重生香江：从糖水铺到实业帝国 第169节

　　单纯的喝水，并不能有效补充这些流失的电解质。”

　　他拿出一个简单的示意图：“市面上有一些饮料，就是基于这个原理研发的，它们会科学配比这些电解质成分，帮助身体更快恢复平衡。”

　　他接着又讲到熬夜时的精力管理：“咖啡因可以提神，但过量容易引起心悸。

　　一些天然成分如牛磺酸，配合维生素B族，能提供更温和、持久的能量支持，减少身体的疲劳感。”

　　美惠听得非常认真。

　　她丈夫是跨国公司职员，经常加班到深夜，回家时总是疲惫不堪。

　　她一直担心丈夫的身体，也尝试过买各种营养品，但总觉得那些广告吹得天花乱坠，不太可信。

　　田中教授的话，没有提任何品牌，却让她第一次明白了丈夫疲惫背后的生理原因，以及“科学补充”的概念。

　　她记住了“电解质平衡”、“温和提神”这些词，觉得这种基于成分和原理的解释，比那些“喝了就精神”的承诺可靠得多。

　　节目结束，紧接着又是一个“脉动”的广告。

　　美惠看着广告里清晰的成分标注和教授刚才讲的知识点一一对应，心里对这款饮料的信任感莫名地增加了几分。

　　她决定明天去便利店看看，买一瓶给丈夫试试。

　　这个夜晚，在东京、大阪、名古屋的无数个家庭、公寓和便利店里，许多人像山田、美惠一样消费者。

　　通过电视屏幕，第一次接触到了一个名为“脉动”的品牌。

　　他们未必立刻冲出去购买，但“脉动”这个名字与初步信任感，已经悄然种下。

　　他们不约而同地想着：脉动.或许可以试试看？

　　翌日。

　　力保健市场部。

　　前一天的市场动态监控报告早早的放在了课长的桌上。

　　报告详细记录了“脉动”的广告投放策略、投放时段、广告内容细节，以及配套的科普节目内容摘要。

　　“科学成分？温和提神？低糖？”课长皱着眉头，“他们这是在打差异牌，避开我们的强效抗疲劳定位，去切日常科学补给和健康提神的市场。”

　　“广告拍得很克制，没有夸大，强调成分透明和科学原理，还搭上了大学教授的科普.这招很高明。”

　　一位下属分析道，“他们瞄准的是那些对我们小棕瓶的药感形象有顾虑，或者追求更温和、更健康选择的消费者，尤其是年轻人和女性。”

　　“深夜时段投放，精准锁定目标人群预算看来不小。”

　　课长手指敲着桌子，“通知销售部，密切关注终端动销和消费者反馈。

　　通知研发部，评估我们是否需要调整现有产品线，或者推出更温和、低糖、成分更透明的新品来应对。”

第132章 羡慕

　　山田浩二下班后，习惯性地走进公寓楼下的7-11便利店。

　　昨晚电视里那抹冰蓝色和“科学补水”的概念还在他脑子里盘旋。

　　他径直走向冷藏柜，目光扫过熟悉的力保健棕瓶、各种咖啡和果汁。

　　没有。

　　他又仔细看了一遍，甚至蹲下来检查底层货架。

　　还是没有那抹冰蓝色。

　　“店长，请问有‘脉动’吗？”

　　山田忍不住问收银台后的店长。

　　店长是个中年男人，闻言愣了一下，随即摇头：“‘脉动’？抱歉，暂时没有进货。

　　是新品牌吗？”

　　山田有些失望，解释道：“就是昨晚电视广告里那个，蓝色瓶子，说运动后补水的.”

　　“哦！那个啊！”店长似乎想起来了，“广告是看到了，很特别。

　　不过我们还没收到货呢，可能过几天吧？”他语气带着不确定。

　　山田点点头，略显无奈的买了瓶果汁离开。

　　心里那点好奇和期待，落空了，反而像被羽毛轻轻搔了一下，有点痒。

　　东京，涩谷区，一家7-11便利店。

　　家庭主妇佐藤美惠站在冷柜前，目光仔细扫过一排排饮料。

　　力保健的棕色小瓶、果汁、可乐.唯独不见昨晚电视里看到的那抹冰蓝色。

　　“打扰了，”她礼貌地询问店员，“请问有‘脉动’吗？就是那个新出的蓝色饮料。”

　　店员愣了一下，随即摇头：“抱歉，太太。我们还没收到这款新品。您说的是不是力保健的新包装？”

　　“不是力保健，”美惠有些失望地解释，“是‘脉动’，昨晚电视里放过的，成分很科学的那种.”

