好，你这个胸怀，我欣赏。这样，我安排个协调会，你们两家坐下来谈。

　　我也参加。把道理讲清楚，把利益摆明白。能合作最好，不能合作，至少不要恶性竞争。”

　　“谢谢张主任！”

　　从茶楼出来，周明和赵建国在等。

　　“怎么样？”

　　“有戏。张主任安排协调会，咱们和深镇电子谈。准备一下，把咱们的诚意拿出来，把合作方案做细。”

　　“真要合作？他们可是在挖咱们墙角。”

　　“商场没有永远的朋友，也没有永远的敌人。只要目标一致，可以合作。

　　他们有本地资源，我们有技术产品。结合好了，是双赢。”

　　接下来两天，团队全力准备。合作方案做了三稿，从技术合作，到市场合作，到服务合作，考虑周全。

　　用户反馈整理了厚厚一本，数据详实。

　　协调会那天，在市政府会议室。深镇电子来了五个人，带头的姓黄，四十多岁，很精明的样子。

　　张志远主持。

　　“今天请两家来，是商量办公自动化试点的事。国家标准要执行，深镇要发展。

　　你们两家，是深镇这个领域的代表。我希望，能求同存异，找到合作点。”

　　黄总先发言，讲了深镇电子的困难，讲了保护本地产业的必要，讲了深镇特色的重要。

　　谢建军接着发言，没反驳，先肯定。

　　“黄总讲得对，保护本地产业，发展深镇经济，是大事。我们公司虽然总部在京城，但在深镇有分公司，有团队，有投入，也是深镇企业。我们愿意为深镇发展出力。”

　　接着，他话锋一转。

　　“但发展，要有正确方向。国家标准，是行业共识，是国家意志。深镇执行国家标准，不是矮人一头，是站在更高平台。

　　我们愿意开放技术，帮助深镇电子改进产品，支持国家标准。

　　我们也愿意共享市场，合作服务，共同把深镇办公自动化做好。”

　　他递上合作方案。黄总看了，脸色缓和了些。

　　“谢总，你们真有这个诚意？”

　　“真有。技术资料，我们可以部分开放。培训，我们可以一起做。市场，我们可以分工。

　　深镇试点二期，我们可以联合投标，联合实施。”

　　“那利益怎么分？”

　　“按投入分，按贡献分。具体可以谈，签协议，明算账。”

　　会议室里安静了。黄总和手下低声商量。过了一会儿，黄总抬头。

　　“谢总，你大气。我们深镇电子，也不是小气的人。合作，可以谈。

　　但有个条件，国家标准执行，我们支持。但过渡期，要给我们时间改进产品。”

　　“可以。过渡期一年，这一年，我们提供技术支持，帮助改进。一年后，全面执行国家标准。”

　　“行，那就谈！”

　　接下来，具体谈判。技术开放范围，市场划分，利益分配，一项项谈。

　　谈了两天，终于达成协议：深镇电子支持国家标准，改进产品；未名公司开放部分技术，提供支持。

　　试点二期，两家联合投标，按六四分成。市场分工，政府机关以未名为主，企业以深镇为主。服务网络共建，资源共享。

　　协议签了，握手。张志远很高兴。

　　“好，这就对了。合作共赢，才是正道。深镇是特区，要特在敢闯敢试，也要特在开放合作。你们两家带了个好头。”

　　从市政府出来，周明长出一口气。

　　“谢总，真谈成了。我以为会吵起来。”

　　“吵架解决不了问题。谈判，是找共同利益。找到了，就能合作。”谢建军说道。

　　“建国，后面落实，你盯紧。特别是技术支持，要到位。既然合作了，就要真心实意。”

　　“明白，我一定办好。”

　　回到办事处，谢建军给京城打电话，通报情况。倪光南听了，很欣慰的称赞道。

　　“小谢，处理得好。行业要发展，就要有这种胸怀。国家标准推广，需要这种合作。你们做了榜样。”

