重生香江：从糖水铺到实业帝国 第73节

　　他脸上露出温和的笑容，不疾不徐地说道：“林老板过奖了。

　　感谢您对我们产品的认可。

　　陈记瓶装糖水确实是我们近期重点推出的新品，主打的就是方便即饮、品质如一。

　　您对新加坡市场的洞察也非常精准。”

　　紧接着，他话锋一转，“不过，独家代理权事关重大，涉及品牌形象、市场策略和长期合作。

　　我们需要对南华贸易的渠道实力、市场推广计划以及双方的合作模式进行更深入的了解和评估。

　　林老板远道而来，不妨先参观一下我们的工厂和生产线，看看我们的生产工艺和品质控制？

　　我们也可以更详细地聊聊您的具体想法。”

　　林文雄立刻点头：“太好了！陈老板安排周到！

　　我正想看看贵厂的风采！参观工厂，求之不得！合作细节，我们慢慢谈！”

　　陈秉文对高振海示意：“阿海，你带林老板去参观一下生产线，重点看看瓶装糖水的灌装流程和品控环节。

　　凌总监，你也陪林老板一起，先初步交流一下。”

　　“好的！”高振海和凌佩仪齐声应道。

　　凌佩仪起身，对林文雄做了个请的手势：“林老板，这边请。我带您去车间看看。”

　　林文雄高兴地站起身：“有劳凌总监！有劳高厂长！”

　　看着林文雄在凌佩仪和高振海陪同下离开办公室，陈秉文嘴角勾起一抹意味深长的笑容。

　　刚准备请程龙签代言，新加坡的潜在代理商就主动送上门来。

　　这瓶糖水，似乎比他预想的，更能搅动风云。

　　东南亚市场的大门，正被这甜蜜的滋味悄然叩响。

　　他坐回办公椅，手指无意识地敲击着桌面，心中快速盘算着。

　　林文雄的突然造访，既是机遇，也是考验。

　　新加坡的糖水市场潜力，绝非港岛可比。

　　与港岛不同，糖水在新加坡和马来西亚、印尼一带，几乎是每日刚需。

　　它早已超越了华人社群的消遣，深深融入了多元文化的日常饮食图谱。

　　不只是华人饭后、下午茶或夜宵习惯来一碗，马来人、印度人同样视其为解暑、补充能量的佳品。

　　“喝糖水”不是偶尔解馋的点缀，而是跨族群、跨场景的日常生活仪式，其地位几乎与海南鸡饭、肉骨茶并驾齐驱。

　　这意味着一个庞大、稳定且高频次的消费市场！

　　潜力如此巨大的市场，代理权绝不能轻易给出。

　　必须摸清林文雄和南华贸易的底细。

　　他们的渠道渗透力、资金实力、市场推广能力，以及对陈记品牌理念的理解。

　　同时，也要让林文雄亲眼看到陈记的实力和潜力，让他明白，代理陈记糖水，不是简单的买卖，而是共同开拓蓝海的战略合作。

第61章 南华贸易

　　在凌佩仪和高振海的陪同下，林文雄步入了观塘食品厂的生产区域。

　　一踏入车间，一股混合着新鲜水果和椰浆的清甜香气便扑面而来，取代了预想中的工业气味。

　　林文雄精神一振，这和他参观过的许多食品厂截然不同。

　　“林老板，这边请。”高振海引路，声音洪亮，“这边是我们的原料预处理区。

　　您看，所有芒果、西柚都是当天新鲜到货，人工筛选，确保无腐烂变质。”

　　林文雄看到工人们穿着整洁的工作服，戴着口罩和手套，熟练地将芒果去皮去核，取出果肉，西柚则被仔细地剥离出饱满的果肉粒。

　　处理好的果肉被迅速送入冷藏区。

　　“为了保证最佳风味，我们的芒果茸和西柚粒都是现处理现用，绝不隔夜。”

　　凌佩仪在一旁补充道。

　　接着，他们来到了核心区域，瓶装糖水生产线。

　　巨大的不锈钢熬煮锅正冒着热气，里面是翻滚的金黄色液体，浓郁的芒果香更加明显。

　　“这是我们的熬煮和混合区。”高振海指着巨大的不锈钢容器，“严格按照配方比例，将新鲜芒果茸、椰浆、西米、西柚粒等混合熬煮，并进行高温瞬时灭菌。”

　　林文雄注意到，每个环节都有工人记录着温度、时间和配料量，墙上贴着清晰的操作规程和品控标准。

　　“灭菌完成后，进入真空脱气罐。”高振海指向下一个设备，“去除溶解的空气，防止氧化影响风味和保质期。”

