重生香江：从糖水铺到实业帝国 第78节

　　每人加五十元，每个月就要多支出十万港币。

　　不过，照着现在外面那些制造业工厂，工人的工资行情，想要留住工人，工资必须涨。

　　与此同时，林文雄带着精心准备的市场分析方案，再次意气风发地来到了观塘厂。

　　“陈老板！幸不辱命！”林文雄将厚厚一叠装订的文件放在陈秉文桌上，自信的笑道，

　　“这是我们南华贸易基于新加坡市场调研后制定的详细方案！

　　目标人群、渠道策略、推广计划、首批铺货网点分布，都做了详尽规划.”

　　他指着方案中的销售预测图表，激动的说着：“我们非常有信心，十五万瓶首批货，一个月内就能消化掉。

　　甚至可能供不应求！所以.”林文雄热切地看着陈秉文，“陈老板，为了确保一炮而红，形成市场冲击力，我强烈建议，十五万瓶货最好能一次性发往新加坡！

　　集中火力，饱和覆盖所有核心渠道。

　　这样广告效应最大，也最能引爆市场。

　　我们连船期都初步看好了，下月初就有一班直达新加坡的货轮，时间刚刚好！”

　　谢谢大家支持！

第64章 小岗模式

　　十五万瓶！一次性发货！下月初！

　　这几个词像重锤敲在陈秉文心头。

　　他面上不动声色，心里却在默默盘算。

　　目前日产三万二千瓶，十五万瓶意味着需要全厂开足马力近五天！

　　这还没算本地加盟店、惠康超市以及自营点的日常供应需求！

　　而且，林文雄肯定不仅仅只有这一笔订单。

　　“林老板雄心可嘉。”

　　陈秉文缓缓开口，语气沉稳，“方案很专业，对新加坡市场的分析也很到位。

　　一次性铺货形成冲击力的策略，我原则上认同。”

　　林文雄脸上绽开笑容，仿佛已经看到陈记糖水在新加坡上市后被抢购一空的盛况。

　　然而，陈秉文话锋一转，将方案轻轻放回桌面：“不过，林老板，一次性发货十五万瓶，对我们目前的产能来说，是一个巨大的挑战。”

　　他抬起头，直视林文雄的眼睛，直言道：“陈记瓶装糖水在港岛市场正处于高速增长期，需求旺盛。

　　我们现有的生产线，日产稳定在三万二千瓶左右，这已经是极限。

　　这十五万瓶，需要集中我们未来五天的全部产能！

　　这意味着，在这五天里，我们将无法向港岛的任何渠道供应瓶装糖水。”

　　林文雄的笑容微微一僵，下意识地道：“陈老板，五天时间.应该影响不大吧？

　　港岛市场根基稳固，短暂断供，消费者应该能理解”

　　“理解？”陈秉文微微摇头，“林老板，商场如战场，瞬息万变。五天时间，足以让消费者转向其他选择，足以让竞争对手趁虚而入，蚕食我们辛苦打下的市场份额！

　　更足以让那些刚刚加盟、满怀期待的店主们心生疑虑，动摇他们对陈记品牌的信心！”

　　说完，他在心底冷笑一声。

　　商场如战场，哪有什么理解可言？

　　有的只是赤裸裸的利益争夺和稍纵即逝的机遇窗口！

　　林文雄想一口吃成胖子，用十五万瓶糖水砸开新加坡市场，这野心他欣赏，但这风险，陈记担不起！

　　想到这，陈秉文加重了语气，继续说道：“我们刚刚开放加盟，首批十家店还在关键期，瓶装糖水是他们吸引客流、提升业绩的核心武器。

　　这个时候断供，无异于釜底抽薪！林老板，换做是你，你会怎么做？”

　　十五万瓶订单，如同一块裹着蜜糖的毒药。

　　新加坡市场可以辐射马来西亚、印尼，广阔天地潜力无限，这是陈记跳出港岛、迈向国际化的第一步，是巨大的机遇！

　　但一次性吞下这块蛋糕的代价，是抽空港岛市场的血液！

　　林文雄被问得哑口无言。

　　他张了张嘴，想说什么，却又不知从何说起。

　　陈秉文看着他的窘态，语气缓和了一些：“林老板，开拓新加坡市场，是陈记国际化的重要一步，我们非常重视。

　　但前提是，不能以牺牲港岛根基为代价。

　　这无异于杀鸡取卵，绝非长久之计。”

