港岛风云1977 第400节

　　李国栋认真地点了点头道：“明白，我回头把竞业协议的标准模板整理出来，跟王工他们几个核心骨干先沟通一轮，专利技术必须属于公司。”

　　“好。”黄家豪把水杯放下，开始布置接下来的工作，“研发出来只是第一步，后面的路还长，我跟你讲几个重点。”

　　李国栋从口袋里掏出一个小本子，翻开等着。

　　“第一，测试不能停在实验室里。实验室环境太干净了，温度、电压、线路都是最优条件，真正放到办公场所里，各种干扰、波动、不稳定的因素才暴露得出来。

　　就从康力科技自己的办公楼开始装，让这套四十门交换机在实际使用环境里跑起来，把所有问题都找出来，记录清楚，再反馈给王工那边做优化。”

　　李国栋低头记了几笔，抬头问道：“大概跑多久？”

　　“至少两到三个月，稳定了才能往外推。”黄家豪说道：“第二件事，产品要从实验室走向生产车间。

　　实验室里做出来的是一台样机，但批量生产是另一回事。

　　这里面涉及到产品设计的优化，要让零部件适合流水线组装；涉及到供应链的采购，哪些元器件能买到、什么价格、供货周期多长。

　　还涉及到成本控制，不能研发做出来东西好，结果成本比进口的还贵，那卖不出去。”

　　他手指敲了敲桌面，继续说道：“我刚才看了王工那份材料，程控交换机的主要部件包括CPU主板、芯片、用户接口板、外线中继板、整机电源这几大块。

　　你要梳理一遍，哪些东西我们目前有能力自己生产，哪些必须外采。

　　自己能做的部分要提前布局产线，外采的部分要找到靠谱的供应商，把价格和交期谈下来。

　　这个事情不能等，生产样机出来了，供应链就要同步跟上。”

　　李国栋的笔一直没有停，等黄家豪说完，他才抬起头说道：“我下来就组织一个专项小组，分两条线走。

　　一条是测试验证，由研发中心主导，在康力科技的办公楼里部署试用。

　　另一条是供应链和生产准备，我会亲自盯，把每一个部件的成本结构和供应渠道摸清楚。”

　　黄家豪听了，满意地点了点头道：“还有销售的事，也要提前准备。等产品稳定了，你要带团队去做市场调研，看看香港市面上现在主流的进口交换机是什么价格、什么功能、卖给谁。

　　我们的产品要做到性能对标、价格有优势，才能在市场上撕开一个口子。”

　　李国栋合上本子，郑重地应了一声：“老板放心，这些事我会一件一件落实下去。”

　　黄家豪站起身，走到窗边往外看了一眼，仿佛在思考什么。

　　片刻后，他转过身，对李国栋说道：“这件事你盯紧，研发那边是王美岳带着冲，供应链和市场就靠你了。

　　我们在这个行当里是后来者，跑得要比别人快才行。”

　　他重新坐回椅子上，想了想又接着说道：“还有一点，咱们的市场重心不放在香港。香港地方小，需求量有限，真正的市场在内地。”

　　李国栋抬起头，等着他继续说。

　　黄家豪的语气认真起来，说道：“内地的通讯设备市场现在几乎全靠进口，每年要花大量外汇去买国外的交换机。

　　如果我们能做出一款性能可靠、价格比进口便宜一截的设备，市场空间会非常大。

　　但内地市场跟香港不一样，产品上市需要审批，要过邮电部的检测和入网许可，这个过程不会太快，而且也需要一支有经验的销售团队去跑渠道、做推广。”

　　他顿了顿，看着李国栋说道：“你忘了我们在厦门还有一家合资公司？

　　厦新电子，康力科技占股49%，那边有熟悉内地审批流程的人，也有现成的销售渠道。

　　你主动跟厦门方面联系，邀请他们来香港考察我们的研发成果和生产能力，把产品展示给他们看。

　　等他们认可了这项技术，后续在内地的入网审批、市场推广、渠道铺设，都交给厦新电子去负责。”

　　黄家豪真想自己去组建销售团队，毕竟自己在厦新电子只是小股东。

　　前世，鸿年电子的总经销是任老板，他却培养了一个竞争对手，回过头来把鸿年电子干掉了。

　　李国栋听完，立刻在本子上记了几笔，说道：“我下周就安排人去厦门接洽，邀请他们的管理层和技术负责人来香港实地考察。

　　同步把产品的技术资料和测试报告整理一份完整的，给他们带回去做汇报材料。”

　　黄家豪点了点头道：“厦新电子那边的销售团队虽然是现成的，

　　但对程控交换机这个产品不熟悉，你这边要安排技术人员过去做培训，把产品的卖点、安装调试方法、常见故障处理这些知识都交接清楚。

　　不能机器卖出去了，售后服务跟不上，砸了自己的品牌。”

　　“明白，我会把培训方案和产品手册同步做出来。”李国栋合上本子说道。

　　黄家豪靠在椅背上，最后交代了一句：“总之两条线并行。香港这边做技术验证和批量生产准备，厦门那边做审批渠道和市场预热。

　　两边对接好了，产品一落地就能直接开始铺货。”

