重生香江：从糖水铺到实业帝国 第164节

　　可口可乐的装瓶厂体系你也清楚，对新品牌、尤其外来品牌，天然带有疑虑和抵触。

　　要让他们真正投入资源推广‘脉动’，我们需要付出远超预期的渠道成本和营销费用。

　　这笔投入，对我们目前的体量来说，风险过高。”

　　她接着分析日本市场的优势：“反观日本，我们有东宝东和这个‘本土’合资伙伴，有《醉拳》上映这个天时地利人和的绝佳契机。

　　三得利的渠道执行力强，相对可控。

　　更重要的是，程龙在东南亚因《醉拳》爆红，如果在日本也能重复这个过程，那他的代言和电影植入，就能为我们省下天文数字的广告费，并带来巨大的初始流量和信任背书。

　　这是用钱很难买到的资源。”

　　听了凌佩仪的话，陈秉文心里默默为她竖了一个大拇指。

　　这才是一个运营总监应有的站位，综合所有因素，分析利弊，立足长远。

　　而不是仅仅从产品和市场角度来分析。

　　李明作为市场部经理，也开口表达了自己的看法：“北美市场大是事实，但竞争也更惨烈。

　　我们要从零开始建立品牌认知，挑战巨大。

　　日本市场虽然成熟，但市场规模毕竟要小一些，我们从新加坡开始逐步升级需要开拓的市场规模，我认为是比较合理的。

　　再加上《醉拳》的东风，更容易在短时间内制造话题和热度，实现破局。”

　　听完众人的发言，陈秉文再次开口，“方总监，我理解你对北美市场的看重。

　　做大蛋糕，是每个企业的追求。

　　但做企业，尤其是我们这样根基尚浅的企业，不能只盯着蛋糕有多大，更要看自己手里的刀叉够不够长，能不能稳稳地切下属于我们的那块，而不是被蛋糕噎死，或者刀叉被人折断。”

　　他站起身，走到会议室墙上的世界地图前，手指点向日本：“日本市场，就是我们目前最能把握的‘刀叉’。

　　东宝东和是我们的合资伙伴，三得利是可控渠道，《醉拳》是现成的、威力巨大的营销核弹，程龙是极具号召力的代言人。

　　天时、地利、人和，三者齐备！这是稍纵即逝的战机！抓住它，我们就能以相对小的投入，撬动一个成熟的高端市场！

　　在日本站稳脚跟，意味着什么？

　　意味着我们能快速回笼资金，积累宝贵的国际运营经验。

　　更重要的是，它能为我们积累强大的品牌势能！。

　　一个在挑剔的日本市场成功的品牌，再进入北美、欧洲，阻力会小得多！”

　　他环视众人，目光最后落在方文山身上：“方总监，我理解你对北美市场的渴望，那是星辰大海。

　　但星辰大海，需要坚固的船和充足的补给才能抵达。

　　日本，就是我们打造这艘船、储备这些补给的绝佳船坞！

　　拿下日本，我们就有了远征北美、欧洲的跳板和底气！”

　　方文山沉默片刻，最终缓缓吐出一口气，“陈生，我明白了。

　　您考虑的是全局和风险控制。

　　我承认，我过于关注市场的绝对规模，忽略了执行层面的风险和资源匹配度。

　　日本市场，确实是我们现阶段更稳妥、更高效的选择。”

　　陈秉文笑道：“很好。

　　既然大家达成共识，现阶段的产品推广战略就是：

　　主攻日本，稳扎稳打；北美市场，伺机而动，小步快跑，积累经验，绝不冒进！”

　　说完，他坐回主位，开始部署具体的工作任务。

　　凌佩仪总协调，负责与东宝东和、三得利，敲定《醉拳》上映前后所有联合营销细节！

　　包括海报、预告片贴片广告、影院大堂陈列、票饮捆绑套餐、媒体公关稿等等工作。

　　李明则负责与三得利渠道经理对接，确保脉动和瓶装糖水的铺货。

　　方文山则被陈秉文安排，担任北美市场的区域负责人。

　　“方总监，”陈秉文看向方文山，强调道：“你的任务是摸底。争取在三月底前，在纽约、洛杉矶、旧金山、温哥华、多伦多五个城市，各建立1-2个核心试销点。

　　先利用可口可乐的渠道铺货，收集真实市场反馈。

　　同时建立与可口可乐灌装厂和渠道的联系，摸清物流成本和终端动销速度。

　　这个阶段的试销，我们不求销量，主要就是数据，和各方面的信息反馈。”

