重生香江：从糖水铺到实业帝国 第227节

　　“青霞姐，没打扰你吧？”

　　陈秉文笑着说道，“凌总监刚和我提议，想趁你这几天在港，把广告拍摄提上日程。

　　我知道你最近需要休息，所以想亲自问问你的想法，不必勉强，以你的状态为准。”

　　电话那头的林青霞几乎没有犹豫，爽快地回答道：“没问题呀！

　　工作要紧，我随时可以配合。

　　正好有点事做，反而更充实。

　　你们定好时间和方案，通知我和经纪人就好。”

　　她的声音听起来比前几日聚餐时明朗了许多。

　　“好！那就这么定了。”陈秉文点点头，“我让凌总监和你的经纪人对接，尽快确定拍摄方案和日程，辛苦了。”

　　“不辛苦，应该的。”

　　挂断电话，陈秉文对凌佩仪说：“她那边没问题，状态可以。

　　你立刻去安排，组建拍摄团队，敲定创意脚本和场地，用最快速度启动。

　　预算方面，按最高标准走，务必呈现出最好的效果。”

　　“明白！我马上去办。”

　　就在陈记团队紧锣密鼓地为林青霞的广告拍摄做准备时。

　　这天下午，市场部的一个电话打到了陈秉文这里。

　　来电的是市场部负责渠道巡查的经理，“陈生，我们的网格推广员发现，淘化大同推出的功能饮料，今天早上已经开始在部分便利店上架销售了！”

　　陈秉文眉头一皱：“淘化大同？消息核实了吗？”

　　“核实了！我们已经拿到了实物。”渠道经理肯定地回答，“产品名叫‘劲能’，包装主色调是橙色，瓶型和我们的‘脉动’很像，但细看区别明显。

　　定价3港元，比我们便宜5毫。”

　　“立刻买几瓶回来，送到我办公室，还有研发部周教授那里也送几瓶过去。”

　　陈秉文迅速下令，“另外，马上组织人手，摸清楚它的铺货范围、重点渠道和首批销售反应。

　　我要尽快看到详细报告。”

　　“是，陈生！”

　　不到半小时，几瓶橙色的“劲能”功能饮料就摆在了陈秉文的办公桌上。

　　几乎同时，凌佩仪、方文山、顾永贤和李伟明等人也被叫到了办公室。

　　陈秉文拿起一瓶，仔细端详。

　　包装设计试图模仿“脉动”的活力感，但材质和印刷精度稍显粗糙。

　　他拧开瓶盖，在杯子里倒了一点，细细品味。

　　“你们都尝尝。”他将瓶子递给其他人。

　　方文山尝过后，皱眉道：“甜味有点腻，香精味比较重，口感不如我们的‘脉动’清爽。”

　　顾永贤拿起瓶子仔细查看后，说到：“瓶型有差异，应该不构成外观侵权。

　　但‘功能饮料’这个品类名称和整体风格模仿的痕迹很重。”

　　等众人都品尝一遍，发表了各自的意见后，陈秉文放下杯子，看向众人：“情况大家都清楚了。

　　淘化大同动作很快，直接打价格战，切入我们的主力市场。”

　　说着，他转向李伟明：“公关部和市场部立刻做三件事：第一，全面监测‘劲能’的铺货进度、终端价格和促销动作；

　　第二，抽样调查首批消费者的购买反馈和复购意愿；

　　第三，评估对我们‘脉动’现有销售的影响程度。

　　我要在明天中午前看到初步数据。”

　　“明白，我立刻去安排人手。”李伟明点头应下，快步离开办公室。

　　“方总监，”陈秉文看向方文山，“你协调财务和供应链，核算一下我们的成本结构。

　　看看在保证品质的前提下，有没有空间应对价格竞争，或者有哪些环节可以优化。

　　但记住，品质是底线，不能为了降价而牺牲口感。”

