重生香江：从糖水铺到实业帝国 第117节

　　80万美金的基础授权费远高于雀巢和三得利，0.02美分的提成略低于三得利但捆绑的是价值更高的欧美市场，3%的渠道佣金与三得利持平，但开放的市场是真正的全球核心！

　　会议室里一片寂静。

　　凌佩仪和方文山交换了一个震惊的眼神。

　　可口可乐真的答应了！

　　而且是如此优厚的条件！这比他们预想的还要好！

　　陈秉文脸上并未表露出什么，不过心里早已激动不已。

　　80万美金专利授权费和0.02美分/瓶的专利使用提成，与可口可乐北美和欧洲的渠道资源比起来，根本不值一提。

　　他最看中的，从来就不是眼前这几十万、上百万的美元现金！

　　那些钱固然重要，能解燃眉之急，能支撑扩张。

　　但可口可乐那遍布北美和欧洲核心市场的装瓶厂分销网络，才是他真正梦寐以求、不惜一切代价也要拿下的战略资源！

　　这才是他这场专利博弈的真正目标！

第93章 认知的颠覆与资本的追逐

　　北美庞大且成熟的消费市场，这些是陈记凭借自身力量，十年、甚至二十年都难以企及的深度！

　　欧洲复杂的多国市场环境，不同的法规、消费习惯、分销体系，可口可乐深耕数十年的装瓶厂网络，是“劲霸”规避风险、快速落地的唯一捷径！

　　可口可乐装瓶厂体系那覆盖毛细血管般的物流配送能力、终端门店的强话语权、与消费者建立的品牌信任度.这些无形的资源价值，远非冰冷的美元数字可以衡量！

　　“劲霸”借助这条黄金通道，将从港岛走向全球最顶级的消费市场，品牌价值的跃升，将是几何级数的增长！

　　这不仅是“劲霸”的出海通道，更是陈记食品未来全球化战略的基石！

　　有了这个起点，后续新品、甚至其他品类，都有了依托和参照！

　　而3%的渠道佣金，在陈秉文看来，简直是支付给可口可乐的高速公路通行费，物超所值！

　　只要“劲霸”能在这些核心渠道站稳脚跟，打开销路，3%的佣金换来的将是几何级增长的销售额和品牌价值的全球性飞跃！

　　不过，商业谈判任何一点疏忽都可能付出惨痛代价。

　　他还需要向汤普森确定一些细节，“汤普森先生，可口可乐的诚意和决断力，确实令人印象深刻。

　　这个合作框架，体现了贵我双方对共同价值的认可，也展现了可口可乐作为行业领袖的远见。”

　　他话锋一转，问道：“关于渠道准入的细则，特别是‘审核认可的新品’这一条，其标准是什么？

　　审核流程和时间周期如何？

　　我们希望确保未来新品的上市效率，不会受到不必要的延误。”

　　汤普森显然早有准备，从容应答：“陈先生请放心。审核标准将基于产品的市场潜力、质量安全、与可口可乐品牌调性的契合度等客观因素，流程会尽量简化高效。

　　我们总部会指派专门团队对接贵司新品开发部门，30个工作日内完成初步评估。具体的时间承诺和流程细节，可以在协议附件中明确列出。”

　　“30个工作日”陈秉文沉吟片刻，点了点头，“可以接受。但希望这个流程是高效可预测的。”

　　核心障碍部扫清！双方在原则性问题上达成高度一致！

　　陈秉文脸上终于露出了满意的笑容。

　　他站起身，再次向汤普森伸出手：“汤普森先生，那么，合作愉快！

　　陈记食品期待与可口可乐携手，共同开拓全球功能饮料的蓝海市场，创造双赢的未来！”

　　汤普森也立刻起身，用力回握，“合作愉快，陈先生！

　　我相信，这将是一个载入饮料行业史册的战略合作！

　　可口可乐与陈记，必将共同开启一个崭新的篇章！”

　　协议框架的敲定，意味着最艰难的博弈已经结束。

　　剩下的，便是由双方的法务和商务团队，在方文山、艾米丽·卡特等人的带领下，夜以继日地填充协议细节，敲定每一个条款，厘清每一个定义。

　　确保这份涉及全球市场、影响深远的战略合作协议，能够准确无误地体现双方意志，并具备坚实的法律基础。

　　伟业大厦顶层会议室内的气氛，在汤普森一行离开后，并未立刻松弛下来，反而弥漫着一种大战初歇、尘埃落定的奇异宁静。

　　“陈生.我们真的做到了？”

