重生香江：从糖水铺到实业帝国 第74节

　　“陈老板说得对！合作细节必须谈清楚！”林文雄爽朗一笑，身体坐得更直，“独家代理权，是我们南华贸易最核心的诉求。

　　新加坡市场虽然不大，但竞争激烈，渠道开拓和品牌建设投入巨大。

　　如果没有独家保护，我们投入大量资源把市场做热了，其他小经销商一拥而上，低价倾销，甚至串货，那我们就成了冤大头了。

　　陈老板，您也是做实业的人，应该理解这一点。”

　　他顿了顿，观察着陈秉文的表情，继续说道：“当然，我们理解的独家，是排他性的代理权。

　　在合同期内，陈记瓶装糖水在新马印市场的所有销售渠道，包括但不限于超市、便利店、酒店、餐饮批发等，都只能通过我们南华贸易进行。我们保证全力以赴推广陈记品牌，完成双方约定的销售目标。至于期限嘛……”

　　林文雄伸出三根手指：“我们希望能签三年。这样我们有足够的时间深耕市场，建立稳固的渠道和品牌认知。”

　　陈秉文静静听着，没有发表意见。

　　三年？

　　胃口不小。

　　他微微一笑，没有直接回应年限问题，而是抛出了另一个问题：“林老板对新马印三国市场的信心，我很欣赏。

　　独家代理权，我们可以考虑。

　　但前提是，南华贸易必须拿出切实可行的市场推广方案和销售目标承诺。

　　我们不能只靠一纸合同来保证市场成功。

　　另外，首批订单量也很重要，这关系到我们的生产排期和信心。”

　　“首批订单量？”林文雄早有准备，毫不犹豫地说道，“十五万瓶！杨枝甘露十万瓶，椰汁西米露四万瓶，陈皮红豆沙一万瓶！

　　这是我们基于市场调研和渠道反馈做出的保守估计！

　　只要铺货到位，宣传跟上，这个量只会多不会少！”

　　十五万瓶！这个数字让旁边的凌佩仪和高振海都微微动容。

　　陈秉文脸上的笑容未变，却在心里默默计算。

　　“杨枝甘露成本最高，原料芒果、椰浆、西柚都不便宜，加上瓶子、盖子、人工、物流.单瓶成本接近1.5港币。椰汁西米露次之，约1.1港币。红豆沙最低，约0.4港币。

　　“哪怕给出最大的折扣，十五万瓶总毛利也能有六七万港币！”

　　“但产能目前日产稳定在2.6万瓶，极限冲刺能接近4万。”

　　十五万瓶，相当于陈记目前近四天的总产量！

　　虽然产能正在爬坡，但一下子拿出十五万瓶出口，对港岛本地市场的供应压力不小。

　　如果要接下这单生意，只能向内挖掘自身潜力，将热灌装生产线的全部产能发挥出来。

　　心里有了决定，他缓缓开口：“林老板，十五万瓶不是小数。

　　尤其是，你刚才提到的代理范围，包含新加坡、马来西亚、印度尼西亚三国。

　　这三国市场，人口、消费习惯、渠道特点都有差异。

　　林老板的配比，是否充分考虑了多元族群的消费习惯？

　　十五万瓶不是小数，一旦比例失衡，滞销风险可不小。”

