1978，从抱着孩子上大学开始 第104节
“建军来了？坐。评审会结果我听说了，全票通过，不错。”李处长很和气的说道：“材料都齐了？”
“齐了，请您过目。”谢建军递上厚厚一沓文件。
李处长翻了翻，点头说道：“行，我尽快报上去。不过建军，有句话得提醒你，标准发布后，推广是关键。
你们牵头制定的，要做好示范，带头执行。特别是你们自己的产品，要第一个支持新标准。”
谢建军连忙点头说道：“您放心，我们的易卡、易文，下个版本就支持新国标。而且，我们会开发转换工具，帮助老用户平滑过渡。”
李处长笑着点头说道：“好，想得周到。另外，部里计划搞个‘办公自动化推广月’，在全国选几个城市试点。你们公司有兴趣参与吗？”
谢建军有力的说道：“有！我们全力支持！”
李处长满意的说道：“那行，具体方案，我让人跟你联系。你们在深镇做得不错，可以作为样板推广。”
“谢谢李处长！”谢建军高兴地说道。
从部里出来，已经下午四点了。太阳还是毒，但起了点风，稍微凉快些。
谢建军骑车回公司，脑子里想着推广月的事。这是个机会，能把产品推向全国。
但也是挑战，要投入人力物力，要协调各方。
回到公司，周明他们在等他。
“谢总，魔都办事处的电话，选址定了，在XH区，租金谈好了，月租两百。
人员也定了，派小王去当主任，带两个技术。下月开业。”周明汇报道。
“羊城的呢？”
“羊城在越秀区，月租一百八。派小李去，也带两个人。下月同步开业。”
“好。开业要简单，但要有声势。请当地媒体，请潜在客户，做个推介会。
产品演示要做好，服务承诺要讲清。另外，培训要跟上，新招的人，要先来京城培训。”
“明白。还有，易文3.0的发布会，定在下周五。请柬发出去了，媒体也联系了。
刘强那边，说要订五百套，问能不能再优惠点。”
“给他个批发价，但要求他保证销量。另外，让他准备培训师资，新版本功能多，要教会用户用。”
“行。”
安排完，谢建军开始看这半年的报表。一到六月，销售额一百八十万，利润四十五万。比去年全年还多。
深镇分公司贡献了六十万，京城一百二十万。软件和服务收入占比，从去年的40%提到了50%。
“结构在优化。”谢建军对周明说道：“硬件利润薄，但带动软件和服务。以后，软件和服务是重点。”
周明说道：“是。不过谢总，研发投入也大了。上半年研发费用二十万，占销售额11%。比去年高了三个点。”
谢建军果断的说道：“该投的投。技术是根本，不投入，没未来。下半年，还要加大研发。特别是办公套件，要加快。我计划，明年推出第一个版本。”
周明有点犹豫的说道：“办公套件……工程量大，至少要投五十万。”
谢建军毫不犹豫的说道：“投。钱不够，贷款。但这个方向，必须做。
微软的Word、Excel，我看了资料，正在开发。咱们要赶在他们进入龙国前，做出自己的产品。”
“微软？美国的公司？他们会来龙国吗？”
“迟早会来。龙国市场这么大，他们不会放过。咱们要抢时间，占先机。”
正说着，电话响了。是深镇赵建国。
“谢哥，有个急事。深镇电子那边，出招了。他们联合了几家公司，搞了个‘深镇办公自动化联盟’，把咱们排除在外。
还放出话，说要用‘深镇标准’，不用国家标准。”
谢建军心里一沉。这是要搞地方保护，对抗国家标准。
“他们有什么动作？”
“在游说市政府，说国家标准不符合深镇实际，要用他们自己搞的一套。
还说要搞‘深镇办公自动化试点二期’，只让联盟内的企业参与。”
“市政府什么态度？”
“还在观察。但有些领导，觉得用本地企业，支持本地产业，也没错。”
“建国，你稳住。我明天飞深手镇，当面处理。”
挂了电话，谢建军召集团队紧急开会。
“各位，深镇那边出问题了。深镇电子搞地方保护，要排挤我们。这事处理不好，不仅深镇市场受影响，国家标准推广也会受阻。”