　　凌佩仪看着桌上那份初步整理的合作备忘录，感觉像在做梦。

　　80万美金的基础授权费！

　　0.02美分/瓶的提成！

　　最关键的是，北美和欧洲核心市场的渠道准入！

　　这不仅仅是钱，这是陈记食品通往全球顶级舞台的通行证！

　　方文山推了推眼镜，兴奋道：“框架已定，细节填充虽有挑战，但核心条款已无争议。

　　可口可乐这次，确实拿出了前所未有的魄力。

　　陈生，您这步棋，堪称神来之笔！”

　　陈秉文靠在椅子上，听了凌佩仪和方文山的话，高兴的笑道：

　　“这不是结束，只是开始。

　　协议的价值，在于执行。

　　要巩固我们已经到手的收获，接下来才是对陈记真正的考验。”

　　他顿了顿，接着说道：“立刻启动两个动作。

　　第一，联系所有我们熟悉的媒体，尤其是财经和商业板块，将我们与可口可乐达成战略合作框架的消息，以最快速度、最醒目的方式放出去！

　　第二，通知沙田厂，劲霸首批五万瓶，立刻灌装下线！‘买一送一’捆绑促销计划，明天一早，在港岛所有陈记标准店、加盟店、流动销售点，以及我们网格小组覆盖的士多店，同步启动！”

　　“明白！”凌佩仪和方文山同时应道。

　　他们知道，陈秉文这是要借可口可乐饮料巨头的光环，为劲霸上市铺就一条黄金大道！

　　翌日清晨。

　　《工商日报》、《东方日报》、《明报》等主流媒体，头版头条几乎被可口可乐与陈记签约的新闻垄断。

　　电台、电视台的财经评论员们更是口沫横飞，分析着这笔交易对全球饮料格局的深远影响。

　　“疯了！彻底疯了！”中环金融精英们早餐时议论纷纷，“一个瓶盖，卖80万美金？

　　还搭上了可口可乐的渠道？

　　这陈秉文是点石成金吗？”

　　“点石成金？

　　我看是空手套白狼！

　　用一项专利撬动了可口可乐的全球网络！这商业手腕，绝了！”

　　“劲霸？那是什么东西？功能饮料？陈记的新产品？可口可乐都愿意给它铺路？看来非同小可啊！”

　　“陈记这次是真的一飞冲天了！从深水埗到欧美主流市场，这才多久？

　　简直是香江商业史上的奇迹！”

　　九龙塘，邵氏兄弟影业大厦。

　　邵逸夫放下报纸，沉默良久，最终轻轻叹了口气：“后生可畏，后生可畏啊.逸华，日本版权的事，不用再犹豫了。

　　按市场最高价，不，溢价20%，立刻联系陈秉文，买断《醉拳》日本版权。

　　这个人情，我们邵氏要卖！”

　　方逸华点头应下，心中同样震撼。

　　她终于明白，陈秉文当初放弃港台票房分成，换取日本版权的深意。

　　他等的就是这一刻，借可口可乐的东风，将程龙和陈记的品牌，一同推向日本！

　　半岛酒店，百事可乐套房。

　　死一般的寂静。

　　戴维罗斯脸色铁青，手中的报纸被他攥得几乎碎裂。

　　他看着头版上那刺眼的“80万美金”、“欧美渠道准入”，感觉心脏被一只无形的手紧紧攥住，几乎窒息。

　　“80万.渠道准入”他喃喃自语，声音沙哑，“可口可乐.他们竟然真的答应了.他们怎么敢？！”

　　陈子明和艾米丽卡特站在一旁，脸色同样难看至极。

　　陈子明苦涩地开口：“戴维，我们彻底输了。

　　可口可乐给出的条件，无论是专利授权费还是渠道开放程度，都远超总部给我们的授权底线。

　　陈秉文.他选择了最优的合作伙伴。”

　　艾米丽开口道，“更糟糕的是，消息已经传遍全球。

　　现在所有人都知道，陈记的专利价值被可口可乐以80万美金+渠道的形式认可了。

　　我们我们连重新谈判的资格和筹码，都被大幅削弱了。”