港岛风云1977 第401节

　　进了国泰董事会，就等于多了一层护身符。港府再想搞小动作，也得掂量掂量。”

　　他放下杯子，想了想又说道：“不过这事牵扯的方面不少。内地股东的股份怎么退、增资规模多大、市场上能收到多少国泰的股票，这些都得提前算清楚才能动。”

　　黄家豪点点头说道：“我这边可以出一部分资金参与增资，但我不打算占大股，航空业不是弘利的主业，我当个小股东就行。

　　关键是这个方案要有人牵头去推，霍伯父您来协调包生和曹生他们，我配合就是了。”

　　霍生看了他一眼，笑道：“阿豪，你这话说得轻巧。出钱出主意又不占大股，那我今天算是找对人了。”

　　黄家豪摆了摆手，说道：“霍伯父客气。另外我还有个小建议，如果条件允许，最好能推动国泰和港龙之间互相参股。

　　你中有我我中有你，利益绑死了之后，很多矛盾自然就化了。总比现在这样港府拉偏架、港龙硬撑着划算。”

　　霍生听完，放下筷子，郑重地点了点头道：“你的意思我全记下了。

　　回头我跟曹光彪商量一下，把方案的框架先搭起来。太古那边，你先去探探口风？”

　　黄家豪却没有急着接这个话，而是放下茶杯，语气认真了几分道：“霍伯父，我刚才说的是理想状态。

　　但咱们做生意的，不能光想好事，还得把最坏的情况也考虑进去。”

　　霍生闻言，端茶杯的手停了一下：“你说说看。”

　　黄家豪伸出一根手指：“第一，我们收了国泰的股票、进了董事会还好说。

　　如果没有进董事会，太古那边翻脸不认人，联合港府继续打压港龙的航线审批，那我们手里的国泰股票就成了一块烫手山芋。

　　拿着吧，人家不配合我们的运营诉求；卖了吧，市场承接力有限，搞不好还要亏钱出局。”

　　霍生的眉头又皱了起来，说道：“这个我倒是想过，但你觉得太古会做得那么绝？”

　　黄家豪摇了摇头道：“太古是老牌英资，做事讲究体面，大概率不会撕破脸。但商人讲究的是利益，不是体面。

　　如果港龙的航线真的威胁到国泰的核心利润了，体面不体面的就不好说了。

　　所以我们得提前想好，如果进了董事会之后谈不拢，我们手里还有什么牌可以打。”

　　霍生沉默了一会儿：“那你觉得还有什么牌？”

　　黄家豪伸出第二根手指：“第二，港龙增资收购国泰股票这件事，需要一大笔现金。

　　钱从哪里来？如果靠银行融资，利息成本不低，而且航空业本身就是一个资金密集型的行业，周转周期长，回报慢。

　　万一国泰的股价在短期内没有明显上涨，这笔资金被锁在股票里，港龙的现金流压力会非常大。”

　　霍生听到这里，脸色明显凝重了一些。他端起茶杯喝了一口，没有接话。

　　黄家豪继续道：“第三，也是我最担心的一点，那就是港府的态度。我们即便进了国泰董事会，港府如果铁了心要扶持国泰、打压港龙，他们有的是办法。

　　比如在航线审批上拖延时间，或者在机场起降时段上做文章，甚至可以在融资政策上卡我们的脖子。

　　这些都是台面下的手段，我们很难抓到证据，却会实实在在地影响运营。”

　　霍生放下茶杯，长长地呼了一口气，说道：“阿豪，你把这些隐患都说出来了，那你觉得还值不值得做？”

　　黄家豪没有犹豫，直接回答道：“值得做。但前提是我们不能把所有筹码都押在这一条路上。”

　　霍生往前靠了靠：“你的意思，还有备选方案？”

　　黄家豪点了点头：“备选方案有两个。第一个，如果收购国泰股票这条路走不通，或者成本太高，我们可以换一个方向，不去国泰那边做文章，而是把港龙自身的底子打扎实。

　　具体来说，就是集中精力拿下几条核心航线的运营权，用实际业绩说话。

　　只要港龙在市场上站稳了脚跟，股东回报稳定，港府那边再想打压也得考虑影响。”

　　霍生听完，若有所思地摸了摸下巴：“那第二条呢？”

　　黄家豪说：“第二条更简单。如果实在不行，港龙可以把部分股权出让给一家有分量的国际航空公司，引入战略投资者。

　　这样既解决了资金问题，又增加了港龙的国际背书。到时候港府再想打压，面对的就不只是几个华资老板了，而是一家在国际上有影响力的航空集团。

　　他们动手之前得想想外交层面的影响。”

　　霍生听到这里，眼睛亮了一下，随即又谨慎地问：“引入外资股东，会不会带来别的问题？比如管理权、经营方向的分歧？”

　　黄家豪摆了摆手说道：“这些可以在协议里提前约定清楚，战略投资者只管分红和提供资源支持，不参与日常经营。

　　关键在于我们要让港府明白，港龙不是一家可以被随意拿捏的小公司，它的背后有多种力量在支撑。

　　他们每动一次手，都要付出相应的代价。”

　　霍生沉默了好一会儿，终于缓缓点头道：“阿豪，你今天说的这些，比我之前想的要深得多。

　　我以为你只是来帮我出个主意，没想到你把前前后后的风险和对策都替我想好了。”

