重生香江：从糖水铺到实业帝国 第54节

　　好在，突破口已经找到，周教授也再次燃起昂然斗志。

　　翌日，思远电影公司办公室。

　　阿强一早就来向吴思远汇报。

　　“吴生，查清楚了。

　　陈秉文，十八岁，深水埗桂林街陈记糖水铺老板的儿子。

　　这家铺子原本快倒闭了，但今年维园年宵，这个陈秉文不知用了什么法子，豪掷五万五拿下了全部四个熟食档口，被报纸称为糖水大王。”

　　吴思远眉毛一挑：“维园年宵？糖水大王？”

　　“是的。”阿强继续道，“他在长沙湾和观塘开了两家食品厂，在九龙工业区搞了几十个流动点卖糖水，还在旺角、铜锣湾、尖沙咀、中环开了五家很高级的‘糖水站’。

　　最近听说还跑去泰国。

　　这人背景很干净，没查到和任何社团有染，就是纯粹做生意。”

　　“看来是真想借电影打广告的实业家”吴思远心中的疑虑消散大半，取而代之的是对那二十万投资的渴望。

　　《醉拳》剧本打磨成熟，程龙状态正佳，万事俱备，只欠东风。

　　这二十万，就是及时雨！

　　他拿起电话，拨通了名片上的号码。

　　同一时间，观塘食品厂。

　　电话铃声响起。

　　陈秉文拿起听筒，听到里面的声音，嘴角勾起一丝弧度。

　　“吴先生，考虑得如何？”

　　“陈生，我考虑好了。”吴思远的声音带着笑意，“二十万投资，思远影业接受。

　　关于广告植入，只要不影响剧情连贯性和艺术性，我们可以配合。

　　不过”

　　他话锋一转：“票房分成这块，陈生，电影投资风险大，行业惯例是优先保障制片方回收成本。

　　你看这样行不行，我们保证你的投资本金安全，如果票房达到预期目标，再给予你一定的额外回报，比例我们可以再商量。

　　直接按投资比例分账，目前确实有难度。”

　　谢谢大家支持！！非常感谢小虎哥KK、小凯哥_eB两位大佬非常慷慨的长期打赏支持！！感谢Alex大佬的打赏！

第45章 海外发行权

　　陈秉文笑了。

　　吴思远果然提都没提《醉拳》的海外票房。

　　他前世看过资料，《醉拳》在港岛本土票房约676万港币，成绩斐然，但真正的金矿在海外！

　　尤其是日本、韩国和东南亚地区，票房折合港币高达数千万港币！

　　而吴思远当年就是因为严重低估，将海外版权，以极低的价格贱卖了，后来肠子都悔青了。

　　在吴思远的心目中，《醉拳》更像是《蛇形刁手》大获成功后的一个“搭头”，是他在庆功宴上酒酣耳热、意气风发时的临时起意。

　　他对这个项目本身并没有十足的信心，预算卡得极紧，整个剧组都透着一股“凑合”的气息。

　　唯一精心搭建的布景只有“苏乞儿小屋”，其余外景全是东拼西凑借来的场地。

　　拍摄期间还倒霉地遭遇了两次台风，把好不容易搭好的小屋吹垮了两次，更是雪上加霜。

　　他满脑子只想着“动作+喜剧”这个当时卖座的公式，对更深层次的市场布局和版权价值，尤其是海外那片广袤的蓝海，缺乏清晰的认知和重视。

　　而这，正是陈秉文等待的机会。

　　一个信息差带来的巨大价值洼地！

　　“吴先生，”陈秉文的声音平静，“我理解制片方的难处，也明白电影投资的风险。

　　这样吧，为了表示我的诚意和支持，也为了我们合作愉快，港岛和湾湾的票房分成，我可以完全放弃。”

　　“哦？”吴思远一愣，随即大喜过望。

　　湾湾是港岛电影的重要票仓，票房规模是港岛的三倍以上。

　　放弃湾湾分成，这简直是天上掉馅饼！他几乎要立刻答应。

　　“不过，”陈秉文话锋一转，“吴先生，我投资电影，除了看好《醉拳》本身，也确实希望借助电影的影响力，让陈记的品牌走得更远。

　　这二十万投资，对我而言也是一笔不小的数目，我需要一些额外的保障，或者说，对未来可能性的一个对冲。”

　　吴思远的心又提了起来，谨慎地问道：“陈生，你的意思是？”

