重生香江：从糖水铺到实业帝国 第88节

　　能量物质补充、电解质平衡、中枢神经刺激物质、维生素与氨基酸等等。”

　　陈秉文听着周教授条理清晰的分析，心中暗暗点头。

　　不愧是研究食品的专家。

　　周教授的思路与他记忆中功能饮料的核心成分高度吻合。

　　“周教授分析得非常透彻。”陈秉文赞道，“我的想法是，我们优先考虑安全、有效、口感好的路线。

　　咖啡因效果强，但敏感人群可能不适，且容易引发监管关注，初期可以不用或极低量。

　　重点放在合理糖配比、足量牛磺酸、复合维生素以及基础电解质等方面。”

　　周教授眼睛一亮：“陈生，你说的这个组合非常合理！

　　安全性高，理论基础扎实，风味也容易调配！”

　　他立刻来了精神，在白板上写写画画，将陈秉文提到的几个关键点串联起来。

　　“陈生，您这个思路非常清晰！”周教授赞叹道，“牛磺酸在调节细胞渗透压、保护心肌、缓解疲劳方面确实有理论基础，安全性也高。

　　复合维生素对能量代谢和神经系统功能至关重要。

　　电解质平衡更是维持体液渗透压和神经肌肉功能的基础。

　　这三者结合，理论上完全能实现您要求的快速补充体力、提神醒脑效果！”

　　他顿了顿，眉头微蹙：“难点在于.风味和稳定性。

　　牛磺酸本身带有一种类似硫磺的微腥味，高浓度下尤为明显。

　　简单说，就是容易有股铁锈味，得想办法盖住或者中和掉。

　　还有，这些成分的溶解性、配伍性、长期储存的稳定性，都需要仔细调配和验证。

　　就像熬汤，配料放一起可能串味或者沉淀，得反复试。”

　　陈秉文点点头，他深知食品工业的魔鬼往往藏在细节里。

　　红牛、东鹏特饮那清爽的口感背后，是无数次配方调整和工艺优化的结果。

　　“风味是关键。”陈秉文强调，“功能再强，口感差，消费者也不会买账。

　　我们必须把好喝放在和有效同等重要的位置。

　　安全性是底线，绝不能触碰。”

　　“明白！”周教授神情严肃，“我们团队会立刻着手基础配方的搭建和初步风味调试。”

　　旺角，弥敦道后街，一家挂着“福记士多”招牌的小店。

　　旺角区网格小组组长李国明，正带着他手下的两名网格员，站在略显狭窄的店门口。

　　店主福伯，一个头发花白、穿着洗得发白的汗衫、叼着烟斗的老伯，正用狐疑的目光打量着他们，以及他们推车上那几箱印着“陳記”Logo的瓶装糖水。

　　“福伯，您好！我们是陈记食品的。”李国明满脸堆笑，递上一张印着“网格小组”的名片，“这是我们陈记推出的瓶装糖水，杨枝甘露、椰汁西米露、陈皮红豆沙，味道正得很！港岛维园年宵的糖水大王，您肯定听说过吧？”

　　福伯接过名片，眯着眼看了看，又瞥了眼推车上的糖水，慢悠悠吐出一口烟圈：“陈记？糖水大王？听说过一点。

　　不过，我这里是卖油盐酱醋、香烟汽水的，糖水？

　　能卖得动吗？

　　再说了，我这小店，地方小，摆不下太多东西。”

　　“福伯，您放心！”李国明早有准备，立刻解释道，“我们不是让您进货！

　　是免费铺货！”

　　“免费？”福伯的烟斗顿了一下，眼中闪过一丝警惕，“天下哪有免费的午餐？

　　后生仔，你们搞什么名堂？”

　　“福伯，您误会了。”李国明连忙摆手，诚恳道，“真的是免费铺货！

　　我们先把货放您这儿卖，卖出去一瓶，您赚一瓶的钱！

　　卖不出去，或者您觉得不好卖，随时一个电话，我们原封不动拉走，一分钱不用您出！

　　风险我们担着！”

　　他边说边示意阿强打开一箱杨枝甘露，拿出一瓶冰镇的递过去：“福伯，您先尝尝！

　　冰镇的，解暑又解渴！味道好不好，您说了算！”

