1978，从抱着孩子上大学开始 第102节

　　深镇电子第三个，突出本地服务优势，但技术亮点不多。

　　轮到谢建军他们了。周明走到台前，打开投影仪。

　　“各位领导，各位专家，我是未名信息技术公司的周明。今天，我向大家汇报我们的办公自动化解决方案……”

第87章 事还不少

　　开场很稳。接着，演示系统启动。

　　大屏幕上，易卡的汉字显示清晰流畅，易文的排版功能强大，易表的数据处理快速准确。

　　周明现场操作，打开一份政府文件，编辑，排版，打印，一气呵成。又演示了数据库功能，快速查询、统计、生成图表。

　　最后，演示了培训和服务体系，有课程表，有教材，有考核，有跟踪。

　　演示结束，掌声比前几家都热烈。

　　答疑环节，谢建军站起来。

　　“各位领导，专家，我是谢建军。大家有什么问题，尽管问。”

　　“你们的产品，稳定性如何？”一个专家问道。

　　“我们的易卡，累计销售超过一万五千片，返修率低于2%。

　　在深镇，有超过五十家单位在使用，包括外贸公司、宾馆、学校，运行稳定。”

　　“服务呢？出了问题怎么办？”

　　“我们在深镇有常驻服务团队，提供24小时电话支持，48小时内上门服务。

　　重大故障，24小时内解决。所有服务，有承诺，有记录，可考核。”

　　“价格呢？比别的家高。”“我们的价格，不是最低的，但性价比是最高的。我们卖的不仅是产品，是解决方案，是服务，是放心。

　　政府办公自动化，稳定第一，效率第一，安全第一。我们的方案，值这个价。”

　　问答进行了半小时，谢建军对答如流，数据扎实，态度诚恳。

　　结束后，领导小组评议。谢建军他们在外面等，心里有些紧张，但更多的是坦然。

　　尽了全力，结果听天由命。

　　一小时后，结果公布。未名信息技术公司，中标第一批十家单位中的六家。

　　中科院中了两家，四通中了一家，深镇电子中了一家。

　　“成功了！”赵建国激动地握拳。

　　“别激动，回去说。”谢建军保持冷静，但心里一块石头落了地。

　　回到酒店，团队庆祝。虽然只是第一批，但开了个好头。

　　六家单位，预算六十万，利润可观。更重要的是，打响了品牌，站稳了脚跟。

　　“各位，今天干得漂亮。但这才开始。接下来，要落实，要服务，要做出样板。

　　这六家单位，必须服务好，做出成效。做好了，第二批、第三批，就是咱们的。”谢建军说道。

　　“明白！”

　　夜里，谢建军站在酒店窗前，看着深圳的夜景。高楼林立，灯火辉煌。

　　这个年轻的城市，充满活力，充满机会。

　　而他和他的团队，在这里，拿下了第一个大单。这是起点，不是终点。

　　他要做的，就是带着这个团队，在这个城市，这片热土，继续奋斗，继续创造。

　　因为，春天之后，是夏天，是生长，是繁盛。

　　而他，要在这个季节，带领他的团队，一起生长，一起繁盛。

　　窗外的灯火，像星河，照亮前路。

　　而他，将沿着这条路，坚定地走下去。

　　五月，深圳彻底进入了雨季。

　　雨说下就下，刚才还艳阳高照，转眼就瓢泼大雨。谢建军从市政府出来，站在门廊下等雨停。

　　手里拿着一份刚签的合同，第二批试点单位的四家，也拿下了。

　　加上第一批的六家，总共十家，预算一百万。

　　雨哗哗地下，在地上溅起水花。空气闷热潮湿，衬衫黏在身上。

　　但谢建军心里是畅快的。来深镇一个月，站稳了脚跟，打开了局面。

　　“谢总，车来了！”赵建国撑着一把大黑伞跑过来，身后跟着公司的面包车。

　　是新买的，为了跑业务方便。

　　上车，回办事处。办事处已经从罗湖那个二十平方米的小房间，搬到了上步工业区的一栋楼里，租了两间办公室，足足一百二十平方米，宽敞多了。

　　门口挂着牌子：“未名信息技术公司深镇分公司”。

　　“建国，这段时间辛苦你了。”谢建军说道。赵建国瘦了，也黑了，但眼睛里有光。

　　“不辛苦，谢哥。看着公司一天天做大，心里高兴。”赵建国说道：“第二批这四家，什么时候开始实施？”