　　“明白，陈生。”方文山点点头，确认道，“我亲自跟进，确保数据和反馈信息的真实性。”

　　随着市场开拓任务清晰的分解到每个人头上，会议室内充满了临战前的紧张感。

　　陈秉文环视一圈，笑着说道：

　　“各位，马上就要过年了。

　　农历新年，港岛会放假，但市场不会等我们。

　　日本市场，《醉拳》的上映窗口期就在年后不久，这是天赐良机，错过就不会再有。

　　北美试销，也需要时间铺开和观察。

　　所以，春节前这段时间，是我们最后的准备时间！

　　所有工作，必须在这段时间内完成基础搭建和前期部署！

　　原料备足，生产线调试完毕，营销方案定稿，渠道沟通到位，法律文件齐备！

　　我要的是，春节假期一结束，所有人立刻就能动起来，打响开年第一仗！”

　　他声音不高，却带着一种不容置疑的决心。

　　“明白！”凌佩仪第一个回应，声音干脆利落。

　　“收到！”方文山紧随其后。

　　“保证完成任务！”周志远、顾永贤、李明齐声应道。

　　一股无形的斗志在会议室里升腾，没有豪言壮语，只有简洁的回应和凝重的神情，但每个人都清楚自己肩上的担子和时间的紧迫性。

　　会议结束后。

　　与会众人按照各自分工，开展各项准备工作。

　　陈秉文负责总协调指挥，日本联合营销方案初稿、北美试销点选址报告、生产质检报告、法律文件签署.

　　所有这一切，都需要他一份份仔细审定。

　　高强度的工作持续了整整一周。

　　日本方面，凌佩仪团队与东宝东和基本敲定了《醉拳》的上映日期，定在2月11日（周末）。

　　联合营销方案细化到了每一张海报的设计、贴片广告的秒数、影院大堂陈列品的样式和数量。

　　李明也与三得利初步圈定了首批500家铺货门店名单，正进行最后的确认。

　　1979年的春节越来越近，港岛街头巷尾的年味也渐渐浓了起来。

　　商铺挂起了红灯笼，贴上了春联，行人的脚步似乎也轻快了些。

　　这天傍晚，陈秉文终于将最后一份需要他签字的文件批阅完毕。

　　靠在椅背上，长长地舒了一口气。

　　春节前最重要的部署和准备工作，总算在极限时间内，基本完成了框架搭建和前期落实。

　　剩下的细节执行和年后冲刺，就需要团队去具体落实了。

　　他看了看表，已是腊月二十八的下午五点。

　　公司明天开始正式放假了。

　　他站起身，穿上外套，对秘书阿丽说：“阿丽，通知刘二猛，去观塘厂。

　　观塘厂。

　　厂区内比平日安静了许多，大部分工人都已放假回家，只有少数负责值班和收尾工作的员工还在。

　　陈秉文没有先去办公室，而是径直走向生产车间。

　　今天早上从家里出来的时候，汪巧珍就一再叮嘱他，晚上回家的时候要把水生表哥一起带回家。

　　所以，他到观塘厂这边来，主要就是为了接汪水生。

　　远远地，他就看到汪水生正和一名老师傅一起，仔细地检查着清洗完毕的生产线，手里还拿着本子记录着什么。

　　与刚来的时候相比，水生壮实很多，皮肤依旧是健康的黝黑，但眼神里少了初来时的怯懦和茫然，多了几分专注和自信。

　　他穿着一身干净的技术员工装，胸口别着厂牌，正一丝不苟地完成着春节前的最后巡检。

　　“水生哥。”陈秉文开口叫道。

　　水生闻声抬头，看到是陈秉文，脸上立刻露出惊喜的笑容：“阿文？你怎么来了？”

　　他连忙和老师傅打了个招呼，快步走过来。

　　“来看看，顺便接你回家吃饭，今天团年。”

　　陈秉文笑着打量他，“怎么样，升职当了技术员，还适应吗？”