重生香江：从糖水铺到实业帝国 第168节

　　1979年的日本，深夜时段广告费相对低廉，但却是上班族、学生党、夜班人员等“脉动”目标用户看电视的高峰期。

　　集中火力轰炸这个时段，成本效益最高，心智穿透力最强。

　　某一瞬间，陈秉文甚至想在日本找几个白胡子老专家，在深夜电视节目上讲解“脉动”源自祖传配方的故事

　　不过这个念头刚在他脑中一闪而过，就被他否决了。

　　太土了，而且不符合日本媒体的调性。

　　日本观众或许相信权威，但更相信数据和看似客观的呈现方式。

　　生硬的“祖传配方”故事，在这个高度现代化的社会，很可能适得其反，甚至引来嘲讽。

第131章 想你的夜

　　否定了“祖传秘方’式的老中医。

　　陈秉文让李明去找东京大学或早稻田大学食品领域、营养学领域的教授，最好是有点公众知名度、形象亲和的那种。

　　制作几期5分钟左右的‘健康小贴士’短片。”

　　主题围绕‘现代生活节奏下的水分与电解质流失’、‘运动后科学恢复’、‘深夜工作如何保持精力’等内容展开。

　　让专家用浅显的语言讲解原理，然后自然引出‘市面上已有基于此类原理研发的方便饮品。

　　甚至连“脉动”的产品名称都不用提，因为宣传片之前自然会搭配脉动的广告。

　　最后，陈秉文还特意强调，一定做成科普短篇，不要做成广告。

　　前世国内的电视台，一到深夜，电视上充斥着各种穿着白大褂、号称“专家”的人。

　　言之凿凿地推销着各种包治百病的“神药”，口服液、保健品、膏药、补酒等等，套路粗糙却屡试不爽，最终透支了整个行业的信誉。

　　与国内的观众到九十年代电视普及之后，才深受假广告荼毒不同。

　　此时的日本消费者已经领教过一波假广告的危害了。

　　在经历了六七十年代经济高速发展期各种夸大其词的广告轰炸后，日本消费者早已练就了火眼金睛。

　　对“专家”背书和“神奇功效”普遍抱有高度的警惕和审视。

　　那种简单粗暴、将产品与“祖传秘方”、“包治百病”挂钩的套路，在这里不仅行不通，反而会立刻引发反感和质疑，甚至招致消费者厅和公正取引委员会的严厉审查。

　　正因如此，陈秉文才如此坚决地否定了那种国内未来盛行的、透支信任的广告模式，转而选择了更符合日本市场特质的“科学科普”路径。

　　这并非仅仅是道德洁癖，更是基于现实环境的精准计算。

　　唯有真诚和专业，才能在这个市场建立起可持续的信任，而信任，是品牌最昂贵的资产。

　　每晚23:00至次日凌晨01:00的时段，从来都是电视台的垃圾时段。

　　日本电视台的广告负责人接到方案后，又惊又喜，立刻表示可以安排最优质的深夜剧贴片和专题节目冠名资源，并承诺立刻开始排期。

　　下午两点，三得利总部会议室。

　　气氛比昨日更加严肃。

　　田中一郎身边多了两位高管。

　　掌管全日本销售网络的常务董事铃木，以及财务部门的负责人。

　　陈秉文带着凌佩仪准时抵达。

　　他没有寒暄，直接落座，目光平静地看向田中一郎。

　　田中一郎深吸一口气，开口道：“陈桑，经过彻夜商讨和紧急评估，您的要求三得利可以接受。”

　　陈秉文心中一块大石落地，但脸上依旧波澜不惊。

　　田中一郎继续道：“但是，条件需要调整。

　　第一阶段，三大都市圈的核心便利店和商超可以按您的要求执行，自动售货机的铺货率，初期只能承诺达到30%（约7-8万台），我们需要根据销售数据反馈，再决定是否提升到50%乃至更高。”

　　“可以。”陈秉文点头，这是一个合理的让步，自动售货机的物流调度确实最复杂。

　　饱和覆盖也需要一个过程。

　　“第二，”财务负责人接口，“签订对赌协议。以销售额为目标，三个月1.2亿日元，如果未能达成，陈记需要支付的渠道佣金由之前的3%提高8%。”

　　“5%。”陈秉文毫不犹豫地还价，“这是我们的底线。

　　同时，如果超额完成目标，超出部分的渠道佣金，三得利应减免1%，用以激励。”

　　他补充道，“我们的营销投入会全力支持销售目标的达成，风险是共担的。”

　　田中一郎和铃木常务交换了一个眼神，最终点头：“可以。”