　　李国栋点头起身，把本子揣回口袋，拉开办公室的门快步走了出去。

　　黄家豪在窗边又站了一会儿，看着园区里几个穿白大褂的技术人员从一栋楼走到另一栋楼，步伐很快，像是赶着去做什么要紧的事。

　　他收回目光，拿起桌上的杯子把水喝完，也走出了办公室。

第302章 内地来人

　　陆羽茶楼。

　　黄家豪到的时候，霍生已经坐在二楼靠窗的老位置，面前一壶普洱，两只白瓷杯，一碟虾饺一碟烧卖，显然是专门等他。

　　“阿豪，坐。”霍生招呼他坐下，亲自给他斟了一杯茶，说道：“今天约你来，有件事想听听你的看法。”

　　黄家豪接过茶杯，道了声谢：“霍伯父您说。”

　　霍生放下茶壶，脸上的笑意收了收，认真地说道：“港龙航空遇到麻烦了。

　　航空处那边最近盯得很紧，专门在查我们的股东结构，尤其是内地资本那一块。

　　你也知道联合声明里对航空业有规定，在香港注册并以香港为主要营业地的航空公司，可以继续运营。

　　条款是清楚的，但港府的态度你也明白，他们摆明了不想让港龙跟国泰抢饭吃。”

　　黄家豪端起茶杯抿了一口，没有急着开口，这件事他早有耳闻。

　　港龙航空是华资背景，当初成立的目的就是打破国泰对本地航空市场的垄断。

　　联合声明里关于航空业的条款，原本是伦敦方面为英资争取的利益，结果华资硬是挤了进来，港府自然不痛快。

　　航空处最近的动作，说白了就是在找茬，想把内地资本从港龙的股东名单里挤出去。

　　霍生见他没表态，继续说道：“现在问题摆在面前。如果内地股东被迫退股，港龙的资金链会出问题。

　　但如果我们硬扛着不退，航空处肯定还有后手等着。我今天找你来，就是想听听你的主意。”

　　黄家豪放下茶杯，想了一下才开口说道：“霍伯父，我先问个事。包生和曹生他们现在是什么态度？”

　　“他们想把股分接下来，继续跟国泰争。”霍生说道：“但你也清楚，航空业烧钱太快了。

　　如果港府一直使绊子，光靠我们几个撑着，不是长久之计。”

　　黄家豪点了点头，说道：“那我就不绕弯子了。港龙要是继续跟国泰硬碰硬，港府的立场不会变。

　　航空处的负责人就是从太古出来的，这个大家心知肚明。

　　这次他们查股东身份，如果内地股东真的退出了，下次他们会不会查别的？

　　运营资质、飞机租赁、航线审批，随便卡一个环节，港龙就得停在那里动弹不得。”

　　霍生皱了皱眉，但没打断他。

　　黄家豪接着说道：“所以我的想法是，被动挨打不如主动变招。港龙要活下去，不能光靠跟国泰死磕。”

　　霍生往前靠了靠，明显来了兴趣，说道：“怎么个变招法？”

　　黄家豪拿起茶壶给霍生续了茶，不紧不慢地说道：“国泰不是马上就要上市了吗？这就是个机会。”

　　霍生一愣，显然没想到这个方向。

　　他放下茶杯，说道：“就算国泰上市发行新股，太古手里的控股权也不会被摊薄多少。

　　你该不会想去狙击国泰吧？太古那帮人做事稳得很，不会给外人留太大的口子。”

　　黄家豪笑了笑，说道：“狙击国泰我没那个本钱，太古的控股权太高，硬抢不现实。

　　我的想法是换个路子，先把港龙里面内地股东那部分股份收购回来，然后给港龙增资，让账上有足够的现金。

　　拿着这笔钱去公开市场买国泰的股票，能收多少收多少，打进去一颗钉子就行。”

　　霍生端杯的手顿了一下，目光落在黄家豪脸上，显然在掂量这个方案的轻重。

　　黄家豪继续解释道：“只要我们在国泰的股东名册上有了分量，就可以要求进入董事会。

　　到了那一步，港龙和国泰就不再是你死我活的竞争关系了，我们在国泰内部是有发言权的。

　　太古如果愿意各做各的生意，那就两家太平。

　　如果他们继续在港府那边使手段、卡港龙的脖子，那我们在国泰董事会里也有一票否决权，他们的日子也不会太舒服。”

　　霍生沉默了好一会儿，才慢慢点了点头道：“你这个思路跟以前确实不一样。

　　以前我们想的是怎么跟国泰打，你这是想怎么跟国泰谈。相互绑在一起，总比两家天天烧钱强。”

　　黄家豪夹了一只虾饺，咬了一口，吃完继续说道：“霍伯父，港龙航空说到底是一桩生意。

　　做生意的目的是赚钱，不是赌气。

　　如果长期跟国泰耗下去，两边都在亏损，最后谁也落不着好。

　　要是能通过持股的方式把两家的利益捆在一起，共享航空市场的红利，那才是长久的路子。”

　　霍生端起茶杯喝了一口，神情明显松弛了不少，说道：“你这个办法，怎么算都不会亏。