港岛风云1977 第402节
我们的供应链也提前做了布局，关键元器件都有稳定的采购渠道，不会出现供不上的情况。”
技术负责人听完，点了点头，在本子上记了几笔，没有再追问。
黄家豪把话题拉回来，看着张高官说道：“总之，大框架就是康力科技负责研发和生产，厦新电子负责内地市场的整体运营。
具体的合作条款，包括供货价格、结算方式、售后服务标准、区域划分，由李经理跟你们这边的团队接下来慢慢谈，我们今天先定方向。”
张高官转头跟自己人交换了一下眼神，然后回身伸出手道：“黄先生，这个方向我们完全认可。
回头我们这边也会尽快把意向方案带回去汇报，争取早日把合作协议签下来。”
黄家豪伸手握住了他的手：“好，合作愉快。”
“合作愉快。”
双方又在会议室里聊了一些细节问题，包括首批样机的发货时间、培训人员赴厦门的行程安排、入网审批需要提供的技术资料清单等等。
李国栋一一记录下来，跟厦新那边的对接人互相留了联系方式。
送走厦新一行人之后，黄家豪没有急着走，坐在会议室里把刚才的会谈过程在脑子里过了一遍。
李国栋从门口折回来，在他对面坐下，问了一句：“老板，你觉得他们那边能推得动吗？”
黄家豪端起已经凉了的茶喝了一口，放下杯子说道：“张高官这次带队过来，本身就是一个信号。
他们做了功课，问了价格问了产能问了交付周期，说明不是来走个过场的。
至于后面审批能不能顺利过关，那是他们的事，我们这边把产品做稳定、把产能提上去就够了。”
李国栋点了点头，又翻了一下手里的笔记本，说道：“那下周我安排人去厦门，先做一次技术对接。
他们那边的销售团队对交换机不熟悉，培训越早做越好。”
“你安排就行。”黄家豪站起身，把茶杯放回桌上，“价格5200，利润每台2000港币，而且厦新电子我们还是占股49%的股东。
如果厦新那边真能把市场跑开，这个盘子做大了之后，利润会相当可观。”
李国栋跟着站起来，应了一声道：“我盯着推进。”
黄家豪走出会议室的时候，脚步比来时轻快了几分。
程控交换机这条线，从研发到生产到渠道布局，正在一步一步按着他的设想往前走。
最重要的是，厦新电子那边有现成的内地市场经验和审批通道，省去了自己从零开始搭人脉、跑手续的麻烦。
他走进电梯，按下大堂的按键，心里已经开始盘算下一步：等厦新那边的合作协议签下来之后，一百门机型也要加速研发了。
四十门打头阵，一百门跟进，产品线越丰富，在内地市场的回旋余地就越大。
第303章 鸭��洲
弘利大厦。
办公室里，黄家豪坐在办公桌后面，面前摊着一摞文件。
李国基和梁博韬先后进来，各自带着汇报材料在对面坐下。
李国基翻开文件夹，先开了口汇报导：“老板，明年的销售计划我们做了调整，初步定在220万平方尺。
目前弘利置业手上的土地储备一共是1100万平方尺，弘利广场一期下个月初就能动工。”
黄家豪一边听一边翻着手里的资料，没有急着表态。
销售220万平方尺楼面面积，这个数字是他和李国基之前碰过的。今年下半年地价涨势很猛，照这个节奏明年只会继续往上走。
行情好的时候放慢出货速度，让手头的地皮和在建项目慢慢增值，比急着变现更划算，这个判断他现在越来越有把握。
“港九的地块越来越少，这是个明摆着的事，开发商往新界走是迟早的。”
黄家豪抬起头说道：“还好我们八十年代初就在新界那边落了几块地，要不然现在手里真没什么底牌。
以后拿地的主方向就是新界，别等到市区真没了才着急。”
李国基点头道：“新界那边新鸿基最早动手，恒基和长江公司也跟进得很快，我们确实慢了半拍。
不过我们手里几块地的位置还行，离规划中的地铁线路不远。
后面我们会重点盯着交通枢纽附近的地块，市民买房最看重的就是通勤方便。”
黄家豪又翻了一页资料，想起来什么似的补充道：“新界开发跟市区不一样，那边的本地势力错综复杂，乡绅、宗族、原居民的利益牵扯很深。
处理好了是助力，处理不好就是麻烦。
你们做新界项目的时候，前期跟乡事委员会的沟通得做扎实，别等开工了才发现有人在背后给你使绊子。”
李国基应了一声，说道：“明白，我们已经开始接触几个新界地块所在区域的乡事代表，先把关系走顺。”