　　“第三，”田中一郎最后说道，“瓶盖专利的授权期，我们希望从五年延长到七年。”

　　“可以，”陈秉文沉吟片刻，最终同意，“但相应的，在陈记产品的渠道支持上，三得利也必须表现出同样的长期承诺。

　　七年内，陈记产品在三得利渠道的饮料品类中，必须享有最优先的排面权和推广资源。

　　并且，我们要求在三得利的产品包装和宣传中，明确标注使用了陈记的专利瓶盖技术，作为品质背书。”

　　“这是自然！”田中一郎终于露出了笑容，“合作共赢！我们会确保专利标识的体现。”

　　最终协议就此敲定。

　　三得利将动用其庞大渠道力量，在《醉拳》上映前，将“脉动”铺进三大都市圈数以万计的终端网点。

　　而陈记则押上了巨额营销预算、对赌承诺，并将瓶盖专利的授权延长，换取了渠道的深度绑定和科技感的加持。

　　离开三得利总部时，天空又飘起了细雪。

　　坐进车里，陈秉文对凌佩仪和李明下达命令，“凌总监，你全程跟进三得利铺货，确保执行到位！

　　特别是自动售货机和便利店冷柜的陈列，必须突出！

　　李明，电视台广告片东宝东和已经在加班制作，务必确保科学内容的准确性和视觉呈现的专业感！

　　三天后，我要在东京的深夜，看到我们的‘科学宣言’首播！”

　　“明白！”两人齐声应道。

　　时针滑过23:00。

　　东京的夜，在霓虹闪烁中沉入更深邃的层次。

　　对于特定的人群，他们的“黄金时段”才刚刚开始。

　　28岁广告公司职员山田浩二，拖着灌了铅般的双腿走出地铁站，冷风一吹，疲惫感更甚。

　　回到狭小的单身公寓，他习惯性地打开电视，让声音驱散一点寂静。

　　屏幕上正在播放一部深夜剧的片尾曲，紧接着，画面切换。

　　没有夸张的明星代言，没有炫目的特效。

　　画面首先是一个特写：晶莹的汗珠从奔跑者的额头滑落，滴在柏油路上，瞬间蒸发，留下微小的湿痕。

　　旁白是厚重的男中音：“剧烈运动，伴随大量水分与电解质流失。”

　　画面拉远，是马拉松选手冲线后扶着膝盖喘息的真实场景。

　　他拿起一瓶冰蓝色的饮料，瓶身上清晰的成分图示和含量标注一闪而过。

　　旁白继续：“科学配比电解质，快速补充流失——脉动。”

　　山田下意识地舔了舔干涩的嘴唇。

　　他刚结束一个长达12小时的加班，虽然没跑步，但那种脱水般的疲惫感竟有些相似。

　　广告没有喊“喝了就精神百倍”，而是用科学的语言解释着身体的需求。

　　广告无缝衔接，下一个镜头是深夜办公室，一位公司文员揉了揉发酸的脖子，惨白的日光灯映着他略显憔悴的脸。

　　“长时间工作，精力消耗。”

　　他拿起同样的冰蓝色瓶子，画面下方是牛磺酸和维生素B群的图示与含量。

　　“含牛磺酸与维生素B群，温和提神，缓解疲劳感。”

　　山田看着屏幕里那和自己处境相似的年轻人，一种微妙的共鸣感产生。

　　最后是轻松的聚会场景，年轻人举杯畅饮，强调“清爽无负担”和低糖标识。

　　核心口号响起：流汗之后，就喝脉动！选择成分，开启新习惯。

　　广告结束，山田记住了那抹冰蓝色，记住了“电解质”、“牛磺酸”、“低糖”这些关键词。

　　它不像以往那些饮料广告那样急吼吼地卖“口味”，更像是在科普一种更健康的补水提神方式。

　　他起身去冰箱拿水，目光扫过空荡荡的冷藏室，心里第一次对“脉动”这个名字产生了好奇。

　　同一时间，35岁的家庭主妇佐藤美惠正在客厅整理丈夫的西装。

　　电视里播放着深夜新闻后的一个小栏目，“健康小贴士”。

　　主持人介绍道：“今天我们请到早稻田大学食品营养学系的田中弘树教授，来和大家聊聊现代生活节奏下，如何科学补充水分和能量。”

　　田中教授穿着得体的西装，笑容温和，气质儒雅。

　　他用浅显易懂的语言讲解：“大家知道吗？

　　当我们长时间工作、学习，或者运动后大量出汗时，流失的不仅仅是水分，还有维持身体正常功能所必需的电解质，比如钠、钾、镁。