　　“哦，那个啊！”店员似乎想起来了，“听说快上市了，但我们店还没到货。

　　您可以过两天再来看看。”

　　美惠道了谢，走出便利店，心里有些空落落的。

　　丈夫今晚又要加班到深夜，她本想买一瓶“脉动”给他试试，缓解一下疲惫。广告里讲得那么科学，田中教授也推荐了类似原理的饮品，结果却买不到。

　　这种“知道有好东西却得不到”的感觉，让她心里像被小猫挠了一下，反而更想尝试了。

　　类似的情景，在接下来的几天里，在东京、大阪、名古屋的街头巷尾不断上演。

　　广告的精准投放和科普片的专业背书，成功地在目标人群中种下了“认知”和“好奇”的种子。

　　然而，当消费者带着期待走向终端时，迎接他们的却是“暂无此商品”的答复。

　　这种“认知与可得性”之间的落差，非但没有浇灭热情，反而在悄然发酵。

　　“越是买不到，越想尝尝看。”

　　“广告打得那么凶，怎么店里没有？”

　　“是不是太抢手了？看来真不错”

　　一种微妙的“饥饿感”和“稀缺感”在潜在消费者心中滋生。

　　广告里“科学成分”、“温和提神”、“清爽无负担”的标签，因为暂时无法触及，反而被赋予了更高的价值感和期待感。

　　“饥饿感”是最好的开胃菜。

　　陈秉文深知这一点。

　　他刻意将广告投放提前于大规模铺货，就是要利用这段时间差，让“脉动”的名字和概念先在消费者心中扎根，让期待值拉满。

　　与三得利补充协议签署的当天下午，陈秉文就带着凌佩仪、李明和赵刚，直奔位于静冈的三得利主力灌装厂。

　　工厂大门戒备森严。

　　出示了特别通行证后，一行人才得以进入。

　　巨大的厂房内，空气里弥漫着淡淡的甜香。

　　几条高速灌装线正全速运转。

　　其中一条线，刚刚切换完毕，正在灌装淡蓝色的液体。

　　“陈先生，凌小姐，请看这边。”负责对接的工厂经理中岛引着他们走向那条专门灌装脉动的生产线。

　　这是一条之前处于闲置状态的碳酸饮料线，设备看起来保养得不错，但显然是为含气饮料设计的。

　　此刻，生产线正处于调试状态，几名技术员正围着核心的调配罐和灌装头忙碌着。

　　“就是这条线，”中岛介绍道，“按照协议要求，我们选择了这条闲置线进行改造，用于灌装‘脉动’功能饮料。

　　它原本用于生产低糖碳酸饮料，基础条件符合非碳酸饮料灌装要求。”

　　陈秉文的目光扫过设备，重点落在调配区。

　　几个大型不锈钢调配罐已经连接好管道，旁边堆放着几桶刚刚从港岛空运过来的、印有“脉动速溶浓缩粉”标识的原料桶。

　　“浓缩粉到了？”陈秉文问道。

　　“是的，陈先生，”中岛点头，“昨天下午抵达，已经完成清关和入厂检验。

　　我们的技术团队正在根据贵方提供的工艺参数，调试浓缩粉溶解、混合及定量添加系统。”

　　这时，钟强带着两名陈记的技术骨干快步走了过来。

　　他们比陈秉文早一天抵达，一直在现场监督改造和调试。

　　“老板，凌总监。”钟强打了声招呼，随即汇报道，“浓缩粉的溶解性测试已经完成，在设定水温下溶解速度和效果符合预期。

　　现在正在调试自动计量添加系统，确保浓缩粉与纯净水、糖浆的混合比例精确稳定。”

　　他指着调配罐旁边新安装的一套精密计量泵和控制面板：“我们加装了这套系统，用于精确控制浓缩粉溶液的注入量。”

　　陈秉文走近调配罐，看着技术员将一袋浓缩粉倒入特制的预混罐中，加入设定温度的纯净水。

　　高速搅拌器启动，粉末迅速溶解，形成均匀的淡蓝色浓缩液。

　　随后，浓缩液通过计量泵，被精确地泵入主调配罐，与经过处理的纯净水混合稀释。