　　“我注意到《醉拳》的剧本背景设定在清末民初，有很强的中华文化特色和功夫元素。”陈秉文缓缓说道，“这类影片，除了港台市场，海外市场，尤其是东南亚乃至日韩，理论上也存在一定的发行潜力，对吧？”

　　吴思远点点头：“理论上是这样。

　　功夫片在东南亚一直有市场，日韩嘛也有发行商尝试过，但效果不太稳定，尤其是日本市场，他们对港产功夫片的接受度一直不算高，票房潜力有限。”

　　他语气中带着一丝对日本市场的轻视。

　　“嗯，我也有所耳闻。”陈秉文表示认同，“海外发行确实复杂，渠道、分成、宣传，处处都是成本，风险不小。

　　对于思远影业这样专注于内容创作的公司来说，处理海外发行权，尤其是那些不太成熟的市场，可能反而是个负担？”

　　吴思远深以为然：“陈生说得对！海外发行牵扯精力太多，分成比例也常被中间商压得很低，有时候费半天劲，最后落到手里的钱可能还不如专心做好本地市场。”

　　“所以我在想，”陈秉文接话道，“既然我放弃了港台地区的票房分成，承担了这部分风险，那么作为平衡，或者说作为对我这冒险投资的一点额外补偿，思远影业能否将《醉拳》的海外发行权，或者说，至少是部分海外市场的发行权，授权给我来处理？

　　这样，思远可以专注于影片的制作和港台核心市场，无需再为海外发行分心。

　　而我，则有机会去尝试开拓一下海外渠道，也算是对陈记品牌国际化的一次探索。

　　万一能成，对双方都是好事；不成，损失也在我这边。”

　　吴思远陷入了沉思。

　　陈秉文这个提议听起来很合理。

　　对方放弃了港台分成，承担了主要风险，要求获得海外发行权作为补偿。

　　而且对方主动提出承担海外发行的风险和成本，对思远影业来说，确实是甩掉了一个潜在的麻烦包袱。

　　“陈生这个提议.倒是可以考虑。”吴思远谨慎地回应，“不过，海外市场也分很多区域，东南亚、日韩、欧美.陈生具体是想要哪些区域的发行权呢？

　　授权范围和期限又如何界定？”

　　陈秉文心中暗喜，故意沉默片刻后才说：“吴先生，坦白说，我对海外市场也是初探，不敢贪多。

　　欧美市场距离太远，文化差异更大，风险太高，我暂时也没有能力涉足。”

　　他顿了顿，仿佛在权衡一个不那么重要的选项：“日本市场和东南亚市场.吴先生刚才也提到，他们对港产功夫片接受度不高，票房潜力有限，操作起来可能也比较麻烦。

　　不过，正因为这种鸡肋属性，反而可能是我这种新手尝试的好地方？

　　不如这样，思远影业就把《醉拳》在日本和东南亚地区的独家、永久、全权版权，包括影院放映、电视播放、录像带发行、衍生品开发等所有权益授权给我。

　　一来，这两个市场价值相对不高，授权给我对思远损失不大；

　　二来，也算是我用放弃港台分成的风险，换一个在日本、东南亚市场练手的机会。

　　万一我运气好，能打开一点局面呢？

　　当然，如果打不开，所有损失我自己承担，绝不会影响思远影业。”

　　吴思远快速盘算着。

　　二十万现金立刻到手，守住港台票房的基本盘不被分成，那么《醉拳》这部电影已经算成功了。

　　至于日本和东南亚票房，正如陈秉文所说，价值有限，操作麻烦。

　　授权出去反而是甩掉一个包袱。

　　这样一算，怎么看都是自己占了大便宜。

　　这个陈秉文，要么是钱多烧的，要么就是对海外市场有某种不为人知的信心？

　　但无论如何，这条件太诱人了！

　　“好！”吴思远不再犹豫，“陈生快人快语，有魄力！这个方案，我接受！

　　日本和东南亚地区的海外版权，归陈生所有！我马上让律师准备合同！”

　　“爽快！”陈秉文笑道，“合同细节，尤其是版权的归属范围、发行权责，请务必清晰明确。

　　我的律师会与贵方对接。

　　资金方面，合同签订后，二十万港币即刻到账。”

　　吴思远放下电话，心脏还在砰砰直跳。

　　二十万港币！

　　《醉拳》的资金缺口瞬间填平，甚至还有富余！

　　虽然放弃了港台地区的票房分成，但换来了一个看似虚无缥缈的日本和东南亚地区版权这笔交易怎么看都是他占了大便宜。

　　“阿强！”他扬声喊道，“立刻联系陈律师！