重生香江：从糖水铺到实业帝国 第21节

　　说服了父母，陈秉文还要准备说服周明哲的商业计划书。

　　这才是最困难的一步。

　　陈秉文没有半分松懈，逐字逐句推敲，确保计划书中每一个数据、每一项逻辑都无懈可击。

　　这份计划书，避开了所有“资本市场”、“杠杆”等敏感词汇，完全立足于实业的可行性、盈利性和成长性。

　　陈秉文自信，凭借维园年宵的成功背书、清晰的逻辑、详实的数据以及长沙湾厂的抵押，足以打动周明哲这位专业的银行家。

　　他估计靠着这份商业计划书，贷款三十万的成功率至少在七成以上。

　　不过，在这之前，还有一件事需要陈秉文解决。

　　之前答应福伯儿子阿生，七天后给他一个答复，现在维园年宵结束，是时候给阿生答案了。

　　深水埗一家不起眼的冰室角落。

　　阿生穿着花衬衫，叼着烟，大咧咧地坐在陈秉文对面。

　　“阿文，维园赚得盆满钵满，现在可以告诉我到底是什么点子了吧？”

　　陈秉文笑了笑，说话前先推过去一个厚厚的信封。

　　诚恳的感谢道：“生哥，维园的事，多谢你帮忙搞定烂牙驹。这是一点心意。”

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第21章 顺达物流

　　阿生捏了捏厚度，满意地收下。

　　“小意思。说吧，要我做乜嘢？”

　　陈秉文身体微微前倾，压低声音：“生哥，上次我说过，有个比收保护费更长远、更稳妥的点子。

　　现在，时机成熟了。”

　　阿生挑了挑眉，吐出一口烟圈：“哦？讲来听听。”

　　“我的糖水生意要铺开了，九龙二十个工业区流动点，五个商业区标准店，观塘还要建第二个中央厨房。”

　　陈秉文语速不快，但每个字都清晰有力，“这么多点，每天需要配送大量的糖水桶、原料、餐具、甚至还有当天的营业款。

　　靠我自己的人手效率低，风险高，成本也不划算。”

　　阿生眼神锐利起来，他知道陈秉文接下来要说的必然是实质性东西，“你想怎么做？”

　　“我想成立一支专门的配送车队。”陈秉文盯着阿生，“生哥，你手下的兄弟，熟悉九龙港岛每一条街巷，人头熟，地面也熟。

　　让他们来做这个配送，再合适不过。

　　买几辆二手小货车，改装好保温车厢。

　　兄弟们按区域划分路线，每天定时定点，把货从中央厨房送到各个点，再把当天的营收收回来，规范、高效、安全。”

　　阿生沉默了几秒，烟灰在烟灰缸边缘弹了弹。

　　“配送？你让我的人去做苦力？”

　　“是物流，生哥。”陈秉文纠正道，“不是苦力，是正行生意。

　　我按配送量和路线给兄弟们发工资，有基本底薪加提成。

　　做得好，收入绝对不比收保护费少，还不用担惊受怕，看差佬脸色。

　　更重要的是，这是长久的、干净的生意。

　　你带着兄弟们有份正当职业，开公司，做老板，不比做四九仔强？”

　　他顿了顿，抛出一个关键点：“而且，这支车队，以后不止服务我陈记糖水。

　　等我们跑顺了模式，口碑做起来，九龙港岛多少茶餐厅、小食铺、便利店需要这种短途冷链配送？

　　到时候，生哥你的物流公司，生意只会越做越大，这才是真正的印钞机。”

　　经历了烂牙驹的事情，陈秉文明白这个年代，做底层市民生意，想绕开社团几乎不可能。

　　随着商业规划的展开，店铺和销售点多了以后，难免要与社团打交道。

　　与其被动防御，处处掣肘，不如主动将其中一股力量转化为可控的合作伙伴，纳入自己商业版图的一部分。

　　阿生讲义气，有威望，且在深水埗根基深厚，正是最佳人选。

　　这步棋，既是解决迫在眉睫的配送和资金安全难题，更是为未来的商业扩张铺设一道关键护城河。

　　“物流.公司？”阿生重复着这个词，眼中闪过一丝复杂的光芒。

　　混社团是刀口舔血，朝不保夕。

　　带兄弟们做正行，开公司当老板？

　　这是他内心深处隐隐渴望却从未敢深想的道路。

　　但陈秉文描绘的画面，尤其是“长久”、“干净”、“老板”这几个词，像小锤子敲在他心上。

　　他想起福伯佝偻的背影和担忧的眼神。

　　想起了手下兄弟受伤时家眷的哭嚎，也想起了每次差佬扫场时的心惊肉跳。

　　“怎么个合作法？”阿生缓缓开口，声音低沉，带着一丝前所未有的郑重。

　　陈秉文端起茶杯，“车队启动资金，我可以先垫一部分。

　　车辆、改装、前期运营我来负责。你负责召集可靠的人手，建立规矩，管理车队。

　　股份，我51%，你39%，剩下10%留出来作为干股分红，用于激励未来表现突出的区域负责人，激励团队。”