　　谢建军谦虚地说道：“倪老师，这是应该的。联盟下一步，可以推广这种‘京城-深镇’合作模式，带动全国。”

　　“好，我支持。你们把经验总结出来，联盟开个会，推广。”倪光南说道。

第89章 全面启动

　　九月的雨，绵绵密密地下着。

　　从深镇回来半个月了，京城进入了秋天。雨不大，但不停，空气里满是潮湿的凉意。

　　谢建军从联盟办公室出来，撑开一把黑布伞，往电子工业部去。

　　手里拿着个牛皮纸袋，里面是国家标准报批的最终材料，盖了十几个章，沉甸甸的。

　　雨打在伞面上，噼啪作响。路上行人匆匆，自行车轮子碾过积水，溅起细碎的水花。

　　谢建军走得不快，心里在盘算。国家标准报批是大事，但推广是更大的事。

　　部里计划搞的“办公自动化推广月”，定在十月，在全国五个城市试点：京城、魔都、羊城、江城、天府。

　　未名公司是主要技术支持单位，任务重，时间紧。

　　到部里，李处长已经在等他了。

　　“建军，来得正好。推广月的方案，部里批了，文件刚下。”李处长递过一份红头文件说道：“你看看，有什么困难，现在提。”

　　谢建军接过，快速浏览。方案很详细，每个城市选十家试点单位，由当地电子工业局牵头，未名公司提供技术支持和培训。

　　经费部里出一半，地方出一半。时间一个月，从十月八日到十一月八日。

　　“李处长，方案很好。但我们公司人手可能紧张。

　　五个城市，至少得派二十个人，还得是骨干。

　　我们现在京城、深镇、魔都、羊城都有点，但江城、天府还没布局。”谢建军说道。

　　李处长点了点头说道：“这个部里考虑了。你们可以就地招人，短期培训。部里可以协调当地高校，提供支持。

　　关键是标准要统一，服务要到位。这次推广月，不仅推广办公自动化，更是推广国家标准。

　　要做成样板，做成标杆。”

　　谢建军说道：“我明白。我们一定全力以赴。不过李处长，培训教材、演示系统、服务规范，这些要统一。

　　我建议，部里组织个专家组，我们来准备材料，专家组审定，然后下发各地。”

　　李处长说道：“这个想法好。专家组我来组织，你们抓紧准备材料。一周时间，够不够？”

　　谢建军肯定的说道：“够，我们加班加点。”

　　李处长放心的说道：“好，那就这么定。一周后，专家组审材料。

　　通过后，立即下发，各地准备。十月八日，准时启动。”

　　谢建军点头说道：“是！”

　　从部里出来，雨还在下。谢建军没回公司，先去了趟华清，找汤教授。

　　专家组需要高校的专家，汤教授是最好的人选。

　　汤教授在实验室，看到谢建军，很高兴。

　　“小谢，听说国家标准批了？恭喜！”

　　谢建军说道：“批了，正在走程序。汤教授，有件事请您帮忙。”谢建军说了推广月和专家组的事。

　　汤教授说道：“这是好事，我支持。专家组算我一个。

　　教材、演示系统，我们华清也可以参与，特别是教学部分，我们有经验。”

　　“太好了！谢谢汤教授！”谢建军感谢道。

　　“不过小谢，我有个建议。”汤教授说道“推广月不能光教操作，要教理念。

　　办公自动化，不是简单地把手工变成计算机，是工作方式的变革。要从观念上改变，从流程上优化。

　　不然，换了计算机，还是老做法，没意义。”

　　谢建军肯定的点了点头说道：“您说得对。我们准备材料时，会加强这部分。

　　不光教怎么用，还要教为什么用，怎么用好。”

　　“好，有这个认识，就能做好。材料准备好了，我帮你看看。”

　　“谢谢汤教授！”

　　从华清出来，谢建军又去了京大，找了王选。