　　“所以，关于首批订单的发货方式，我们需要重新商议。

　　一次性发货十五万瓶，风险太大，我们无法接受。”

　　林文雄的心沉了下去：“那陈老板的意思是？”

　　“分批发货。”陈秉文斩钉截铁地说道，“首批五万瓶，下月初发往新加坡。

　　后续十万瓶，根据新加坡市场的实际消化速度和反馈，以及我们产能爬坡的进度，分两批在接下来的一个月内陆续发出。

　　这样，既能保证新加坡市场的初步铺货和推广需求，又能最大限度保障港岛市场的稳定供应。”

　　“五万瓶？”林文雄眉头紧锁，显然对这个数字很不满意，“陈老板，五万瓶太少了！

　　新加坡虽然不大，但商超、商便利店网点众多，五万瓶撒下去，连个水花都看不到啊！

　　根本达不到饱和覆盖、引爆市场的效果！这这跟我预想的完全不一样！”

　　他有些激动地站起身：“陈老板，我们南华贸易是抱着极大的诚意来的！

　　我们看好陈记，看好这款产品！一次性发货十五万瓶，是我们基于市场判断和渠道能力做出的最优方案！

　　如果分批发货，效果大打折扣，我们前期的推广投入很可能就打了水漂！这风险太大了！”

　　陈秉文却异常平静。

　　他理解林文雄的急切和担忧，但商业合作不是意气用事。

　　而且，新加坡市场即便重要，如果港岛基本盘守不住，那也是空中楼阁。

　　他等林文雄稍微平复了一下情绪，才缓缓开口：“林老板，你的担忧我理解。

　　但风险是双向的。”

　　他看着林文雄：“分批发货，看似保守，实则稳健。

　　首批五万瓶，足够你在核心区域进行重点铺货和试销，测试市场水温，收集消费者反馈。

　　如果反响热烈，后续补货可以迅速跟上。

　　如果反响平平，我们也有时间调整销售策略，避免更大的损失。

　　这难道不是更负责任的做法吗？”

　　林文雄沉默了。

　　陈秉文的话像一盆冷水，浇灭了他部分狂热，却也让他不得不正视现实。

　　一次性压上十五万瓶，确实风险巨大。

　　万一新加坡消费者不买账，或者渠道消化能力不足，那堆积如山的库存将成为南华贸易的噩梦。

　　林文雄重新坐回椅子上，手指烦躁地敲击着扶手。

　　放弃一次性发货的执念？他不甘心。

　　接受分批？又怕错失良机。

　　陈秉文看出了他的挣扎，决定再推一把：“林老板，合作是长期的。

　　首批订单只是开始。

　　陈记的产能并非一成不变。

　　我们正在全力突破瓶颈，新的设备、新的工艺都在推进中。

　　只要新加坡市场证明其价值，后续的供货量只会越来越大，速度也会越来越快。

　　我们看重的是长远的合作共赢，而非一锤子买卖。”

　　他顿了顿，抛出一个诱饵：“为了表示我们的诚意，首批五万瓶，我们可以给予南华贸易一个更具竞争力的价格。

　　同时，在品牌推广上，陈记也会提供一定的支持，比如统一的宣传物料设计，甚至可以考虑在适当时机，安排程龙先生去新加坡配合宣传。”

　　“程龙？”林文雄眼睛一亮。

　　他当然知道程龙是谁，《蛇形刁手》在新加坡也有上映，票房成绩和观众反响非常不错。

　　如果能让这位新晋功夫明星为陈记糖水站台，那宣传效果绝对事半功倍！

　　这个提议，像一颗定心丸，让林文雄心中的天平开始倾斜。

　　他深吸一口气，终于做出了决定：“好吧，陈老板，你说服我了。

　　分批就分批！