　　“干股分红？”阿生对这个专业名词有些困惑。

　　“就是分给有功劳兄弟的股份，”陈秉文简单解释道，“让大家真正把公司当成自己的事业，做得越好，分得越多。”

　　阿生大喜，“这样好，兄弟们才会真正出力！”

　　没等阿生说什么，陈秉文继续说道：“公司就叫‘顺达物流’，怎么样？顺风顺水，使命必达！”

　　“好！”阿生猛地一拍桌子，把冰室里其他几桌客人都吓了一跳。

　　他掐灭烟头，眼神灼灼看着陈秉文，“阿文，你有胆识，有头脑！这个‘顺达物流’，我阿生跟你做了！明天我就找人，挑最稳当的兄弟过来！”

　　陈秉文心中一块大石落地，脸上露出真诚的笑容：“生哥爽快！具体细节，等兄弟们到位，我们再详谈。”

　　“等我消息！”

　　送走步伐都带着几分昂然的阿生，陈秉文长舒一口气。

　　解决了物流和潜在的地头蛇问题，等于为他的商业计划扫除了一大隐患，还收获了一个盟友。

　　接下来，就是全力推进他的扩张计划，以及.那件更重要的事。

　　永隆银行，九龙分行。

　　“陈生！快请坐！恭喜啊，《东方日报》都称你为‘糖水大王’了！”

　　周明哲亲自起身冲咖啡，语气满是赞叹，“这份成绩，比我预想的还要漂亮十倍！”

　　陈秉文谦逊一笑：“周经理过奖了，运气好，加上街坊们捧场。”

　　“运气只眷顾有准备的人。”

　　周明哲将咖啡放到陈秉文面前，目光充满欣赏，“说吧，这次需要多少？”

　　对陈秉文的来意周明哲显然心知肚明，能够靠着维园年宵短短七天就做成耀眼成绩的人，怎么可能对未来没有计划。

　　“三十万，”陈秉文开门见山，将那份厚达二十页的商业计划书推到周明哲面前，“还掉上次贷的八万元后，再贷三十万元！”

　　周明哲拿起计划书，没有立即翻看，而是摩挲着封面，目光落在首页摘要那醒目的“维园年宵销售数据：五十八万港币”一行字上。

　　办公室里陷入短暂的寂静。

　　他足足沉默了一分钟，才抬起头，仿佛第一次认识陈秉文一般，重新审视着眼前这个衣着得体、眼神沉静的年轻人。

　　那份洞悉一切的沉稳几乎让人忘记他才十八岁。

　　他翻开计划书，流动点选址、人员配置、糖水站标准化设计、观塘新厂规划、物流公司（顺达物流）协同降本方案.数据详实，逻辑严密，可行性分析透彻。

　　维园五十八万的销售额为这份野心勃勃的扩张计划提供了无可辩驳的背书。

　　“陈生，”周明哲终于开口，语气中带着一种的佩服，“你这份计划，步子迈得很大，野心更大。

　　你知道吗？我做信贷十几年，看过无数计划书。

　　你这份是我见过的，最专业、最扎实、最具执行性的一份。

　　甚至超过了很多所谓的留学归来的精英。”

　　他顿了顿，话锋一转，“但是，也正是因为如此，我才更要问一句：你准备好了吗？或者说，你的团队准备好了吗？

　　二十个点、五个店、一个新厂，还有那个物流公司这中间的跨度，不是简单的在计划书上写写就能完成。

　　管理半径、成本控制、供应链稳定性、潜在的竞争对手，每一个环节都可能让你这艘刚下水的小船触礁。

　　三十万，不是小数目。

　　长沙湾厂的抵押价值，算上维园年宵利润带来的资产增值，也填不满这个窟窿，风险敞口依然很大。”

　　“周经理，风险永远存在。但机会，同样稍纵即逝。”