黄家豪合上销售计划表，换了个话题说道：“不过话说回来，弘利置业的资金面现在没有前两年那么充裕了。所以拿地速度会适当放缓一些。”
他拿起另一份文件翻了翻，继续说道：“明年域多利兵房二段要招标，那块地没十亿港币拿不下来。
弘利广场整体砸进去要五十亿港币往上。这笔钱不能全指望银行，我们自己也得留够储备资金，确保运营安全。
所以储备地皮的节奏会比以前慢一些，赶不上新鸿基，但也不能输给恒基。明年的目标，新增三百万平方尺以上。”
李国基在心里盘算：销售220万平方尺楼面面积，购进300万平方尺楼面面积，净增80万平方尺。
按这个节奏，到八十年代末把储备做到1600万平方尺应该问题不大。
真正的杀招在商业地产那头，弘利广场500万平方尺的商业体量，瞄准的是置地、九龙仓那个段位。
这方面，新鸿基最多在新市镇做些购物中心，恒基和长江公司基本没有像样的商业物业，弘利置业只要把这个盘子做起来，就是别人追不上的优势。
李国基说道：“220万平方尺的销量，利润加上回笼的资金，够支撑明年的拿地计划了。”
虽然卖出去的地买不回同面积的地，但有滚动开发和银行授信顶着，保持净增长没问题。”
“好。”黄家豪点点头，转头对梁博韬说道：“美元兑日元怎么样了？”
梁博韬似乎早有准备，直接汇报道：“老板，美元兑日元已经到210了，我们手里的仓位浮盈很不错。”
黄家豪想了想才开口说道：“不用急着平。等到200点出头的时候，先把第一批260点建仓的那些单子处理掉，剩下的留到明年再说。
现在弘利系不缺那点现金，不用一次全落袋。”
梁博韬点头记下。办公室几个人脸上都带着藏不住的笑意。
今年这一波下来，弘利置业在外汇上赚的比地产开发还多。
把港币换成日元放着，汇率变动就能吃进四到六个亿，比盖楼来得快得多。
弘利金融集团之前拿20亿去东京扫物业，打的也是这个算盘，日元升值，那些物业按港币计价自然跟着涨。
黄家豪把手里的文件往桌上一搁，看看李国基又看看梁博韬：“地产和外汇两条线，各走各的节奏。
地产按计划推进，外汇按节点交割，别交叉出事就行。”
两人先后应了一声。
两人离开后，黄家豪缓缓合上眼睛，靠在椅背上。办公室里安静下来，只有空调出风口轻微的嗡嗡声。
他在心里把明年的盘面重新过了一遍。做房地产这行，眼光一定得放远。
今天拿的地，是五年后、十年后才卖的货。现在贵一块钱，将来可能就差出三块钱的利润。
他想起新鸿基。那家公司在九十年代市值一度超过长江公司，靠的不是别的，就是土地储备。
七八十年代香港地产几次低谷的时候，新鸿基咬着牙往里拿地，成本压得极低。
等到九十年代楼市起飞，那些地拿出来开发，利润率比别人高出一大截。
同样的楼面，人家的成本比你低三成，你怎么跟人争？
弘利现在手里1100万平方尺的储备，听着不少，但跟新鸿基比还有差距。
好在自己从八十年代初就开始在新界布局，那时候地价便宜，拿地的阻力也小。
现在回头看，那些地皮储备就是未来的底牌。
接下来几年，市区的地只会越来越贵，新界才是主战场。趁着现在还没有被彻底炒热，能多拿就多拿一些。
黄家豪睁开眼，拿起桌上的笔，在日历上圈了几个日子。明年的几个重要土拍节点，得提前把资金准备到位。
弘利广场是大项目，但不能把所有子弹都打在那一个上面，新界的储备也要同步跟上。两条腿走路，才走得稳。
他把笔放下，靠在椅背上又想了想地产这行，说到底拼的就是谁看得远、谁拿得早、谁捂得住。
行情好的时候谁都赚钱，但只有低谷时敢下手的人，才能在下一个周期里笑到最后。
…
…
…
鸭��洲电厂。
黄家豪在港灯总经理格林的陪同下走进厂区。
几台机组已经停运大半，厂区里比想象中安静，少数几台还在运转，发出低沉的嗡嗡声，在空旷的厂房之间回荡。
格林边走边介绍情况道：“老板，鸭��洲电厂目前只剩下少量后备机组作备用。”
从84年开始，主力机组已经分批拆除，运到南丫电厂那边继续服役。
按计划，到89年所有机组全部迁移完毕，届时鸭��洲电厂彻底关闭。
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