　　“好的，我马上回去测算。”方文山也领命而去。

　　“顾律师，”陈秉文对顾永贤说，“你重点跟进法律层面。

　　仔细研究‘劲能’的包装、宣传语和任何可能涉及模糊地带的地方。

　　一旦发现有任何涉嫌侵权或不正当竞争的行为，立刻固定证据。”

　　“明白，我会盯紧的。”顾永贤郑重回答。

　　最后，陈秉文对凌佩仪说：“凌总监，林小姐那边的广告拍摄计划，如果可能的话，尽量加快时间。

　　我们需要更强大的品牌影响力来应对竞争。

　　同时，你和徐世文沟通一下，看看屈臣氏渠道如何配合，能否在终端陈列和促销上给我们更多支持。”

　　“没问题，陈生。我这就去和徐经理商量，也会督促广告团队加快进度。”

　　凌佩仪也起身离开。

　　办公室里只剩下陈秉文。

　　他再次拿起那瓶“劲能”，仔细端详。

　　淘化大同的入局功能饮料，比他预想的更快，也更直接。

　　价格低5毫，在便利店渠道对价格敏感的消费者很有吸引力。

　　几分钟后，周志远拿着几张初步检测报告匆匆赶来：“陈生，初步结果出来了。”

　　“结果怎么样？”陈秉文问道。

　　“成分上确实没有直接抄袭我们的配方。”周志远指着报告上的数据，“咖啡因和B族维生素的含量配比和我们的‘脉动’有差异。

　　甜度更高，用的是更便宜的砂糖和糖精混合，香精味也更重。

　　成本肯定比我们低不少。”

　　“口感呢？持久力怎么样？”陈秉文更关心用户体验。

　　“口感初尝刺激，但甜腻感重，不够清爽。

　　提神效果应该有一些，但根据成分看，持续力和我们精心调配的‘脉动’相比可能有差距。

　　当然，这需要更长时间的消费者反馈来验证。”

　　周志远客观地分析着。

　　“好，继续做更详细的分析。

　　特别是找出他们口感上的弱点。”陈秉文吩咐道。

　　“好的，我让实验人员加班检测！”

　　傍晚时分，李伟明带着第一轮市场调查的初步结果回来了。

　　“陈生，初步情况摸清了。”

　　李伟明语速飞快的汇报着，“‘劲能’目前主要集中在淘化大同传统优势区域的便利店铺货，大约覆盖了全港三成左右的网点。

　　定价确实是3港元。

　　因为价格低，加上淘化大同的渠道推力，首日上架动销情况看起来不错，不少店反馈卖得还可以。”

第173章 视察

　　第二天一早，随着更多的信息和数据汇总到一起，陈秉文在办公室听取了各部门的汇报。

　　顾永贤首先汇报道：“陈生，法律层面我们仔细研究过了。

　　‘劲能’的包装设计、商标注册和广告宣传语，虽然模仿的痕迹很重，但都巧妙地避开了直接侵权，目前看没有明显的法律漏洞可以抓。

　　他们现在还处在一种‘打擦边球’的状态。”

　　“意料之中。”陈秉文点点头，“淘化大同也是老牌厂商，法务上不会留下太明显的把柄。

　　这事先记下，继续留意他们后续的动作，越是看似完美的模仿，越容易在后续扩张中露出马脚。”

　　紧接着，李伟明汇报最新的市场调查数据：

　　“‘劲能’上市头两天的铺货势头很猛，主要依靠淘化大同传统的士多店和部分连锁便利店渠道。

　　但因为价格低，首波尝鲜购买确实有一些。

　　不过从昨天下午开始，部分网点的动销速度似乎有放缓的迹象，复购率的数据还不明朗，需要再观察几天才能判断他们是否能留住客户。”

　　听完顾永贤和李伟明汇报的情况，没等陈秉文表态，方文山插话道：“陈生，如果要针对性的开展促销活动，我建议不要用降价的方式。

　　虽然，短期内可以靠压缩利润空间来应对竞品，但长期看会损害品牌价值和盈利能力，不是好策略。

　　而且，一旦开了这个头，以后所有竞争对手都会指望我们降价。”