　　经过一段时间的磨炼，高振海对这套意大利热灌装生产线的各项参数，已经如数家珍信手拈来。

　　然后，他们来到了最关键的环节，热灌装线。

　　林文雄的目光立刻被吸引住了。

　　滚烫的杨枝甘露被泵入预热好的透明玻璃瓶中，液面精准控制。

　　紧接着，早已预热至85℃、侧面带有独特菱形防滑凸纹的铝制瓶盖被自动旋压机精准地扣在瓶口，高温瞬间融化封口材料，完成无菌密封。

　　“啪！啪！啪！”轻微的密封声在机器运转声中清晰可闻。

　　密封好的瓶子被送入冷却水槽，进行快速降温。

　　最后，在贴标环节，印着醒目“陳記”Logo字样的标签被精准地贴在瓶身上。

　　整个流程高效、流畅，自动化程度相当高，关键环节又有人工监控。林文雄看得目不转睛，心中暗暗吃惊。

　　他本以为陈记只是个靠手艺起家的本地品牌，没想到生产流程如此现代化、标准化，品控环节一丝不苟。

　　“林老板，您看，这就是我们的核心灌装线。”高振海自豪地介绍，“萨克米的热灌装设备，意大利进口，稳定性高。

　　加上我们独特的工艺和严格的品控，确保每一瓶糖水都达到最佳口感和安全标准。”

　　“了不起！真是大开眼界！”林文雄由衷赞叹，“陈记的生产管理和品控水平，远超我的预期！

　　这比新加坡、马来西亚很多厂的流水线还要规范、先进！

　　尤其是这个瓶盖设计，非常巧妙，既方便开启，又保证了密封性。

　　难怪味道这么好！”

　　他指着冷却槽里刚出来的成品：“这瓶身设计也简洁大方，‘陳記’Logo醒目，产品名称清晰，放在货架上辨识度很高。”

　　凌佩仪适时接话：“是的，林老板。

　　我们非常注重品牌形象和用户体验，从原料到成品，每一个环节都力求做到最好。

　　这也是我们能在港岛迅速打开市场的原因。”

　　参观完生产线，高振海又带林文雄看了原料仓库和成品检验区。

　　仓库里，来自泰国的椰浆、精选的芒果原料码放整齐，标识清晰。

　　整个参观过程，林文雄看得非常仔细，问的问题也很专业。

　　他对陈记的现代化生产流程、严格的品控标准以及独特的产品设计赞不绝口。

　　原本只是被产品口味吸引，现在亲眼看到背后的实力，他对代理陈记糖水的信心更足了，同时也意识到，陈秉文绝非等闲之辈，合作条件恐怕不会太宽松。

　　参观结束，回到会议室。林文雄脸上的兴奋还未褪去。

　　“陈老板，凌总监，高厂长，非常感谢你们的安排！这次参观让我对陈记的实力有了全新的认识！”

　　林文雄真诚地说道，“贵公司的生产管理、品质控制和产品设计，都堪称一流！

　　尤其是瓶装杨枝甘露，从口味到包装，再到背后的生产保障，都完美契合新加坡市场的需求！

　　我对我们的合作前景，充满信心！”

　　他身体微微前倾，热切的说道：“陈老板，我们南华贸易在新加坡深耕多年，渠道覆盖全岛所有主流商超、便利店和高端酒店。

　　只要贵公司能保证供货，我有绝对的信心，让陈记瓶装糖水，尤其是这款杨枝甘露，成为新加坡即饮甜品市场的领导者！

　　我们非常希望能拿下新加坡、马来西亚、印度尼西亚的独家代理权！”

　　陈秉文看着林文雄热切的眼神，听着他再次强调的独家代理权诉求，心中已经有了初步判断：这位林老板是认真的，渠道实力应该不假，而且被陈记的生产实力所折服。

　　接下来，就是如何利用这份热切，为陈记争取最优合作条件的时候了。

　　他微微一笑，从容不迫地开口：“林老板的诚意和信心，我们感受到了。

　　南华贸易的实力，我们也非常看重。

　　新马印三国市场，确实是陈记国际化的重要一步。

　　关于合作的具体细节，比如代理范围、首批订单量、价格体系、市场推广责任、以及.这个‘独家’的定义和期限，我们还需要坐下来，好好谈谈。”

　　他特意在“独家”二字上加重了语气，目光平静地看向林文雄。

　　林文雄脸上的笑容未减，但神情变得更加专注。

　　他明白，真正的谈判开始了。

　　陈秉文没有立刻答应“独家”，而是抛出了一系列需要明确的关键点，这正是一个成熟商人的表现。