　　福伯将信将疑地接过瓶子，让他稍感意外的事，手上没怎么用力就打开了瓶盖。

　　他凑近瓶口闻了闻，浓郁的芒果香扑鼻而来。

　　小心地抿了一口，冰凉、清甜、带着果肉颗粒的顺滑口感瞬间在口腔蔓延开。

　　“嗯？”福伯眼睛微微一亮，“味道.确实不错！比汽水有滋味！”

　　“是吧！”李国明趁热打铁，“福伯，您看这样行不行？

　　我们先在您这儿放一打，三种口味各四瓶。

　　就摆在您收银台旁边这个小空档，不占地方！

　　标价和我们建议零售价一样。

　　卖出去一瓶，您就赚一瓶的差价！

　　三天后我们再来，卖了多少瓶，您付多少瓶的货款给我们，剩下的钱都是您的利润！

　　要是卖不动，或者您不想卖了，一个电话，我们立刻来把货收走，绝无二话！”

　　“卖一瓶算一瓶钱？卖不掉还能退？”福伯彻底动心了，这简直是稳赚不赔的买卖！

　　他这小店，最怕压货，资金周转慢。

　　陈记这法子，等于白送他一个赚钱的机会，还不用担一点风险！

　　他心里盘算着：反正不用掏本钱，试试也无妨，万一好卖呢？

　　“好！好！那就试试！”福伯脸上终于露出了笑容，指着冰柜旁边一个空位，“就放那儿！我待会儿就摆上！”

　　“多谢福伯支持！”李国明大喜，立刻示意阿强和阿萍搬货、摆货、贴价格标签。

　　阿萍手脚麻利，一边摆放一边热情地向福伯介绍每种口味的特点和卖点。

　　“福伯，杨枝甘露女孩子最喜欢，又香又甜还有果肉！椰汁西米露解渴顶饱，工人大哥爱喝！红豆沙老人家喝着舒服！”

　　福伯看着焕然一新的货架角落，满意地点点头。

　　李国明拿出登记本，详细记录了铺货的品种、数量、位置和福伯的联系方式。

　　“福伯，有任何问题随时打电话，三天后我们再来拜访。

　　祝您生意兴隆！”

　　离开福记士多，李国明小组马不停蹄地赶往下一家。

　　“明哥，福伯这边搞定了！”阿强推着车，兴奋地说，“下一家是街尾的昌隆百货，老板脾气好像有点爆.”

　　“怕什么！”李国明抹了把汗，自信的说道，“按计划来！先尝后谈！

　　记住，我们的法宝就是零风险！

　　只要让他尝到味道，明白这生意稳赚不赔，不怕他不点头！”

　　类似的场景，在深水埗北区、油麻地庙街片区同步上演。

　　十个网格小组，如同十支精干的突击队，按照李明精心划分的网格和名单，精准地扑向各自的目标士多店。

　　“免费铺货？卖完结算？卖不掉包退？”

　　“真的假的？还有这种好事？”

　　“陈记糖水？维园年宵那个？我孙子在维园排过队！”

　　“味道确实不错！冰冰凉凉，比喝汽水舒服！”

　　“行！放几瓶试试看！”

　　质疑、犹豫、尝鲜、惊喜、接受.各种反应交织。

　　但凭借着“零风险”的核心卖点和瓶装糖水本身过硬的品质，加上网格小组专业、热情的服务，绝大多数士多店主在经过最初的迟疑后，都选择了尝试。

　　短短三天时间，首批三个试点区域，120家目标士多店，成功铺货率达到95%！

　　超过114家士多店的冰柜旁或收银台上，都摆上了印着醒目“陳記”Logo的瓶装糖水！

　　“陈生，初步反馈很好！”李明兴奋地向陈秉文汇报，“不少店主主动反映，第一天就有人买，尤其是下班放学时间！

　　庙街那个脾气爆的老板，今天一早还打电话问能不能再补点杨枝甘露，说昨晚卖光了！”

　　“好！保持跟进！”陈秉文满意地点点头。

　　这种地推模式可是前世饮料巨头们无往不利的推销法宝，如今被他提前运用在港岛，效果立竿见影。

　　零风险铺货如同精准投放的诱饵，瞬间瓦解了士多店主们最坚固的心理防线。

　　短短三天，114家士多店被拿下，陈记糖水的红色标识如同燎原之火，开始向港岛最基层、最广泛的毛细血管渗透。

　　新书不能养啊，谢谢大佬们支持！