“他们凭什么？国家标准是部里定的，他们敢不执行？”杨工气愤的说道。
“地方保护，历来有。特别深镇是特区，有自主权。
他们要说国家标准不符合特区实际，也有一定道理。”周明分析道。
“所以我们要做工作。第一，找市政府，讲清道理，国家标准是行业规范，符合全国利益，也符合深镇长远发展。
用国家标准，深镇企业才能走向全国。用地方标准，是自缚手脚。”
“第二，联合支持国家标准的企业，包括在深金镇的国企、高校、用户单位，形成声音。”
“第三，做好我们自己。我们的产品，服务，要过硬。让用户离不开我们。”
“谢总，您明天去深镇，带谁？”陈向东问道。
“周明跟我去。杨工在京城，盯研发。陈向东，你盯市场和联盟的事。
建国在深镇等我们。这次去，是场硬仗，大家要有准备。”
“是！”
第二天，谢建军和周明飞深镇。飞机上，两人还在商量对策。
“谢总，我觉得，关键在张志远副主任。他是京大校友，又主管这事，说话有分量。”周明说道。第二天，谢建军和周明飞深镇。飞机上，两人还在商量对策。
“谢总，我觉得，关键在张志远副主任。他是京大校友，又主管这事，说话有分量。”周明说道。
“对。但光靠校友情不够，要讲道理，摆利害。深镇要发展，不能关起门来搞一套。
要融入全国，走向世界，必须用统一标准。”
“另外，咱们在深镇的十家用户，要发动起来。让他们说话，用实际效果证明，国家标准好，咱们的产品好。”谢建军继续说道。
“这个思路对。建国应该已经联系了。”
到深镇，赵建国在机场等。直接去办事处，路上，赵建国汇报情况。
“谢哥，我联系了八家用户，六家愿意帮咱们说话。税务局、工商局、外经贸局，态度最积极。
他们的局长，对咱们的系统评价很高。”
“好。深镇电子那边，有什么新动作？”谢建军问道。
“他们在组织研讨会，请专家，请媒体，鼓吹‘深镇特色’。还说要搞产品展示会，和咱们打擂台。”赵建国说道。
谢建军果断的说道：“那就打。咱们也搞展示会，时间定在同一天，地点离他们近点。用产品说话，用用户说话。”
回到办事处，谢建军立刻开始工作。先给张志远打电话，约见面。张志远很忙，但答应晚上抽空见。
晚上，在市政府附近的一家茶楼，谢建军见到了张志远。
“张主任，打扰您了。”
“没事，坐。深镇的事，我听说了。深镇电子那边，动作不小。”张志远很直接的说道。
“是。我们有点被动。但我觉得，这不是坏事。有竞争，有争论，才能把事情辩清楚。”谢建军说道。
“哦？怎么说？”张主任问道。
“张主任，深镇是特区，要特在哪？特在敢闯敢试，特在开放包容。如果关起门来搞一套自己的标准，拒绝国家标准，这是开放，还是封闭？”
张志远沉吟。
“国家标准，是几十家单位，上百位专家，花了半年时间制定的。考虑了全国情况，考虑了技术发展，考虑了国际接轨。
深镇用国家标准，不是矮人一头，是站在巨人的肩膀上，看得更远，走得更快。”
“而且，深镇的企业，不光要在深镇发展，还要走向全国，走向世界。用国家标准，全国认可。用深镇标准，出得了深镇吗？”
“还有，我们这十家试点单位，用国家标准，用我们的产品，效果怎么样，数据说话。
效率提高多少，差错降低多少，用户最清楚。我们可以请用户来说话。”
谢建军一口气说完，有理有据，不卑不亢。
张志远沉默良久，喝了口茶。
“谢师弟，你说得对。特区要特，但不能特成独立王国。国家标准，要执行。
但深镇电子那边，也有他们的道理，要保护本地产业，要发展本地经济。这个矛盾，要化解。”
“张主任，保护本地产业，不是保护落后。是帮助他们提高，帮助他们竞争。
我们可以开放技术，帮助深镇电子改进产品，支持国家标准。合作，才能共赢。对抗，只会两败俱伤。”
“合作？他们愿意吗？”
“我们可以谈。只要大方向一致，支持国家标准，服务深镇发展，具体怎么合作，可以商量。”