　　林文雄首次要货就要十五万瓶，对于陈秉文来说，当然是好事。

　　巨大的订单量意味着可观的销售额和利润，也是产能爬坡的直接动力，更能为陈记的国际化打响第一炮。

　　但是，巨大的订单背后，潜藏着巨大的风险。

　　如果林文雄只是被产品口味和初次见面的热情冲昏头脑，盲目乐观。

　　不考虑新马印三国消费群体的实际情况，不考虑不同族群的偏好差异。

　　那么，再好产品也可能因为配比失衡、渠道错位而变成滞销货。

　　最终积压在仓库里，不仅打击林文雄的信心，更会损害陈记的品牌声誉和未来开拓东南亚市场的可能性。

　　当年黄渤一句“牌子！班尼路！”，直接把一个曾经风光无限的港资品牌，钉在了廉价、过时的耻辱柱上。

　　这个案例，陈秉文记忆犹新。

　　品牌形象一旦受损，想要挽回，代价高昂，甚至可能无力回天。

　　陈记糖水，在港岛刚刚建立起的品牌形象，正处在上升的关键期。

　　如果在新加坡市场，因为代理商冒进铺货、产品滞销，导致陈记瓶装糖水出现在街头巷尾的廉价折扣店。

　　或者因为库存积压太久口感变差，让消费者第一次接触陈记就留下“不好喝”、“不值钱”的印象，那对品牌的伤害将是毁灭性的。

　　陈秉文绝不允许自己辛苦打造的品牌，在走出港岛的第一步就栽跟头。

　　所以，他必须提前让林文雄明白。

　　热情不能代替市场调研，魄力不能掩盖潜在风险。

　　他刚才那句“十五万瓶不是小数，一旦比例失衡，滞销风险可不小”，绝非危言耸听，而是基于商业常识和惨痛教训的冷静提醒。

　　他不仅要保护自己的利润，更要守护陈记的品牌价值。

　　林文雄脸上的笑容收敛了一些，他听出了陈秉文话语中的分量，也听明白了陈秉文对品牌声誉的珍视。

　　他沉吟片刻，认真说道：“这样，陈老板，首批订单，我们聚焦新加坡！

　　十五万瓶全部投入新加坡市场！

　　杨枝甘露、椰汁西米露、陈皮红豆沙的比例，我会根据新加坡本地更详尽的消费者调研数据重新调整，确保更符合新加坡多元族群的口味偏好！

　　马来西亚和印尼市场，我们暂缓大规模铺货，先进行小范围、多批次的试销，摸清不同区域、不同族群的消费偏好和接受度，再制定详细的推广计划！

　　您看如何？我们南华贸易，一定把陈记品牌在新加坡的‘第一炮’打响、打好！”

　　“林老板能及时调整思路，非常好。”陈秉文赞扬道，“聚焦新加坡，小步快跑，稳扎稳打，这才是开拓新市场的正道。

　　十五万瓶聚焦新加坡，这个量级我们可以接受。

　　另外，马来西亚和印尼的试销计划，也要纳入提案，我们需要看到你对这两个市场的初步策略和风险评估。

　　记住，品质和品牌形象，是我们的生命线。”

　　“没问题！”林文雄重重点头，“陈老板放心！

　　我回去立刻重新梳理数据，调整方案！

　　一定拿出一份让您满意的、基于新加坡市场深度分析的详细方案！南华贸易，一定不负所托，把陈记糖水在新马印三国做成精品、做出口碑！”

第62章 内部挖潜

　　送走林文雄，陈秉文立刻转向凌佩仪：“凌总监，南华贸易的订单量不小，十五万瓶！

　　虽然林老板承诺聚焦新加坡，但我们的产能压力依然巨大。

　　你马上组织生产、采购、物流部门开会，评估产能极限和物料保障。

　　另外，林老板的详细方案一到，立刻组织市场部、财务部、律师进行联合评审。

　　新马印三国市场是国际化第一步，必须走稳走好。”

　　“明白，陈生！”凌佩仪立刻应下，转身就去安排。

　　第二天上午，陈秉文、凌佩仪以及一名律师来到养和医院。

　　病房里，程龙正拿着一个镜子，反复照着自己手术后的眼睑，怎么都看不够。

　　左眉弓的伤口已结痂，新生的双眼皮虽然还有些微肿，但轮廓清晰，对称自然，眼神比从前明亮锐利了许多，整个人精气神焕然一新。

　　“陈老板！你们来了！”程龙看到陈秉文一行人进来，立刻放下镜子，兴奋地跳下床。

　　“阿龙，恢复得不错啊！”陈秉文笑着打量他，“这双眼皮做得真精神，眼神都不一样了。”

　　“全靠陈老板的主意！”程龙感激道，“医生说再观察两天就能出院了！”

　　“那就好。”陈秉文示意律师将合同递过去，“阿龙，这是代言合同草案。

　　代言范围涵盖陈记所有即食饮品和甜品产品，包括瓶装糖水、未来可能推出的其他即饮产品以及标准店、加盟店的堂食产品。

　　代言期三年。

　　代言酬金，每年五万港币。”

　　“五万？”程龙拿着合同的手猛地一抖，眼睛瞪得溜圆，难以置信地看着陈秉文，“陈老板，这这太多了吧！”

　　他拍《醉拳》是被罗维影业外借给吴思远的。

　　片酬只有三千港币，加上罗维给三千港币的补助，总共才六千港币。

　　现在陈秉文开出的代言费，一年五万！

　　这对他来说简直是天文数字！

　　吴思远也在一旁倒吸一口凉气。

　　五万一年！

　　这在1978年的港岛，绝对是顶级明星的代言水准！

　　邵氏当家小生，一年也未必能稳稳拿到这个数。

　　陈秉文这份手笔，不可谓不大！