　　黄家豪笑了笑，拿起茶壶给霍生续了水，说道：“霍伯父，我虽然没有入股港龙，但您既然找到我了，我就得把事情想周全。

　　做生意最怕的不是对手太强，而是自己只算赢不算输。把最坏的情况都预料到了，走起来才稳当。”

　　霍生端起那杯新续的茶，举起来冲黄家豪示意了一下，笑道：“好，我今天这趟没白来。

　　回头我跟包生、曹生碰头的时候，就把你这个方案和备选方案一起带过去。

　　太古那边会派人去探口风，但具体怎么谈，我心里有数了。”

　　两人又聊了一阵闲话。霍生问了几句弘利最近的地产项目进展，黄家豪简单说了说，没有深谈。

　　霍生看了看表，说下午还有个会，便起身告辞，临走前拍了拍黄家豪的肩膀：“阿豪，这件事就按今天说的路子去推。回头有了进展，我再约你喝茶。”

　　黄家豪起身送他到楼梯口，等霍生的身影消失在转角处，才重新坐回卡座里。桌上的茶已经凉了，他叫服务员又续了一壶，慢慢喝着。

　　港龙这件事，如果真能推动国泰和港龙相互参股，那就不仅是帮霍生解决了一个麻烦，而是在香江的航空业格局里埋下了一颗长期有用的棋子。

　　将来无论是航线资源的分配，还是机场基础设施的投资，有港龙这个变量在，国泰就不能一家独大。

　　刚才霍生提起的关于港龙航线审批的事，让他想起弘利旗下的物流业务未来可能需要空运配套，如果港龙能在几年内站稳脚跟，到时候内部资源整合一下，是一条现成的协同线。

　　但这都是后话了。眼前先把霍生这步棋落稳，其他的慢慢来。

　　…

　　…

　　…

　　半个月后。

　　弘利大厦会议室。黄家豪提前十分钟就到了，李国栋站在门口等着接人。

　　厦门那边这次很给面子，来的人不少。带队的是一位负责招商引资的张姓高管。

　　后面跟着技术、市场各条线的人员，一行七八个人，穿着统一的深色西装，神情郑重。

　　双方在会议室门口握了手，黄家豪把人让进里面，围着长桌落座。

　　茶水端上来之后，寒暄了几句，黄家豪没有绕弯子，直接切入了正题。

　　“张先生，今天请你们过来，主要是为了厦新电子的事。”黄家豪开口道。

　　“当年柯生为了回报家乡，创办了厦新电子。后来由于各种原因，我接手康力科技之后，一直没有实际推动那边的运营。

　　今天请各位来，就是想把这个事情盘活。”

　　张高官听完，脸上露出笑容道：“这是好事啊。推动厦新电子的项目落地，是我们共同的目标，也是我们厦门方面一直期待的。

　　我这次带队过来，也是带着任务来的，希望能跟康力科技把合作往前推一步。”

　　黄家豪点了点头，示意旁边的李国栋把材料递过去。李国栋起身，将几份装订好的产品手册分发给厦新那边的人。

　　“李经理应该提前跟你们介绍过程控交换机项目了。”黄家豪说，“我们决定把内地总代理权交给厦新电子。

　　简单介绍一下目前的情况，四十门规格的交换机，出厂价定在5200港币一台。”

　　张高官翻了一下手里的手册，又抬头看了黄家豪一眼：“5200港币，这个价格折算成人民币，加上进口关税之后，大概是什么水平？”

　　黄家豪朝李国栋示意了一下，李国栋接过话头：“张先生，目前欧美品牌同规格的交换机，进入内地市场的终端价格大概在一万港币以上。

　　我们即使加上关税和厦新方面的运营成本，最终的市场定价也只要欧美品牌的一半左右。”

　　张高官低头翻了翻手册，没有急着回答，而是跟旁边随行的一位技术人员低声交换了几句意见。

　　他才抬起头说道：“黄先生，李经理，这个价格确实有竞争力。

　　我们之前做过市场调研，内地很多单位需要程控交换机，但外汇额度有限，进口设备太贵了。

　　如果你们的产品性能稳定、价格能压到这个水平，市场空间很大。”

　　黄家豪点了点头，说道：“我们这边负责生产和供货。

　　报关、入网审批、市场推广、安装调试、售后服务，这些全部交由厦新电子负责。

　　换句话说，康力科技出产品，厦新电子做渠道和落地服务，各有分工。”

　　张高官听完，脸上的笑意更明显了些，说道：“这个分工很清楚，我们厦新那边本来就是计划做电子产品的，渠道和售后服务人才都有储备，只是交换机这个品类新一些，技术上需要一段时间的对接和培训。”

　　黄家豪说道：“培训这块没问题。李经理这边会安排技术人员过去，给你们做系统的产品培训和安装指导。

　　另外产品上市之前的入网审批，也需要厦新那边去跟邮电部对接，递交检测资料和申请材料。”

　　张高官点头说道：“入网审批这块我们义不容辞，毕竟关系到盘活厦新电子这间合资企业。”

　　旁边一位穿深灰色外套的技术负责人插了一句：“黄先生，我想确认一下，你们目前的产能和交付周期是怎么样的？

　　如果市场打开了，订单量上来了，能不能跟得上？”

　　黄家豪看了李国栋一眼，李国栋翻开手里的文件夹，答道：“目前康力科技的生产线正在调试中，预计下个月可以进入批量生产。

　　初期的月产能设计在八百台左右，后续会根据订单情况调整扩产。