1978，从抱着孩子上大学开始 第101节
正说着，电话响了。是深镇赵建国打来的。
“谢哥，深镇这边，有动静了。”赵建国的声音很兴奋的说道：“市政府要搞‘办公自动化试点’，选了二十家单位。
需要计算机，需要汉字系统，需要培训。咱们有机会！”
“消息准确吗？”谢建军问道。
“准确，我托人打听了。文件都下了，预算批了，就等招标。谢哥，咱们得抓紧，机会难得。”
“行，我马上安排。建国，你在深镇，先摸清情况。哪些单位，什么需求，预算多少，招标流程，都搞清楚。我这边准备方案，派人过去。”
“好！”
挂了电话，谢建军立刻召集团队。
“各位，深镇有机会。市政府搞办公自动化试点，二十家单位，大单。咱们要拿下。”
“谢总，咱们在深镇有基础，建国在那儿干了快两年，有口碑。”周明说道。
“对，这是优势。但竞争肯定激烈。中科院、四通，还有本地公司，都会抢。咱们要拿出有竞争力的方案。”谢建军说道。
“我打算，组成个专项小组，我带队，周明、杨工，还有两个销售，去深镇。陈向东在BJ留守，盯标准的事。”
“谢总，您亲自去？”杨工问道。
“这么大的事，我得去。标准工作组那边，我请倪老师临时主持。时间紧，咱们分头准备。
周明，你做技术方案，突出易卡的稳定性、易用性，还有咱们的培训服务体系。
杨工，你做演示系统，要直观，要震撼。销售部，准备报价，要有竞争力，但也不能太低，咱们不是卖白菜的。”
“明白！”
“时间，一周准备，下周出发。散会！”
散会后，谢建军给倪光南打了个电话，说了深镇的事。
“倪老师，深镇有个大项目，我得去盯一段时间。标准工作组这边，能不能请您临时主持？”
“去吧，工作是大事。工作组这边，我盯着。不过建军，深镇那边竞争激烈，你要有准备。特别是本地公司，有地缘优势。”
“我知道。但咱们有优势——产品成熟，服务到位，有实际案例。而且，建国在深镇扎了两年，有基础。”
“那就好。去吧，祝你们成功。标准的事，你放心，我帮你看着。”
“谢谢倪老师。”
接下来一周，公司像上了发条。技术部加班做演示系统，销售部反复测算报价，谢建军亲自写方案，字斟句酌，既要突出优势，又要实事求是。
周末，他回了趟西城，跟岳父岳母、林晓芸说要去深镇的事。
“要去多久？”周淑芬问道。
“估计得半个月。招标，演示，谈判，签合同，一堆事。”谢建军说道。
“那么久……”周淑芬心疼：“你在外头，注意身体。深镇热，别中暑。吃饭要按时，别老凑合。”
“妈，我知道。晓芸，家里就辛苦你了。”
“家里没事，有妈在。”林晓芸说道：“就是孩子们想你。你走前，多陪陪他们。”
“嗯。”
夜里，谢建军给两个孩子讲故事。芸芸要听《西游记》，林林要听《小马过河》。讲了一个又一个，直到孩子们睡着。
“爸爸，你早点回来。”芸芸迷迷糊糊地说道。
“好，爸爸办完事就回来。”
周一，团队出发。飞机在深镇降落，热浪扑面而来。四月的深镇，已经像北方的夏天。
赵建国在机场接他们，晒得更黑了，但精神十足。
“谢哥，周哥，杨工，一路辛苦。住处安排好了，在罗湖，离市政府近。”
“情况怎么样？”在去酒店的路上，谢建军问道。
“摸清楚了。二十家单位，包括政府办公厅、计委、经委、外经贸局、工商局、税务局，都是要害部门。
预算每家五到十万不等，总预算大概一百五十万。招标分两批，第一批十家，下周开标。”
“竞争对手呢？”
“中科院、四通肯定来。还有两家本地公司，一家是深镇电子技术公司，有政府背景。
一家是港城和内地合资的，叫华科，技术不错，价格也高。”