　　“下周。人员培训先开始，设备安装同步。还是老规矩，你负责协调，周明派来的技术团队负责实施，我盯总体。”

　　“行。不过谢哥，有个事得跟您汇报。”赵建国压低声音：“深镇电子那边，有点动作。”

　　“什么动作？”谢建军问道。

　　“他们在挖咱们的墙角。找咱们培训过的几个操作员，开高薪，想让这些人跳槽，顺便把咱们的培训资料、操作流程带过去。”

　　谢建军眉头一皱。这是恶性竞争了。

　　“挖走了几个？”谢建军问道。

　　“暂时还没人走。咱们给的待遇不低，而且有发展空间。但就怕他们继续加码。”

　　“不怕。咱们不光给钱，还给前途。你跟那几个操作员谈谈，愿意留下的，工资加百分之十，表现好的，有机会调京城总部培训。

　　另外，跟他们签个保密协议，公司的培训资料、技术文档，不能外泄。违约要赔钱。”

　　“行，我办。”赵建国说道。

　　谢建军又说道。“另外，咱们的服务要做得更深。不光教操作，还要教原理，教排错。

　　让用户离不开咱们。深镇电子能挖人，但挖不走咱们的服务体系，挖不走用户信任。”

　　“明白。”赵建国点头说道。

　　回到办事处，谢建军开始看京城传来的文件。汉字编码国家标准方案第三稿出来了，倪光南让他尽快审阅。

　　还有公司月报，四月销售额突破三十万，创了新高。

　　但问题也有，中关村又出了仿制品，这次叫“中文通”，界面模仿易文，价格只有一半。

　　“谢总，京城那边问，怎么应对？”周明在电话里问道。

　　谢建军说道：“两条腿走路。第一，法律手段。发律师函，告他们侵权。虽然不一定赢，但表明态度。

　　第二，市场手段。咱们推出易文3.0，增加新功能，但价格不变。老用户免费升级，新用户有优惠。

　　用产品和服务，把他们比下去。”

　　周明说道：“明白。另外，联盟那边，倪老师问，您什么时候能回京城？专家评审会定在下月初，您得参加。”

　　谢建军说道：“月底前一定回。深镇这边，十家单位实施完，我就回去。”

　　挂了电话，谢建军继续看文件。窗外，雨还在下，但小了些。

　　远处，工地的塔吊在雨中缓缓转动。深镇，到处都是工地，到处都是建设的声音。

　　这个城市，像一块巨大的海绵，吸收着资金、技术、人才，然后快速膨胀，快速生长。

　　而他和他的公司，也要在这个城市，快速生长。

　　接下来两周，谢建军带着团队，一家一家落实。培训，安装，调试，手把手教。

　　政府单位的操作员，有的年轻，学得快。有的年纪大，学得慢。

　　但谢建军有耐心，一遍不行两遍，两遍不行三遍，直到教会为止。

　　“谢老师，您真有耐心。”一个老会计说道：“我学这个，比学打算盘还难。”

　　谢建军回答道：“不难，多用就会了。您看，这个表格，以前用手工算，得半天。用易表，十分钟。省下的时间，可以干别的。”

　　“那倒是。就是怕坏，怕丢数据。”老会计说道。

　　谢建军摇摇头说道：“不怕，我们有备份功能，每天自动备份。

　　万一坏了，数据能恢复。而且，我们有人24小时支持，随时打电话。”

　　“那就好，那就好。”老会计点点头说道。

　　一家家做下来，口碑慢慢传开。第二批四家还没做完，第三批的意向就来了。深镇速度，名不虚传。

　　五月底，十家单位全部实施完毕。谢建军召集用户座谈会，听取意见，改进服务。

　　会上，大家提了不少建议——有的希望增加批处理功能，有的希望报表格式更灵活，有的希望培训时间再长点。