“咱们的优势劣势？”
“优势：产品成熟，在深镇有用户基础，服务到位。建国在这边干了两年，口碑不错。
劣势：品牌不如中科院响，政府关系不如本地公司硬。”
“明白了。那咱们就从产品和服务上下功夫。方案做好，演示做精，服务承诺做到位。
另外，价格要有竞争力，但不能太低。咱们不是来打价格战的，是来提供价值的。”
“明白。”
到酒店安顿下，团队立刻开始工作。谢建军和周明去拜访了几家老客户，了解实际使用情况，收集用户评价。
杨工带人调试演示系统，确保万无一失。赵建国去跑关系，打听招标细节。
几天下来，情况更清楚了。这次试点，市政府很重视，成立了领导小组，副市长挂帅。
招标不光是看价格，更要看技术方案、服务体系、成功案例。
“谢哥，我打听到，领导小组成员里，有个副主任，是京大毕业的，算您校友。”赵建国说道。
“哦？叫什么？”
“叫张志远，计委的副主任。四十多岁，人挺正派。”
“京大校友……有这层关系，可以接触，但不能走歪路。咱们凭实力说话，关系只是敲门砖。”
“明白。那我安排个机会，您跟他见个面，不谈项目，就叙叙校友情。”
“行。”
两天后，在一家茶馆，谢建军见到了张志远。人很儒雅，戴着眼镜，说话不紧不慢。
“谢师弟，久仰。你在京大搞的那个易卡，我听说过。不错，给母校争光。”张志远很客气。
“张主任过奖。我就是做了点力所能及的事。”
“这次试点，市里很重视。改革开放，深镇是窗口，办公自动化也要走在前头。
你们有技术，有经验，欢迎参与。不过，我要强调，公平竞争，凭实力说话。
我是京大毕业的，但不会偏袒母校。深镇要的是最好的方案，最好的服务。”
“张主任，您放心。我们就是来公平竞争的。我们的方案，您看看，多提意见。”
谢建军递上方案。张志远接过，仔细看了十几分钟。
“方案不错，考虑很周全。特别是培训和服务体系，想得很细。
不过，我有个问题——你们的产品，能和港城那边兼容吗？深镇很多单位，要和港城打交道，文件往来多。”
“能。我们的易卡支持多种编码，包括港城常用的BIG5码。而且，我们正在制定国家标准，将来会统一，但过渡期，兼容性没问题。”
“好。另外，安全性呢？政府文件，涉及保密。”
“我们有权限管理功能。可以设置不同用户的访问权限，可以记录操作日志。重要的，还可以加密。”
“嗯……”张志远点头道：“方案我收下了，会认真看。
谢师弟，好好准备。深镇是片热土，机会多，但竞争也激烈。
拿出真本事，我期待你们的表现。”
“谢谢张主任。”
从茶馆出来，谢建军心里有底了。张志远是明白人，要的是真东西。这就好。
回到酒店，团队继续完善方案。演示系统调了又调，确保每个功能都流畅。报价算了又算，既要赚钱，又要有竞争力。
服务承诺写了又写，具体，可操作，可考核。
开标前一天，谢建军带着团队，最后演练了一遍。
“各位，明天是关键。演示只许成功，不许失败。周明，你主讲，要自信，要流畅。
杨工，你负责技术保障，不能出任何岔子。建国，你协调现场，处理突发情况。
我负责答疑。大家有没有信心？”
“有！”
第二天，深镇市政府礼堂。来了十几家公司，黑压压一片。中科院、四通、深镇电子、华科……都是强手。
谢建军带着团队，坐在中间位置，沉着冷静。
招标开始。领导小组组长，副市长讲话，强调试点意义，要求公平公正。然后，各家按抽签顺序演示。
中科院第一个，演示了他们的汉卡和输入法，技术扎实，但演示比较学术，现场反应一般。
四通第二个，演示了他们的打字机和办公系统，实用，但价格偏高。